Реализация маркетинговых мероприятий: 3.5. Реализация маркетинговых мероприятий

Реализация маркетинговой — Энциклопедия по экономике

Взаимосвязанный комплекс действий, включающий анализ внутренней и внешней среды, в которой действует предприятие анализ рынков анализ потребителей изучение конкурентов и конкуренции изучение товаров формирование концепции нового товара планирование производства товара на основе маркетинговых исследований планирование товародвижения, сбыта и сервиса формирование спроса и стимулирование сбыта формирование и реализацию ценовой политики разработку и реализацию маркетинговых программ информационное обеспечение маркетинга управление маркетингом (планирование, реализацию и контроль мероприятий маркетинга с оценкой риска, прибылей, эффективности).  [c.166]
Знание потребностей основных потребителей ОУ — безусловное требование к реализации маркетинговой философии на практике. Маркетинг как рыночная философия предпринимательства, как стратегия и тактика поведения участников свободного обмена ценностями, реализуем далеко не только в отношениях между конкретными юридическими и физическими лицами. Субъектом, участником рыночных отношений выступает и государство. И оно — не только регулятор, но и непосредственный потребитель образовательных услуг.  [c.359]

Реализация маркетинговых мероприятий  [c.82]

Реализация маркетинговых мероприятий  [c.91]

Реализация маркетинговых мероприятий требует применения концепции маркетинга, т. е. ориентировать на потребителя нужно всю деятельность фирмы, работу всех отделов, служб на любой стадии жизненного цикла объекта [81].  [c.91]

Мы приступаем к рассмотрению практических методов оценки текущего рыночного спроса. Планирование и реализация маркетинговой стратегии предполагают определение общего потенциала рынка, потенциала рынка региона, общего объема реализации товаров и услуг в отрасли и долю рынка компании.  [c.194]

Разрабатывая комплекс маркетинга, фирмы стремятся согласовать уровни эндогенных и экзогенных факторов. Оптимальная комбинация параметров и характеристик этих факторов обеспечивает успех в реализации маркетинговой стратегии фирмы на насыщенном и конкурентном товарном рынке региона, страны и т. д. Учитывая высокий динамизм экзогенных факторов, особенно на фоне политической нестабильности в России, и многообразие характеристик каждого из внутренних элементов, можно предположить, что достичь желаемой гармонии исключительно сложно.  [c.45]

Маркетинговое планирование служит для реализации маркетинговых стратегий. Для этого необходимо правильно комбинировать и осуществлять следующие политики продуктовую, контрактную, коммуникационную, реализации. Порознь и вместе они направлены на претворение в жизнь плана мероприятий по маркетингу (см. рис. 4.2).  [c.95]

Для реализации маркетинговых мероприятий на предприятии, как правило, создают специальные службы маркетинга. В зависимости от стратегических целей фирмы и условий окружающей среды, структуры управления маркетингом строятся по различным принципам  [c.38]

Основной экономический эффект достигается за счет реализации маркетинговых  [c.218]

Реализация маркетинговой стратегии. План маркетинга  [c. 285]

Успех практической реализации маркетинговой стратегии зависит от  [c.285]

Применяется при выработке и реализации маркетинговой стратегии и тактики, т.е. строится (программируется и планируется) вся маркетинговая деятельность.  [c.31]

Реализация маркетинговых стратегий в сбытовой деятельности требует длительного времени, значительных финансовых затрат, поскольку, как правило, неизбежны инвестиционные вложения в сбыт.  [c.94]

Системный документ, включающий тактику и оперативную реализацию маркетинговой стратегии с выделением конкретных сроков исполнения, ответственных исполнителей  [c.170]

В общем случае можно говорить о разработке стратегических, как правило, долгосрочных планов и тактических (текущих), как правило, годовых и более детальных планов маркетинга. Для многих компаний, имеющих развитую систему планирования, отдельно разрабатывается стратегический и долгосрочный планы маркетинга. Имеется в виду, что стратегический план маркетинга направлен на решение, без детальной проработки, стратегических задач маркетинговой деятельности, применительно к компании в целом и к отдельным стратегическим хозяйственным единицам (СХЕ).

Для подразделений СХЕ он не разрабатывается. В то же время долгосрочный план детализирует задачи стратегического плана, которые доводятся до подразделений СХЕ, и является основой разработки текущих планов маркетинга. В стратегическом плане маркетинга акцент делается на финансовые результаты реализации маркетинговых стратегий. В долгосрочных планах для подразделений устанавливаются задания по всем маркетинговым показателям затраты на маркетинг, объем продаж, доход, прибыль, рыночная доля и т.п. Горизонты стратегического и долгосрочного планов могут как совпадать, так и не совпадать.  [c.488]

Группы 1 и 2, помимо участия в выработке и непосредственной реализации маркетинговой политики, выполняют по заказу руководителей товарных групп отдельные виды маркетинговой деятельности, а также на основе компьютерной технологии ведут информационную базу по всем товарам.  [c.618]

Реализация этих действий, называемых также функциями маркетинга, предусматривается с учетом и в рамках реализации маркетинговых программ, на основе которых принимаются решения на соответствующих уровнях управления предприятием.  [c.231]

Концепция маркетинга (реализация маркетингового подхода в управлении предприятием) предполагает, что достижение це-  [c.235]

Чтобы стать преуспевающим маркетологом-практиком, необходимо знать и понимать общие принципы маркетинга, иметь практический опыт реализации маркетинговых идей, процессов и методов в условиях рынка. Эта книга призвана дать представление о таких важных аспектах маркетинга знание нужд и запросов потребителя, сегментирование рынка и выбор целевых сегментов, создание торговой марки, ценообразование, осуществление нововведений и реализация маркетинговых планов, которые и формируют основу маркетинговой практики.  [c.13]

Одной из основных задач маркетинга является понимание нужд потребителей и создание конкурентного преимущества за счет принятия обоснованных решений по маркетинговому комплексу, который состоит из 4-х элементов товар, цена, продвижение и размещение (так называемый подход «4-Ps»). Реализация маркетинговой концепции для некоторых организаций может оказаться сложной задачей, но исследования показывают, что они могут рассчитывать на вознаграждение в виде улучшения показателей эффективности бизнеса.

