Трейд маркетинг что это: Трейд маркетинг, торговый маркетинг или BTL маркетинг: базовые понятия — PowerBranding.ru

что это и как работает

Главная / Глоссарий / Трейд-маркетинг: что это, как работает и зачем нужен

Дата: 5 марта 2023

Содержание:

Трейд-маркетинг: что это, как работает и зачем нужен

Задачи трейд-маркетинга

Кто работает с трейд-маркетингом

Trade marketing: основные инструменты и стратегии

Достоинства и недостатки торгового маркетинга

О главном

Торговый маркетинг, или trade marketing, — это один из видов маркетинга, главная задача которого — доставить товар поближе к покупателю.

Для этого трейд-маркетологи продвигают свой товар среди всех участников товаропроводящей цепочки: дистрибьюторов, оптовиков и ретейлеров — тех, кто покупает и перепродаёт товары. Для всех участников цепочки нужно создать условия, при которых они смогут выгодно купить и легко перепродать товар, а за счёт этого — больше заработать.

Trade marketing — это синоним b2b-маркетинга, цель которого — продажа товаров и услуг одних компаний другим компаниям.

Товаропроводящая цепочка

Зачем производителю продвигать свою продукцию посредникам, если он уже рекламирует её потребителям? Это нужно из-за жёсткой конкуренции на рынке. Если у товара есть конкуренты, каждого участника товаропроводящей цепочки нужно убедить в том, что ему выгоднее покупать и продавать именно этот товар, а не его аналоги.

Например, когда крупный оптовик делает розничным продавцам скидку на определённую категорию или бренд товаров с целью увеличить продажи этих товаров — это трейд-маркетинг. Когда производитель рекомендует розничному продавцу провести акцию «Три по цене двух» или подарить покупателю пробник нового товара — это тоже трейд-маркетинг.

Среди маркетологов существуют разногласия в вопросе, что такое торговый маркетинг. Часть специалистов считает, что торговый маркетинг — это только работа с цепочкой «производитель товара — розничная точка продаж». Другие маркетологи включают в эту цепочку и продажу товаров потребителям. Ведь каждый участник товаропроводящей цепочки, в том числе и розничный продавец, должен иметь возможность выгодно перепродать товар дальше. Поэтому в рамках трейд-маркетинга производитель может помочь розничному продавцу продать товар конечным покупателям: например, дать рекомендации по выкладке товара в розничной точке продаж, акциям и скидкам. Производитель не продаёт товар непосредственно покупателям, но помогает розничным продавцам это делать.

Задачи трейд-маркетинга

С помощью трейд-маркетинга можно решать следующие задачи:

• мотивировать оптовиков и ретейлеров покупать и продавать больше товаров определённого бренда;
• убедить покупателей, как посредников, так и конечных потребителей, в том, что им необходимо купить именно этот товар;
• помочь покупателю узнать больше о товаре, подчеркнуть характеристики продукта, с которыми покупатель уже знаком благодаря рекламе на ТВ, в интернете или любой другой;
• ускорить принятие решения о покупке;
• отвлечь внимание покупателя от товаров конкурентов;
• увеличить объём продаж и количество повторных покупок в краткосрочном периоде;
• увеличить число последователей бренда, которые постоянно покупают одни и те же товары.

Кто работает с трейд-маркетингом

Чаще всего трейд-маркетингом пользуются крупные компании, которые сами производят товары и торгуют ими офлайн. Торговым маркетингом занимается отдельный сотрудник или отдел маркетинга. Специалисты по торговому маркетингу выполняют следующие обязанности:

• анализируют рынок, механики продаж и стратегии конкурентов;
• прогнозируют спрос на товары;
• отбирают товары для участия в мероприятиях и акциях;
• планируют бюджет, рассчитывают скидки и условия акций, при которых все участники цепочки продаж смогут продать больше товара, получат прибыль и не уйдут в минус;
• выстраивают коммуникацию с компаниями, которые покупают товары для перепродажи;
• разрабатывают программы лояльности;
• разрабатывают POS-материалы;
• готовят и проводят выставки и мероприятия для партнёров;
• дают торговым партнёрам рекомендации по мерчандайзингу, проведению стимулирующих акций и мероприятий.

