Проект по маркетингу пример: Примеры маркетинговых исследований от агентства MegaResearch

Пример маркетингового проекта в западной ИТ-компании — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13900,»url»:»\/distributions\/13900\/click?bit=1&hash=17e57c7001d319d66b9557e63dc7e628f0ef850fed4179726a55b0814e44eb58″,»title»:»\u0412 \u041f\u0438\u0442\u0435\u0440\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041e\u043f\u044f\u0442\u044c?! «,»buttonText»:»\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043c?»,»imageUuid»:»c66bf4bb-af74-5d14-8df3-493158e1c29c»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

#будни_маркетолога Шел далекий 2016 год. Технологии AR были еще не так доступны по цене как технологии 3D. Я и моя маркетинговая команда запустили кампанию по привлечению внимания (awareness) к новым решениям по СХД (системы хранения данных) на базе флеш-технологий. Кампания была международная для российского, чешского и польского рынков и в диджитал формате, который только набирал обороты в мире ИТ для B2B.

Кампания состояла их трех этапов: промо в цифровом пространстве и email-маркетинг, рассылка по ВИП аудитории приглашения, вебинар с демонстрацией нового решения на базе новых технологий.

76 просмотров

Этап I: Промо в цифре для всех 3х стран с учетом локальных медиа площадок. Совместно с рекламным агентством разработали план привлечения аудитории на вебинар и рекламы нового решения. Как обычно, была создана посадочная страница (лендинг) по вебинару, в СМИ разослан пресс-релиз о новых технологиях и решениях на базе них, на домашних страницах корп. сайта размещены рекламные баннеры о вебинаре и новом решении. Промо-план на 2016 год: баннерная реклама, ретаргетинг, платный поиск, органик посты в корп. аккаунтах соц.сетей и email-рассылка по внутренним базам и базам площадок, на которых размещалась реклама. Весьма классический простой набор.

Этап II. Для селективной аудитории разработали и разослали (также по трем странам и на локальных языках) VIP приглашения на вебинар с 3D очками и QR кодом и короткой ссылкой на специально разработанный 3D видеоконтент, доступный через QR код или ссылку на закрытом YT канале. Для просмотра этого тизерного контента использовались 3D очки. Локализованный на русский, польский и чешский видеоконтент «окунал» тебя внутрь системного блока «хранилки» и демонстрировал технологические фичи, и приглашал узнать больше на вебинаре с экспертами. Само приглашение также рекомендовалось читать в 3D очках: изображение новой системы хранения и текст становились объемными при просмотре через очки.

Этап III. Вебинар в прямом эфире и отработка контактов (follow up) после онлайна. На вебинаре была возможность просмотра выборочного контента в 3D формате, особенно демонстрационных роликов, описывающих принцип работы систем. Сами демки были адаптированы как под 3D так и 2D изображение, так как 3D очки были не у всех. Для 2016 года подача бизнес-материала в 3D была малораспространена, но мы умышленно использовали 3D: во-первых, 3D позволял достичь более полного и реалистичного погружения в технологии, во-вторых, через инновационность подачи подчеркивалась и инновационность объявляемых систем хранения (через инновации к новым инновациям), и, в-третьих, формат подачи контента позволял дольше удерживать зрителей у экранов, позволяя им смотреть вебинар как научно-популярный 3D фильм, лояльнее впитывать контент и проявлять больший интерес к тематике.

В качестве дополнительного эффекта «вирусного маркетинга» слушатели вебинара рекламировали и рекомендовали к просмотру запись вебинара своим коллегам и бизнес-партнерам.

Кампания была международная => организовано международное роудшоу вебинара на локальных языках, с единой программой, но с учетом локальной специфики стран.

Мы получили более высокую явку на вебинар (~ на 13%), 4 продажи решения практически сразу после кампании (наш бенчмарк 1-2 продажи сразу после) и 17 продаж (наш бенчмарк 10-12) в последующие 3-4 месяца, повысили лояльность ключевых клиентов. Возврат инвестиций от маркетинговой кампании составил в 1:40 (каждая потраченная денежная единица принесла 40 vs наш бенчмарк после диджитал кампаний на то время 1:20).

Несмотря на то, что кампания 2016 года, она вполне применима и сейчас с тюнингом тактик под специфику современных реалий, технологий и возможностей. Например, для раскрутки я сейчас привлекла бы еще и инфлюенсеров, масштабнее запустила проект в соц.

медиа пространстве, привлекла бы ведущие СМИ в качестве участников кампании и включила в VIP списки, запартнерилась с дистрибьютерами и интеграторами. Продлила бы срок кампании с 4 месяцев на полгода минимум, так как огромную часть времени и бюджета заняла разработка 3D контента, а само промо было немногим больше месяца, что не дало получить в полной мере преимущества от ретаргетинга именно как тактики по привлечению аудитории на вебинар. Конечно, контент был переиспользован и крутился в записи, а ретаргетинг уже выполнял по большей части рекламные функции и миссию по повышению информированности ЦА, но все равно пришлось сделать переадаптацию ретаргетинг-контента и CTA (призыва к действию), что увеличило стоимость проекта.

Сейчас может казаться, что технологичнее использовать дополненную или виртуальность реальность (AR/VR) с мобильным приложением или даже ИИ и ботов, но опять — надо просчитывать экономику проекта и полную концепцию, чтобы AR/VR, ИИ, боты и пр. логично вписывалось во всю историю (как это было с 3D) и не использовалась как разовая акция по привлечению внимания.