 [c.36]

Хорошо выстроенная формулировка миссии является основным элементом процесса планирования маркетинга, поскольку устанавливает пределы, в которых осуществляется поиск новых возможностей, и нацеливает персонал на достижение успеха в реализации маркетинговой стратегии.  [c.48]

Сегментирование рынка позволяет сгруппировать потребителей на основе схожести определенных характеристик (например, искомой выгоды), имеющих важное значение при разработке маркетинговых стратегий. В конечном счете это дает возможность субъектам рыночной деятельности глубже понять потребности соответствующего сегмента и правильно настроить пакет маркетингового комплекса, соответствующий этим потребностям. Этот шаг является чрезвычайно важным для реализации маркетинговой концепции сегментирование развивает понятие удовлетворения потребителя, рассматривая рынки как разнообразные совокупности потребностей, которые должны быть поняты и удовлетворены поставщиками товаров и услуг.  [c.173]

Обслуживание заказчиков, безусловно, зависит от способности системы физического распределения своевременно и без повреждений обеспечивать транспортировку товара. Еще больше значение своевременной поставки возрастает при групповом использовании системы своевременной доставки. Таким образом, выбор режима транспортировки оказывается жизненно важным для успешной реализации маркетинговой стратегии.  [c.458]

Цели реализации маркетинговых планов и нововведений.  [c.547]

Навыки и тактические приемы, используемые для преодоления сопротивления реализации маркетинговых концепций и планов.  [c.547]

В этой главе рассматриваются связь между стратегией, её реализацией на практике и эффективностью деятельности компании реакция людей на перемены а также цели реализации. Затем анализируются формы сопротивления, возникающего при воплощении в жизнь концепции маркетинга и стратегических маркетинговых решений. В заключение, перед изучением навыков и приемов, используемых менеджерами по маркетингу при реализации маркетинговой стратегии и осуществлении нововведений, представлена схема, по которой персонал берет на себя определенные обязательства. Поддержка высшего руководства является одним из основных факторов, влияющих на успех реализации программы нововведений. Без ясной, видимой и последовательной поддержки со стороны руководства основная программа введения изменений может оказаться во власти инерции, основанной на стремлении сохранить существующее положение вещей в организации [1].  [c.548]

Маркетинговая стратегия призвана ответить на следующие вопросы что должно произойти и почему это произойдет. В свою очередь, реализация маркетинговой стратегии связана с конкретными действиями, направленными на осуществление маркетинговых планов. Поэтому реализация концентрируется на следующих аспектах кто несет ответственность за различные виды деятельности, как следует проводить стратегию в жизнь, где  [c.548]

Реализация маркетинговой стратегии tf  [c.548]

Добиться успеха и высокого уровня прибыльности можно в том случае, когда реализация маркетинговых планов усиливает качественно разработанную стратегию.  [c. 549]

Реализация маркетинговой стратегии и управление переменами в маркетинговой деятельности  [c.549]

Маркетинговое управление (маркетинг манеджмент) — процесс планирования и реализации маркетинговой концепции, установления цен, продвижения и распределения товаров, услуг и идей для обменов с целевыми группами, которые удовлетворяют потребителей и отвечают задачам организации. Маркетинговое управление отвечает насущным задачам менеджмента его задача — влияние на уровень, сроки и структуру спроса.  [c.70]

Для реализации маркетинговых мероприятий на предприятии, как правило, создают специальные службы маркетинга. В зависимости от стратегических целей фирмы и условий окружающей среды, структуры управления маркетингом строятся по различным принципам — функциональному (схема 12), товарному (схема 13), рыночному принципу (схема 14), товарно-рьшочному или матричному принципу (схема 15). Иногда для осуществления какого-либо проекта формируют специальную группу. Нужно учитывать, что не существует идеальной организационной структуры службы маркетинга, которая подходила бы для любых условий. Каждой из приведенных форм организации службы маркетинга прису-  [c.26]

Разведочное исследование — маркетинговое исследование, проводимое с целью сбора предварительной информации, необходимой для лучшего определения проблем и вьщвигаемых предположений (гипотез), в рамках которых ожидается реализация маркетинговой деятельности, а также для уточнения терминологии и установления приоритетов среди задач исследований. Например, было выдвинуто предположение, что низкий уровень реализации обусловлен плохой рекламой, однако разведочное исследование показало, что главной причиной недостаточного сбыта является плохая работа товарораспределительной системы, которую и следует более детально изучить на последующих этапах процесса проведения маркетинговых исследований. Далее, скажем, предполагается провести исследование с целью определения имиджа какого-то банка. Сразу же возникает задача определения понятия имидж банка .  [c.117]

Посмотрим на примере корпорации Нестле , как в продуктово-региональной оргструктуре управления осуществляется распределение прав и обязанностей по реализации маркетинговых функций.  [c.547]

Рассмотрим методические подходы к рационализации распределения задач, прав и ответственности в области маркетинговой деятельности между различными структурными звеньями предприятия. Здесь обычно изучаются существующие организационно-нормативные документы (орг-структруры, положения, должностные инструкции), осуществляется наблюдение за практическим выполнением различных маркетинговых функций. Весьма целесообразным в данном случае является применение линейной карты распределения обязанностей (матричный метод), который и будет рассмотрен ниже. Матрица решений показывает, кто и в какой степени принимает участие в подготовке решения и работе по его выполнению. Она отражает объем и характер полномочий, реализуемых каждым должностным лицом при совместном участии в реализации маркетинговых функций, когда области полномочий и ответственностей двух или нескольких лиц пересекаются. Матрица уточняет полномочия при распределении между ними общей работы. Овладение этим методом должно способствовать более качественному решению вопросов распределения задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом.  [c.548]

