Структура маркетингового плана пример: основные этапы и структура плана маркетинга — PowerBranding.ru

основные этапы и структура плана маркетинга — PowerBranding.ru

Основы → Маркетинговый план на 5+ → Основные разделы и элементы плана маркетинга

Предлагаем готовый чек лист, с помощью которого вы сможете составить готовый маркетинговый план с нуля. В статье подробно изложена структура и перечислены основные разделы и плана маркетинга. Мы расскажем вам, в какой последовательности удобнее составлять маркетинговый план, какие элементы маркетингового плана являются обязательными, а какие составляющие иногда можно упустить. Мы уверены, что наш чек-лист подойдет для защиты стратегии продвижения любого товара, потому что является исчерпывающим списком важной информации, на основе которой принимаются ключевые стратегические решения.

Содержание плана маркетинга

Маркетинговый план имеет достаточно четкую и логично выстроенную структуру, а его разработка — это процесс не одного дня. Вам потребуется много времени на сбор подробной информации о потребителях, на изучение особенностей и конъюнктуры рынка, на определение конкурентных преимуществ товара и многое другое. Приготовьтесь обработать и обобщить множество различных фактов, рассмотреть не одну альтернативу развития бизнеса. Не бойтесь потратить время на анализ разных вариантов стратегий.

В среднем составление качественного маркетингового плана может занять (в зависимости от размера бизнеса и количества товарных групп в портфеле компании) от 1-3 месяцев. А если маркетинговым планированием заниматься одновременно с решением текущих вопросов, то заложите на данный процесс не менее 2-4 месяцев. 50% этого времени у вас уйдет на сбор информации, 40% на анализ и рассмотрение альтернатив, и только 10% на составление самого плана маркетинга.

Структура стандартного маркетингового плана включает 8 элементов и выглядит следующим образом:

1. Резюме или executive summary
2. Результаты ситуационного анализа компании
3. SWOT-анализ и определение конкурентных преимуществ
4. Определение маркетинговых целей и задач
5. Формулировка маркетинговой стратегии в отношении маркетинг-микса продукта
6. Целевые финансовые показатели и бизнес-модель
7. План тактических действий и ключевые контрольные точки работы маркетинга
8. Допущения, ресурсы и возможные риски

Что такое «Executive Summary»

«Executive Summary» — резюме или краткое изложение ключевых направлений маркетингового плана. В данном разделе плана маркетинга стараются изложить основные выводы, рекомендации и цели компании на ближайшие несколько лет. Данный раздел Вы заполняете самым последним, но при проведении презентации плана маркетинга вы начинаете именно с этого раздела.

Практика изложения ключевых выводов в начале любой презентации помогает настроить руководство на необходимый формат презентации, позволяет без детального изучения фактов оценить основную стратегию и подготовить вопросы. В данный раздел маркетингового плана очень часто вставляют также содержание, длительность презентации, формат презентации и предпочтительную форму обратной связи.

Ситуационный анализ и выводы

Раздел ситуационного анализа предназначен для того, чтобы быстро составить полное представление о рынке, его размере, тенденциях и особенностях. Такой анализ помогает объяснить выбор тех или иных действий в маркетинговой стратегии товара. Основными составляющими ситуационного анализа являются:

• Анализ внутренней среды и ресурсов компании, в том числе оценка уровня достижения текущих целей и задач
• Анализ поведения потребителей на рынке, оценка причин покупки и отказа от товара компании
• Анализ внешних факторов компании, поведения конкурентов и ключевых рыночных тенденций

Более подробно с примером ситуационного или бизнес-анализа компании можно ознакомиться в нашей статье: Готовый план проведения стратегического бизнес — анализа компании

SWOT-анализ и конкурентные преимущества

Любой ситуационный анализ завершается составлением SWOT-анализа, с описанием сильных и слабых сторон компании, ключевых возможностей и угроз для роста продаж и прибыли.

По результатам SWOT-анализа формируется:

• главное конкурентное преимущество товара компании
• позиционирование товара с указанием вектора развития позиционирования продукта на 3-5 лет
• план тактических действий по использованию и развитию возможностей
• план тактических действий по минимизации выявленных угроз
• основная стратегия конкурентной борьбы на рынке

Определение маркетинговых целей и задач

Первый шаг любой маркетинговой стратегии: определение целевых показателей работы на ближайших год. В маркетинговом плане должны быть зафиксированы 2 типа целей: цели бизнеса и цели маркетинга. Бизнес цели касаются таких вопросов, как положение товара на рынке (доля или место среди конкурентов), уровень продаж, прибыли и рентабельности. Маркетинговые цели рассматривают такие вопросы, как привлечение новых покупателей, удержание текущих клиентов, рост частоты и длительности использования товара.

О том, как правильно определить цели маркетинга читайте в статье: «Определение целей бизнеса».

