Торговый маркетинг направлен на: его инструменты и стратегии. Акции торгового маркетинга — Администрация сельского поселения Радужное Коломенского района

Содержание

ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ: лучшие торговые стратегии

Вы хотите сменить карьеру или недавно начали работать в трейд-маркетинге? Хотите знать, что может повлечь за собой работа в сфере трейд-маркетинга? По какой-то причине мы решили, что вам может быть полезно это объяснение трейд-маркетинга и того, что влечет за собой типичная функция. Читайте дальше, чтобы узнать, стоит ли вам двигаться в этом направлении. В этом посте вы узнаете о стратегии трейд-маркетинга, должностной инструкции и зарплате торгового менеджера.

Расслабьтесь и наслаждайтесь поездкой!!!

Торговый маркетинг

Основной целью трейд-маркетинга является создание спроса на товары через различные каналы до того, как они будут доставлены потребителям. Маркетинг товаров по всей цепочке создания стоимости и в точках продаж или у розничных продавцов является обязанностью торгового маркетолога.

Каждая попытка трейд-маркетинга направлена на продажу товаров другим предприятиям, чтобы они могли затем продать их потребителям. Успешная стратегия трейд-маркетинга доносит до производителя, продавца и покупателя особую ценность продукта. Производители потребительских товаров работают с розничными торговцами через B2B, чтобы оправдать выставление продуктов на видном месте, расширить полочное пространство или рекламировать продукты на мероприятиях в магазине.

Что такое трейд-маркетинг?

Даже если у фирмы есть лучший продукт, уровень ее успеха в конечном счете будет зависеть от того, как она позиционируется на рынке. Розничным торговцам нужны имена и товары, которые принесут много продаж и, в конечном счете, максимизируют их прибыль.

Торговые маркетологи прикладывают много усилий для понимания своей отрасли, чтобы они могли найти там перспективы как для себя, так и для своих клиентов. Ритейлерам нужны стимулы для размещения и продажи своей продукции в магазине, потому что между крупными ритейлерами существует жесткая конкуренция, особенно среди компаний FMCG. Это может быть сделка, предложение «два по цене одного», продукт, торговая марка или упаковка. Если компания хочет убедить розничных продавцов и потребителей отдать предпочтение одному бренду, а не конкурентам, она должна оптимизировать маркетинговый комплекс, который включает в себя продукт, цену, место и продвижение.

Кто использует трейд-маркетинг?

Производители товаров народного потребления используют методы трейд-маркетинга для расширения своей доли рынка, увеличения продаж и получения дохода за счет использования рыночных распределительных сетей своих партнеров.

Типичные цепочки поставок включают…

Продукт создается производителем потребительских товаров, который затем отправляет его дистрибьютору.
Предлагается оптовикам дистрибьютором.
Розничные торговцы покупают товары у оптовиков.
Продавцы рекламируют продукт покупателям.
Любое затишье в этом процессе может привести к стагнации продаж и увеличению расходов из-за возвратов, истечения срока действия или возврата груза.

Практика трейд-маркетинга

Чтобы создать успешную кампанию B2B, вы должны понимать, как, когда и почему.

Ниже приведены основные методы B2B:

№1. Торговые акции –

Торговое продвижение принимает форму снижения цен, поощрений, бонусов и других тактик, направленных конкретно на определенных партнеров. Рекламные акции могут увеличить продажи и являются хорошим способом наладить прочные связи с вашими деловыми партнерами.

№ 2. Реклама —

Чтобы повысить осведомленность о продукте или бренде, реклама может быть нацелена на широкую аудиторию или нишевые рынки. Когда клиенты знают о ваших товарах, дистрибьюторам, оптовикам и розничным продавцам становится намного легче в результате эффективных рекламных усилий, направленных на нужных людей.

№3. Брендинг –

Брендинг подчеркивает отличительные преимущества и отличительную ценность продукта и даже говорит о самой личности покупателя. Успешный брендинг продукта имеет важное значение, поскольку на рынок продолжает поступать все больше продуктов.

№ 4. Стратегическое партнерство

может помочь вам переместить ваши товары, заручившись помощью других компаний. Вы также можете воспользоваться операциями, идеями и данными партнера для обновления и усовершенствования своих процедур.

