«Что такое трейд-маркетинг» — Яндекс Кью
OPEN YOUR MARKETING
Популярное
Сообщества
Марина Авдеева
Менеджмент
275
Маркетолог- профайлер. Стратегии продаж. Анализ вашего бизнеса. Консалтинг. Опыт работы… · 26 сент 2022 · marina.avdeeva.tilda.ws/marketing
Что такое трейд-маркетинг и в чем отличие от маркетинга?
⠀
В современном мире слишком много противоречивой информации и народу сложно разобраться в каких-то вопросах.
Сегодня поговорим об отличии маркетинга и трейд-маркетинга.
⠀
Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь.
⠀
Другими словами трейд-маркетинг отвечает за расположение и продвижение товара на полках магазинов, у дистрибьютеров и т.д.
⠀
Наиболее актуально это направление для производителей товаров.
⠀
Отличие заключается в том, что маркетинг занимается самим продуктом, брендом, его визуализацией, позиционированием, а трейд-маркетинг разрабатывает инструменты для его продвижения в местах продаж.
⠀
Например, мы произвели украшения, свечи или шоколад. Маркетинг нам разработает логотип для них, расскажет, как мы будем их позиционировать и что про них рассказывать и какие ассоциации будем вызывать у покупателей.
⠀
Трейд-маркетинг расскажет вам где мы будем их продавать, какие коробочки сделаем для них.
⠀
Разработает оборудование с подсветкой, на которое выкладывать эти украшения и в каком порядке, а так же тренинг для отдела продаж как предлагать этот товар клиентам. Разработает Промо или спец предложения для покупателей и клиентов.
⠀
Т.е. трейд-маркетинг максимально способствует развитию дистрибуции и при этом опирается на финансовые составляющие, на бизнес аналитику как по рынку в целом, так и на аналитику по товарам. При этом не забывают про мотивацию команды продаж.
⠀
Торговый маркетинг является зачастую, единственно доступным средством продвижения для небольших по размеру компаний.
⠀
Часто владельцы вообще не понимают к кому относится та или иная зона ответственности.
Потому, если у вас есть по данному поводу вопросы- задавайте в комментах.
⠀
А если вопросов чуть больше- добро пожаловать на консультацию.
Маркетолог-профайлер. Стратегия продаж.Запуск новых продуктов. Консультации.
Перейти на vk.com/marina.avdeeva.marketingКомментировать пост…Комментировать…
О сообществе
OPEN YOUR MARKETING
Привет. Меня зовут Марина Авдеева. Я маркетолог с 20-летним стажем в международных компаниях и профайлер. Сейчас работаю с малым бизнесом: запускаем новые продукты, регулируем работу отдела продаж, разрабатываем инструменты для продвижения. Здесь задаем вопросы и обсуждаем ваши насущные вопросы.
Место под солнцем. Куда дрейфует BTL и трейд-маркетинг :: РБК Pro
Pro Партнер проекта*
Телеканал
Pro
Инвестиции
Мероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
Подкасты
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
Материал раздела Основной
Маркетинг и реклама   · Стратегический маркетинг
Статьи Activity Group
Алексей Батылин, основатель BTL и трейд-маркетингового агентства Activity Group, рассказывает о том, как с начала 90-х эволюционировала борьба за умы и кошелек покупателей в магазинах, и к чему все идет
Сначала о том, что такое трейд-маркетинг (ТМ) или, как его еще называют, торговый маркетинг.
Что такое трейд-маркетинг и каковы его масштабы и охват?
Управление | артикуло
Визитас
148
- Декабрь 2022 г.
Иногда обращение непосредственно к потребителю и от него за справками о том, как работает продукт, просто не работает. Вот почему существует трейд-маркетинг, который является средством брендинга и продвижения продукта или услуги непосредственно от источника, к которым в данном случае относятся дистрибьюторы, партнеры и оптовики. Это практика доказательства маркетологам и дистрибьюторам, что ваш продукт является лучшим в бизнесе, и почему они должны выбрать именно вас, а не конкурентов. Ведь приобретение большинства дистрибьюторов практически сразу обеспечивает постоянное выкатывание продукции и ее размещение на полках оптовиков.