Иногда, в данный раздел маркетингового плана вставляют также блок об основной миссии и философии компании в отрасли.

Защита маркетинговой стратегии

Презентация маркетинговой стратегии — основной раздел маркетингового плана организации. На данном этапе презентации маркетингового плана важно сказать о следующих элементах маркетинговой стратегии:

• Описание основного и вторичного целевых рынков: ключевых характеристики, потребности, модели поведения и конкуренты
• Стратегия улучшения товара и развития ассортимента компании
• Стратегия ценообразования
• Стратегия построения и управления дистрибуцией товара
• Стратегия продвижения и коммуникаций
• Презентация ключевых маркетинговых программ по развитию ассортимента, по управлению ценой продукта, по стратегии продвижения и построения знания, по распространению и улучшению дистрибуции товара

Презентация бизнес-модели и финансовых показателей работы маркетинга

Без данного раздела маркетинговый план будет не полным и ни один руководитель не одобрит разработанные программы развития продукта и его продвижения на рынок. Раздел начинается с презентации бизнес-модели или P&L, которые показывают прогнозируемый рост продаж от программ, необходимый бюджет на программы, чистую прибыль и рентабельность продаж. Последующие этапы данного раздела — это комметарии и разъяснения по модели P&L:

• Структура бюджета с разделением на основные статьи затрат
• Обзор основных источников роста продаж и соотнесение их со статьями в бюджете
• Используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен
• Комментарии относительно роста или снижения рентабельности и прибыли
• Прогноз продаж в разбивке месяцев

Action plan и основные точки контроля

Action Plan — это оперативный или тактический план маркетинга. Он включает в себя конкретные программы и активности, которые помогут достичь поставленных целей по долия рынка, знанию и восприятию товара. Action Plan представляет собой план тактических действий по основным направлениям маркетинг микса товара в помесячной разбивке.

Раздел контроля является важным для управления программами маркетинга. Он включает ключевые показатели, по которым будет оцениваться эффективность проведения маркетинговых программ, и ключевые точки контроля выполнения плана маркетинга.

Допущения, ресурсы и ключевые риски

Данный раздел является не обязательным, но на практике помогает учесть и решить сложные вопросы «на берегу». Планирование — трудный кропотливый процесс. Планируя стратегию, мы исходим из текущих факторов внешней и внутренней среды. Но все чаще становится практически невозможно предсказать такие действия конкурентов, которые могут значимо изменить картину конкуренции в отрасли.

Поэтому, если Вы заранее презентуете руководству все допущения, которые принимали при разработке стратегии, отметите ключевые риски и потребуете дополнительные ресурсы, чтобы выполнить планируемые проекты эффективно — Вы будете восприниматься как более компетентный специалист и управленец.

Краткое содержание раздела:

• Изменение, улучшение каких ресурсов необходимо для выполнения маркетингового плана?
• Изменение, улучшение каких процессов потребуется для выполнения маркетингового плана?
• Опишите все используемые при построении модели допущения в области роста затрат, инфляции и уровня цен, эластичности, конкурентной ситуации
• Опишите ключевые риски , которые могут возникнуть при выполнении плана маркетинга

Готовые решения

Скачать готовый чек-лист для подготовки презентации маркетингового плана вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть

         

Cледующая статья:

Что такое «хороший план маркетинга»?

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.comments powered by Disqus

Разработка маркетингового плана: его структура и этапы составления

Содержание

Разработка маркетингового плана: его структура и этапы составления

Статья содержит характеристики видов маркетинговых планов и их типовую структуру. Также в статье содержится описание этапов составления маркетинговых планов, параметры оценки их эффективности и рекомендации по его составлению на примере

продвижения гостиницы.
Этапы составления маркетингового плана

Процесс составления маркетингового плана проходит следующие основные этапы:

1 Анализ рыночных тенденций. Здесь нужно тщательно изучить существующие и спрогнозировать будущие рыночные тенденции и провести анализ конкурентов. Примером объекта анализа может быть отношение покупателей в целом к данному продукту, если он уже есть на рынке, основные бренды, предпочтения потребителей по способу покупки, примеры упаковок, варианты продвижения и прочие факторы, которые характеризуют рынок или его сегмент в целом.

2 Разработка продукта. Без качественного продукта разработка маркетингового плана не имеет смысла. Именно особенности и преимущества товара или услуги, выраженные в потребительских качествах, дизайне упаковки, цене или особенностях сервиса и гарантийного обслуживания позволят достичь конкурентного преимущества.

3 Определение целевого сегмента. Здесь анализируется потребительское поведение и на его основании определяется сегмент, для которого продукт или услуга будут максимально интересны.

4 Разработка принципов позиционирования и формирования конкурентных преимуществ. Правильное позиционирование позволяет товару занят свою рыночную нишу и способствует формированию преимуществ в глазах потребителей относительно аналогичных товаров конкурентов.