Численность полевого персонала составляет 25% численности всех сотрудников фармацевтического отделения. Ресурсы, направленные на обеспечение продаж, рассматриваются как наиболее важные дефицитные ресурсы, необходимые для реализации маркетинговых стратегий. Сотрудники медицинских отделов в среднем могут представить врачу три продукта за один визит и в большинстве стран могут посетить врача только 2—3 раза за год. В каждой стране выпускается в среднем 60 продуктов, и 2—4 новых продукта ежегодно внедряются. Для внедрения главных новых продуктов временно подключается персонал сбытовых подразделений других отделений корпорации Сиба-Гей-ги , чтобы на начальной стадии внедрения нового продукта быстро охватить максимальное число врачей.  [c.606]

Успешная реализация маркетинговой стратегии отели Marriott  [c.550]

Маркетинговая стратегия американской сети гостиниц Marriott направлена на обеспечение досуга состоятельных и деловых путешественников и высококлассного обслуживания по высоким ценам. Ясно, что реализация такой стратегии полностью зависит от ежедневной деятельности персонала гостиницы. Отправной точкой реализации маркетинговой стратегии является доброжелательность служащих гостиницы, поскольку неприветливый персонал отпугивает клиентов. Основа маркетинговой философии компании заключается в том, что персонал любит свою работу и «всегда готов пройти лишнюю милю, чтобы позаботиться о своих гостях».  [c.550]

Реализация маркетинга проекта

Под реализацией маркетинга понимается выполнение ранее запланированных действий, контроль результатов этих действий, планирование и реализация мероприятий корректирующего и предупреждающего характера.

Структура реализации маркетинга проекта   совпадает со структурой концепции и программы маркетинга. Проектирование поступлений от продаж основывается на сле­дующих видах прогнозов: объемы продаж по периодам; объемы продаж по продуктам и услугам; объемы продаж по группам потребителей; доля рынка.

Объемы продаж по периодам представляются как временная функция, чтобы продемонстрировать ожидаемый рост и сезонность. Нередко полезными оказываются множественные прогнозы объемов продаж. Обычно даются консервативные, т. е. наиболее вероятные, и оптимистические прогнозы.

Объемы продаж по продуктам и услугам  разрабатывается многопродуктовый проект, целесообразно показать объемы про­даж по каждому наименованию в отдельности, т. к. это дает воз­можность оценить относительную эффективность каждого вида продукции проекта.

Важнейшие механизмы контроля, используемые при реали­зации маркетинга: сбор информации о результатах маркетинговых мероприя­тий; оценка эффективности маркетинга; сравнение с запланированными показателями; сравнение с результатами последних маркетинговых иссле­дований;    корректирующие действия;  предупреждающие действия.

Реализация маркетинга непосредственно связана с времен­ным аспектом проекта и поэтому может служить пунктом, пере­ходным к рассмотрению маркетинга в его втором — горизон­тальном — временном аспекте.

Наибольший объем исследований осуществляется на предынвестиционной фазе проекта. На инвестиционной фазе исследова­ния имеют существенно меньшие значения и объем выполняе­мых работ. В период эксплуатации эти показатели несколько уве­личиваются, что связано с необходимостью более внимательно­го мониторинга рынка для принятия адекватных решений по управлению проектом и его продукцией.

Разработка стратегии, концепции и программы маркетинга проекта  имеют своим центром тяжести предынвестиционную фазу проекта, после чего деятельность в этих направлениях существенно уменьшается в объеме, но для каждой составляю­щей маркетинга в разной мере. На протяжении всего жизненного цикла проекта происходит корректировка и исправление страте­гии, концепции и программы. При этом большим изменениям подвергается, как правило, более оперативный и конкретный слой маркетинга. Корректировка программы производится чаще, чем корректировка концепции маркетинга. Изменения же стра­тегии в ходе реализации проекта обычно менее существенны, нежели изменение концепции маркетинга.

Разработка бюджета маркетинга проекта происходит на предынвестиционной фазе проекта, но на фазе инвестиций бюджет обыч­но подвергается существенному видоизменению, связанному с реализацией схем финансирования. Управление бюджетом мар­кетинга осуществляется в рамках обшей  функции управления стоимостью проекта, которая является сквозной, но на фазе эксплуатации на первый план выходят только опера­ции по контролю соблюдения бюджета.

Реализация маркетинга осуществляется на фазе инвестиций и на фазе эксплуатации вплоть до самого завершения проекта. В некоторых случаях мероприятия по маркетингу могут реализовываться и после того, как основная деятельность по проекту уже окончилась.

Примените свою стратегию на практике (шаблон)

Постановка целей для вашей маркетинговой команды — одно из самых действенных действий, которые вы можете предпринять. В конце концов, одно исследование за другим показывали, что постановка целей связана с более высокими достижениями. Но постановки целей недостаточно — все, кто хотя бы раз их пропустил, могут за это поручиться. Причина, по которой вы не достигаете маркетинговой цели, не обязательно должна быть огромной. Возьмите эти примеры:

• Кто-то забросил проект, потому что не было ясности владельца задачи.
• Часть программного обеспечения не имела определенных функций, необходимых для проекта.
• Просто не хватило времени.

