Виды маркетинговых мероприятий: 200 видов маркетинга — Маркетинг на vc.ru

Что такое маркетинговая кампания: виды

Маркетинговая кампания — это совокупность маркетинговых мероприятий, проведенных в рамках одной стратегии и направленных на продвижение бренда и его продуктов, привлечение новых потенциальных покупателей, увеличение сбыта.

Виды маркетинговых кампаний

Проведение маркетинговых кампаний помогает повысить прибыль и узнаваемость бренда, а также увеличить лояльность целевой аудитории и долю рынка. Чтобы достичь поставленных целей, компании используют ATL и BTL-рекламу, SEO, телемаркетинг, email, SMS и другие инструменты.

Условно все маркетинговые кампании классифицируют на основании приведенных ниже критериев.

• Модель рынка. Работа в В2В и В2С сегментах существенно отличается. Она предполагает разные способы продвижения и привлечения целевой аудитории, а также стратегии и инструменты коммуникации.
• Цель. У каждой маркетинговой кампании должна быть своя главная задача и стратегия ее достижения. Нельзя одним выстрелом достичь всех желаемых целей. Например, маркетинговые кампании направленные на увеличение продаж и привлечение новых покупателей, отличаются от тех, которые создают для повышения лояльности существующих клиентов и укрепления их доверия.
• Длительность. В зависимости от размера бизнеса, целей и стратегии, маркетинговые кампании бывают мелкие, средние и масштабные. Соответственно, одни из них будут краткосрочными, другие — долгосрочными.
• Охват. Маркетинговая кампания может быть локальной, межрегиональной, международной. Все зависит от того, какие рынки охватывает бизнес.

Далее вы узнаете о составляющих любой маркетинговой кампании.

Элементы маркетинговой кампании

Независимо от сферы деятельности, масштабов бизнеса, модели рынка и других факторов, все маркетинговые кампании включают в себя три главных элемента.

• Цели и задачи. Чтобы реализовать маркетинговую кампанию, отследить KPI и проанализировать ее результативность, необходимо четко установить курс. Для постановки целей используют методологию SMART, которая позволяет сфокусироваться на главном и обозначить, что нужно достичь, в каком количестве, когда и зачем.
• Аудит. Когда компания знает, какой цели она хочет достичь, ей важно понять, как это сделать. Для этого проводят SWOT анализ, выявляют свои сильные и слабые стороны, исследуют конкурентов, оценивают их деятельность, анализируют рекламные кампании и прочее. Вся собранная информация помогает создать эффективную маркетинговую кампанию, выделиться на рынке и зацепить внимание целевой аудитории.
• Стратегия. Это основа успеха и достижения поставленной цели. Тщательно проработанная стратегия представляет собой пошаговый план действий для решения задач и достижения желаемого результата.

В следующем разделе вы прочитаете о том, как поэтапно создать маркетинговую кампанию.

Этапы маркетинговой кампании

Чтобы популяризовать бренд и его продукты, а также увеличить объем продаж, необходимо продумать каждый шаг для запуска маркетинговой кампании. Предположим, вы уже изучили конкурентов, проанализировали свою кампанию, нашли ее слабые и сильные стороны, а теперь готовы к созданию стратегии. Давайте посмотрим, что нужно сделать, чтобы подготовить и запустить маркетинговую кампанию.

1. Выберите инструменты и подготовьте их. В зависимости от ваших целей, предпочтений целевой аудитории и специфики работы, выберите каналы, которые будете использовать для запуска маркетинговой кампании. Подготовьте все необходимые материалы и контент. Например, если вы планируете применять email маркетинг, вам понадобится подготовить лид-магнит на сайт и серию рассылок. Если решите использовать мессенджеры, то потребуется создать чат-бота и подготовить рекламу для привлечения подписчиков.
2. Сформируйте бюджет. На этом этапе пересмотрите все каналы, которые будете использовать для своей маркетинговой кампании и подсчитайте другие необходимые расходы. Определите рамки, которые не позволят потратить лишние деньги.
3. Составьте маркетинговый план. Пропишите что, когда и кто будет делать. Укажите для каждой задачи временные рамки, чтобы контролировать длительность маркетинговой кампании. Подробнее о том, как создать маркетинговый план, мы писали в этой статье.
4. Запустите маркетинговую кампанию. Когда план составлен и проведена вся необходимая подготовка, приступайте к реализации маркетинговой кампании согласно своей стратегии.
5. Отслеживайте результаты. На этом этапе изучайте статистику и фиксируйте установленные KPI.
6. Проанализируйте эффективность. На основании полученной статистики посмотрите, что получилось хорошо, а что стоит доработать. Сделайте выводы и на их основании усовершенствуйте свою стратегию для проведения будущих кампаний.

Во время подготовки маркетинговой кампании уделяйте особое внимание изучению конкурентов, целевой аудитории и планированию. Тщательно взвешивайте каждый шаг, проводите A/B тестирования, глубинные интервью, изучайте статистику и принимайте решения, полагаясь исключительно на факты, а не предположения. Только так получится создавать успешные маркетинговые кампании и достигать поставленных целей.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы узнаете, что такое маркетинговая кампания.
2. В этой статье вы ознакомитесь с основами успешной маркетинговой кампании.
3. Здесь узнаете об инструментах маркетинговых кампаний.
4. В этой статье прочитаете, как управлять маркетинговыми кампаниями.
5. А на сайте Мегаплан ознакомитесь с ловушками при планировании маркетинговых кампаний.

Обновлено: 27.03.2023

Маркетинговые стратегии: виды, уровни, элементы

Разбираем на примерах, из каких элементов состоит маркетинговая стратегия, сколько у неё этапов разработки, и каких ошибок избежать на этом пути.

• Что такое маркетинговая стратегия
• Виды маркетинговых стратегий
• Примеры стратегий маркетинга
• Структура и элементы стратегии
• Уровни маркетинговых стратегий
• Этапы разработки маркетинговой стратегии
• Возможные ошибки
• Совет начинающим стратегам

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это главный документ, на основе которого компании планируют продвижение и продажи товаров и услуг.

Без маркетинговой стратегии на тестирование не связанных между собой гипотез для разных каналов продвижения уйдёт много ресурсов. Будет трудно найти причины текущих показателей, масштабировать хорошие результаты, а плохие — не повторять.

Суть маркетинговой стратегии в том, что она систематизирует и помогает оценить ресурсы компании, чтобы перераспределить их на более эффективные каналы. Каналами продвижения могут быть наружная реклама, партнёрства с блогерами, реклама в социальных сетях, на радио, телевидении, в поисковых сетях.

Инструменты маркетинговой стратегии нужны компании, чтобы достигать целей: увеличить долю на рынке, занять нишу или выполнить план выручки. Такими инструментами могут быть ценообразование, коммуникация с целевой аудиторией и позиционирование бренда. Более крупные разделы маркетинга тоже можно считать инструментами, например SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг, SMM.