Сейчас сделала бы 6-этапную кампанию — подготовка контента и подогрев аудитории через рассылки, вовлечение прессы и партнеров, медиа промо, ВИП-часть, вебинар и оффлайн мероприятие.

Больше практических кейсов и разборов в ТГ-канале. https://t.me/takeapause

Проекты по стратегическому маркетингу — Марко

Главная » Портфолио » Стратегический маркетинг

Маркетинговая стратегия для производителя полиэтиленовых труб

Знакомая многим промышленным компаниям ситуация: конкуренты демпингуют на уровне себестоимости, клиенты выбирают по цене, вопрос качества возникает только в процессе эксплуатации, а не выбора продукции. Сложность работы на рынке полиэтиленовых труб заключается ещё и в том, что на нем прочно укрепился лидер с устойчивыми конкурентными преимуществами в области базовых клиентских потребностей (цена, сроки). 

Комментарии

Проект интересен масштабом обратившегося заказчика — крупный завод, это не небольшая торговая компания, он нуждается в большом объеме сбыта для своего существования — и сложностью рыночной ситуации. Эту маркетинговую стратегию считаю одной из лучших из когда-либо разработанных мной.

Любовь Тищенко Генеральный директор маркетинговой компании «Марко»

Маркетинговая стратегия для производителя ПЛК

Задачей был выход нового бренда на уже сложившийся рынок, поделенный между брендами с мировым именем и репутацией. В условиях ограниченного бюджета локального игрока, стратегия требовала точности и максимальной эффетивности каждого действия.

В результате исследований была выявлена пустующая ниша на рынке, а компанией Марко была разработана стратегия по занятию устойчивой позиции на нем, с учетом располагаемых компанией ресурсов. После разработки стратегии, специалисты Марко занялись её реализацией в рамках маркетингового аутсорсинга. В результате, несмотря на то, что рынок программируемых логических контроллеров давно сформировался крупными отечественными и зарубежными брендами, такими как Siemens, Овен, Schneider Electric, Mitsubishi и др.

, компании удалось с помощью низкобюджетных средств привлечь потенциальных клиентов и создать волну интереса вокруг нового оборудования.

Конструкторское бюро «Агава»

Маркетинговая стратегия для поставщика промышленных колес и роликов

Когда рыночная стратегия компании, приведшая её к успеху, более не работает из-за давления конкурентов. При этом стратегия конкурентов в виде демпинговых цен и низкокачественного товара, компания перенимать не хочет по этическим соображениям. Единственным вариантом не потерять рынок является качественная проработка новой стратегии.

Вспоминая этот проект, хочется говорить слоганами. Например, «найдем выход из любой ситуации!». Когда компания является лидером рынка, а коньюнктура его резко меняется, каждый день бездействия стоит потери рыночной доли. Не знаю более востребованной ситуации для стратегического маркетинга.

Любовь Тищенко Генеральный директор маркетинговой компании «Марко»

Коммуникационная стратегия для коммерческого банка

Банк Нейва — региональный коммерческий банк, обслуживающий физических и юридических лиц. Представитель банка обратился в нашу компанию с целью удвоения количества клиентов. В связи со спецификой банковского маркетинга, направление работы выбрано в области разработки коммуникационной стратегии и дополнением в виде сегментации клиентов B2B и B2C сектора.

Стратегия была принята и донесена до каждого сотрудника. Клиентские менеджеры смогли изменить своё понимание клиента, его мотивов, страхов и ожиданий, что позволило проще находить общий язык. Специалисты отдела рекламы приняли к сведению наши рекомендации относительно каналов и транслируемых сообщений на каждый сегмент. Топ-менеджеры увидели за отдельными действиями систему и конкретный план работ. 

Любовь Тищенко Генеральный директор маркетинговой компании «Марко»

Маркетинговая стратегия для разработчика программного обеспечения

Рынок разработки программного обеспечения характеризуется крайне разнородными участниками — как клиентами, так и сами разработчиками. Сложность заключается также о том, что это рынок услуг, а результат его (программное обеспечение) достаточно сложный. Бурное его развитие последние годы лишь усугубляет ситуацию.

Ранее у меня был свой локальный бизнес, который мы собирались развивать, масштабировать в других регионах, поэтому я обратился за разработкой стратегии, рекламных компаний, брендбука и т.д. Вся работа проходила довольно оперативно, было долгое сотрудничество и множество встреч — меня всё устраивало. Качество работы можно оценить на пятёрку (по 5 -ти балльной шкале). 

Главное преимущество, которое получил мой бизнес от сотрудничества с компанией Марко, в конечном счёте — это увеличение денежного потока, то, к чему я, как бизнесмен, и стремился с самого начала.

Разработчик программного обеспечения Отзыв о маркетинговой компании «Марко»

Разработка позиционирования для жилого комплекса

Брендинг для жилого комплекса осуществлялся по классической схеме с тестированием, что, конечно, для такой задачи было правильным решением.

Первичные поисковые исследования дали нужный набор гипотез для формирования позиционирования и конкурентных преимуществ. Вторым этапом шел блок исследований для тестирования разработанных решений.