№ 5. Цифровой маркетинг —

Используя цифровой маркетинг, вы можете ориентироваться на точные группы, которые лучше всего представляют вашу целевую демографическую группу потребителей. Надежная платформа цифрового контента может помочь вам выделиться на фоне конкурентов, поскольку сегодня покупатели используют цифровые каналы для изучения своих решений о покупке.

№6. купоны

Купоны убеждают потребителей попробовать ваш продукт и поощряют повторные заказы от текущих клиентов. Хотя бумажные купоны великолепны, с помощью цифровых купонов легко создавать индивидуальные скидки и управлять ими. Цифровые купоны используются для создания спроса различными способами, включая купоны для конкретных продавцов, социальные купоны и купоны по электронной почте.

№ 7. Торговые выставки –

Выставки позволяют вам показать свой продукт. По данным Центра выставочных исследований, в 9,000 году в США было проведено около 2 торговых ярмарок и выставок B2019B, что увеличило ВВП страны на 101 миллиард долларов. Однако широкое распространение COVID-19 коренным образом изменило сектор выставок. Торговые выставки раньше были отличным форумом для компаний CPG, стремящихся запустить новые продукты или выйти в неосвоенные регионы. Только время покажет, останутся ли торговые ярмарки частью ландшафта B2B.

Стратегия трейд-маркетинга

Торговый маркетинг, также известный как маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B), фокусируется на выявлении потребностей потребителей в момент продажи и направлен на быстрое предоставление ответов. Эта тактика также дает покупателям наилучшее представление о ваших товарах и услугах. Потребители в торговых точках, супермаркетах, торговых центрах, магазинах, у агентов и поблизости от точек продаж являются коммуникационными целями для маркетинга B2B.

Зачем нужен торговый стратегический маркетинг?

Торговый маркетинг имеет решающее значение для повышения эффективности продаж, поскольку он направлен на то, чтобы представить товары покупателям быстрее, чем конкуренты. Кроме того, эта тактика способствует тому, что покупатели получают лучший опыт, дольше запоминают продукты и бренды и возвращаются в магазин в следующий раз. Стимулирование торговых продаж служит важным связующим звеном между ритейлерами и компаниями. В их обязанности входит установление контактов с дистрибьюторами и розничными торговцами и пробуждение интереса к товарам бренда.

Роль стратегии трейд-маркетинга

Также важна совместимость маркетинговой стратегии продукта и бренда. Таким образом, четыре основные функции B2B.

№1. Проведите анализ и разработайте план.

Маркетинг B2B отвечает за проведение исследований и разработку тактики, которая наилучшим образом соответствует тенденции развития компании. Цели развития бренда и сообщения о продукте связаны с торговой деятельностью.

№ 2. Создавайте и развивайте устойчивый бизнес

Отдел межкорпоративного маркетинга стремится разрабатывать стратегии, которые помогут компаниям расти, отличаться от конкурентов и укреплять свои позиции на рынке. Торговые маркетологи должны понимать, что торговля служит каналом между поставщиками и покупателями. Человек, отвечающий за эту сторону, должен уметь адаптироваться и активно проводить исследования для создания лучших планов.

№3. Поддержание успешных отношений между клиентом и брендом

Поддержание положительных связей с клиентами необходимо организациям для развития сегментов потенциальных клиентов. И ритейлеры, и покупатели хотят пользоваться товарами бренда очень долго.

№ 4. Основной тренд в потреблении продуктов

Торговые маркетологи обязаны постоянно развиваться и адаптироваться к новым тенденциям рынка. Чтобы привлечь клиентов и увеличить потребление продукции в точках продаж, вы должны быть законодателем моды в маркетинге в точках продаж, проводя уникальные и привлекательные мероприятия и программы.

Другими словами, отделу торгового маркетинга необходимо найти способы убедить дистрибьюторов и розничных продавцов в необходимости импортировать продукцию компании. Совершая покупки в супермаркетах, магазинах и других торговых точках, покупатели всегда видят ваш товар.

Как создать стратегию трейд-маркетинга

Чтобы создать эффективную стратегию, предприятия могут принять во внимание следующие семь шагов:

№ 1. Провести анализ рынка

Построение успешной современной стратегии торговых продаж требует проведения обширных исследований рынка. При проведении маркетинговых исследований необходимо учитывать следующие моменты:

Определить желания и потребности целевого клиента.
Анализ отраслевых конкурентов:

Исследуйте лучший продукт и подход.
Оцените существующие возможности для бизнеса на рынке.