Чем больше продуктов продвигается другими продавцами, тем больше продаж для компании в целом.
Торговый маркетинг включает множество методов, позволяющих гарантировать, что оптовики выберут вас среди конкурентов во всех аспектах. Это называется бизнес-маркетингом, в котором маркетинг и ценообразование направляются непосредственно в цепочку поставок и на ее вершину, а не продаются непосредственно самим потребителям. Такие вещи, как демонстрация продукта и его преимуществ, могут способствовать этому. Кроме того, такие вещи, как расположение на полке и сарафанное радио, влияют на базу знаний о продукте и гарантируют верхней части цепочки поставок, что они не тратят свое время и деньги впустую на этот один продукт.
Какова сфера трейд-маркетинга?
У компаний есть видение и цели в отношении рынков, которые они выбирают для управления своей компанией, а также свои конечные цели в том направлении, в котором они хотят двигаться.
Масштаб — это проекция того, куда они могут пойти и как далеко они могут зайти, чтобы эта возможность стала реальностью. Например, пиццерия, которая только что открылась в центре Нью-Йорка, может нуждаться в брендинге и спонсорстве. Их цель не должна заключаться в приобретении такой маркетинговой команды, как, скажем, в Pizza Hut или даже в Dominoes. Вместо этого им следует нацелиться на более локальную бизнес-стратегию и искать цепочку поставок в гораздо большей степени в пределах своих возможностей, особенно в качестве новоиспеченной компании, готовой раз и навсегда стать частью делового мира.
А как насчет охвата стратегии трейд-маркетинга?
Охват — это фактически то место, куда компания может попасть в своей цепочке поставок. Там, где масштаб служит формой проекции цели, охват — это фактические средства, с помощью которых компания может достичь точного распределения в новой цепочке поставок. Возвращаясь к той пиццерии, их сфера деятельности может быть связана с дистрибьюторами Pizza Hut, но они могут только реально приобрести что-то гораздо меньшее и с низкими ставками, чтобы должным образом начать свое деловое предприятие и не исчерпать деньги или ресурсы в процессе.
Мы живем в мире с миллиардами жителей, каждый из которых ходит за покупками каждый божий день. Конкуренция — это реальная и страшная вещь, и многие компании знают об этом. Вот почему может оказаться выгодным прибегнуть к маркетингу непосредственно к цепочке поставок, а не к потребителям. Если кто-то покупает большую часть цепочки поставок, то он в основном гарантирует, что люди не только увидят их продукты, но и будут гораздо более склонны покупать их. Однако конкуренция за потребителей — это одно, а конкуренция между актуарными компаниями — совсем другое. Они безжалостны и не остановятся ни перед чем, чтобы добиться прибыльности, поэтому важно рассматривать пространство таким образом и быть готовым к любой форме конкуренции, которая может произойти.
Мы рекомендуем вам продолжать узнавать о последних тенденциях и приобретать необходимые знания о трейд-маркетинге. Мы приглашаем вас взглянуть на нашу степень магистра в области управления.
También te puede interesar
El auge de los eSports
Marketing y Comunicación
En los últimos años, los eSports, también conocidos como deportes electronicos o videojuegos competitivos, han Experimentado un crecimiento exponencial y una se han convertido en 9 in industry.
..0003
- Publicado por Javier Angulo
ИИ, союзник или угроза человечеству?
Tecnología
Как мудро предсказал Стивен Хокинг, «ИИ, вероятно, будет либо лучшим, либо худшим, что может случиться с человечеством». Поэтому нам нужно выйти за пределы того, что кажется неизбежным будущим, и…
- Publicado por Yolanda Barneda
¿Qué es el live shopping y cómo puede ayudarte a potenciar tu ecommerce?