Такой подход дает максимально объективный результат (насколько он возможен в таких вопросах как брендинг), исключает влияние собственных вкусов руководящего состава (ЛПР), а значит сводит к минимуму сбытовые риски, а на рынке недвижимости речь идет о солидных суммах.

Команда маркетинговой компании «Марко» искренне желают строительной компании «Геометрия» успехов в вопросах продвижения и продаж квартир в жилом комплексе «Семейный», больше новых, ярких и удобных для жизни домов, которые вы строите на благо жителям города!

позиционирование, нейминг, логотип

Все работы были проведены в полном соответствии с нашими ожиданиями, и, что не менее важно, в соответствии с ожиданиями наших клиентов (по результатам опроса самих клиентов), что существенно упростит нам в будущем процессы продвижения, рекламы и продаж квартир.

Мы обратились в несколько компаний с нашей задачей и в результате остановились на маркетинговой компании «Марко». На наш выбор повлияло 2 фактора: во-первых, специалисты команды «Марко» сразу обозначили, что дизайн – это маркетинговая задача, и её решение должно выполнять маркетинговые функции, во-вторых, нам понравился клиентоориентированный подход компании: они сразу приехали к нам для проведения переговоров и четко поняли нашу задачу, далее уже разработали план действий с учетом наших пожеланий и особенностей рынка.

Строительная компания Геометрия skgeometria.ru

Стратегия конкурирования компании Инвент-С

Проведенные исследования рынка позволили найти выгодную позицию компании на рынке. Уникальное преимущество компании – это теплотехническое (профильное) образование инженеров, проектирующих клиентские решение. Это позволяет не только повысить эффективность работы оборудования системы, но и снизить стоимость реализации проектов. Объективное, устойчивое, востребованное – вокруг этого преимущества стратегия конкурирования практически выстроилась сама!

Мы желаем компании реализовать разработанную стратегию в кратчайшие сроки и занять позицию на рынке, которую компания объективно заслуживает.

маркетинговая стратегия, стратегия конкурирования

Компания «Инвент-С» занимается производством пластинчатых теплообменников (разборных, паяных, сварных), отличающихся высокими теплотехническими характеристиками, а также оптимальным соотношением цена-качество.

Инвент-С teplo-ek.ru

Брендинговая стратегия Генератор-Сервис

Для компаний, давно и достаточно успешно работающих на рынке, брендинговая стратегия – самая актуальная маркетинговая услуга. Компания стабильная, уже заработала репутацию, есть клиентская база, большой штат сотрудников. Но условия рынка существенно изменились с момента начала работы компании, репутация постепенно размывается из-за добавляющихся направлений бизнеса (клиенты уже не понимают чем компания занимается), сотрудники относятся к бизнесу потребительски. Хороший руководитель знает, что компания нуждается в изменениях, и эти изменения логично начать с головы, т.е. со стратегии брендов – внести ясность какие бизнес-направления нужны компании и как их развивать.

Компания «Генератор-Сервис» обратилась к нам с запросам маркетинговых услуг. На основании проведенного детального аудит маркетинга, руководство компании приняло решение начать сотрудничество именно с разработки брендинговой стратегии.

Брендинговая стратегия на основе комплексных исследований была защищена в первоначальном виде заказчику, далее передана для воплощения командой директора по развитию.

маркетинговая стратегия, брендинговая стратегия, позиционирование бренда

Компания Генератор-Сервис — крупная российская сеть салонов продаж генераторов, а также надежный поставщик генераторов для крупных промышленных предприятий, поставщик запчастей и сервиса для генераторов.

Компания является официальным дилером хорошо известной и любимой марки KIPOR во всех регионах присутствия.

Генератор-Сервис tk-kipor.ru

Маркетинговая стратегия для фабрики окон и дверей Стекландия

Основной задачей при разработке маркетинговой стратегии для компании было достижение плановых показателей по выручке филиала в Екатеринбурге. По этой причине основное внимание в исследованиях приходилось именно на Екатеринбург.

На основе выделенных сегментов потребителей, группы обслуживающих их конкурентов, оценке силы конкурентов, было разработано конкурентное позиционирования для самой фабрики, продающий продукт для сегмента жителей загородных домов, выделены продающие преимущества для других сегментов, разработана стратегия продвижения.

Результат второго месяца реализации маркетинговой стратегии – увеличение в 2,5 раза количества только входящих телефонных звонков и достижение планового показателя по выручке.

маркетинговая стратегия

В связи с низкой эффективностью текущих рекламных кампаний в городе Екатеринбург и высокой активностью конкурентов мы приняли решение пересмотреть наш подход к рекламе и продвижению, сделать его более систематизированным и прогнозируемым.

Для этой цели мы решили обратиться не в рекламное агентство (так как не располагали бюджетами сравнимыми с конкурентами для продвижения в Екатеринбурге), а в специализированную маркетинговую компанию. После предварительного общения и оценки мы выбрали компанию «Марко».

Маркетинговая компания «Марко» предложила начать разработку рекламной кампании с исследования рынка, разработки позиционирования и ключевых преимуществ. После этого была разработана рекламная кампания на 2015 год. Следует отметить комплексный подход специалистов «Марко» к рекламной деятельности, так ими был разработан на только план рекламной кампании и собственно рекламные сообщения, но и были разработаны и внедрены инструменты оценки эффективности каждого из каналов рекламы. После запуска рекламной кампании результат не заставил себя ждать – план по продажам июня выполнен на 102% (и это на фоне падающего рынка и роста цен на продукцию). Также по итогам нескольких месяцев мы получили четкую и понятную аналитику по работающим и не работающим каналам рекламы и уже исходя из этих данных стали формировать свой рекламный бюджет, а именно смогли сократить его в 3 раза без потери эффективности.