# 2 Проанализируйте самые последние тенденции рынка

Определите покупательские привычки вашего целевого рынка.
Отличие инновационного продукта от конкурентов.

№3. Создайте и спланируйте конечный продукт.

Собрав все необходимые рыночные данные, вы должны спланировать дизайн продукта и произвести его, убедившись, что он удовлетворяет потребности потребителей. Это также лучший вариант для сопоставимых продуктов, представленных в настоящее время на рынке. Следовательно, дизайн продукта должен быть отличительным, изобретательным и привлекательным. Рекомендуется выбирать дизайн упаковки, который привлекает внимание и передает качество продукта.

№ 4. Создайте свой бренд

Название бренда имеет решающее значение, поскольку оно дает покупателям особый способ запомнить ваш продукт. Покупатели также предпочтут покупать товары известных и уважаемых торговых марок, в то время как розничные продавцы будут выбирать только фирменные товары для своего бизнеса.

№ 5. Составьте план позиционирования вашего продукта.

Чтобы оптимизировать доходы, необходимо правильно организовать свои программы мотивации для дистрибьюторов и агентов.

№ 6. Соберите продуманное портфолио

Чтобы распространять информацию о своих продуктах, розничные продавцы должны тщательно планировать свои методы продвижения продуктов. Рекомендуется быть готовым ответить на вопросы о продукте. Еще один важный момент, о котором следует помнить, — это важность описания исключительных преимуществ каждого продукта и коммерческих преимуществ, чтобы убедить продавцов выбрать и представить их клиентам.

№ 7. Внедрение стратегий трейд-маркетинга.

Создание и построение дистрибьюторской сети
Создание категории с помощью умной тактики
Выполните действия по активации внутри магазина:
Работать вместе с отделом продаж

Менеджер по торговому маркетингу

Как правило, менеджер по торговому маркетингу отвечает за развитие бренда на местном рынке в масштабах канала. Это достигается с помощью ряда маркетинговых методов, таких как выпуск продуктов, инициативы по связям с общественностью и коммуникациям, организация выставок и разработка программ лояльности.

Какие навыки требуются от менеджера по трейд-маркетингу?

Поскольку существует так много передаваемых способностей, нет ничего необычного в том, что бренд-менеджеры, менеджеры по категориям или менеджеры по работе с национальными клиентами переходят на должность в области торгового маркетинга, чтобы продолжить свою карьеру и получить больше знаний.

Успешный менеджер по трейд-маркетингу должен уметь:

Установите продуктивные рабочие связи с различными заинтересованными сторонами.
Создавайте полезную информацию из различных данных
Признать и разделить клиентскую базу
Создавайте и продвигайте идеи, основанные на фактах и знаниях
Распознавайте и контролируйте P&L и бюджеты.
Контролируйте несколько проектов одновременно

Зарплата менеджера по трейд-маркетингу

Средняя годовая зарплата менеджера по торговому маркетингу в США по состоянию на 22 марта 2023 года составляет 84,243 75,000 доллара. Основная часть заработной платы менеджеров по торговому маркетингу в настоящее время находится в диапазоне от 103,500 113,000 до 28,500 XNUMX долларов, при этом самые высокооплачиваемые в США зарабатывают XNUMX XNUMX долларов в год. Широкий диапазон среднего вознаграждения менеджера по торговому маркетингу — до XNUMX XNUMX долларов США — указывает на то, что могут быть многочисленные перспективы развития и более высокого дохода в зависимости от уровня опыта, местоположения и уровня квалификации.

Согласно недавней активности по размещению вакансий, сейчас не так много работодателей набирают сотрудников, что делает рынок вакансий менеджера по торговому маркетингу в Порт-Харкорте, Нигерия, а также во всем штате. Средняя годовая заработная плата менеджера по торговому маркетингу в вашем регионе составляет 84,243 84,243 доллара США, что соответствует среднему показателю по стране в размере 50 XNUMX долларов США. Занимает первое место в стране среди XNUMX штатов по заработной плате менеджера по торговому маркетингу.