Этот список можно продолжить. Проблема не в вашей маркетинговой стратегии, а во всем, что нужно для ее реализации. Решение заключается в построении плана внедрения маркетинга. Это руководство поможет вам:

• Убедитесь, что у вас есть все, что вам может понадобиться (включая время!) для выполнения каждого маркетингового проекта и достижения каждой цели.
• Уточните роль каждого члена команды в ваших маркетинговых рабочих процессах, включая владение задачами и зависимости.
• Используйте стиль управления проектом  , который поможет последовательно итерировать и обновлять процесс, а также масштабировать и расширять его, когда придет время.

Другими словами, ваша маркетинговая работа действительно будет выполнена и принесет вашей компании желаемые результаты.

Реализация маркетинга: как реализовать свою стратегию на практике с помощью шаблона @MarijanaKay через @CoSchedule

Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое маркетинговая реализация?

Маркетинговая реализация — это процесс превращения вашей маркетинговой стратегии в реальные действия: задачи и проекты, ответственные за них люди и сроки. Другими словами, речь идет о воплощении вашего маркетингового плана в жизнь. Вместо того, чтобы жить на бумаге, он начинает жить по календарю изо дня в день, потому что он претворяется в жизнь. По данным Statista, 71 % специалистов по маркетингу считают, что их маркетинговая стратегия эффективна. Хотя это звучит многообещающе, почти треть маркетологов по-прежнему чувствуют себя неудачниками. При внедрении маркетинга становится намного проще определить, связана ли проблема с тем, как реализуется стратегия, или с самой стратегией.

Каковы преимущества плана внедрения маркетинга?

Если где-то в вашем ящике или на жестком диске лежит документ по маркетинговой стратегии, вы можете подумать, что этого более чем достаточно, чтобы ваша команда продолжала работать. Похоже на тебя? Рассмотрим эти вопросы:

• Все ли знают, над чем работать в любое время?
• Знают ли они, сколько времени они должны работать над каждой задачей?
• Знают ли они, как отдельная задача влияет на общую картину, или они просто вычеркивают что-то из своего списка, потому что оно есть?

Вот как план внедрения маркетинга принесет пользу всей вашей команде.

Рекомендуемое чтение: Лучший шаблон календаря контента для организации всего года

Он делает ожидания в отношении крайних сроков ясными

Опрос CoSchedule электронной почты и аудитории маркетологов в социальных сетях показал огромное понимание: 65% маркетологов этого не делают. использовать программное обеспечение для управления маркетинговыми проектами. Кроме того, в 69% нет специального менеджера маркетинговых проектов. Без инструмента или человека, который скажет вам, когда что-то нужно сделать, легко упустить задачу. Это особенно касается проектов, которые не являются срочными или могут занять некоторое время, чтобы принести огромные результаты (например, контент-маркетинг). Легко продолжать отталкивать их и отвлекаться на вещи, которые кажутся более срочными. С планом внедрения маркетинга маркетинговые стратегии становятся реальными действиями, которые должны произойти к определенной дате, чтобы они сработали.

Повышает подотчетность за счет владения задачей

«Я думал, что вы должны это делать».

Возможно, самые страшные восемь слов для любой команды. Вещи выполняются, когда они существуют в определенном списке дел. Они определенно не выполняются, если они существуют только в документе маркетинговой стратегии. В плане внедрения маркетинга цели и проекты разбиваются на рабочие процессы и отдельные задачи. Затем, когда задачи назначаются, их владельцы узнают, как их работа влияет на работу всех остальных. Другими словами, они знают, что если они не выполнят свою часть работы, весь проект может отстать, и маркетинговые цели будут упущены.

Это дает вашей команде дорожную карту для достижения цели

Давайте снова поговорим об этом документе маркетинговой стратегии. Доступен ли он для всей вашей команды? Легко ли это понять и применить на практике? И если мы предположим, что это 30 страниц, все ли в вашей команде точно знают, где найти руководство для своих следующих действий? План реализации маркетинга берет ваши долгосрочные планы и превращает их в четкие процессы. А если вы склонны уделять внимание эффективности и срокам, вам понравится планирование спринтов как часть гибкого маркетинга, о котором мы расскажем в следующем разделе. Эти четкие процессы происходят в виде:

• Маркетинговые рабочие процессы
• Шаблоны задач и контрольные списки
• Маркетинговые канбан-доски

Это в конечном итоге превращает ваш план в реальность

Вы когда-нибудь доходили до конца квартала или года и задавались вопросом, почему так много из того, что вы хотели сделать, так и не произошло? Возможно, вы хотели протестировать новый подход к рекламе в социальных сетях или сосредоточиться на визуальном контенте. Возможно, вы надеялись удвоить маркетинг по электронной почте или лучше продвигать подкаст вашей компании. Каким-то образом все встречи, электронные письма, администрирование, отчеты и просто выполнение вашей повседневной работы мешали этому. С помощью шести шагов, описанных ниже, вы больше никогда не отстанете от своих маркетинговых проектов и целей.

Разработайте и выполните план внедрения маркетинга за 6 простых шагов

Вот точные шаги, которые вы можете предпринять, чтобы воплотить свою маркетинговую стратегию в реальность и добиться успеха!

Шаг 1.

Установите точные ожидания относительно того, насколько быстро все может быть сделано

Первый шаг — управлять ожиданиями всех, включая стейкхолдеров, команду и себя. Это устранит нежелательное давление и создаст пространство для экспериментов и итераций. Если бы вы посадили дерево сегодня, было бы у вас дерево завтра? Используйте этот подход и при реализации своего маркетингового плана. Создание аудитории, создание спроса и наращивание оборотов — все это требует времени. Для получения результатов требуется время, особенно если учесть, что результаты приходят в виде трафика, социальных сетей, потенциальных клиентов, разговоров о продажах, участников вебинаров, доходов и многого другого. Поэтому вам решать, сколько времени, вероятно, займет получение результатов. В зависимости от того, кого вы спросите, ответ на вопрос «сколько времени нужно, чтобы контент-маркетинг работал?» вопрос где-то между 6 и 18 месяцев. Чем точнее будет ваш маркетинговый план (включая ваши цели, аудиторию, обмен сообщениями и т.  д.), тем точнее будут ваши прогнозы.