Trade marketing: основные инструменты и стратегии

Стратегии трейд-маркетинга

Существует три типа стратегий:

1. Работа со всеми участниками цепочки продаж — продвижение товара дистрибьюторам, оптовикам и ретейлерам.
2. Акции, бонусы и другие инструменты для работы с конечными покупателями.
3. Мерчандайзинг — это рекомендации продавцам, как формировать ассортимент и размещать продукцию в точке продаж.

Инструменты торгового маркетинга

Чтобы продавать больше товаров оптовикам и розничным продавцам, производители используют:

Программа лояльности — это система вознаграждения клиентов компании. Система работает так, что с каждой покупкой клиент получает какое-то количество баллов, выше скидку или бонусы.

Полное описание

• Скидки для оптовых и розничных продавцов, чтобы они могли купить продукцию компании дешевле, а продать по стандартной цене, и за счёт этой разницы больше заработать. Скидки могут действовать в течение определённого времени или при покупке нужного объёма продукции, чтобы у представителей торгового звена был стимул купить больше товара или сделать это быстрее.
• Программы лояльности для ретейлеров, например премии продавцам за перевыполненный план продаж или за наличие определённого ассортимента товара в магазинах.
• Создание POS-материалов. К ним относятся различные листовки, ценники, постеры и т. д. Производитель изготавливает их и размещает в точках продаж товаров.
• Мерчандайзинг. Это рекомендации для продавцов по выкладке товара, которая поможет обратить на него внимание покупателей и продать больше.
• Мероприятия: презентации товаров, тренинги для персонала компаний — посредников в товаропроводящей цепочке и другие.
• Деловые подарки для партнёров.

Акции для конечных покупателей

Чтобы стимулировать конечного покупателя приобретать больше товаров в точке продаж или привлекать новых покупателей, используется несколько видов промоакций: с коммуникацией, гарантированной или вероятной выгодой.

Виды промоакций с коммуникацией:

• благотворительные промоакции;
• клубные программы;
• печать информации об акциях в рекламных каталогах и листовках магазина;
• создание POS-материалов;
• организация переносной промозоны с персоналом, который предлагает попробовать продукт;
• event-маркетинг — проведение развлекательных мероприятий;
• специальная упаковка;
• спонсорство.

Виды промоакций с гарантированной или вероятной выгодой:

• мгновенные сюрпризы при покупке;
• лотереи;
• конкурсы;
• онлайн-игры;
• продажа товаров в акционной упаковке;
• программы лояльности;
• раздача пробных образцов;
• скидки;
• кешбэк;
• купонные акции.

Достоинства и недостатки торгового маркетинга

Преимущества трейд-маркетинга

Возможность охватить большее количество потребителей. Есть клиенты, которые не видят рекламу по телевизору или в интернете либо не доверяют ей. Но они доверяют тем магазинам, в которых постоянно делают покупки. И если магазин будет рекомендовать своим покупателям определённый товар, они будут доверять такому предложению. Таким образом трейд-маркетинг помогает продать товар людям, которые не узнали бы о нём другими способами.

Возможность получить преимущество перед конкурентами. Если оптовик или ретейлер купил много товара на выгодных условиях, он будет заинтересован перепродать именно этот товар, а не товары конкурентов, рекламировать его покупателям или размещать на самых выгодных местах на витринах.

Повышение доступности продукта. Многие люди живут в сельских районах или просто не ездят в крупные торговые центры. Они не смогут купить продукт, который увидели в рекламе, если его нет в ближайших магазинах. Но с помощью трейд-маркетинга желаемый продукт сам «приедет» к ним.