Фабрика окон и дверей «Стекландия» steklandia.ru

Маркетинговая стратегия для промышленно-строительной группы

Обращаясь в нашу компанию, руководство ГК УралПромСтройИнвест сформулировало потребность в продвижении корпоративного сайта. Пообщавшись подробнее, выяснилось, что у компании есть потребность в выходе на новый уровень и в сокращении цепочки посредников между компанией и конечным клиентом.

На основе экспертного интервью и аналитических данных было сформировано позиционирование для «новой» компании, которая ориентирована, в первую очередь, на удовлетворение потребностей крупных клиентов, но в то же время должна была сохранить прежний имидж. Это был имидж надежных мастеров своего дела, для которых важен, в первую очередь качественный результат.

На основе позиционирования была создана брендинговая стратегия и стратегия продвижения для каждого бренда. В качестве демонстрации воплощения этой стратегии были разработаны сайты для каждого направления (брендов ПЗМК, ЗМК Основа, Механический цех №1, Новоуткинский литейный завод) и головной компании (бренда DELO).

маркетинговая стратегия, брендинговая стратегия

Промышленная группа DELO – это комплекс производственных предприятий, осуществляющих возведение объектов промышленного назначения.

Основные направления деятельности: производство металлоконструкций, производство деталей для машиностроения, токарные работы, механическая обработка металла, строительство быстровозводимых зданий, литейное производство.

Промышленная группа DELO располагает производственными мощностями для реализации задач любой сложности и в оптимальные сроки.

Промышленная группа DELO delo-ural.ru

Маркетинговая стратегия для канцелярского магазина

После проведения комплекса маркетинговых исследований, затрагивающих оба бизнес-направления (канцелярского магазина и поставки канцтоваров для юридических лиц) была разработана стратегия конкурирования с текущими компаниями сходного профиля. Также на основе исследований была разработана стратегия маркетинга и рекламы для обеспечения необходимого уровня сбыта.

Все работы проделаны в кратчайшие сроки, чтобы стартовать бизнес в сезон пикового спроса.

маркетинговая стратегия

В отличие от многих других потребительских рынков, рынок канцтоваров практически небрендирован. Исключением являются бренды Parker, Bic, Korona, Koh-i-Noor, Post it, Erich Krause, Esselte и некоторые другие. В основном российский потребитель отдает предпочтение стране-производителю, а не названию торговой марки.

Рынок канцелярских товаров характеризуется ярко выраженной сезонностью. У школьного направления максимум для розницы приходится на период с 15 августа по 15 сентября (тогда оборот компаний возрастает в три раза), для оптовиков и крупных дистрибьюторов сезон начинается в апреле. Также отмечается активизация продаж в период перед началом очередной четверти в конце года и марте, когда пополняются запасы канцтоваров для школы.

У офисного сектора продажи более стабильны круглый год; к тому же у торговцев офисными канцтоварами есть круг постоянных клиентов. Заметными пиками являются октябрь-декабрь, поскольку в преддверии новогодних и рождественских праздников закупается максимум сувениров, бизнес-аксессуаров, а также закрываются годовые бюджеты. Кроме того, отмечается всплеск продаж по окончании кварталов, когда подшивается и сдается отчетность, на 23 февраля и 8 марта, а также в сентябре, который считается негласным началом офисного сезона.

Канцелярский магазин Рынок канцтоваров

Маркетинговая стратегия для компании Маслодел

Известный екатеринбургский производитель масла – компания «Маслодел» — обратилась к нам с целью разработки стратегия выхода на новый географический рынок – город Челябинск. Заказчиком были поставлены конкретные сбытовые цели и сроки, в которые они должны быть реализованы.

После тщательного изучения накопленных маркетинговых данных компании Маслодел, а также комплексного маркетингового исследования, нам удалось найти незанятые на челябинском рынке масла ниши, в которых у компании Маслодел имелись сильные позиции. На основе этих данных мы разработали стратегию, включающую план выхода на сетевую и несетевую розницу, а также план конкретных мероприятий по продвижению бренда для конечных покупателей.

Большую роль в этом проекте сыграл опыт работы наших специалистов в крупной торговой сети Монетка, что позволило сформировать уникальные маркетинговые рекомендации для работы с категорийными менеджерами сетевой рознице, максимально учитывая интересы обеих сторон и не используемые конкурентами (в виду отсутствия маркетингового подхода).

Примечательным в этом проекте стало использование нестандартных и ярких мероприятий по продвижению, которые укладывались в самые скромные рамки бюджета нашего Заказчика.

маркетинговая стратегия

Компания Маслодел основана в 1997 году и на сегодняшний день является крупнейшим производителем сливочного масла в Свердловской области, и одним из крупнейших на территории УрФО.

За время существования компании удалось создать обширную сеть дистрибуции, которая насчитывает более 2000 клиентов в разных городах Уральского Федерального Округа, преимущественно в Свердловской области и Пермской областях, ХМАО, ЯНАО.