5 Разработка программы продвижения, которая должна содержать полный комплекс маркетинга для данного продукта и услуги, начиная с непосредственной рекламы продукта, до акций, направленных на укрепление бренда и формирование лояльности.

6 Написание плана действий, включающего в себя конкретные виды работ по всем предыдущим этапам, с указанием сроков, ответственных лиц и планируемого конкретного и измеримого результата.

Таким образом, чтобы составить эффективный план, необходимы большие ресурсы, как сточки зрения времени, так и с точки зрения квалификации исполнителей. Чтобы повысить эффективность и скорость вывода продукта на рынок, скачайте готовый, полностью структурированный, бизнес-план для вашего направления деятельности, который содержит расчеты всех необходимых финансовых показателей и позволит вам качественно запустить свой бизнес.

Структура маркетингового плана

При составлении маркетингового плана необходимо придерживаться следующей структуры:

1. Резюме. Эта часть пишется после написания всего плана и содержит его ключевые моменты, что позволит кратко выделить его сущность для всех заинтересованных лиц.
2. Определение количественных и качественных целей и сроков их достижения.
3. Определение целевой аудитории. В данном разделе необходимо на основании составленного портрета потребителя определить свою целевую аудиторию и таргетировать сегмент, на котором компания собирается работать.
4. Формирование торгового предложения. В данном разделе необходимо сформировать ваше торговое предложение, которое позволит выделить ваш продукт или услугу на конкурентном рынке.
5. Позиционирование и цена. Очень важно определить принципы позиционирования продукта и компании, так как от этого будет зависеть, какая цена на продукт или услугу будет работать совместно с ним. В качестве примера можно привести ситуацию, когда ваш бренд известен на рынке и обладает отличной репутацией. В этом случае слишком дешевый товар не будет способствовать привлечению покупателей.
6. Дистрибуция. Необходимо существенное внимание уделить тому, каким образом ваш товар будет доходить до потребителя с максимальной эффективностью. Будет ли это интернет-магазин, сеть дистрибьютеров или розничная торговля – необходимо определить оптимальный способ дистрибуции, исходя из анализа потребительских предпочтений в способе совершения покупок.
7. Стратегия продвижения. Невозможно составить эффективный план без тщательной проработки стратегии продвижения, которая позволит повысить узнаваемость продукта и бренда и донести до целевой аудитории ключевые их преимущества в сравнении с конкурентами. Стратегия продвижения должна содержать: каналы и способы продвижения (например — ТВ, радио, наружная реклама, интернет-реклама, POS- материалы и BTL-акции, событийный маркетинг). При этом выбор каналов и способов должен основываться на тщательном анализе эффективности каждого канала, выраженной в охвате целевой аудитории, количестве откликов и затратах.
8. Финансовое обоснование с точки зрения получаемой прибыли. Все разделы должны быть просчитаны в части затрат, объема продаж и прибыли.
9. Критерии оценки эффективности мероприятий и проверка на соответствие им.

Маркетинговый план — итого маркетингового анализа, методы, виды и инструменты которого могут различаться в зависимости от целей компании.

Оценка эффективности маркетингового плана

Оценка эффективности является необходимым условием достижения необходимого результата.

Она позволяет провести первоначальный анализ качества составления маркетингового плана и установить критерии оценки результатов его исполнения.

Данный документ должен быть:

• рациональным —прописанные задачи и мероприятия должны гарантировать достижение цели;
• аргументированным — любая обозначенная тактическая или стратегическая цель должны быть подкреплена конкретным перечнем мероприятий для ее достижения;
• обеспеченным ресурсами — каждая задача и мероприятие должны быть обеспечены финансовыми, сырьевыми, человеческими и временными ресурсами;
• скоординированным — при составлении в нем должна быть описана схема взаимодействия всех подразделений компании;
• защищенным от возможных форс-мажоров и внешних угроз — он должен учитывать возможные риски его исполнения и предусматривать варианты минимизации или полного устранения этих рисков.

Далее проводится оценка исполнения календарного плана мероприятий и периодическая оценка достижения KPI, которые выбраны для контроля.

KPI могут анализироваться еженедельно, ежемесячно либо с другой необходимой1 периодичностью – самое главное – настроить систему отчетности, которая бы гарантировала своевременное и корректное получение всех контролируемых показателей.

Анализ качества составления и исполнения плана является цикличным процессом и позволяет вносить в него исправления и корректировки на основании контроля его эффективности.

Пример составления маркетингового плана гостиницы

В данном разделе представлен пример маркетингового плана для открытия гостиницы. Данный пример основывается на тех этапах составления плана, которые были описаны в предыдущих разделах.