Описание работы торгового маркетинга

Чтобы повысить вероятность успеха продукта и восприятия бренда, менеджеры по торговому маркетингу должны создавать и внедрять маркетинговые тактики, включая запуск продуктов и программы лояльности. Они должны служить основной точкой контакта между покупателями и разработчиками продукта, а также сохранять отношения с потребителем для будущих покупок. Менеджеры по торговому маркетингу также должны помогать дистрибьюторам, розничным или оптовым торговцам в разработке их маркетинговых планов.

Обязанности менеджера по трейд-маркетингу

Это некоторые обязанности из настоящих резюме менеджера по торговому маркетингу, которые изображают обычные обязанности, которые они, вероятно, выполняли бы на своих должностях.

Контролируйте процесс анализа после продвижения, чтобы оценить торговые акции и предложить предложения по повышению рентабельности инвестиций и эффективности будущих акций.
Поддержите всемирную винодельческую фирму с первоклассным портфелем классических вин с помощью национального, регионального и местного торгового маркетинга и поддержки бренда.
Можно адаптировать рекламные кампании и разработать новые POS-материалы для повышения осведомленности потребителей о продукте.
Проведите тщательный анализ каждой программы маркетинговой активации, чтобы оценить рентабельность инвестиций и определить новые подходы к улучшению программ для предстоящей реализации.

Сегментируйте клиентов на основе их стратегической ценности, чтобы лучше распределять ресурсы, повышать качество обслуживания и использовать преимущества POS-возможностей.
Менеджер проекта соберет как качественные, так и количественные данные, чтобы подтвердить ценность новой платформы пенообразования по сравнению с ключевыми показателями эффективности клиента.
Создайте, создайте и продолжайте управлять процветающим сообществом Facebook.

Изучите деятельность вашей компании и проанализируйте рынок, используя данные IRI, принимая во внимание тенденции и рекламную деятельность.

Что является примером трейд-маркетинга?

Брендинг — одна из лучших иллюстраций стратегии трейд-маркетинга и важнейший инструмент для обеспечения идентификации товаров производителя.

В чем разница между маркетингом и трейд-маркетингом?

В отличие от трейд-маркетинга, ориентированного на розничных продавцов, традиционный маркетинг нацелен на потребителей.

Что еще называют трейд-маркетингом?

Торговый маркетинг иногда называют бизнес-маркетингом или маркетингом B2B.

Как заниматься трейдинг-маркетингом?

Проще говоря, трейд-маркетинг — это маркетинговая тактика B2B, предназначенная для доставки продукта на полки магазинов. Это достигается путем убеждения других компаний в ценности вашего продукта и в том, что помощь в его продаже принесет им финансовую выгоду.

Что делает трейд-маркетинг?

B2B стремится повысить спрос среди партнеров по цепочке поставок и представить товары потребителям, концентрируясь на оптовиках, розничных торговцах и дистрибьюторах, а не на потребителях.

Каковы 4 PS торгового маркетинга?

Четыре элемента маркетингового комплекса — это продукт, цена, продвижение и место. Это основные компоненты представления товара или услуги широкой публике.

КАК ДЕЛАТЬ ДНЕВНУЮ ТОРГОВЛЮ: Полное руководство по дневной торговле для начинающих
РОЗНИЧНЫЙ БИЗНЕС: определение, виды и с чего начать
Бизнес по торговле акциями: как начать бизнес по торговле акциями
3 причины, по которым ритейлеры должны сотрудничать со службами денежных переводов
ПРОВЕРКИ ЗАРПЛАТЫ: значение, программное обеспечение, как и где обналичивать чеки заработной платы

ТЕСТЕР ВИДЕОИГР: смысл, зарплата, как стать одним из них и удаленная работа
OPEN CORPORATE: что это такое, учетная запись, база данных и что вы должны знать
ТОП ЛУЧШИХ КОМПАНИЙ ПО ПРИРОДНОМУ ГАЗУ В США И В МИРЕ
Ипотека с низким кредитным рейтингом 2023 и все, что вам нужно

Товарная политика предприятий маркетинговой ориентации

1 Товар — это:

а) все то, что способно удовлетворить потребности потребителей;

б) все, что предназначено для удовлетворения определенной потребности и предлагаемое на рынке для продажи;

в) материальные объекты, услуги, которые характеризуются совокупностью свойств, способных удовлетворить желания потенциальных покупателей;

г) все утверждения верны.