Маслодел

Маркетинговая стратегия для интернет-магазина ковров

Основной задачей клиента было проведение комплексного исследования для принятия решения о старте нового бизнеса. После окончания исследовательских работ, мы рекомендовали клиенту воздержаться от инвестиций в данное направления, а также были даны рекомендации по маркетинговой стратегия для повышения вероятности успешного захода на рассматриваемый рынок, на случай, если клиент все-таки примет положительное решение о старте этого бизнеса. 

маркетинговая стратегия

Ежегодное производство и экспорт ковров ручной работы в мире оценивается в 1,3 млрд долл. (в т.ч. оборот антикварных ковров — 200–300 млн долл.). Годовое производство машинных ковровых покрытий оценивался в 20–25 млрд долл. Средняя себестоимость машинного ковра — 5–7 долл. за кв. м, ручного ковра грубой вязки (шерсть нас хлопковой или шерстяной основе) — 150–200 долл., ковра плотной вязки — от 1 тыс. долл. (шерсть на шелке) до 2 тыс. долл. (шелк на шелке) за кв. м¹.

Как показывает статистика, среднее потребление ковров и напольных покрытий в России ниже, чем на Западе. В развитых странах среднестатистический гражданин покупает от 4 до 6 кв. м этих изделий в год, россиянин же только 2 кв. м.

Рынок ковров

Маркетинговая стратегия для тепличного хозяйства роз

После проведенного нашей компанией комплексного исследования рынка, Заказчику были даны рекомендации по маркетинговой стратегии на данном рынке, основанные исключительно на модели потребления оптовых и розничных клиентов, конкурентной ситуации и разработанных прогнозов.

маркетинговая стратегия

Как любой бизнес, цветочный имеет свои особенности. В Европе, к примеру, среди цветочных магазинов существует своя иерархия: самые демократичные торговые точки — павильоны у метро, где представлены два-три десятка и срезанные цветы. Магазины находятся вдалеке от деловых центров, они обычно небольшие и недорого оформлены. Летом горшечные растения выставляются на улице, у входа в магазин, на мобильных стеллажах. В помещении — срезка, композиции, несколько букетов и столик флориста.

Салоны цветов, как правило, располагаются рядом с дорогими бутиками. Стремясь к эксклюзиву, их часто оформляют в стиле арт-деко — с антикваром в интерьере. Бывают и салоны-оранжереи, куда люди приходят отдохнуть и полюбоваться цветами — причем иногда в таких салонах платный вход.

Российский цветочный рынок особенно бурно развивался в середине 1990-х, когда оптовики работали с розницей, владельцы палаток закупали товар у импортеров и отечественных цветоводов. В начале 2000-х появились цветочные магазины и салоны, которые некоторое время лидировали на рынке, а сравнительно недавно заработали сетевые, «брендовые» проекты, имеющие фирменный стиль и четкую концепцию

Тепличное хозяйство по выращиванию роз

Маркетинговая стратегия для компании АудиоВидеоСистемы

Компания АудиоВидеоСистемы планировала выход на новый рынок – проекты по оборудованию конференц-залов. Клиенты и конкуренты этого рынка существенно отличались от уже имеющихся, поэтому это можно было в полной мере назвать новым бизнес-направлением.

Результатов проведенных исследований стала стратегия работы с каждым клиентским сегментом с рекомендациями по изменению каждой точки контакта. Кроме того, были распределены по принципу принятия решения (модели потребления) и прибыльности (объем закупа и требования по цене) все проанализированные компании-клиенты конференц-систем в несколько сегментов и даны рекомендации по выбору целевого сегмента.

Даны общие рекомендации по нивелированию слабых мест компании на основе общения с клиентами компании и анализом требований анализируемых сегментов. Разработано позиционирование для клиентов рынка конференц-систем.

маркетинговая стратегия, сессия стратегического планирования, ССП, стратегия маркетинга, маркетинговые исследования, стратегия системного интегратора

Компания №1 по созданию и поддержке мультимедиаЭКОсистем для бизнеса, промышленности, социальных объектов, образовательных и культурных учреждений, торговых, развлекательных центров и спортивных комплексов.

Компания АудиоВидеоСистемы audiosite.ru

Маркетинговая стратегия для оптового продавца сантехники

После проведенных исследований оптового и розничного рынка ванн и душевых кабин по России, Заказчику было дано экспертное заключение и рекомендации (маркетинговая стратегия тезисно) по успешному старту бизнеса по рассматриваемому направлению.

маркетинговая стратегия

Appollo — один из ведущих мировых брендов ванн и душевых кабин. Ванные Appollo продаются в 80 странах мира и повсюду заслужили благодарные отзывы. Продукция одобрена Европейским союзам, получила сертификат Организации по стандартизации и степень стандарта ISO 9002.

Appollo Бренд производителя ванн и душевых кабин

Маркетинговая стратегия. Салоны межкомнатных дверей АВЕГА

После проведения исследований и сессии стратегического планирования с ключевыми сотрудниками компании «Авега», разработана маркетинговая стратегия сроком на 5 лет. Стратегия содержала цели компании по охвату рынка и сбыту, стратегию развития собственного бренда и позиционированию, сильные и слабые стороны конкурентов, портрет целевого клиента. В качестве приложения к стратегии содержался план ее реализации в формате SMART.

Поскольку маркетинговая стратегия разрабатывался как итог проведенной сессии стратегического планирования, все ответственные за реализацию стратегии были высоко замотивированы на ее выполнение.