Основными этапами в данном примере будут являться:

1. Анализ рынка. Гостиничный бизнес тесно связан с экономической ситуацией в стране, развитием бизнес-сферы и сферы туризма, ценообразованием в сфере авиа и ж/д перевозок. Поэтому на этой стадии разработки тщательно анализируются внешние факторы рынка, проводится тщательный анализ конкурентов – гостиниц, которые уже присутствуют на рынке.
2. Разработка концепции гостиницы и оказываемых услуг. Здесь необходимо определить формат, в котором планируется открытие гостинцы – например — хостел, гостевой дом, большая гостиница. Данный раздел должен содержать описание «фишек» гостиницы – какие составляющие интерьера, условий проживания и сервиса должны выделить ее на данном рынке среди конкурентов.
3. Далее необходимо определить целевой сегмент. Здесь могут быть использованы различные принципы сегментации: ориентация на бизнес-клиентов или туристов, семейная гостиница или, например, гостиница для активного отдыха и т.д.
4. На основании трех предыдущих этапов необходимо прописать принципы позиционирования гостиницы, в зависимости от выбранного целевого сегмента, и конкурентные преимущества, исходя из анализа рынка, конкурентов и придуманных «фишек».
5. Разработка программы продвижения гостиницы.
6. В завершении пишем конкретный план мероприятий, который оцифровывает все действия, описанные на предыдущих этапах.

В итоге получаем краткий пример маркетингового плана со следующей структурой:

1. Резюме.

Описание основных разделов.

2. Цели.

Средняя заполняемость, выручка от дополнительных услуг, рейтинг на сайтах —  агрегаторах гостиничных услуг.

3. Целевая аудитория.

Молодые семьи с детьми.

4. Концепция гостиницы.

Гостиница для семейного отдыха

5. Позиционирование и ценовая политика.

Комфортная и тихая гостиница для семей с детьми с лучшим соотношением «цена-качество».

6. Способы бронирования.

Официальный сайт, телефон и электронная почта, сайты — агрегаторов гостиничных услуг.

7. Стратегия продвижения.

Официальный сайт, контекстная реклама, социальные сети, событийный маркетинг

8. Финансовое обоснование.

Затраты, выручка и прибыль с расчетом сроков окупаемости

9. Критерии оценки эффективности.

Соблюдение оперативных годовых KPI по затратам и выручке, вхождение в ТОП-3 гостиниц для семейного отдыха для данного населенного пункта

Данный пример маркетингового плана является условным и отражает основные моменты, которые должны развернуто описываться при составлении маркетингового плана гостиницы

Чтобы не ошибиться при составлении маркетингового плана, который не учитывает хозяйственные и производственные аспекты деятельности, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже содержит все необходимые для привлечения инвестиций расчеты. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваш проект.

Похожие статьи

Как структурировать и ставить цели [Бесплатное руководство по маркетинговому плану]

Маркетинговый план — это стратегический документ, в котором указаны целевые рынки вашей организации, маркетинговые цели, программы и мероприятия для их достижения, ожидаемые сроки, ресурсы, которые необходимо использовать, в соответствии с определенные бюджеты и то, как будет измеряться успех.

Какова цель маркетингового плана?

Целью маркетингового плана является определение стратегий привлечения аудитории для достижения бизнес-целей.

Цель маркетингового плана — обеспечить структурированность, актуальность и своевременность маркетинговой деятельности для достижения целей организации.

Это план, определяющий устойчивую конкурентную позицию вашей компании, структурирующий и устанавливающий маркетинговые цели, а также определяющий ресурсы, необходимые для достижения вашего бизнес-видения.

Контекст маркетингового плана

Вот еще один способ понять контекст маркетингового плана, поместить его в контекст с другими типами планов, как показано в этой таблице:

Когда использовать маркетинговый план?

Процесс маркетингового планирования в организации будет различаться в зависимости от того, используется ли стратегический маркетинговый план или оперативный маркетинговый план. Вот различия между ними:

• Стратегический маркетинговый план описывает общую стратегию на рынке, связывая клиентов, конкурентов и то, чего организация способна достичь. Обычно он создается на уровне подразделения или компании.
• Оперативный маркетинговый план описывает стратегию комплексного маркетинга, которая будет использоваться для получения преимущества на рынке. Обычно он фокусируется на продуктах; сегменты рынка и то, как маркетинговые коммуникации и кампании достигают целей, определенных в стратегическом маркетинговом плане. Обычно в нем есть отдельные разделы, посвященные тактикам привлечения и удержания клиентов, которые иногда рассматриваются в отдельных планах в более крупных организациях.