Marketing y Comunicación
El live shopping puede, учитывающий естественное развитие электронной коммерции, donde, una vez ampliados los dispositivos (ordenador, table, móvil, smart TV…) y las formas de acceder al catálogo y la c…
- Публика для Oriol Guitart
Сообщить о нарушениях
Торговый маркетинг — улучшение качества обслуживания клиентов
Получите представление о том, как торговые соглашения выполняются в магазине, внедрите эффектные запуски продуктов и обеспечьте высокую рентабельность инвестиций в рекламные акции.
Начать
- ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ О ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ
- СМ. ПОДХОДЯЩИЕ РЕШЕНИЯ
- ПОГОВОРИТЕ С ЭКСПЕРТОМ
Определите пробелы в вашей картине успеха, выявите основные причины и разработайте планы действий на уровне категории, клиента и области.
Подробнее
Вносите своевременные корректировки на основе данных, чтобы оптимизировать рекламные акции и обеспечить максимальную рентабельность инвестиций.
Узнать больше
Непревзойденная обратная связь о производительности
Используйте данные о полках, чтобы узнать, есть ли в каждом магазине правильный ассортимент, проводятся ли рекламные акции по расписанию, с правильными материалами для точек продаж, и запускайте новые продукты быстро и успешно.
Визуализируйте идеальный магазин
В одном месте с простыми для понимания визуализациями Trax дает вам представление о различных вкусах вашей программы идеального магазина на разных рынках.
Определить конкретные исполнительные цели (ассортимент, мерчандайзинг, ценообразование, размещение на полках) наилучшим образом для каждого бренда с разбивкой по компонентам, розничным продавцам, каналам или категориям.
Правильный выход на рынок у вас под рукой
Объедините информацию о полках с данными ePOS, чтобы выявить новые возможности и реализовать стратегию выхода на рынок, в большей степени основанную на данных.
Узнать больше
ОТЗЫВЫ
- Финансовый менеджер по продажам
При ограниченных бюджетах и ограниченных ресурсах мы использовали это решение, чтобы повысить эффективность рекламных акций, сохранить наши продукты на полках и увеличить продажи без увеличения затрат.
Просмотреть все истории наших клиентов
Повышение окупаемости инвестиций в рекламу
Отслеживание рекламных акций до уровня магазина
Узнайте, распространились ли ваши скидки на каждую полку, чтобы максимально использовать каждый потраченный на рекламу доллар. Используя данные Trax о ценах на уровне аккаунта и торговой точки, вы можете понять, соответствуют ли цены на ваши продукты ожидаемому уровню в каждой торговой точке.
Найдите решение
ОТЗЫВЫ
Жоао Донато
- Старший бизнес-партнер в области ИТ
- Молсон Коорс
Компания Trax помогла нам улучшить исполнение в розничной торговле и более избирательно выбирать приоритеты исполнения.
Инновационные решения для трейд-маркетинговых команд
Все лучшие практики идеального магазина в одном готовом к использованию решении
Trax Perfect Store предлагает комплексное решение для управления вашей программой Perfect Store. Кредитное плечо…
Подробнее
Получите представление о том, как ваши торговые соглашения выполняются в магазине
Trax Contract Compliance предоставляет вашим командам по ключевым клиентам, категориям и трейд-маркетингу точную.
..
Подробнее
Поговорите со специалистом по CPG
Отили Никод
Старший вице-президент, специалист по маркетингу продуктов
В качестве старшего вице-президента по маркетингу решений CPG Отили всегда готова ответить на любой вопрос о наших решениях и возможностях для компаний CPG.
СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ
Тамас Лупкович
Руководитель отдела продуктов, CPG Solutions
В качестве руководителя отдела продуктов CPG Solutions Тамас курирует все компоненты платформы Trax CPG, включая мобильные устройства, Интернет и бизнес-аналитику.
Рекомендуем к прочтению
Будущее Perfect Store
Узнайте мнение лидеров отрасли о следующей эволюции Perfect Store, освещая передовые технологии и стратегии, которые помогут брендам потребительских товаров (CPG) постоянно стимулировать рост и становиться более гибкими и устойчивыми посреди постоянно меняющегося ландшафта розничной торговли.