маркетинговая стратегия, сессия стратегического планирования, ССП, стратегия маркетинга, маркетинговые исследования

В результате проведения сессии мы получили понимание долгосрочного пути для формирования стратегии продаж и понимание целей, к которым идем. Неожиданным эффектом стало сплочение команды.

Наталья Андрианова Директор по развитию Сеть салонов межкомнатных дверей «АВЕГА»

Сессия стратегического планирования. Салоны межкомнатных дверей АВЕГА

Для проведения сессии стратегического планирования для сети салонов межкомнатных дверей Авега было подготовлено огромное количество аналитической маркетинговой информации, проведены качественные и количественные исследования, собрана внутренняя аналитика компании (показатели), менеджерами подготовлены отчеты по каждому салоны по заданной структуре, сервисным специалистом подготовлен отчет по логистике и клиентскому сервису.

Сессия была проведена за 1 день с привлечение бизнес-тренера. Отчет по проведенной сессии был подготовлен в течение 1 недели.

сессия стратегического планирования, маркетинговая сессия, маркетинговая стратегия, ССП

Сеть салонов дверей «Авега» работает на рынке 15 лет и за это время завоевала позицию лидера на дверном рынке Екатеринбурга, Свердловской, Тюменской области, а также в ЯНАО и ХМАО.

Сеть салонов межкомнатных дверей «АВЕГА» avega-group.ru

идей для маркетинговых проектов | Ваш бизнес

• Поделиться на Facebook

Каждое малое предприятие должно иметь маркетинговый план со стратегиями и планами действий для реализации в течение всего года. Маркетинговый проект — это ряд связанных планов действий, которые способствуют реализации ваших маркетинговых стратегий. Проект имеет четкое, четко определенное начало и конец. Например, реклама размещается еженедельно или ежемесячно, но разработка рекламы для первого квартала года выполняется один раз и представляет собой маркетинговый проект. Первым шагом в любом маркетинговом проекте является определение бюджета проекта.

Рекламные кампании

Настройка рекламной кампании состоит из нескольких различных проектов. Определение наиболее эффективных СМИ для размещения рекламы — это один проект. Телевидение, радио, газеты, журналы и онлайн-площадки — все это возможности. Определение сообщения объявления и его графики, дизайна и размера — это еще один проект. Разработка процедуры анализа рекламы на предмет ее эффективности — еще одно дело.

Праздники

Праздники бывают почти каждый месяц, например, Новый год в январе, День святого Валентина в феврале и День Святого Патрика в марте, вплоть до Рождества в декабре. Выбирайте наиболее актуальные для вашего бизнеса праздники для специальных акций, каждая из которых будет маркетинговым проектом. Например, бутик детской одежды можно украсить к Пасхе игрушками-кроликами, пасхальными корзинками и весенними цветами. Компания по ремонту и установке систем отопления и охлаждения может предложить проверку печи в День труда, чтобы подготовиться к предстоящей зиме. Ландшафтная компания или питомник растений могут раздавать своим клиентам пакеты с семенами цветов в первый день весны.

Выставки и ярмарки

По данным маркетинговой исследовательской фирмы IBISWorld, по состоянию на ноябрь 2012 года в США торговые выставки приносили 13 миллиардов долларов. Где бы ни находился ваш бизнес, скорее всего, рядом с вами проходит выставка в вашей отрасли. Участие в выставке — это интенсивный проект, от проектирования стенда до создания рекламных материалов. Помимо торговых выставок, существуют ярмарки и мероприятия, ориентированные на любое количество рыночных ниш. Оружие, классические автомобили, невесты, еда, дом и сад, драгоценные камни и искусство — вот лишь несколько примеров, а некоторые выставки достаточно эклектичны, чтобы на них можно было разместить практически любой тип стенда.

Рекламные материалы

Разработка новых рекламных материалов — это проект с долгосрочными результатами. Присутствие в Интернете жизненно важно для бизнеса, но это не означает, что рекламные материалы в печатном виде следует игнорировать. При налаживании контактов, встрече с потенциальными клиентами или посещении деловых мероприятий по-прежнему необходимо раздавать визитную карточку или брошюру. Привлеките внимание к своей компании с помощью необычной визитной карточки. Например, если вы продавец медицинского оборудования, ваша карточка может быть копией рентгеновского снимка. Владелец продуктового магазина может использовать визитную карточку в форме яблока. Необычные материалы для визитки тоже подойдут. Салон красоты мог бы раздавать миниатюрные расчески. Сантехник может использовать тонкие медные листы с информацией, нанесенной на медь.

Спонсорство спортивной команды

Ваше имя становится известным, когда оно находится на спине формы спортивной команды. Этот маркетинговый проект длится столько же, сколько спортивный сезон. Спонсируйте команду сотрудников, школьную команду или детский развлекательный вид спорта, например футбол, американский футбол или бейсбол. Помимо спонсирования униформы, вас могут попросить помочь с покупкой оборудования. Команды старших классов, вероятно, не допустят, чтобы ваше имя было на форме, но оно, вероятно, может быть на баннере и в программе игры.