В процессе планирования организации маркетинговые ссылки:

• Потребности и желания клиентов
• Ценностное предложение и действия конкурентов
• Стратегическое направление
• Организационные цели

Если вы только начинаете и у вас вообще нет плана, мы рекомендуем начать с нашей системы роста RACE, которая построена на основе многоканального маркетинга из 5 шагов. Наша система роста RACE позволяет как крупным, так и малым предприятиям точно определять свои приоритеты роста в течение целенаправленных 90-дневных циклов планирования. Таким образом, вы можете планировать, управлять и оптимизировать свою маркетинговую деятельность менее чем за 3 месяца.

Что должно быть включено? / Как должен быть структурирован маркетинговый план?

Маркетинговый план должен включать:

1. Текущее положение, приоритеты и направление вашей организации
2. Его положение по отношению к факторам внешней среды
3. Критический анализ сильных и слабых сторон вашей организации, возможностей и угроз
4. Четко определенные цели и способ определить их успех
5. Средства достижения этих целей
6. Соответствующие и своевременные действия и обязанности по функциям, продуктам или услугам и сегментам рынка
7. Требуемые финансы и ресурсы и прогнозируемые доходы
8. Регулярное измерение прогресса и результатов в сравнении с эталонными показателями

Надежный маркетинговый план включает:

• Четкие, реалистичные цели  , в достижении которых вы можете быть уверены
• Лучшая стратегия  для достижения этих целей против ваших конкурентов
• Достаточные сведения о тактике и действиях , необходимые для воплощения стратегии в действие
• Способ проверки  вы выполняете свои планы

Ознакомьтесь с 18 наиболее важными методами цифрового маркетинга, чтобы не упустить ни одной возможности.

Какие виды бизнеса используют маркетинговые планы?

Маркетинговое планирование поможет в повседневном управлении бизнесом любого размера, типа и возраста. Установленные цели и этапы помогут организациям, от небольших стартапов до крупных корпораций, эффективно:

• Распределить ресурсы и бюджет
• Мотивация команд
• Управление производительностью сотрудников и маркетинговой деятельностью

Маркетинговые планы для малых предприятий

На малых предприятиях план обычно годовой и охватывает весь бизнес. Как правило, малые и средние предприятия работают с меньшими бюджетами и более сжатыми сроками выполнения работ.

Маркетинговый план для малого бизнеса обычно направлен на то, чтобы определить, где следует расставить приоритеты вложения времени и доступного бюджета для получения результатов.

Небольшие организации обычно имеют:

• Небольшие доли рынка
• Владельцы, участвующие во всех аспектах стратегического и оперативного управления
• Независимость
• Высокая степень неопределенности
• Трудности с инновациями из-за ограниченных ресурсов

Такие различия между большими и меньшими организациями, как правило, находят свое отражение в разработке маркетинговых планов.

При создании небольшого стартапа важным элементом является маркетинговое планирование. Небольшое количество таких предприятий запускается и растет, но тем из них, которые добились успеха, стратегический маркетинговый подход обеспечит дальнейшее развитие.

Маркетинговые планы для крупных организаций

В крупных организациях его направленность будет меняться в зависимости от типа организации. Отдельный маркетинговый план может быть:

• Географический
• На основе продукта
• Бизнес-подразделение на базе
• Ориентирован на сегментацию

Маркетинговый план в крупной организации может включать ряд планов, специфичных для отдельных частей бизнеса. Это практическое планирование, которое осуществляется на уровне подразделения, бизнес-единицы или отдельной компании.

Более крупные организации с четко определенной структурой управления и богатыми ресурсами будут использовать принципы маркетинга совершенно иначе, чем более мелкие организации.

Разработайте эффективный маркетинговый план с RACE

Знаете ли вы, что почти половина компаний не имеет четко определенной стратегии цифрового маркетинга? Эти компании упускают возможности для лучшей интеграции и рискуют потерять клиентов из-за устаревших процессов.

Опытные маркетологи и участники Smart Insights уже осознали, что практичный интегрированный маркетинговый план необходим для роста бизнеса в 2023 году и далее.

Если вы ищете быструю структуру маркетингового плана для повышения эффективности и выработки стратегии своего подхода к маркетингу, почему бы не загрузить наш бесплатный шаблон RACE Growth System?

Хотя методы маркетингового планирования могут варьироваться в зависимости от размера и типа организаций, результат всегда один и тот же: реализовать цели, стратегии и мероприятия для получения преимущества.

Вот почему наша система роста RACE построена на основе простой 5-ступенчатой ​​воронки маркетинга и продаж, которую можно применить к любому размеру бизнеса, от стартапов до многонациональных корпораций.

Как маркетинговый план связан с другими планами?

План не следует формулировать или использовать изолированно; он должен основываться на корпоративных целях, определенных в бизнес-плане вашей организации.

Интеграция с маркетинговым планом также может быть, например, цифровым планом, многоканальным планом и планом кампании. Маркетинговый план информирует эти планы и наоборот.

Эффективный маркетинговый план обеспечит интеграцию деятельности, составление графика требований, разграничение обязанностей и обеспечение ориентиров для измерения успеха.