Материал по теме:

Как устроено SEO в 2022 году: на что обращать внимание

Виды маркетинговых стратегий

Выделяют четыре основных вида маркетинговых стратегий развития компании:

● базовые;
● конкурентные;
● глобальные;
● стратегии роста.

Выбор маркетинговой стратегии или их комбинации зависят от многих факторов, например: позиционирование компании, ситуация на рынке, направление развития

Базовые стратегии, которые предложил Майкл Портер, основаны на позиционировании компании:

● Лидерство по издержкам
Компания оптимизирует процессы и сокращает расходы. Это позволяет снизить цену продукта и, таким образом, привлечь большую аудиторию. Стратегии придерживается, например, Х5 Retail Group — компания, которая управляет продуктовыми сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и т. д.

● Дифференциация
Компания предлагает товары или услуги, которые отличаются от аналогичных у конкурентов, и делает акцент на этом отличии. Это может быть дифференциация по продукту, сопутствующему сервису или имиджу. Пример стратегии — «Тинькофф Банк», который первым предложил клиентам полностью дистанционное обслуживание.

● Фокусирование
Компания смещает фокус с продукта на конкретный сегмент рынка. Например, магазины виниловых пластинок или товаров для дошкольников.

Можно разработать смежную рекламную стратегию из двух позиционирований. Например, IKEA следует стратегиям дифференциации и лидерства по издержкам. Покупателям предложили мебель, которую они могут собрать самостоятельно, а благодаря оптимизации производственных процессов компания снизила цены на свои товары.

Совмещение сразу трёх стратегий развития компании может привести к банкротству. Развитие продукта, у которого есть отличительная особенность, требует вложений. Если при этом снижать цену и держать фокус на узкоспециализированной нише, где изначально небольшая целевая аудитория, — вложения могут не окупиться.

Конкурентные стратегии зависят от ситуации в компании и на рынке. Например, Филип Котлер выделяет четыре конкурентные стратегии:

● Расширение
Доля компании на рынке увеличивается за счёт инвестиций. При такой стратегии снижаются текущие доходы из-за того, что компания масштабирует производство: строит новые заводы, нанимает персонал, закупает оборудование.
● Удержание
Компания удерживает текущие позиции на рынке за счёт того, что фокусируется на продвижении товаров или услуг, которые приносят основной доход, несмотря на низкие темпы роста.
● Сбор урожая
Стратегия получения максимальной прибыли здесь и сейчас подходит для товаров и услуг с неопределённым будущим. Компания делает ставку на быстрый доход от их реализации и, соответственно, быстрое снижение расходов до того, как сократится объём продаж.
● Деинвестирование
Закрытие одного направления бизнеса и перераспределение ресурсов в новую отрасль или на развитие нового продукта. Этой маркетинговой стратегии можно следовать при ликвидации бизнеса или, например, если затраты на производство определённого продукта снижают прибыль компании.

К глобальным стратегиям развития компании относятся:

● Стратегия интернационализации
Выход на новые рынки.

● Стратегия глобализации
Создание продуктов, которые соответствуют международным стандартам.

● Стратегия кооперации
Взаимодействие с другими компаниями.

Стратегии роста бывают двух типов: интенсивного или диверсифицированного роста. Цель интенсивного роста — лидерство в определённом сегменте рынка или создание уникального продукта. Диверсифицированный рост предполагает расширение продуктовой линейки или направлений. Можно сказать, что интенсивный рост идёт по вертикали, а диверсифицированный — по горизонтали.

Например, маркетинговые стратегии «искры» и «пламени». Инструменты типа промо и купонов — это «искры», которые могут дать кратный рост быстро, но они недолговечны и затухают. Стратегии «пламени» типа SEO долговечны и устойчивы, но занимают время до того, как начнут приносить результат.

Выбрать эффективную маркетинговую стратегию развития компании сложно. Наставники курса «Интернет-маркетолог» помогут разобраться в аналитике, инструментах и каналах продвижения, разработать комплексную маркетинговую стратегию для реальной компании. Начните обучение с бесплатной вводной части.

Продвигайте бизнес в интернете

Пройдите бесплатную вводную часть курса «Интернет-маркетолог», чтобы попробовать себя в новой роли.

Примеры стратегий маркетинга

Стратегия диверсифицированного роста

Маркетинговая стратегия Apple основана на дифференциации продукта и диверсифицированном росте. К особенностям стратегии компании относятся:

● Уникальный клиентский опыт, который покупатели испытывают с первого касания: будь то реклама или посещение точки продаж.
● Фокус на инновационных решениях: например, оплата покупок с помощью часов.
● Расширение продуктовой линейки, все части которой объединены общей экосистемой.
● Контроль ценообразования. Компания не использует скидки для стимулирования спроса среди новых клиентов и назначает минимальную цену продуктов для реселлеров. Поэтому техника Apple почти никогда не участвует в больших распродажах.

Стратегия Apple также направлена на удержание существующих пользователей. Большинство клиентов пользуются продуктами компании на протяжении многих лет. Apple активно используют перекрёстные продажи, предлагая в дополнение к покупке смартфона, например, оформить подписку на онлайн-сервисы или купить расширенную версию сервисного обслуживания.

При этом компания выпускает новые продукты и программное обеспечение, которые не всегда совместимы с прошлыми версиями девайсов. Чтобы продолжать пользоваться техникой и услугами Apple, клиентам приходится покупать новые модели гаджетов.

Стратегия диверсификации

Компания Nike следовала стратегии диверсификации. В процессе развития компания запускала новые направления, расширяя линейки товаров и выпуская модели обуви для разных занятий. Таким образом Nike создали и захватили новые ниши и в итоге стали лидером в сегменте спортивных товаров и услуг.

Рост глобального дохода Nike c 1976 года. Источник

Также компания придерживалась стратегии лидера по издержкам, производя товары в странах с низкими затратами на рабочие ресурсы. Эта стратегия часто критикуется с этической стороны, но снижение расходов на производство обеспечивает Nike долгосрочное конкурентное преимущество.

Стратегия интернационализации и лидерства по издержкам

Компания Netflix начинала как сервис проката DVD. Практически сразу они предложили своим клиентам систему подписки. Это было выгодно: подписчики платили не за каждый отдельный фильм или передачу, а раз в месяц.

С развитием стриминговых технологий компания продолжила предлагать доступные цены за неограниченное количество контента, при этом развивая продукт — онлайн-кинотеатр.

Онлайн-сервис Netflix отличается от конкурентов удобным интерфейсом и рекомендательными алгоритмами, которые персонализируют контент площадки для каждого пользователя на основе его интересов.

Кроме лидерства по издержкам и дифференциации продукта, Netflix также следует маркетинговой стратегии интернационализации и локализует контент на площадке в зависимости от географии вещания.