Шаг 2. Определите, какие ресурсы потребуются для выполнения плана

Ваш маркетинговый план уникален для вас. Он фокусируется на продуктах или функциях, которые вы запускаете, показателях, которые вы хотите достичь, доходе, который вы хотите получить. Основываясь на этом фокусе, определите ресурсы, которые помогут вам в этом, включая таланты и программное обеспечение. Для таланта вы можете искать:

• Навыки создания контента : посты в блогах, контент веб-сайта, копия целевой страницы, посты в социальных сетях.
• Графический дизайн : создание визуальных элементов, таких как диаграммы, инфографика и т. д.
• Технические навыки : понимание SEO и его технических основ, создание пользовательских элементов для вашего веб-сайта и многое другое.
• Управление социальными сетями : планирование регулярного контента, управление комментариями и ответами, понимание специфики каждой платформы.
• Управление проектами : отслеживание проектов.

Когда вы знаете, какие наборы навыков вам потребуются для реализации маркетингового плана, вы можете обеспечить их двумя основными способами:

• Собственная маркетинговая команда: нет единого способа структурировать маркетинговую команду, поэтому просто убедитесь, что вы охватываете все свои долгосрочные основы, такие как написание текстов и дизайн, и расширяйтесь со временем.
• Внешние агентства и консультанты : специализированные проекты и кампании могут лучше выполняться с временным внешним наймом. Например, вы можете создать набор анимации или инфографики, временно работая со специалистом.

Вторая часть ваших ресурсов — это инструменты, которые нужны вашей команде для реализации вашего маркетингового плана. Чтобы найти правильный набор инструментов, может потребоваться некоторое тестирование и переключение, но в конечном итоге это сделает вашу команду более эффективной. Вот категории программного обеспечения, которые вы должны рассмотреть для своего маркетингового стека:

• Планирование и управление маркетинговыми проектами (например, CoSchedule’s Marketing Suite)
• Система управления контентом
• Управление социальными сетями
• Маркетинг по электронной почте
• Социальное прослушивание
• Поисковая оптимизация
• Видеохостинг
• Целевые страницы
• Автоматизация маркетинга
• Аналитика

При рассмотрении потенциальных вариантов вовлеките свою команду — их опыт поможет вам создать маркетинговый стек, который заинтересует их в использовании.

Шаг 3. Задокументируйте маркетинговую стратегию

Опрос CoSchedule показал, что только 16% маркетологов задокументировали всю свою маркетинговую стратегию. У других либо часть стратегии задокументирована, либо нет. Это отличный момент, чтобы напомнить вам, что маркетинг — это не создание контента; речь идет о создании контента, который приносит результаты. Мощная маркетинговая стратегия приводит к прибыльным действиям клиентов — ключевое слово — прибыльным. Четко определенная маркетинговая стратегия нацелена на нужную аудиторию с нужным контентом, в нужное время и с нужным уровнем усилий. Создание маркетинговой стратегии — настолько важный процесс, что CoSchedule создал полное руководство из 15 глав, в котором подробно показано, как это сделать. Если вы еще не создали свою маркетинговую стратегию, воспользуйтесь этим руководством. И если у вас есть, это ваши заметки на скалах, которые помогут вам задокументировать это. Вы подкрепите свой план реализации маркетинга, определив и задокументировав следующее:

• Маркетинговые цели SMART: конкретные, измеримые, желаемые, реалистичные и ограниченные по времени показатели.
• SWOT-анализ : понимание ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
• Целевая аудитория : заполните поля «{Укажите свою компанию} создает контент для привлечения {укажите целевую аудиторию}, чтобы они могли {указать желаемый результат} лучше».
• Маркетинговые каналы, тактика и показатели : определите, где вы будете появляться как бренд, тактику, которую вы будете использовать для этого, и маркетинговые показатели для измерения вашей эффективности на этих каналах.
• Маркетинговый бюджет : сколько вы можете инвестировать в таланты и программное обеспечение.
• Позиционирование бренда и голос : личность, эмоции и обещания вашей компании.
• Мозговой штурм, планирование и управление проектом : стратегии достижения результатов на основе графика маркетинга, который соответствует сезонам вашего бизнеса.
• Аналитика : способы отслеживания окупаемости инвестиций в маркетинг.

Шаг 4.

Создание рабочего процесса для выполнения каждой части содержимого

На данный момент у вас есть действительно прочная основа. Пришло время превратить вашу стратегию в задачи, которые можно поместить в календари конкретных людей. Как? Разрабатывая рабочие процессы для каждого типа контента, который вы будете создавать. Существует 8 шагов для построения эффективных маркетинговых рабочих процессов. Для каждого типа контента, который вы создаете, сделайте следующее:

1. Наметьте все, что нужно сделать.
2. Сократите количество шагов в вашем рабочем процессе (например, те, которые раньше были полезны, но больше не являются таковыми, или те, которые попадают в другие процессы и будут выполняться в любом случае).
3. Объедините шаги в задачи с четкими глаголами действия.
4. Дайте каждой задаче четкое определение готовности.
5. Выберите, кто будет выполнять каждое задание.
6. Определите, сколько времени требуется для выполнения каждой задачи.
7. Запланируйте, за сколько дней до публикации задача должна быть выполнена.
8. Делегируйте, уведомляя, напоминая и сотрудничая с владельцами задач.