Ссылки

• IBISWorld: индустрия выставок и конференций
• Журнал Odd Stuff: более 90 самых необычных дизайнов визитных карточек всех времен

Writer Bio

Брайан Хилл является автором четырех популярных книг по бизнесу и финансам: » Создание бестселлера», «Сокровенные секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя книга, опубликованная в 2013 году, «Руководство владельца карманного малого бизнеса по бизнес-планам».

Image Credit

Digital Vision./Digital Vision/Getty Images

Другие статьи

Пример полного плана и бюджета цифрового маркетинга

Большинство лидеров бизнеса и маркетинга знают, что им необходимо включить цифровой маркетинг в свои планы роста бизнеса : такие вещи, как ведение блога, электронный маркетинг, социальные сети, платная реклама и разработка веб-сайтов. Они часто уже выполняют часть работы, в зависимости от навыков, ресурсов и бюджета, доступных для выполнения работы, но пробелы в стратегии могут привести к разрозненному подходу, который снижает потенциальную отдачу от инвестиций.

Самый эффективный подход — последовательный и целостный. Вот пример интегрированного плана цифрового маркетинга, предназначенного для постоянного повышения осведомленности, привлечения подписчиков, привлечения потенциальных клиентов и помощи продавцам в достижении их целей. Я также включил пример того, сколько это будет стоить и как вы можете составить реалистичный бюджет для своей организации. Проверьте это, и если у вас есть отзывы или вы хотите поделиться своими успехами в цифровом маркетинге, оставьте комментарий ниже.

«Будущее — это не то, во что мы входим. Будущее — это то, что мы создаем».

~ Леонард И. Свит

Планы цифрового маркетинга основаны на уникальных целях и задачах каждой компании. Что вы продаете и кому вы продаете, чтобы диктовать действия, необходимые для получения хороших результатов. В следующем плане цифрового маркетинга компания-пример имеет три цели, которых они хотят достичь:

1. Проводить больше встреч по продажам: Больше общаться с целевыми покупателями, начинающими искать решение.
2. Создайте более крупную воронку продаж: увеличьте продажи, превратив больше разговоров в возможности продаж.
3. И быстрее заключайте больше сделок: помогите потенциальным клиентам быстро преодолеть возражения и принять решение о покупке.

Метрики и стандарты отчетности необходимы для достижения ваших целей, чтобы у вас было четкое представление о том, как выглядит успех. Показатели успеха для компании из нашего примера следующие:

• Увеличьте количество новых разговоров о продажах с 10 до 50 и новых потенциальных клиентов с 3 до 15.
• Увеличить воронку продаж с 5 до 10 миллионов долларов
• Увеличение количества новых сделок в месяц с 1 до 3 и сокращение цикла продаж с 90 до 60 дней

Компания будет использовать тактику цифрового маркетинга для достижения своих целей, уделяя особое внимание цифровому контенту. Контент будет использоваться двояко: в маркетинге для повышения осведомленности и вовлеченности, а также в продажах для построения отношений и управления процессом принятия решений покупателями, что приведет к привлечению новых клиентов.

Давайте перейдем к деталям плана, включая соответствующий бюджет и ресурсы, необходимые для выполнения работы.

Пример полного плана цифрового маркетинга
Стратегия и консалтинг (еженедельные встречи) Лидер по маркетингу или аутсорсинговая маркетинговая команда должны постоянно тратить время на просмотр аналитики и отчетов, разработку стратегических планов и регулярные встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для распространения информации и продвижения проекта.
Дизайн веб-сайта, ориентированного на рост (1 страница в месяц) Веб-сайт является центром всей деятельности по продажам и маркетингу. Это не то, что можно установить и забыть. Компания из примера будет постоянно улучшать и улучшать свой сайт, работая над одной веб-страницей в месяц, создавая новую страницу или обновляя дизайн, копию или функцию существующей страницы.
Генерация лидов (Выпускайте 1 целевую страницу раз в два месяца) Потенциальные клиенты любят заниматься самообразованием на протяжении всего процесса продаж. Компания будет создавать электронные книги, веб-семинары, документы или другой загружаемый контент или интерактивные кампании для решения типичных вопросов или опасений потенциальных клиентов, когда они приближаются к решению о покупке. Цель состоит в том, чтобы запускать одну новую лидогенерирующую кампанию раз в два месяца.
Ведение блога (1 раз в неделю) Статьи в блогах необходимы для увеличения посещаемости веб-сайта, улучшения SEO и привлечения потенциальных клиентов к вашему веб-сайту. Компания будет публиковать одну новую оптимизированную образовательную или отраслевую новостную статью в неделю.
Маркетинг по электронной почте (1 раз в неделю) Регулярное общение с вашими клиентами и потенциальными клиентами необходимо для построения отношений. Знаешь, как говорят — с глаз долой, из сердца вон! Еженедельная электронная почта для целевых списков поможет продавцам и маркетологам развивать потенциальных клиентов, удерживать клиентов, находить новые возможности и быстрее заключать сделки.
Социальные сети (от 15 минут в день) Активность в социальных сетях помогает продавцам и маркетологам расширять охват, привлекать больше трафика на веб-сайт, а также находить потенциальных клиентов и связываться с ними. Примерный план компании включает в себя ежедневные публикации в социальных сетях для продвижения различных маркетинговых кампаний и соответствующего кураторского контента. Они также будут реализовывать стратегии взаимодействия, чтобы находить и связываться с потенциальными клиентами, потенциальными клиентами и клиентами.
Платная реклама Ориентация на сегментированные группы с помощью платной рекламы, продвигающей качественный контент, помогает продавцам и маркетологам быстро расширять охват для новых потенциальных клиентов и увеличивать посещаемость веб-сайта. Компания из примера будет управлять до трех объявлений в месяц для продвижения различных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.
Обеспечение продаж Согласование продаж и маркетинга необходимо для получения хорошей рентабельности инвестиций. План включает в себя помощь продавцам в написании сценариев и шаблонов продаж, которые соответствуют маркетинговым кампаниям, оценке потенциальных клиентов и разработке списков.
Поисковая оптимизация Все дело в поиске! Внутреннее, внешнее и техническое SEO, каталоги и цитирование, а также построение ссылок — все это включено в план, чтобы гарантировать, что компания максимизирует свои возможности ранжирования по целевым ключевым словам и фразам.
Совместный маркетинг Один из самых быстрых способов заявить о себе новым потенциальным клиентам и превратить их в потенциальных клиентов — сотрудничать с компаниями, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но имеют ту же аудиторию. Время будет посвящено поиску влиятельных лиц, построению отношений с ними и созданию синергетических программ совместного маркетинга.
Общее количество часов в месяц Инвестиции: Приблизительно 135