На российском рынке онлайн-кинотеатр Кинопоиск был популярнее Netflix даже до ухода последнего. Хотя на старте сервисы придерживались совершенно разных стратегий.

Стратегия фокусирования

Первоначально Кинопоиск развивался по аналогии с IMDb — как база с информацией о фильмах, актёрах и режиссёрах. Компания фокусировалась на аудитории, которая интересуется кино. Информация о фильмах привлекала пользователей на сайт через поисковые запросы.

Сначала проект монетизировали только через баннерную рекламу. Позже подключили партнёрские интеграции с кинотеатрами и российскими стриминговыми сервисами. Пользователи могли купить билеты в кинотеатр или перейти по ссылке и приобрести онлайн-просмотр понравившегося фильма.

Спустя 19 лет работы Кинопоиск остаётся крупнейшим ресурсом для кинолюбителей в российском сегменте интернета с посещаемостью больше 20 миллионов пользователей в месяц. С 2018 года сервис развивает собственный онлайн-кинотеатр, лидирующий по количеству подписчиков в российском сегменте.

Данные Яндекс Радара за июнь 2022 года

Структура и элементы стратегии

Структура маркетинговой стратегии развития компании строится на основе четырёх составляющих:

● продукт (англ. product),
● цена (англ. price),
● продвижение (англ. promotion),

● дистрибуция (англ. place).

Эти составляющие ещё называют 4P, «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) или «комплексный маркетинг».

Создание маркетинговой стратегии начинается с изучения продукта, анализа конкурентов и целевой аудитории. Далее нужно проанализировать полученные данные и на их основе разработать ценностное предложение и позиционирование бренда, выбрать точки продаж и определиться с инструментами и каналами продвижения.

Рассмотрим элементы маркетинговой стратегии и перечислим, что должно быть в ней описано:

1. Цель маркетинговой стратегии.
Должна быть измеримой и соответствовать бизнес-цели компании. Нужно прописать KPI, или ключевые показатели эффективности, и сроки.

Примеры абстрактных маркетинговых целей:

● увеличить трафик на лендинг в три раза с помощью контекстной рекламы;
● увеличить расходы на платную рекламу до $100 000 в месяц.

Примеры измеримых маркетинговых целей:
● увеличить конверсию органического поискового трафика в установку приложения в Google Play до 35% за 3 месяца;
● масштабировать рекламу в платных каналах до $100 000 в месяц с ROAS > 65% к следующему кварталу.

Как могут выглядеть измеримые и абстрактные маркетинговые цели. Цели справа — про «метрики тщеславия», а не про результат для бизнеса.

2. Продукт.
Что продаёт компания и в чём отличие от предложений конкурентов.

3. Ценообразование.
Информация о цене продукта, как она рассчитывается, какие параметры на неё влияют и какие выгоды могут быть.

4. Целевая аудитория.
Потенциальные потребители продукта и их сегментация. Эта информация используется в разработке позиционирования, принципов коммуникации и самого продукта.

Для описания целевой аудитории используют качественные и количественные методы исследования, например глубинные интервью, фокус-группы и опросы.

Описание целевой аудитории в маркетинговой стратегии для приложения в сегменте Женские календари

5. Рынок и конкуренты.
Данные об анализе сегментов рынка, потребительского спроса, тенденций, ключевых игроков и компаний с похожим продуктом. Эти данные берут из опубликованных исследований рынка и получают с помощью глубинных интервью.

6. Ресурсы и инструменты маркетинговой стратегии.
Как бюджет на продвижение компании распределён между исполнителями, каналами и маркетинговыми инструментами.

Нужно рассчитать количество привлекаемых специалистов и стоимость их услуг, затраты на производство и продвижение контента и другие расходы для достижения целей, например на оптимизацию сайта.

7. Риски.
Внешние и внутренние факторы могут повлиять на реализацию маркетинговой стратегии: нестабильная ситуация на рынке, релиз похожего продукта у конкурентов, новый закон или недостаток ресурсов в компании. Поэтому, кроме анализа рисков, в стратегии должно быть описано, как ими управлять.

8. План маркетинговой стратегии.
Стратегия — это верхнеуровневая инструкция с направлением, в какую сторону двигаться. Для её реализации нужен план с конкретными шагами, сроками и ожидаемыми результатами.

Например, если компания планирует через год выйти на международный рынок, для этого нужно адаптировать продукт, собрать удалённую команду в выбранной стране и разработать рекламную кампанию с учётом локальных особенностей.

Уровни маркетинговых стратегий

Формирование маркетинговой стратегии развития компании должно происходить на трёх уровнях:

1. Корпоративная стратегия.
Определяет приоритетные направления развития, миссию и глобальную цель компании. Например, удержать лидерство в отрасли на домашнем рынке или увеличить прибыль на 30%. Такая стратегия рассчитана на длительный срок — от пяти лет.

2. Маркетинговая стратегия.
На этом уровне распределяют ресурсы компании и ставят стратегические маркетинговые цели на два-три года. Эти цели должны работать на реализацию глобальной цели. Например, чтобы увеличить прибыль, нужно привлечь новые сегменты аудитории или повысить частоту использования продукта.

3. Стратегия маркетинговых коммуникаций.
Описывает действия по разным направлениям на ближайший год. То есть что конкретно нужно сделать, чтобы обеспечить достижение маркетинговых целей. Например, чтобы привлечь новую аудиторию, нужно разработать и запустить брендовые кампании в социальных сетях для роста узнаваемости на 50%.

Планирование рекламных кампаний в маркетинговой стратегии для приложения в сегменте Женские календари

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии — постоянный процесс. Если провести исследование, написать стратегию и ничего не менять несколько лет, есть риск не достигнуть целей и понести серьёзные убытки.

Работу с маркетинговой стратегией можно разделить на четыре основных этапа:

Этап 1. Анализ данных.
На этом этапе разработки стратегии проводятся исследования рынка, конкурентов, аудитории, продукта и каналов продвижения.

Этап 2. Планирование маркетинговой стратегии.
На основе аналитики определяют цели и задачи, оценивают ресурсы и выбирают приоритетные направления. Бывает, что до перехода на следующий этап нужно доработать продукт, изменить позиционирование бренда или нанять дополнительных специалистов.

Этап 3. Реализация маркетинговой стратегии.
На этом этапе разрабатывают и запускают рекламные кампании на выбранных каналах продвижения. Сроки, бюджеты и методы оценки эффективности прописывают в плане маркетинговой стратегии.

Этап 4. Промежуточный контроль результатов.
Кроме контроля сроков и бюджетов, на этом этапе разработки маркетинговой стратегии нужно подводить итоги каждого реализованного мероприятия и проанализировать причины успехов и неудач. Это поможет вовремя отслеживать изменения на рынке, находить ошибки в планировании и масштабировать успешные тактики.