Разные организации будут использовать разные планы, охватывающие разные области и временные рамки. Что важно в бизнесе, так это то, что используемые планы, выделенные временные рамки и то, как они интегрируются друг с другом, устанавливаются коллективно.

Постройте свой маркетинговый план на основе воронки, которая доказала свою эффективность. Присоединяйтесь к Smart Insights в качестве бесплатного участника, чтобы получить мгновенный доступ к нашему бесплатному шаблону RACE Growth System, чтобы отточить свои навыки и добиться необходимых результатов.

Спасибо Саре Кауман за то, что поделились своими советами и мнением в этом посте. Сара, управляющий директор Йоркширского маркетингового агентства, имеет диплом дипломированного маркетолога. Сара обладает более чем 10-летним опытом реализации ориентированных на результат маркетинговых и коммуникационных стратегий, планов и кампаний. Вы можете связаться с ней на LinkedIn.

Настраиваемый шаблон маркетингового плана + примеры

Что такое шаблон маркетингового плана?

Шаблон маркетингового плана — отличный способ приступить к созданию маркетингового плана для вашего бизнеса. В нем излагается стратегия и тактика вашей компании по продвижению ваших продуктов или услуг в течение определенного периода времени.

‍

Бесплатные шаблоны и примеры маркетинговых планов Slite

Составление эффективного маркетингового плана — непростая задача, и именно поэтому многие компании откладывают его или вообще не используют. Не попадайтесь в эту ловушку!

‍ Наличие базового шаблона маркетингового плана — лучший способ гарантировать, что маркетинговые усилия вашей команды действительно окупятся. Время и усилия, которые ваша команда вкладывает в свой маркетинговый план, в конечном итоге уравновешиваются с точки зрения экономии времени и ресурсов, а также окупаемости инвестиций в их маркетинговую деятельность.

Слайт тебя прикроет! Наш шаблон совместного маркетингового плана делает весь процесс простым и понятным, а также дает вам прочную основу для начала. Чтобы вдохновить вас, в Интернете также есть множество примеров маркетинговых планов, которые могут дать отличные идеи и идеи.

Шаблон маркетингового проекта

Маркетинговый план поможет вам не сбиться с пути достижения маркетинговых целей. Это дает вам структуру, которая позволяет вам строить свою кампанию и эффективно измерять свой прогресс. Наши Шаблон отчета по проекту содержит несколько простых примеров маркетингового плана, которые помогут вам на каждом этапе вывода вашего продукта на рынок.

‍

Попробуйте шаблон маркетингового проекта Slite
Шаблон маркетингового эксперимента

Шаблон для маркетинга обеспечивает согласованность брендинга и обмена сообщениями, а также предоставляет встроенную аналитику для отслеживания показателей вовлеченности и успеха. Наш бесплатный шаблон маркетингового плана предоставляет вам экономящие время функции, такие как готовые разделы и блоки контента с профессиональным дизайном и макетом, которые можно легко настроить в соответствии с уникальными потребностями и предпочтениями вашего проекта.

‍

Попробуйте бесплатный шаблон маркетингового эксперимента Slite
Шаблон маркетингового информационного бюллетеня

Шаблон для маркетинга обеспечивает единообразие брендинга и обмена сообщениями, а также предоставляет встроенную аналитику для отслеживания показателей вовлеченности и успеха. Наш бесплатный шаблон маркетингового плана предоставляет вам экономящие время функции, такие как готовые разделы и блоки контента с профессиональным дизайном и макетом, которые можно легко настроить в соответствии с уникальными потребностями и предпочтениями вашего проекта.

‍

Попробуйте бесплатный шаблон рекламного бюллетеня Slite
Маркетинговый шаблон анализа конкурентов

Образец нашего маркетингового плана включает такие компоненты, как формулировка гипотезы, план тестирования, сбор данных, анализ и последующие шаги. Это позволяет вам проверять свои маркетинговые гипотезы, выявлять и объяснять наблюдаемые тенденции и собирать убедительные данные, которые позволяют оптимизировать ваши маркетинговые кампании для достижения наилучших возможных результатов.

‍

Попробуйте бесплатный шаблон анализа конкурентов Slite

‍

‍

Как написать шаблон маркетингового плана с помощью Slite

Если вы хотите создать всеобъемлющий и эффективный маркетинговый план, использование шаблонов стратегического маркетингового плана может стать отличной отправной точкой. Вот три простых шага, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 1. Определение контекста

Чтобы определить наилучший шаблон маркетинговой стратегии для вашего бизнеса и план ее достижения, ваша команда по маркетингу должна хорошо знать контекст. Невозможно эффективно продавать свой продукт или услугу, если у вас нет хорошего понимания маркетинговой среды, с которой вы работаете.