2 Маркетинговая товарная политика — это:

а) составляющая хозяйственной деятельности предприятия;

б) определенный курс действий, принципы поведения предприятия на товарном рынке; в) совокупность средств воздействия на потребителя с помощью товара;

г) систему действий предприятия для определения товара на рынке, удовлетворение конкретного потенциального потребителя товарами, широкой возможности их выбора.

3 Потребительский маркетинг призван …

а) удовлетворять стиль жизни, привычки, потребности потребителей и влиять на них;

б) удовлетворять стиль жизни, привычки, потребности потребителей и влиять на них через торговую сеть;

в) привлекать и сохранять тех потребителей в выбранных рыночных сегментах, которые обеспечивают стабильное финансовое состояние предприятия в текущий момент в перспективе;

г) определять товара на рынке, удовлетворять конкретного потенциального потребителя товарами и оказывать широкую возможность их выбора.

4 Торговый маркетинг направлен на …

а) удовлетворение стиля жизни, привычек, потребностей потребителей;

б) удовлетворение стиля жизни, привычек, потребностей потребителей и воздействие на них через торговую сеть;

в) привлечение и хранение потребителей в выбранных рыночных сегментах, которые обеспечивают стабильное финансовое состояние предприятия в текущий момент в перспективе;

г) определение места товара на рынке, удовлетворение конкретного потенциального потребителя товарами и предоставление широкой возможности их выбора.

5 Основными характеристиками потребительского маркетинга являются:

а) создание «образца» товарного знака;

б) сегментация рынка;

в) стимулирование спроса потребителя;

г) реклама.

6 К основным характеристикам торгового маркетинга относятся:

а) позиционирование торгового знака;

б) стимулирование торговых агентов;

в) стимулирование спроса потребителей;

г) организация продажи товара.

7 Среди внешних факторов формирования товарной политики различают:

а) позицию товара;

б) желания потребителей; в) маркетинговую ассортиментную концепцию фирмы;

г) состояние конкуренции.

8 К внутренним факторам формирования товарной политики относятся:

а) позиция товара;

б) система льгот в кредитовании;

в) желание потребителей;

г) имидж фирмы.

9 Диверсификация — это:

а) распространение хозяйственной деятельности на новые сферы;

б) процесс приобретения или включения в структуру предприятия новых производств, которые технологически входят в процесс производства;

в) проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямого производственного связи или функциональной зависимости от основной их деятельности;

г) создание альянсов между компаниями, которые заинтересованы в интеграции без перехода прав собственности.

10 Вертикальная интеграция — это:

а) проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямого производственного связи или функциональной зависимости от основной их деятельности;

в) выпуск предприятием новых товаров, технологически связанные с существующими, но предназначены для существующих потребителей предприятия;

г) принятия предприятием решения о вхождении области, которые не имеют ничего общего с его основной деятельностью, а потому нет никакой взаимосвязи между традиционной и новой продукцией.

11 К типов вертикальной интеграции относятся:

а) прямая интеграция;

б) конгломерантна интеграция;

в) интеграция латеральная;

г) квази-интеграция .

12 Квази-интеграция предполагает, что предприятие:

а) производит часть продукции самостоятельно, а часть закупает у других предприятий;

б) присоединяет функции, которые ранее выполняли поставщики;

в) входит в состав альянсов, которые заинтересованы в интеграции без перехода прав собственности;

г) присоединяет функции, которые ранее выполнять дистрибьюторы.

13 Если предприятие, которое специализируется на изготовлении напитков, начинает изготавливать тару для напитков, то им осуществляется:

а) горизонтальная интеграция;

б) вертикальная интеграция;

в) продольная диверсификация;

г) связана вертикальная диверсификация.

14 К формам вертикальной интеграции относятся:

а) полная интеграция производственной деятельности;

б) частичная интеграция;

в) обратная интеграция;

г) квази-интеграция .

15 Горизонтальная интеграция предполагает …

16 Латеральная (продольная) диверсификация — это:

а) проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямого виробничогозвьяз ку, или функциональной зависимости от основной их деятельности;

б) принятия предприятием решения о вхождении области, которые не имеют ничего общего с его основной деятельностью, а потому нет никакой взаимосвязи между традиционной и новой продукцией;

г) процесс приобретения или включения в структуру предприятия новых производств, которые технологически входят в процесс производства.