Этапы разработки маркетинговой стратегии цикличны. После этапа контроля стратегию могут дорабатывать или пересматривать в зависимости от результатов.

Наставники курса «Интернет-маркетолог» помогут разобраться, как анализировать результаты маркетинговых мероприятий, выявлять проблемные места и формулировать гипотезы. Начните обучение с бесплатной вводной части.

Возможные ошибки

При разработке маркетинговой стратегии можно совершить много ошибок, например не использовать системный подход или забыть про глобальные цели бизнеса. Рассмотрим типичные ошибки подробнее:

1. Не выстроить взаимодействие между отделами продукта, маркетинга и продаж.
Стратегия должна объединять отделы, которые развивают продукт, продвигают и продают его, в единую систему с выстроенными рабочими процессами и коммуникацией. Маркетинг и продажи ориентируются в запросах и болях аудитории. Эта информация помогает продакт-менеджерам улучшать продукт. Без командной работы есть риск продвигать и продавать то, что никому не нужно.

2. Не ставить смежные цели отделам.
Цели разных отделов часто фокусируются на разных уровнях воронки продаж. Например, маркетингу нужно за месяц привлечь определённое количество новых пользователей или увеличить конверсию в лиды. При этом отдел продаж должен выполнить план по выручке, а продакт-менеджеры запланировали обновление с новым дизайном формы регистрации.

Если в такой ситуации кто-то не выполнил KPI, отделы могут начать обвинять друг друга в неудаче: продажи упали из-за некачественных лидов или конверсия в лиды на сайте снизилась из-за того, что продуктовый отдел поменял механику формы сбора информации.

3. Отдельно развивать каждое направление маркетинга.
В крупных компаниях маркетингом занимаются системно и с привлечением больших команд. Малый и средний бизнес не всегда понимает разницу между маркетингом и его направлениями.

Часто предприниматели нанимают отдельных специалистов для разных задач: трафик-менеджеров, SMM-специалистов и контент-маркетологов. В итоге у каждого сотрудника свои стратегия и KPI, которые не всегда работают на общий результат.

Цели, задачи, KPI и каналы каждого этапа воронки продаж приложения в сегменте Женские календари

4. Игнорировать цели компании.
Допустим, компания планирует через год полностью обновить товарную линейку и сфокусироваться на новом сегменте рынка. В маркетинговой стратегии нужно учесть эти цели и включить в план соответствующие мероприятия по продвижению. Если этого не сделать, запуск обновлённой линейки может провалиться.

5. Полностью копировать чужую стратегию.
Следить за конкурентами — полезно, но слепое копирование успешных стратегий без адаптации с учётом продукта и аудитории не принесёт ожидаемых результатов.

6. Не выстроить сотрудничество между маркетингом и продуктом.
Иногда в компаниях к команде маркетинга относятся как к «сервисной»‎, то есть приходят с задачей продвигать то, что получилось. В результате у аудитории нет отклика на продукт, а ответственность за неудачу полностью передают маркетингу.

Проблему часто пытаются решить наймом новых специалистов, расширяя структуру маркетинговых отделов. Это увеличивает расходы, но не всегда приводит к ожидаемому результату. В такой ситуации больше пользы принесёт выстраивание коммуникации между отделами продукта и маркетинга.

Совет начинающим стратегам

Статью подготовили:

Поделиться

Читать также:

Как составить SMM-стратегию и достичь бизнес-целей с её помощью

Читать статью

Конкурентный анализ: посмотреть на других, чтобы показать себя

Читать статью

видов маркетинговой деятельности | Джерси Бизнес

Изучение лучших способов, с помощью которых ваши потенциальные клиенты могут найти вас

Даже самый лучший товар или услуга не продаются сами по себе. Каждый бизнес должен заниматься продажами и маркетингом, поэтому вам нужно понимать, как и где ваши клиенты покупают ваш продукт или услугу, чтобы вы могли найти лучший способ заставить их услышать о вас. Выбор правильного канала для достижения ваших клиентов имеет решающее значение, и при таком большом выборе вам нужно подумать о преимуществах, недостатках и практичности каждого из них. Здесь мы рассмотрим основные типы каналов связи и способы их использования с максимальной эффективностью.

Разработка бренда

Важно убедиться, что ваш фирменный стиль и логотип отражают ценности вашего бизнеса и доносят их до ваших клиентов. Ваш бренд создаст вашу деловую репутацию, а также может выделить ваш бизнес среди конкурентов, поэтому важно, чтобы вы поняли это правильно с самого начала. Вы должны выделить средства на развитие бренда и поговорить с различными рекламными агентствами, чтобы найти подходящее для вас.

Сеть

Развитие отношений с другими предприятиями и частными лицами имеет первостепенное значение для вашего бизнеса. Возможно, вы захотите попробовать себя в качестве члена группы бизнес-сетей, такой как Клубы завтраков, или присоединиться к членской организации, такой как Торговая палата или Институт директоров. Изучите другие возможности завести новые деловые контакты, такие как участие в конференциях, семинарах и мероприятиях, посвященных скоростному движению, имеющих отношение к вашему целевому рынку. Jersey Business организует серию сетевых мероприятий в течение года. Чтобы быть в курсе последних событий, рекомендуем вам зарегистрировать свои данные в нашем списке рассылки.

Вы можете найти подробный календарь деловых мероприятий в Джерси на нашей странице событий.

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг — это установление прямого контакта с существующими и потенциальными клиентами, что позволяет вам направить персонализированное сообщение определенным группам клиентов. Прямой маркетинг может быть экономически выгодным и чрезвычайно эффективным для увеличения продаж, поэтому он идеально подходит для малого бизнеса.

В прямом маркетинге используются различные методы. Прямая почтовая рассылка, почтовые рассылки и листовки традиционно использовались компаниями, но вам также следует подумать об использовании телефонного маркетинга, электронной почты и текстовых сообщений, которые предлагают возможности для достижения вашего целевого рынка другим способом. Какой бы метод вы ни использовали, важно, чтобы ваше сообщение было ясным и кратким для достижения максимального эффекта.

Связи с общественностью (PR)

Связи с общественностью (PR) — это отношения вашего бизнеса с общественностью, которые развиваются благодаря работе с прессой и другими средствами массовой информации для создания положительной информации о вашем бизнесе. Благоприятное освещение в СМИ, такое как отчеты, обзоры и статьи, очень ценно, потому что PR часто считается более надежным, чем реклама. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей PR-кампании, ваш бизнес должен быть готов к дополнительному интересу и продажам, которые принесет хорошая реклама, но у вас также должен быть механизм обработки рекламы или отзывов, которые не являются столь благоприятными.