Вот графическое изображение плана. Щелкните правой кнопкой мыши, чтобы сохранить.

Требования для успешной реализации

План хорош только в том случае, если вы способны его выполнить. Есть три требования для успешной реализации:

1. Прочная основа : Например, вы не можете использовать социальные сети, если у вас нет профилей в социальных сетях, и вы не можете отправлять электронные письма, если у вас плохой список . Убедитесь, что у вас есть все необходимое для эффективной и продуктивной работы.
2. Квалифицированные люди : Один человек не может сделать все это. Было бы трудно, если не невозможно, найти кого-то, кто преуспевает во всем: анализе данных, стратегическом планировании, управлении проектами, написании контента, поисковой оптимизации, графическом дизайне, почтовом маркетинге, администрировании баз данных, продажах и дизайне веб-сайтов, разработке и кодировании. . Убедитесь, что у вас есть знающие, квалифицированные люди для выполнения этих ролей.
3. Деньги и время: план требует технологий, ресурсов и людей для выполнения работы. Все стоит денег и требует времени — оно того стоит? Я не буду утомлять вас уравнением ROI прямо сейчас, но когда дело доходит до математики. Сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль от ваших инвестиций?

Прогнозируемый маркетинговый бюджет

Говоря о деньгах, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько стоит примерный план. Большинство агентств берут от 125 до 250 долларов в час. Прогнозируемый бюджет для выполнения всего в списке составит 175–250 000 долларов в год, включая расходы на людей, технологии и рекламу.

В среднем компании тратят на маркетинг от 7 до 11% от общего дохода компании. Это означает, что компания с годовым доходом около 1,6 млн долларов должна позволить себе такой комплексный план.

Стратегии снижения затрат

1. Делайте меньше маркетинга

Если вы компания с доходом 500 000 долларов, уровень ваших инвестиций может составить около 60 000 долларов. Это означает, что план цифрового маркетинга и пример бюджета, которые я изложил выше, будут недоступны. Но есть способы сократить расходы, если у вас малый бизнес и вы не можете позволить себе весь этот маркетинг. Вы можете уменьшить количество блогов, электронных писем, сообщений в социальных сетях и предложений контента, которые вы размещаете, или иным образом меньше заниматься маркетингом. У вас все еще может быть та же повестка дня, просто для ее выполнения может потребоваться больше времени.

2. Привлекайте всех!

Или вы можете нанять специалиста, который обучит вашу внутреннюю команду различным видам деятельности и распределит нагрузку между несколькими людьми. Вот два лучших способа сократить расходы на маркетинг и одновременно повысить качество обслуживания клиентов, но для этого требуется изменение культуры:

1. Все ведут блоги : Обучите как можно больше людей в вашей организации вести блоги. Таким образом, вы будете писать обо всем клиентском опыте, станете доверенными лидерами отрасли и получите постоянный поток статей с разных точек зрения. Клиенты и потенциальные клиенты будут знать, куда обращаться, если у них возникнут вопросы или им понадобится помощь. И чем больше людей вовлечено, тем меньше каждому приходится делать.
2. Все общаются : Создайте общеорганизационную стратегию социальных сетей. Четко определите роли, обязанности, политики и ожидания. Вы знаете, как говорят: много рук делают легкую работу.

Мы не ожидаем, что каждый станет опытным блоггером или гуру социальных сетей. Вам по-прежнему понадобится лидер, который будет следить за стратегией и операциями, управлять проектами, тренировать, обучать, обучать и поддерживать ценность и контроль качества. Но если люди внутри организации могут поделиться своими отраслевыми знаниями, опытом и идеями, маркетологам будет проще и быстрее продвигать хороший контент для вашей целевой аудитории.

Заключение

Ваше цифровое присутствие похоже на ваш физический магазин. Это место, где клиенты будут «ходить», узнавать о вас и видеть, что вы можете предложить. Это первое место, где большинство ваших клиентов найдут вас. И если у вас нет физического магазина, это ЕДИНСТВЕННОЕ место, где люди найдут вас! Вот почему так важно инвестировать в цифровое присутствие, которое легко найти, оно информативное, полезное и простое в использовании.