‍

Шаг 2. Определите ключевых игроков

Крайне важно определить самых важных людей, участвующих в данном шаблоне маркетинговой стратегии сразу же. Обязательно определите руководителей групп, маркетологов, менеджеров, участников, стейкхолдеров и ключевые маркетинговые каналы как можно скорее. Независимо от того, работаете ли вы с малым бизнесом или крупной организацией, это имеет решающее значение.

‍

Совет для профессионалов: В зависимости от вашей маркетинговой стратегии, возможно, вам придется разделить вашу маркетинговую команду на подгруппы. Задайте себе такие вопросы, как: «Нужна ли нам конкретная стратегия контент-маркетинга? А как насчет стратегии маркетинга в социальных сетях?»

Шаг 3. Опишите свою клиентскую базу

Предоставьте информацию о демографических данных ваших идеальных клиентов. Проведите исследование рынка, чтобы узнать их личные цели, болевые точки и привычки в социальных сетях. Самое главное, узнайте, что заставит их купить ваш продукт.

Шаг 4. Определите желаемый результат

Хороший шаблон маркетингового плана позволяет определить ваши маркетинговые цели и определить, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи.

Шаг 5: Представьте свой подход

Шаблоны маркетинговых планов помогут вам построить маркетинговую стратегию на основе 7 P: продукт, цена, продвижение, место, упаковка, позиционирование и люди. Эти семь элементов должны быть интегрированы в пример вашего маркетингового плана, если вы хотите создать целостный маркетинговый план, соответствующий вашей общей бизнес-стратегии и целям.

Шаг 6: поделитесь, измените и сохраните для дальнейшего использования

Шаблон стратегии маркетингового плана Slite включает функции, которые помогают делиться и изменять ваш шаблон между членами команды. История версий позволяет легко отслеживать изменения и модификации и сохранять вашу работу для повторяющихся проектов.

… вот оно! Вы на пути к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень с помощью шаблона эффективного маркетингового плана.

‍

Как заполнить шаблон маркетингового плана
Резюме

Быстро составьте обзор, в котором укажите необходимость маркетингового плана, его заинтересованные стороны, цели и стратегию таким образом, чтобы он соответствовал вашему первоначальному плану маркетингового плана. Не забудьте выделить самую важную информацию, которую читатели должны знать.

‍ Подсказка: Не беспокойтесь о том, что получится идеально с первого раза. Вы можете настроить это позже в процессе.

Анализ ситуации

Решите свои уникальные задачи и возможности. Ситуационный анализ должен учитывать ваши цели, целевую аудиторию, сообщения, бюджет и сроки и должен быть адаптирован к конкретным потребностям вашего бизнеса. Не оставляйте этот шаг слишком поздно при заполнении шаблона маркетингового плана.

Здесь вы должны подумать о сильных и слабых сторонах вашего бизнеса, общей узнаваемости бренда, анализе конкурентов, анализе ситуации, УТП и доле рынка.

Целевой рынок

Если вы думаете, что знаете свою целевую аудиторию, узнайте ее лучше . На самом деле, они должны чувствовать себя вашими лучшими друзьями к тому времени, когда вы закончите работу с шаблоном маркетингового плана.

Даже если у вас уже есть установленный целевой рынок и образ покупателя, усовершенствуйте их , используя дополнительные атрибуты в шаблоне вашей маркетинговой стратегии. Ваша маркетинговая тактика должна быть обращена непосредственно к этим людям.

Выполните шаги 2 и 3 выше , чтобы правильно заполнить этот раздел.

Цели и цель

В шаблоне вашей маркетинговой стратегии должны быть указаны ваши цели, SMART-цели и ключевые показатели эффективности. Четкое описание маркетинговой тактики и стратегии, а также измеримые, релевантные ключевые показатели эффективности будут иметь неоценимое значение при распределении бюджета и планировании ресурсов.

Стратегия ценообразования

Шаг 5 при построении маркетингового плана включает обзор вашей стратегии ценообразования. Сюда входит информация о целях ценообразования, целевой марже и тактиках ценообразования, таких как скидки и комплектация. Шаблон маркетингового плана Slite поможет вам систематизировать эту информацию.

Стратегия распространения и продвижения

В вашем плане распространения будут определены каналы распространения, которые вы хотите использовать, и шаблон плана продвижения должен включать как используются эти каналы сбыта.

‍ Примечание: Каналы распространения относятся ко всему: от рекламы до Google, общего маркетинга в поисковых системах и SEO, планирования контента и маркетинга по электронной почте, офлайн-мероприятий и торговых выставок, социальных сетей и создания сообщества! У вас наверняка не будет недостатка в вариантах.

Маркетинговый бюджет

Ваш маркетинговый бюджет должен уточнять или оценивать общие расходы. Вы должны подробно разобрать каждую инвестицию с информацией о том, кто, что, когда, почему, где и как.