Веб-сайт

Все компании могут извлечь выгоду из доступного и простого в использовании веб-присутствия. Чтобы это было максимально эффективно, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы ваш веб-сайт приносил вашему бизнесу, например, вы можете повысить узнаваемость бренда, продавать напрямую клиентам или улучшить поддержку клиентов. После того, как вы решили, для чего вам нужен ваш веб-сайт, вы сможете разработать для него структуру и контент. Вам, вероятно, придется работать с компанией по веб-разработке, чтобы создать структуру вашего сайта, и, возможно, с маркетинговым/дизайнерским агентством, чтобы помочь с содержанием.

Blue Llama Цифровое агентство из Джерси разработало электронную книгу «9 простых шагов к идеальному веб-сайту для бизнеса». для владельцев бизнеса, желающих приступить к проекту веб-сайта, рассказывая им о решениях, которые им необходимо принять на этом пути.

Социальный маркетинг

Социальные сети, как для рекламы, так и для взаимодействия с вашими клиентами, стали очень важным инструментом коммуникации для бизнеса. Платформы социальных сетей, которые вы, возможно, захотите использовать, включают Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Flickr и Trip Advisor. Хотя настроить присутствие в социальных сетях относительно легко, им может быть сложно управлять, поскольку все эти платформы необходимо регулярно обновлять новым и интересным контентом. Вам также необходимо подумать о том, как вы будете разделять личную и деловую активность в социальных сетях, особенно если вы или ваши сотрудники уже активны на этих платформах.

Другие полезные источники информации.

Соответствующая информация на этом веб-сайте

Внешние источники информации

Торговая палата Джерси

Институт директоров Джерси

Breakfast Club

Связанный контент

41 вид маркетинга, в который ваш бренд может инвестировать

90-е. С тех пор отрасль развивалась с головокружительной скоростью, породив множество других видов маркетинга.

От маркетинга в поисковых системах до маркетинга на основе учетных записей каждый бренд может использовать комбинацию этих тактик, чтобы привлечь свою целевую аудиторию и увеличить доход.

Читайте дальше, чтобы узнать о самых популярных сегодня видах маркетинга.

Типы маркетинга

1. Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг относится к продвижению бренда в офлайн-каналах, существовавших до появления Интернета. Подумайте о рекламных щитах, листовках и роликах на радио.

Поскольку информация была не так легкодоступна и легкодоступна, большая часть традиционного маркетинга полагалась на внешнюю тактику, такую ​​как печать, телевизионная реклама и рекламные щиты.

2. Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг относится к навязчивой рекламе, такой как холодные звонки, рассылка электронных писем по спискам покупок и печатная реклама.

Этот маркетинговый метод называется «исходящим», потому что он включает в себя рассылку сообщений потребителям с целью повышения осведомленности о ваших продуктах или услугах, независимо от интереса потребителей.

3. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг, с другой стороны, направлен на привлечение клиентов, а не на их прерывание. Большинство тактик входящего маркетинга подпадают под цифровой маркетинг, поскольку потребители имеют возможность проводить онлайн-исследования по мере того, как они продвигаются по пути своего покупателя.

Inbound построен на трех столпах: привлекать, вовлекать и восхищать. Ваша первоначальная цель — создать ценный контент и впечатления, которые найдут отклик у вашей аудитории и привлекут их к вашему бизнесу.

Следующим шагом является привлечение их с помощью диалоговых инструментов, таких как электронный маркетинг и чат-боты, и, конечно же, постоянная ценность. Наконец, вы радуете их тем, что продолжаете действовать как чуткий советник и эксперт.

4. Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это противоположность традиционному маркетингу, использующая технологии, которые традиционно не существовали, для охвата аудитории новыми способами. Этот тип маркетинга охватывает все маркетинговые мероприятия, которые осуществляются в Интернете.

Предприятия используют цифровые каналы, такие как поисковые системы, социальные сети, электронную почту и веб-сайты, для связи с текущими и потенциальными клиентами.

Избранный ресурс

Бесплатное вводное руководство по цифровому маркетингу

Заполните форму, чтобы узнать больше о цифровом маркетинге.

5. Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах, или SEM, включает в себя все стратегии, используемые для обеспечения видимости вашего бизнеса на страницах результатов поисковых систем (SERP). С помощью SEM вы можете вывести свой бизнес на первое место, когда пользователь выполняет поиск по определенному ключевому слову.

Существует два типа SEM: поисковая оптимизация (SEO) для результатов обычного поиска и реклама с оплатой за клик (PPC) для результатов спонсируемых поисковых систем.

Чтобы начать работу с SEO, вы должны ознакомиться с факторами ранжирования в поисковых системах и создавать контент для индексации поисковыми системами.

SEM с оплатой за клик включает торги по ключевым словам для размещения ваших объявлений на таких платформах, как Google Ads. Существуют также инструменты управления рекламой, которые упрощают создание и управление кампаниями PPC.

6. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг является ключевым инструментом входящего и цифрового маркетинга, поскольку это один из лучших способов привлечь целевую аудиторию.

Это включает в себя создание, публикацию и распространение контента среди вашей целевой аудитории через бесплатные и закрытые каналы, такие как платформы социальных сетей, блоги, видео, электронные книги и вебинары.

Цель контент-маркетинга — помочь вашей аудитории на пути покупателя. Во-первых, определите общие часто задаваемые вопросы и опасения ваших покупателей до того, как они будут готовы совершить покупку.

Затем создайте редакционный календарь, который поможет вам создавать контент и управлять им. Также полезно иметь систему управления контентом (CMS), упрощающую публикацию.

7. Маркетинг в социальных сетях

Благодаря таким платформам, как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, бренды могут продвигать свой бизнес и взаимодействовать с аудиторией на более личной основе.

Однако в социальных сетях ключом к успеху являются две вещи: актуальный контент и последовательность.

Никто не заходит в соцсети в поисках чего-то купить, важно совмещать продвижение с развлечением. Привлекательные изображения и подписи, которые побуждают вашу аудиторию ставить лайки, делиться ими и комментировать, значительно приблизит ваш бренд к привлечению клиентов.

Теперь о постоянстве — это то, что заставляет ваших подписчиков возвращаться. Как они могут инвестировать в ваш бренд, если редко видят его в своей хронике? Чтобы упростить публикацию контента на разных платформах, существует ряд инструментов социальных сетей, которые автоматизируют этот процесс.

8. Видео-маркетинг

Согласно исследованию Wyzowl, проведенному в 2021 году, 87% маркетологов говорят, что использование видео в их маркетинговой стратегии дает положительную рентабельность инвестиций. Будь то ваш веб-сайт, канал YouTube, список адресов электронной почты и/или подписка в социальных сетях, видео может повысить узнаваемость бренда, генерировать конверсии и заключать сделки.

Некоторые приложения для видеомаркетинга даже позволяют анализировать, взращивать и оценивать потенциальных клиентов на основе их активности.

9. Голосовой маркетинг

Голосовой маркетинг использует интеллектуальные динамики, такие как Amazon Alexa и Google Home, чтобы повысить ценность вашей аудитории и ответить на вопросы по интересующим их темам.