17 Если туристическое агентство вступает в гостиничный бизнес, то им осуществляется:

а) связана вертикальная диверсификация;

б) концентрическая диверсификация;

в) квази-интеграция ;

г) латеральная диверсификация.

18 На этапе внедрения товара на рынок фирма может применять такие маркетинговые стратегии:

а) вертикальной интеграции;

б) интенсивного маркетинга;

в) полной диверсификации;

г) пассивного маркетинга.

19 Стратегия интенсивного маркетинга предполагает:

а) низкие цены на новый товар сочетаются с большими затратами на стимулирование сбыта;

б) высокие цены и низкий уровень сбытовых расходов; в) высокие цены и большие затраты на стимулирование сбыта;

г) рациональное соотношение низких цен на товар и незначительных расходов на стимулирование сбыта.

20. Одним из условий применения стратегии интенсивного маркетинга являются:

а) большая часть потенциальных покупателей знает о новом товаре;

б) емкость рынка ограничена;

в) компания учитывает возможность конкуренции и стремится выработать у потребителей хорошее впечатление о своем товаре;

г) большинство покупателей не сможет заплатить высокую цену за товар

Торговый маркетинг и потребительский маркетинг: сравнение

Потребительский маркетинг — это стратегия, используемая компаниями для расширения своего целевого рынка.

По данным Tech Funnel, на цифровой маркетинг в настоящее время приходится 75% общего маркетингового бюджета, что позволяет компаниям по всему миру использовать достижения в области технологий для продвижения своих брендов среди клиентов.

Но чем потребительский маркетинг отличается от трейд-маркетинга?

Что такое торговый маркетинг?

Торговый маркетинг относится к маркетинговой стратегии B2B, направленной на размещение продуктов компании на полках магазинов, как это определено Repsly.

Примеры трейд-маркетинга для увеличения продаж и укрепления деловых отношений

Вот несколько примеров трейд-маркетинга, которые могут реализовать компании:

1. Предложение дисконтных программ для клиентов привлекательные программы скидок для клиентов. Это может увеличить продажи продукции и укрепить отношения с деловыми партнерами.

2. Стратегическое размещение продуктов

Предприятия могут сотрудничать с розничными торговцами, чтобы стратегически размещать свои продукты в местах с интенсивным движением в магазине, таких как передняя полка или рекламные зоны. Это может привлечь внимание клиентов и увеличить продажи.

3. Предоставление клиентам специальных ценовых предложений

Предприятия могут работать с розничными торговцами, чтобы предлагать специальные цены для клиентов, совершающих крупные или регулярные покупки.

Такой подход может стимулировать клиентов покупать больше продуктов, укрепляя отношения между компанией и ее торговыми партнерами.

Что такое потребительский маркетинг?

Потребительский маркетинг включает продвижение и продажу товаров или услуг отдельным лицам для их личного использования.

Можно использовать различные маркетинговые стратегии, включая использование клиентских баз данных для создания персонализированного опыта. Понимание данных о клиентах имеет решающее значение для определения их предпочтений и поведения.

Примеры потребительского маркетинга

Вот несколько примеров стратегий потребительского маркетинга:

1. Реклама в средствах массовой информации

Реклама на телевидении, радио, в газетах или журналах может эффективно достигать потребителей и повышать узнаваемость торговой марки.

2. Контент-маркетинг в социальных сетях

Компании могут публиковать привлекательный контент на платформах социальных сетей, например видео, изображения или викторины, чтобы привлечь внимание потребителей и укрепить лояльность к бренду.

3. Специальные предложения и скидки

Предложение специальных предложений или скидок, таких как рекламные акции или бесплатные подарки, может побудить потребителей покупать товары.

4. Стратегии продаж в магазине

Эффективная выкладка товара и привлекательная упаковка могут привлечь внимание покупателей и увеличить продажи в физических магазинах.

5. Маркетинг с участием влиятельных лиц

Сотрудничество со знаменитостями или влиятельными лицами в социальных сетях может способствовать продвижению продуктов среди потребителей с использованием рекомендаций, рекламы или специальных мероприятий.

Что делает торговый маркетинг столь же важным, как и потребительский маркетинг?