В конце этого процесса вы можете получить список задач, который выглядит следующим образом: А в календаре это будет выглядеть так:

Шаг 5. Составьте план управления проектами

С пошаговой картой для каждой кампании и формата контента вам нужен план, чтобы ваши проекты не отставали. Кроме того, этот план также должен помочь вам:

• Используйте инновации . Например, если есть новые данные, показывающие, что вам нужно обновить обмен сообщениями, как вы можете реализовать это, не развалив весь проект?
• Топливная эффективность . Вы работаете только над важными проектами и задачами вместо того, чтобы отвлекаться на мелкие, 10% проектов?
• Масштабирование и рост . По мере роста вашей маркетинговой команды и/или внешних участников ваши результаты растут вместе с ними, а проекты по-прежнему выполняются эффективно.

К счастью, есть способ добиться всего этого: гибкий маркетинг. Agile-маркетинг разрушает разрозненность, формируя кросс-функциональную команду. Эта команда работает над проектами, предназначенными для ответа на пользовательскую историю, и они делают это в рамках так называемых спринтов (обычно двухнедельных). Они планируют эти спринты заранее и используют ежедневные встречи, чтобы не сбиться с пути. После завершения спринта они анализируют его и ищут способы улучшить следующие спринты. Все еще не заинтересованы в гибком маркетинге? Обратите внимание: маркетологи, использующие гибкое управление проектами, на 252 % чаще сообщают об успехе. Хотите попробовать? Используйте руководство CoSchedule по agile-маркетингу, чтобы это произошло.

Шаг 6. Измерьте свои результаты

Продолжая выполнять свой маркетинговый план, полезно время от времени делать паузы и смотреть, как работает ваша команда. Это позволит вам пересмотреть свою маркетинговую стратегию и скорректировать план реализации. Вот несколько полезных вопросов, на которые нужно ответить при измерении результатов внедрения маркетинга:

• Приносят ли ваши маркетинговые проекты результаты в установленные вами сроки? Нужна ли корректировка временной шкалы?
• Ваша команда по-прежнему обладает всеми необходимыми навыками? Вам нужно нанять сотрудников внутри компании или отдать на аутсорсинг определенный проект или процесс?
• Является ли ваш программный стек по-прежнему лучшим для работы, которую вы хотите, чтобы ваша команда выполняла?
• Ваша команда все еще полагается на вашу маркетинговую стратегию? Есть ли что-то в вашей маркетинговой стратегии, что не работает и нуждается в обновлении?
• Являются ли шаги во всех ваших рабочих процессах все еще эффективными? Нужно ли их пересматривать?
• Подходит ли ваша стратегия управления проектами для вас и вашей команды?
• Как ваша команда относится к этому процессу и есть ли у них предложения и действенные отзывы?

Начните реализовывать свою маркетинговую стратегию сегодня

Реализация маркетинга не должна быть ошеломляющей. Не смотрите на это как на гору задач. Вместо этого воспринимайте это как простой список небольших, но действенных шагов. Они помогут вам и вашей команде выполнить наиболее эффективную работу и достичь всех ваших маркетинговых целей.

Как реализовать свой маркетинговый план

Вы создали продукт или разработали отличную услугу, теперь вам нужно создать маркетинговый план. Ваш маркетинговый план определяет стратегии, которые ваша организация будет использовать, чтобы привлечь целевых клиентов, превзойти конкурентов и позиционировать свой бренд.

Существует множество подходов к маркетингу вашего продукта или услуги, но все они имеют одну общую черту — им нужен план реализации.

По сути, это берет маркетинговый план и выполняет его. Это означает обеспечение ресурсов, создание графика маркетинговых мероприятий и так далее. Создание плана реализации ваших маркетинговых кампаний — важный шаг в маркетинговом планировании, поскольку он гарантирует, что все пойдет по плану.

Конечно, это требует работы и большой координации между отделами, которую можно упростить с помощью программного обеспечения для управления проектами. Прежде чем мы начнем изучать реализацию маркетинга, давайте определим, что такое маркетинговый план.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план состоит из всех стратегий, которые компания будет применять для достижения своих маркетинговых целей в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы обычно определяют маркетинговую деятельность на ежемесячной, ежеквартальной или ежегодной основе.

Некоторыми примерами маркетинговых стратегий, которые могут быть частью маркетингового плана, являются интернет-реклама, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, управление социальными сетями, мероприятия и т. д. Маркетинговые планы сильно различаются, но все они имеют следующие основные элементы:

• Маркетинговые цели: Определите цели, которых должен достичь ваш маркетинговый план, и их соответствие стратегическим целям вашего бизнеса.
• Исследование рынка: Узнайте, кто является вашими целевыми клиентами и конкурентами, а также другие характеристики вашего рынка.
• Целевая аудитория: Каких покупателей вы пытаетесь привлечь с помощью своих маркетинговых стратегий?
• Ключевые показатели эффективности (KPI): Каждая маркетинговая стратегия нуждается в ключевых показателях эффективности, которые можно использовать для измерения ее успеха.
• Маркетинговая команда: Соберите маркетинговую команду для достижения ваших целей.
• Маркетинговый бюджет: Создайте маркетинговый бюджет для управления ресурсами и затратами, связанными с каждой маркетинговой деятельностью.
• Маркетинговые стратегии: Некоторые маркетинговые планы могут потребовать одновременного выполнения нескольких стратегий.

После того, как вы создали свой маркетинговый план, пришло время его реализации. Наш бесплатный шаблон маркетингового плана — отличное место, чтобы начать этот процесс.

Что такое реализация маркетинга?

Маркетинговая реализация — это процесс воплощения вашего маркетингового плана в жизнь. Для этого вам понадобится план внедрения маркетинга. В нем подробно описаны шаги и ресурсы, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии.

Как и любой план проекта, план внедрения маркетинга определяет цели кампании и требования для их выполнения. Вы используете его, чтобы оценить масштаб и наметить результаты.