Помимо оптимизации вашего веб-сайта для голосового поиска путем включения правильных ключевых слов, вы также можете проявить изобретательность, разработав действие Google Home или навык Alexa.

Например, Uber создал навык Alexa, который позволял пользователям запрашивать поездку с помощью простого голосового запроса. TED разработала функцию, которая позволяла пользователям Alexa играть в TED Talk в зависимости от темы, тона или говорящего.

10. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте связывает бренды с лидами, потенциальными клиентами и клиентами по электронной почте. Кампании по электронной почте можно использовать для повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика по другим каналам, продвижения продуктов или услуг или стимулирования потенциальных клиентов к покупке.

Правила электронной почты, такие как GDPR и CAN-SPAM Act, требуют, чтобы бренды соблюдали ответственную коммерческую практику электронной почты, которая сводится к трем принципам: т.е. они выбрали.

Упростите подписчикам возможность отказаться от рассылки.

Будьте откровенны в том, кто вы есть, когда вступаете в контакт.

Имея это в виду, первое, что вам нужно сделать, это разработать стратегию создания списка адресов электронной почты — базы данных контактов, которым вы можете отправлять электронные письма. Наиболее распространенный метод — через формы захвата лидов на вашем веб-сайте.

Затем вам понадобится программное обеспечение для маркетинга по электронной почте и CRM для отправки, отслеживания и мониторинга эффективности ваших электронных писем. Чтобы продвигать свою стратегию электронной почты и максимизировать производительность, вы также можете изучить программное обеспечение для автоматизации электронной почты, которое отправляет электронные письма на основе критериев срабатывания.

Чтобы узнать все тонкости маркетинга по электронной почте, пройдите бесплатный курс по маркетингу по электронной почте от Академии HubSpot.

11. Диалоговый маркетинг

Диалоговый маркетинг — это возможность вести беседы один на один с вашей аудиторией по нескольким каналам, встречаясь с клиентами так, когда и где они хотят. Это больше, чем просто чат, это распространяется на телефонные звонки, текстовые сообщения, Facebook Messenger, электронную почту, Slack и другие каналы.

Когда вы начнете, вы сначала определите, на каких каналах находится ваша аудитория. Проблема, однако, заключается в том, чтобы управлять несколькими каналами без медленного времени отклика, внутренних недопониманий или потери производительности. Вот почему важно использовать диалоговые маркетинговые инструменты, такие как унифицированный почтовый ящик, чтобы оптимизировать свои усилия.

12. Buzz Marketing

Buzz Marketing — это вирусная маркетинговая стратегия, в которой используется освежающий творческий контент, интерактивные мероприятия и влиятельные лица сообщества для создания маркетинга из уст в уста и предвкушения продукта или услуги, которые бренд собирается запустить.

Популярный маркетинг работает лучше всего, когда вы заранее обращаетесь к влиятельным лицам и имеете план по созданию шумихи вокруг вашего бренда. Чтобы отслеживать свои усилия, инвестируйте в программное обеспечение для прослушивания социальных сетей, чтобы быть в курсе того, как реагирует ваша аудитория.

13. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния предназначен для подключения к существующему сообществу активных подписчиков в социальных сетях. Инфлюенсеры считаются экспертами в своих нишах и завоевали лояльность и доверие аудитории, к которой вы, возможно, пытаетесь привлечь внимание.

Чтобы начать работу с влиятельным маркетингом, вы должны сначала разработать свою маркетинговую стратегию и определить, на какой тип влиятельного лица вы ориентируетесь. Затем вы захотите создать критерии для вашего влиятельного лица, чтобы убедиться, что они соответствуют вашей стратегии и бюджету. Факторы, которые следует учитывать, включают их нишу, размер их аудитории и их текущие показатели.

Оттуда вы можете найти инфлюенсеров и связаться с ними по телефону:

• Вручную связаться в социальных сетях.
• Использование платформы влиятельного маркетинга.
• Найм агентства для проведения исследований и информационно-разъяснительной работы для вас.

14. Приобретение Маркетинг

Целью любой маркетинговой стратегии является привлечение и удержание клиентов. Однако каждый тип маркетинга фокусируется на определенном этапе пути покупателя. Маркетинг приобретения фокусируется на этапах привлечения и преобразования, чтобы превратить незнакомцев в потенциальных клиентов, готовых к продажам.

Что отличает его от других типов маркетинга, так это то, что он выходит за рамки маркетинговой команды, часто вовлекая сотрудничество со службой поддержки клиентов и командами успеха. Почему? Потому что довольные клиенты — самые большие промоутеры.

Маркетинг приобретения может включать в себя ряд тактик, чтобы превратить веб-сайт в двигатель лидогенерации, включая предложение бесплатных продуктов, запуск образовательных центров, ужесточение копирайтинга на сайте, оптимизацию коэффициента конверсии и оптимизацию потенциальных клиентов.

Это может даже включать стратегию оптимизации и взращивания лидов, чтобы облегчить передачу функций между маркетингом и продажами.

15. Контекстный маркетинг

Контекстный маркетинг нацелен на онлайн-пользователей с помощью различной рекламы на веб-сайтах и ​​в социальных сетях в зависимости от их поведения в Интернете. Способ номер один сделать усилия по контекстному маркетингу мощными — это персонализация.

CRM в сочетании с мощными маркетинговыми инструментами, такими как интеллектуальные призывы к действию, могут сделать веб-сайт более похожим на историю «выбери свое собственное приключение», позволяя пользователю находить нужную информацию и более эффективно предпринимать правильные действия.

Контекстный маркетинг требует стратегии и планирования, поэтому начните с правильной ноги, пройдя бесплатный курс по контекстному маркетингу HubSpot.

16. Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг направлен на создание индивидуального маркетингового опыта для каждого пользователя, который сталкивается с вашим брендом.

Это может быть так же просто, как добавление имени пользователя в строку темы электронного письма или отправка рекомендаций по продуктам на основе прошлых покупок. Программные продукты, такие как Versium Reach, позволяют маркетологам легко ориентироваться на своих клиентов B2B или B2C с помощью мощного анализа аудитории.

Хотя это может показаться немного жутким, большинство потребителей не против, если это делает покупки более удобными. Исследование Smarter HQ, проведенное в 2019 году, показало, что 79% потребителей считают, что бренды знают о них слишком много. Тем не менее, 90% из них по-прежнему были готовы поделиться информацией о своем поведении и предпочтениях, чтобы сделать покупку дешевле, проще и приятнее.

17. Бренд-маркетинг

Бренд-маркетинг формирует общественное восприятие вашего бренда и устанавливает эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией посредством рассказывания историй, творчества, юмора и вдохновения.

Цель состоит в том, чтобы натолкнуть на размышления и вызвать обсуждение, чтобы ваш бренд запомнился и ассоциировался с положительными эмоциями.