Торговый маркетинг и потребительский маркетинг являются важными компонентами комплексной маркетинговой стратегии. В то время как потребительский маркетинг нацелен на конечных пользователей, торговый маркетинг фокусируется на построении отношений с розничными торговцами и дистрибьюторами, которые могут помочь представить продукты потребителям.

Торговый маркетинг необходим для обеспечения эффективной демонстрации и продвижения товаров в розничных магазинах, повышая вероятность того, что потребители их купят. Это также помогает наладить прочные отношения с розничными торговцами, что может привести к увеличению места на полках и более заметному размещению товаров.

С другой стороны, потребительский маркетинг имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и лояльности конечных пользователей. Это помогает создавать спрос на продукты и генерировать потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут привести к продажам.

Используя данные о клиентах, компании могут создавать персонализированные впечатления и адаптировать свои маркетинговые сообщения к конкретным сегментам, повышая эффективность своих кампаний.

В целом, как торговый маркетинг, так и потребительский маркетинг имеют решающее значение для успеха компании. Хорошо спланированная маркетинговая стратегия, включающая оба компонента, может помочь увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и повысить лояльность клиентов.

Что такое трейд-маркетинг? Распаковка B2B2C 💡 — markonmag

Эта статья была впервые опубликована в загружаемом первом выпуске markonmag. С тех пор статья была обновлена и дополнена Николь Рэйчел Кван .

Мой большой интерес к маркетингу побудил меня пройти различные стажировки, каждая из которых посвящена разным направлениям маркетинга.

Имея опыт работы с обеих сторон (клиента и агентства), я получил ценную информацию о том, как меняется характер работы. Благодаря этим двум стажировкам я открыл для себя радость работы с разными клиентами и брендами.

Однако у меня было подозрение, что я предпочитаю быть на стороне клиента, потому что получаю удовольствие от наблюдения за ростом бренда и добавленной стоимостью для компании. В конечном счете, моя стажировка по торговому маркетингу в Unilever International была лучшим из обоих миров — я мог работать с несколькими брендами и при этом оставаться на стороне клиента.

Так что же такое трейд-маркетинг, спросите вы? Что ж, давайте углубимся в это. А не ___ ли нам?

Определение торгового маркетинга

Торговый маркетинг — это маркетинговая стратегия B2B, включающая заинтересованных сторон по всей цепочке поставок, таких как оптовики или розничные продавцы. Он направлен на увеличение спроса со стороны различных каналов сбыта, чтобы в конечном итоге представить продукты потребителям.

Торговый маркетинг используется в основном производителями, которые разрабатывают маркетинговые стратегии для продажи большего количества товаров розничным торговцам, дистрибьюторам и розничным торговцам. Отрасль FMCG — это отрасль, в которой обычно используется торговый маркетинг.

Маркетологи стремятся сделать свою продукцию примечательной, особенно когда товары схожи по товарной категории.