У каждой задачи должен быть срок выполнения, и вы должны оценивать риски и создавать планы по их устранению. Определите роли и обязанности членов команды, а также разработайте планы управления ресурсами и коммуникации.

Преимущества плана внедрения эффективного маркетинга

Маркетинговая реализация является ключевым шагом в выводе чего-либо на рынок. Это позволяет превратить ваш маркетинговый план в набор процессов.

Без плана внедрения маркетинга сроки расплывчаты, и работа быстро выходит из-под контроля. Это как выбросить деньги. Кроме того, маркетинговые команды больше сосредоточены на своей работе, когда есть план реализации. Это помогает им расставлять приоритеты в своей работе, поэтому самая важная работа выполняется вовремя.

Если все это звучит сложно, так оно и есть. Маркетинговые проекты включают в себя множество факторов, которыми необходимо управлять и обеспечивать их учет. Чтобы отслеживать их все, вам нужно использовать программное обеспечение для управления проектами. ProjectManager организует вашу маркетинговую реализацию от планирования до исполнения. Организуйте задачи и делайте назначения из представления списка, чтобы объединять команды и способствовать лучшему сотрудничеству. Попробуйте ProjectManager бесплатно уже сегодня!

Как реализовать свой маркетинговый план за 8 шагов

Работа над маркетинговым планом начинается после утверждения проекта. Требуется много маркетинговых исследований, и вам необходимо определить ресурсы и убедиться, что ваша команда доступна.

Конечно, поскольку маркетинговый план требует больших усилий, вам не следует начинать его создание на поздних этапах процесса. Маркетинговый план — это ваш план, и продвигаться вперед с маркетинговым проектом без него — плохое управление проектом.

Какие бы маркетинговые стратегии вы ни реализовывали, выполните следующие действия, чтобы создать план внедрения маркетинга:

1. Установите реалистичные ожидания для ваших маркетинговых стратегий

Начните с изучения других маркетинговых планов и консультаций с экспертами, чтобы определить реалистичные цели, графики, команды и бюджеты. Изучите риски, которые могут повлиять на кампанию, а также другие вопросы, такие как доступность команды, предоставление ресурсов, обучение и т. д. Важно, чтобы клиент, команда проекта и все участники имели четкие ожидания от плана внедрения маркетинга.

2.

Пересмотрите свой маркетинговый план

Убедитесь, что план маркетинговой реализации, который вы готовите, соответствует общему маркетинговому плану. Если есть места, где они не встречаются, вам нужно внести коррективы.

3. Определение ресурсов

Что вам понадобится для реализации вашего маркетингового плана? Это ваши ресурсы. Сюда входят авторы контента, графические дизайнеры, технические работники, менеджеры проектов, программное обеспечение и так далее. Определите свои внутренние ресурсы и какие внешние ресурсы вам понадобятся. Вы можете обнаружить, что вам необходимо заключить контракт с внешним агентством или консультантом.

4. Получите программное обеспечение для планирования проекта

Используйте программное обеспечение для планирования проектов, которое поможет вам контролировать план реализации маркетинга и улучшить сотрудничество. Вы можете использовать его для сбора и обмена данными, настройки расписаний, выполнения заданий и обеспечения прозрачности процесса.

Получите бесплатно

Шаблон плана внедрения

Используйте этот бесплатный шаблон плана реализации для Excel, чтобы лучше управлять своими проектами.

 

5. Документируйте маркетинговые стратегии

Ваш маркетинговый план будет включать несколько стратегий. Вам нужно задокументировать их все, чтобы ничего не пропустить, и убедиться, что вы предоставили эту информацию команде проекта. Это создает единство цели и прибыльного действия клиента. Создайте сводку, которая включает в себя кто, что, почему и как для каждой стратегии в вашем маркетинговом плане.

6. Создайте рабочий процесс

Возьмите свой маркетинговый план и превратите его в практические задачи. Затем поместите эти задачи на временную шкалу. Каждое из этих маркетинговых действий должно иметь срок, приоритет и владельца. Они могут быть собраны на канбан-доске и, если возможно, иметь уведомления, чтобы предупредить команды об ожидаемых сроках выполнения или изменениях в работе.

7. Управляйте своим маркетинговым проектом

Чтобы убедиться, что все делают то, что им нужно, должен быть какой-то контроль. Использование какой-либо панели инструментов для отслеживания вашего прогресса может быть очень полезным. Это позволяет быстро выявлять проблемы и корректировать планы, чтобы не сбиться с пути.

8. Измерение результатов

Еще один способ отслеживать прогресс — получать подробные отчеты о различных показателях маркетингового проекта, таких как время, задачи и затраты. Эти цифры будут полезны вашим заинтересованным сторонам, которые заинтересованы в проекте и хотят время от времени получать обновления.

Что такое маркетинговая реализация и контроль?

Внедрение маркетинга — это способ реализации вашего маркетингового плана посредством детального планирования проекта, соответствующего общим стратегическим целям организации. Контроль — это просто способ убедиться, что этапы, установленные вами в плане внедрения, выполняются.

Например, если вы публикуете блог на своем веб-сайте, целью может быть достижение определенного уровня трафика для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса. Вы создаете маркетинговый план реализации для достижения этой маркетинговой цели, а затем устанавливаете вехи объема трафика, которого хотите достичь в течение недели, месяца, квартала и т. д.

Адресный контроль в плане реализации маркетингового плана путем мониторинга и отслеживания прогресса. Это позволяет вам оценить проект и убедиться, что он соответствует контрольным показателям, указанным в плане. Это могут быть клики по электронной почте, которая отправляет читателей на вашу страницу подписки, конкретное увеличение дохода или, в более широком смысле, узнаваемость бренда.