Прогноз продаж и показатели эффективности

Пример вашего маркетингового плана должен включать прогноз доходов от продаж с информацией о ключевых показателях эффективности (KPI) и показателях, которые вы будете использовать для отслеживания и измерения прогресса на протяжении всей кампании.

План реализации

План реализации вашего шаблона маркетингового плана требует подробного графика задач и действий с информацией об обязанностях и ответственности каждого члена команды (для этого вы можете использовать наш шаблон RACI). Вам также необходимо включить меры планирования на случай непредвиденных изменений.

‍

Совет для профессионалов:   Рассмотрите возможность включения стратегий для бизнеса и продукта, таких как потенциальные совместные предприятия и партнерства, стратегии рефералов, план маркетинга в социальных сетях и стратегии удержания клиентов.

‍

Зачем нужен шаблон маркетингового плана

В современном быстро меняющемся и конкурентном деловом мире наличие всеобъемлющего шаблона маркетинговой стратегии необходимо для достижения успеха и опережения конкурентов. Шаблоны маркетинговых планов определяют направление и стратегию ваших маркетинговых инициатив, помогают с составлением бюджета и стимулируют рост.

Дает направление и стратегию

Шаблон маркетингового плана представляет собой четкую дорожную карту для ваших маркетинговых усилий. В нем излагаются маркетинговые цели вашего бизнеса, целевая аудитория, сообщения и тактика. Имея стратегию, вы можете убедиться, что ваши маркетинговые усилия соответствуют вашим бизнес-целям, и не тратить время и деньги на неэффективные кампании.

Помогает при составлении бюджета

Многие компании устанавливают маркетинговые бюджеты на основе предположений и в конечном итоге перерасходуют средства. Создание маркетингового плана может помочь вам определить более точный и эффективный маркетинговый бюджет. Разработав свой маркетинговый план в течение определенного периода времени, вы сможете лучше распределять ресурсы и избегать перерасхода средств. Это также может помочь увеличить конверсию и, в конечном итоге, сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Стимулирует рост

Шаблон маркетинговой стратегии поможет вам сосредоточиться на уникальном торговом предложении вашего бизнеса и использовать его для стимулирования роста. Установив четкие бизнес-цели и маркетинговые тактики, необходимые для их достижения, вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

Оптимизирует ваши маркетинговые усилия

Хороший шаблон маркетингового плана может помочь вам оптимизировать ваши маркетинговые усилия, оптимизировать кампании и избежать траты времени и ресурсов на неэффективные маркетинговые инициативы. Имея шаблон маркетингового плана, вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия, разработать определенную стратегию и тактику и обеспечить максимально возможную окупаемость инвестиций.

Улучшает общение и сотрудничество

План маркетингового плана помогает улучшить общение и сотрудничество в вашей команде. Вы можете получить сотрудничество в режиме реального времени от всех соответствующих заинтересованных сторон в процессе планирования, чтобы все были в курсе того, как продвигается кампания. Это повышает эффективность и действенность ваших маркетинговых инициатив.

Обеспечивает основу для измерения успеха

Наш шаблон маркетинговых планов идеально подходит для этого, поскольку он помогает вам ставить конкретные, измеримые цели и отслеживать прогресс с течением времени. Это позволяет легко измерять эффективность вашей тактики по мере продвижения кампании и корректировать маркетинговые усилия и ресурсы по мере поступления данных для достижения большего количества конверсий и доходов.

‍

Получите бесплатный шаблон

‍

Вопросы и ответы
Что такое шаблон маркетингового плана?

Шаблоны маркетинговых планов — это структурированные документы с предварительно заполненным содержимым, которые помогут вашей команде создать маркетинговые планы без труда. Slite поставляется с библиотекой шаблонов для всех ваших потребностей рабочего процесса. От заметок к собраниям до руководств — члены команды могут использовать, редактировать, создавать и делиться любыми шаблонами в вашем рабочем пространстве Slite.

Как скопировать шаблон маркетингового плана Slite?

Нажмите или коснитесь кнопки «Дублировать» в правом верхнем углу шаблона или «Начать с этого документа», чтобы добавить шаблон маркетингового плана в рабочее пространство вашей команды (или создайте новое рабочее пространство и приступайте к работе!).

Где найти шаблоны маркетинговых планов в моем рабочем пространстве?

Вы можете найти библиотеку шаблонов маркетинговых планов, прокрутив вниз левую боковую панель в Slite. Показанные там шаблоны будут доступны для использования и редактирования всеми членами вашей команды. Когда вы создаете новый пустой документ, вы также увидите опцию «Использовать шаблон». Эта кнопка откроет средство выбора шаблонов и позволит вам просмотреть шаблоны, созданные вашей командой, а также предлагаемые бесплатные шаблоны маркетинговых планов от Slite.

No related posts.