Примеры трейд-маркетинга
Даже не подозревая об этом, вы, вероятно, уже видели трейд-маркетинг в действии! Вот несколько примеров трейд-маркетинговой деятельности 😉
1) Бесплатные подарки
Проще говоря, покупателю предоставляется бесплатный товар при покупке определенной суммы или покупке определенного количества товара.
Бренды сотрудничают с розничными торговцами, чтобы их товары предлагались в качестве бесплатных подарков покупателям, потратившим в магазине определенную сумму.
На самом деле это отличный способ заявить о себе!
Хотите, чтобы больше домохозяйств владело посудой вашего бренда? Предложите их бесплатно покупателям, которые потратили более 200 долларов за один раз 🤑
2) Образец или тестирование в магазине
Что может быть лучше, чем дать вашим целевым потребителям попробовать ваши продукты, чем позволить им попробовать или протестировать ваши продукты? товар напрямую?
Часто можно увидеть людей у киосков в супермаркетах, раздающих покупателям бесплатные образцы. Это трейд-маркетинг в действии.
В этом случае бренды сотрудничают с местными розничными торговцами, чтобы их представители находились в магазине, чтобы люди могли попробовать их продукты, одновременно продавая их.
3) Размещение товара в розничных магазинах
Как я упоминал в начале, игроки отрасли FMCG являются одними из наиболее частых пользователей тактик трейд-маркетинга.
Неудивительно, что конкретные типы и разновидности продуктов, которые вы видите на полках супермаркетов и розничных магазинов, являются результатом трейд-маркетинговых кампаний.
Вы когда-нибудь задумывались, почему снэки определенной марки всегда появляются на самом видном месте на полке? 👀
Почему трейд-маркетинг важен?
Торговый маркетинг важен по двум основным причинам ✌️
Во-первых, он выстраивает отношения между производителем и участниками его цепочки поставок.
Хорошие отношения превращают чисто деловой обмен в нечто, близкое к сотрудничеству .
Продукция поставляется дистрибьюторам и розничным торговцам, и эти партнеры предоставляют информацию производителю, который может доработать ее в соответствии с потребностями конечного потребителя.
В более прагматическом смысле эти отношения также позволяют производителю распространять свою продукцию среди потребителей.
Во-вторых, трейд-маркетинг помогает бренду выделиться от конкурентов. В частности, в FMCG, где много разных брендов продают однородные продукты, кампании трейд-маркетинга помогают бренду влиять на покупателей, чтобы они выбирали свой продукт.
Это делается с помощью кампаний, запущенных на уровне потребителей через партнеров по цепочке поставок. Такие кампании могут включать ценовые акции, плакаты и показы или поощрения продавцов.
Чем занимается торговый маркетолог?
Моя летняя работа в Unilever была стажировкой по торговому маркетингу. В отличие от большинства маркетинговых ролей, которые бизнес-потребитель (B2C), трейд-маркетинговых ролей в природе бизнес-бизнес (B2B).
Хотя большинство продуктов, производимых Unilever, ориентированы на потребителей, таких как вы и я, основными заинтересованными сторонами, с которыми я общался во время стажировки, были другие коммерческие предприятия, такие как оптовики и розничные торговцы.
Мой проект в Unilever заключался в разработке нового продукта, и моя роль заключалась в том, чтобы убедить другие предприятия разместить этот новый продукт на своих полках.
Это было сделано с помощью колоды продаж продукта, которая представляет собой всеобъемлющую колоду, охватывающую 4Ps маркетинга: продукт, цена, продвижение и место.
Назначение колоды было двояким.
Во-первых, он направлен на демонстрацию жизнеспособности нового продукта с точки зрения потенциальной прибыли для бизнеса.
Во-вторых, он служит руководством для того, как локализованные бренд-команды могут запускать новый продукт на своих рынках.
Наличие эффективной колоды продаж важно для компаний, чтобы оценить пригодность продукта для своих клиентов. Как для розничных продавцов, так и для производителей суть заключается в том, чтобы продукт продавался и максимизировал прибыль.
Таким образом, четкая колода помогает как производителю, так и партнерам по цепочке поставок обеспечить оптимизацию маркетингового комплекса для увеличения продаж.
Какие основные навыки необходимы торговому маркетологу?
За три коротких месяца, которые я провел, работая со своим наставником, я заметил, что есть два важнейших навыка.
С технической точки зрения, аналитические навыки играют важную роль в понимании рыночных данных, и преобразование их в понимание позволит оптимизировать комплекс маркетинга. Это сделало бы более убедительную презентацию продукта для бизнеса.
Однако трейд-маркетинг — это не только распродажа товаров. Ежедневно нам также приходится управлять сетью ключевых деловых партнеров.
Управление проектами Навыки помогли облегчить мое взаимодействие с ними и создали для нас эффективные рабочие отношения, что позволило мне вовремя завершить ключевые этапы проекта.
Как и во многих других стажировках, я обнаружил, что многое из того, чему я научился, я получил на самой работе. Тем не менее, я считаю, что хорошее понимание того, как работает розничный маркетинг , было бы чрезвычайно полезно на начальном этапе работы.
Во время работы я часто обращался к Passport (база данных маркетинговых исследований Euromonitor), чтобы прочитать их аналитические отчеты о розничной торговле или электронной коммерции. Passport также предоставляет полезную информацию о различных отраслях и тематических исследованиях, подробно описывающих стратегии, которые используют различные бренды.
Они очень полезны для создания маркетингового комплекса с нуля. В целом, я считаю, что многие навыки трейд-маркетинга можно отточить по ходу дела, но получение отраслевых знаний посредством чтения или исследований даст вам отличный старт.
Завершая эту дискуссию о трейд-маркетинге
Трейд-маркетинг — интересная область, которая может не приходить вам в голову, когда вы думаете о маркетинге.

No related posts.