Внедрение и контроль маркетинга обеспечивают лидерство со стороны руководства, координация отделов в организации, хорошая коммуникация, надлежащее использование человеческих ресурсов, организационных ресурсов, структуры и хороших отношений между отделами. Стимулирование команд также имеет ключевое значение.

Пример плана внедрения маркетинга

Давайте рассмотрим вымышленный маркетинговый план, который состоит из маркетинговой кампании по электронной почте. Давайте выполним шаги, описанные в плане внедрения маркетинга выше, и посмотрим, как он спланируется в реальном сценарии.

1. Определите цели, которых должна достичь ваша маркетинговая стратегия: В этом случае маркетинговыми целями компании может быть увеличение трафика на сайт и, соответственно, увеличение количества подписчиков на предлагаемую услугу. Это увеличивает доход, что поможет достичь цели компании по увеличению прибыльности.
2. Задокументируйте, как будет осуществляться ваша маркетинговая стратегия. Маркетинговая кампания по электронной почте состоит из рассылки рекламных писем в ваш список рассылки с расчетом на то, что 10% из них откроются, а 2% перейдут по ссылке для бесплатной пробной версии вашего продукта. Если только 1% из них подпишется на платную версию, выручка увеличится для достижения стратегической цели компании на квартал.
3. Как вы собираетесь достичь этой цели? Шаги для вашего плана реализации будут заключаться в определении вашей целевой аудитории, создании электронных писем и поиске инструментов, необходимых для их распространения. Теперь, когда вы знаете, что нужно сделать, вам нужно обеспечить ресурсы. Давайте начнем с автора контент-маркетинга, которому будет поручено или по контракту будет разработан текст, затрагивающий проблемы, которые потенциальный клиент хотел бы решить.
4. Использовать систему доставки контента: Для создания плана, управления работой и доставки электронной рассылки в список рассылки используйте инструменты планирования и систему доставки контента. После того, как вы доставите, отредактируете и просмотрите контент, он будет отправлен в ваш список рассылки.
5. Разработка рабочего процесса: Пример рабочего процесса: два дня на написание, один день на редактирование, один день на проверку правильности списка адресов электронной почты и отправку электронного письма. Вы можете делать задания, добавлять сроки выполнения и устанавливать приоритеты, чтобы убедиться, что все идет по вашему графику.
6. Мониторинг вашей работы: На протяжении всего этого процесса менеджер по маркетингу проекта или контента должен будет контролировать создание электронного информационного бюллетеня с момента доставки, редактирования и утверждения черновика для публикации, чтобы убедиться, что все сроки соблюдены.
7. Отчет об успешном выполнении маркетингового плана: Сколько людей было вовлечено в рассылку по электронной почте, какой процент открывал и переходил по ней? Увеличилась ли выручка в конце квартала, и если да, то какую часть этого дохода можно отнести к новым клиентам?

Советы по внедрению маркетинга

Использование программного обеспечения для управления проектами имеет решающее значение для того, чтобы держать все мячи в воздухе, но есть и другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь вашему плану внедрения маркетинга добиться успеха. Во-первых, не полагайтесь только на слова.

Создайте визуальное представление плана внедрения маркетинга, чтобы сделать его более доступным. Это может быть временная шкала или визуализация рабочего процесса на канбан-досках.

Цели должны быть реалистичными и согласовываться со стратегическим планом, а также иметь измеримые результаты и этапы. Это означает установление базового уровня, чтобы у вас были данные для сравнения вашего фактического прогресса с планом внедрения маркетинга.

Никогда не забывайте, что планы внедрения маркетинга зависят от коммуникации. Возможность поделиться планом внедрения маркетинга с вашей командой, а также поддерживать связь между ними, где бы они ни находились, имеет решающее значение для успеха в управлении маркетингом.

Как ProjectManager помогает с внедрением маркетинга

ProjectManager — это облачное программное обеспечение, которое предоставляет данные в режиме реального времени, чтобы помочь отслеживать план реализации маркетинга по мере его реализации. Менеджеры могут контролировать внутренние и внешние команды, чтобы убедиться, что сроки соблюдаются.

Переходите на Agile с помощью канбан-досок

Канбан-доски

идеально подходят для создания рабочих процессов. Вы можете настраивать столбцы в соответствии с вашим производственным циклом, например создание контента, редактирование контента, просмотр и публикация контента. Представление доски является визуальным и согласуется с более гибким способом работы. Команда по контенту может видеть, какие задачи имеют наивысший приоритет, и управлять их невыполненными работами, в то время как менеджеры имеют прозрачность в своих процессах и могут добавлять ресурсы, чтобы поддерживать их работу на полную мощность.

Переключение представлений и планирование на диаграммах Ганта

Менеджеры могут настроить маркетинговый план на диаграмме Ганта, которая связывает зависимости и устанавливает контрольные точки. Они могут фильтровать критический путь без каких-либо сложных вычислений и устанавливать базовый уровень для сравнения фактического и запланированного прогресса.

Не все в отделе маркетинга захотят использовать диаграмму Ганта, и с помощью нашего инструмента они получают несколько представлений проекта, чтобы работать так, как им хочется. Дизайнеры могут использовать визуальное представление доски, а поставщики контента могут предпочесть надежное представление списка.

Отслеживание прогресса на информационных панелях в реальном времени

Чтобы внимательно следить за планом внедрения маркетинга, информационные панели ProjectManager в режиме реального времени автоматически собирают обновления статуса из отдела маркетинга и любого агентства, с которым вы заключили контракт, преобразуя данные в удобные для чтения графики и диаграммы. Чтобы получить более подробную информацию, отчеты о рабочей нагрузке, отклонениях от проекта и т. д., которые можно получить одним щелчком мыши, помогут вам получить более глубокое представление.

Связанный контент

Если вам нужна дополнительная информация о планах внедрения маркетинга, посетите веб-сайт ProjectManager.