Чтобы начать маркетинг бренда, вам необходимо глубоко понять своего покупателя и то, что у него находит отклик. Вы также должны учитывать свое положение на рынке и то, что отличает вас от конкурентов. Это может помочь сформировать ваши ценности и то, что вы отстаиваете, давая вам пищу для кампаний по рассказыванию историй.

18. Скрытый маркетинг

Скрытый маркетинг имеет место, когда бренды продвигают свои продукты или услуги потребителям, которые не понимают, что их рекламируют. Например, когда вы смотрите телешоу и видите в кадре фирменный продукт.

До того, как влиятельные лица попали под действие правил о раскрытии рекламы, они часто использовали скрытый маркетинг для рекламы спонсируемых продуктов.

Чтобы этот маркетинговый стиль работал, бренды должны найти возможности, соответствующие их идентичности и ценностям.

19. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг размещает смелые и умные активизации бренда в местах с высокой посещаемостью, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Примеры партизанского маркетинга включают изменение наружной городской среды, рекламу во время прямого эфира без разрешения спонсоров или организаторов, публичные трюки и охоту за сокровищами.

Это может быть экономичным способом привлечь всеобщее внимание. Тем не менее, у него также есть потенциал пойти налево, если он будет неправильно понят аудиторией или прерван погодными условиями, правоохранительными органами или другими факторами, не зависящими от бренда.

20. Нативный маркетинг

Нативный маркетинг возникает, когда бренды настраивают свою рекламу так, чтобы она соответствовала ощущениям, внешнему виду и функциям платформы, на которой они будут опубликованы.

Часто бренды сотрудничают с издателями для создания и распространения спонсируемого контента среди своей аудитории. Цель состоит в том, чтобы, используя редакционный опыт бренда и создавая ненавязчивую рекламу, повысить коэффициент конверсии или повысить узнаваемость бренда.

Например, автор блога рецептов может опубликовать гостевой пост из коллекции McBride Sisters Collection под названием «Лучшие винные десерты для праздничного сезона».

Чтобы извлечь выгоду из нативного маркетинга, вам нужно либо самостоятельно обратиться к публикациям в СМИ, либо использовать нативную рекламную сеть, которая поможет найти и облегчить размещение рекламы.

21. Партнерский маркетинг

Когда бизнес вознаграждает другой бренд, называемый аффилированным лицом или аффилированным партнером, комиссией за каждую покупку, совершенную покупателем с помощью тактики продвижения аффилированного лица, это партнерский маркетинг.

Он популярен среди влиятельных лиц, но также может использоваться брендами для продвижения продуктов или услуг, которые соответствуют их собственным.

Если у вас уже есть хорошо работающие маркетинговые активы, такие как веб-сайт, привлекающий потенциальных клиентов, или активная социальная сеть, партнерский маркетинг — отличный способ дальнейшего использования этих активов. Выберите продукт или бренд, который тесно связан с тем, что вы продаете, но не конкурирует с вами, и рекламируйте его своей аудитории.

С другой стороны, это экономичный метод повышения узнаваемости бренда и хорошая альтернатива маркетингу влияния. Вы можете использовать партнерский маркетинг для получения большего дохода. И самое приятное то, что каждый бизнес может разработать свои собственные правила при запуске партнерской программы.

22. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг, также известный как совместный маркетинг, представляет собой маркетинговое сотрудничество между брендами, когда они объединяются в маркетинговой кампании и делятся результатами. Это отличный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который позволяет брендам задействовать аудиторию, которой они, возможно, еще не достигли.

Чтобы это работало, бренды должны согласовывать свои цели, иметь продукты или услуги, которые дополняют друг друга и имеют схожие пользовательские образы.

23. Маркетинг продукции

Маркетинг продукции — это гораздо больше, чем кажется. Это не просто фотографирование продуктов и запуск рекламных кампаний. Это стимулирует спрос на продукт и его принятие посредством позиционирования, обмена сообщениями и исследования рынка.

Специалисты по маркетингу продуктов находятся на стыке команд по продуктам, продажам, маркетингу и работе с клиентами. Они работают со всеми командами для обеспечения продаж и согласования маркетинговых стратегий.

24. Маркетинг, основанный на учетных записях

Маркетинг, основанный на учетных записях (АВМ) — это гиперфокусированная маркетинговая стратегия, при которой команды относятся к отдельным потенциальным клиентам или клиентам как к своему собственному рынку. Маркетинговые команды создают контент, проводят мероприятия и запускают целые кампании, посвященные людям, связанным с этой учетной записью, а не отрасли в целом.

Эта стратегия позволяет брендам разрабатывать персонализированные кампании для своих идеальных клиентов и посвящать свое время и ресурсы потенциальным клиентам, демонстрирующим поведение с высокими намерениями.

Вот как вы можете начать:

1. Определите ключевые счета.
2. Создавайте сообщения на основе наиболее важных для них вопросов
3. Узнайте, как воплотить эти сообщения в жизнь, из вводного урока ABM от HubSpot.

Найдите программное обеспечение ABM, которое поможет вам в ваших усилиях.

25. Маркетинг клиентов

В отличие от маркетинга привлечения, где основное внимание уделяется привлечению новых клиентов, маркетинг клиентов сосредоточен на удержании существующих клиентов. Конечная цель — порадовать ваших клиентов вашим продуктом или услугой, а также отличным обслуживанием клиентов, чтобы превратить их в защитников бренда.

Стоимость приобретения намного выше, чем стоимость удержания или продажи существующих клиентов, поэтому бренды могут извлечь выгоду из инвестиций в этот тип маркетинга.

Однако он основан на постоянном улучшении качества обслуживания клиентов, т. е. на том впечатлении, которое вы оставляете у клиента после оказания услуги.

Простые способы сделать это включают устранение трений в процессе обслуживания клиентов, предоставление ресурсов самообслуживания, таких как онлайн-базы знаний, и использование программного обеспечения для обслуживания клиентов для управления и автоматизации взаимодействий.

26. Маркетинг из уст в уста

Чьему мнению вы доверяете больше: другу или бренду? Ответ очевиден.

Вот почему маркетинг из уст в уста так эффективен. Хотя вы не можете заставить это произойти, вы можете позиционировать свой бренд таким образом, чтобы это было проще сделать, например:

• Создание контента, которым можно поделиться и который станет вирусным.
• Предлагает реферальные программы и программы лояльности.
• Запрос отзывов после предоставления продукта или услуги.

27. Маркетинг отношений

Маркетинг отношений — это тип маркетинга клиентов, который направлен на развитие более глубоких и значимых отношений с клиентами для обеспечения долгосрочной лояльности к бренду.

Он ориентирован не на краткосрочные победы или продажи, а на создание евангелистов бренда, которые будут продвигать бренд.

Ключ к этому — сосредоточиться на удовлетворении ваших клиентов, которые уже довольны вашим брендом. Начните с использования программного обеспечения для обратной связи с клиентами, чтобы запустить кампанию Net Promoter Score (NPS), которая поможет вам узнать, кто эти клиенты.

Затем придумайте, как превратить этих счастливых клиентов в восторженных поклонников. Оттуда вы можете попросить их оставить отзыв, принять участие в тематическом исследовании или помочь вам достичь ваших целей другим способом.

28. Пользовательский маркетинг

Пользовательский маркетинг — это когда компании используют свою аудиторию для участия в создании маркетинговых материалов.

Это может быть что угодно: от конкурса хэштегов в социальных сетях, где пользователей просят придумать мелодию, или просить пользователей поделиться своими фотографиями или видео, используя ваш продукт или услугу.

Почему бренды используют его? Это экономично, создает связь с вашей аудиторией и повышает узнаваемость бренда.

29. Кампусный маркетинг

Некоторые бренды ориентированы на студентов колледжей, и кто может предложить им лучший рынок, чем их сверстники?

Маркетинг в кампусе — это процесс продвижения товаров или услуг для студентов в кампусе. В нем часто участвуют представители бренда, которые повышают осведомленность бизнеса.

Вы часто можете видеть маркетологов университетских городков, продвигающих продукты на стендах для мероприятий, устраивающих свои собственные мероприятия и раздающих подарки.

30. Проксимити-маркетинг

Проксимити-маркетинг — это локальная и узконаправленная маркетинговая стратегия, в которой используется местоположение пользователей для показа им соответствующих продуктов или услуг.

Например, если вы проходите мимо магазина мороженого, вы можете получить уведомление о специальной скидке на вкус в этом магазине. Есть несколько способов использования бесконтактного маркетинга:

• Маяки Bluetooth
• Wi-Fi
• QR-коды
• НФК
• Геозоны

Бренды также могут использовать его для организации поиска сокровищ, перенацеливания на пользователей, которые не совершают покупки, или просто для получения дополнительной информации о поведении пользователей.

31. Событийный маркетинг

Вам предстоит мероприятие по запуску нового продукта. Теперь, как вы получаете вашу целевую аудиторию, чтобы показать? Это событийный маркетинг.

Бренды должны спланировать стратегию продвижения, разработать творческие ресурсы, чтобы вызвать ожидание, и определить правильные каналы для распространения информации.

Мероприятие — будь то мастер-класс, семинар, выставка, конференция или магазин — помогает брендам установить прямой контакт со своей целевой аудиторией и построить долгосрочные отношения.

32. Эмпирический маркетинг

Эмпирический маркетинг включает в себя личные и виртуальные события, опыт и взаимодействия, которые создают прочные эмоциональные связи между брендом и его целевой аудиторией.

Он продвигает маркетинг событий всего на один шаг вперед, чтобы сделать его волшебным для посетителей и предоставить им что-то, что они могут взять с собой после окончания мероприятия — кроме, конечно, просто информации. Согласно независимому исследованию HubSpot, 61% опрошенных маркетологов назвали эмпирический маркетинг одной из самых эффективных стратегий для своей компании.

В HubSpot мы делаем все возможное, чтобы сделать нашу конференцию INBOUND захватывающей, выходящей за рамки секционных заседаний, включая сетевые возможности, вечеринки и счастливые часы, обеды в грузовиках с едой и другие захватывающие впечатления. Вместо конференции INBOUND становится праздником.

33. Интерактивный маркетинг

Интерактивный маркетинг — это маркетинговая стратегия, основанная на триггерах, которая создает диалог между брендом и его аудиторией. Бренд адаптирует свой подход к поведению пользователя.

Предположим, вы находитесь на веб-сайте книжного магазина и ищете мемуары. В следующий раз, когда вы войдете в систему, вы можете увидеть рекомендации других авторов мемуаров. Эта стратегия отвечает потребителям там, где они находятся, и приспосабливается к их потребностям.

34.

Глобальный маркетинг

Глобальный маркетинг — это процесс масштабирования ваших маркетинговых усилий для обращения к мировой аудитории. Тем не менее, требуется много исследований рынка, чтобы определить, где продукт или услуга могут найти наилучший отклик и как их продавать для достижения бизнес-целей.

Возьмем, к примеру, пищевую компанию из Германии. Если команда решит расшириться в Соединенные Штаты, возможны изменения в пунктах меню, упаковке, ценах и рекламе, чтобы лучше отражать аудиторию.

35. Мультикультурный маркетинг

Мультикультурный маркетинг — это разработка и проведение маркетинговой кампании, нацеленной на людей разных национальностей и культур в рамках общей аудитории бренда.

Это включает в себя углубленное исследование, чтобы понять потребности и ценности этих сообществ, а также выяснить, какие сообщения должны найти отклик у этой группы.

36. Информативный маркетинг

Информативный маркетинг относится к типу сообщения, которое больше фокусируется на фактах и ​​меньше на эмоциях.

Эта маркетинговая тактика подчеркивает, как функции и преимущества вашего продукта решают проблемы ваших клиентов и сравниваются с вашими конкурентами.

37. Нейромаркетинг

Нейромаркетинг использует нейробиологию, чтобы получить представление о решениях потребителей и предсказать их поведение.

Нейромаркетинговые исследования могут включать в себя отслеживание движений глаз, анализ сканирования мозга и отслеживание физиологических функций в ответ на маркетинговые стимулы.

38. Маркетинг убеждения

В отличие от информационного маркетинга, маркетинг убеждения использует эмоции пользователей. Он направлен на то, чтобы заставить аудиторию что-то почувствовать, связать эти эмоции с брендом и вызвать желаемые действия.

Существует множество методов, включая принцип дефицита или добавление 0,99 к цене, которые могут помочь убедить потребителей приобрести продукт или услугу.

Однако это работает только в том случае, если вы понимаете своего покупателя и знаете, что найдет отклик у вашей целевой аудитории.

39. Маркетинг причин

С помощью маркетинга причин бренды связывают себя с социальными проблемами при продвижении своих товаров. Например, ваш любимый бренд может рекламировать, что покупка у этого бренда приведет к пожертвованию в пользу определенной благотворительной организации.

Это также может выходить за рамки кампании. Вся идентичность некоторых брендов связана с определенной проблемой. Например, бренд роскошных ювелирных изделий Civil жертвует 20% своей прибыли недостаточно представленным учредителям и предпринимателям.

Независимо от того, временно это или долгосрочно, вы должны ответить на три вопроса, прежде чем начать маркетинг причин:

1. Какие причины больше всего заботят мой бренд?
2. Как мы можем использовать наше положение для поддержки этих целей?
3. Как мы можем сообщить моим потенциальным клиентам и клиентам о наших усилиях и поощрить их к участию?

40.

No related posts.