Недостатки трейд-маркетинга

Необходимость делиться прибылью с другими участниками торговой цепочки. Оптовики и ретейлеры тоже хотят зарабатывать на перепродаже продуктов, поэтому прибыль производителя будет меньше, чем если бы он продавал свой продукт напрямую потребителям. Необходимо очень точно рассчитывать условия программ лояльности, акций и предоставления скидок, чтобы даже при условии продажи товара по сниженной стоимости всё равно получать выгоду.

Отсутствие прямого контакта с потребителями. Если они чем-то недовольны, об этом придётся узнавать не у них самих, а у продавцов.

Коротко о главном

Трейд-маркетинг, или торговый маркетинг, — это направление маркетинга для работы с участниками товаропроводящей цепочки: дистрибьюторами, оптовиками и ретейлерами.

С помощью трейд-маркетинга производители товара стимулируют другие компании покупать и перепродавать больше именно их продукции, а не товаров конкурентов. Кроме этого, трейд-маркетинг помогает повлиять на поведение покупателей в точках продаж, чтобы мотивировать покупать больше конкретного товара здесь и сейчас.

Трейд-маркетологи используют такие инструменты, как:

• различные акции, скидки, розыгрыши;
• POS-материалы;
• мерчандайзинг;
• мероприятия для продвижения товара.

Трейд-маркетинг помогает сделать товар доступным для большего количества покупателей и таким образом получить преимущество перед конкурентами. Но взамен придётся отдавать часть прибыли компаниям, которые отвечают за перепродажу товара, и через них же контактировать с конечными покупателями.

Содержание:

Подписывайтесь на обновления

Узнавайте об обновлениях в блоге первым

Отправляем только свежие статьи и кейсы

ТрейдMаркетинг.

Py | торговый маркетинг / трейд-маркетинг

Какие промо акции лучше всего работают в турбизнесе

19/05/2016 — 15:00

Самые эффективные промо акции и программы лояльности в турбизнесе. Мнения трех директоров компаний…

Персональный подход к клиенту вместо промо акций

18/05/2016 — 11:05

Может ли персональный подход к клиенту успешно заменить промо акции? Каковы шесть ключевых…

Как ПО для стимулирования продаж повышает качество обслуживания клиентов через информационную осознанность

12/05/2016 — 17:11

Высокий уровень обслуживания клиентов невозможен без информационной осознанности сотрудников…

Популярные статьи

Рекламные материалы и торговое оборудование

31/10/2009 — 06:14

Ряд практических советов по разработке и…

Четыре маркетинговые хитрости продвижения товара: когда «меньше» значит «больше»

23/10/2012 — 15:31

Каждая промо акция может быть эффективной или…

Метод Тайный покупатель – от инструмента аудита к системе управления качеством обслуживания

12/01/2016 — 09:27

Метод Тайный покупатель особенно эффективен во. ..

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Создание новых каналов сбыта — ключ к успеху. Авторы: Стивен Уиллер, Эван Хирш…

Маркетинг и сбыт

Как интегрировать маркетинг и продажи для достижени максимальной…

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

ОТКАТ. Особая Техника Клиентской Аттракции

Откат и Откат-2. Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев

Почему клиенты не покупают… и как с этим бороться

Автор: Фердинанд Ф. Форнис
Издательство: Питер
ISBN 978-5-91180…

все

все

Мерчандайзинг (мерчендайзинг) :

Мерчандайзинг или мерчендайзинг – это научно обоснованные методы привлечения внимания посетителей розничной точки к определенному товару или торговой марке….

Ретро бонус :

Ретро бонус — это скидка с цены товара, выплачиваемая оптовику, ритейлеру или конечному потребителю по окончании оговоренного периода в случае выполнения им. ..

Золотая полка :

В магазинах самообслуживания полка, расположенная на уровне глаз покупателя, обеспечивает наивысшие продажи товара (почти в два раза большие, чем самая нижняя…

Продвижение в розничной сети :

Продвижение товара в сети включает следующие задачи: листинг; мерчандайзинг; промо акции для розницы; промо акции для конечного потребителя; управление…

все

Шаблоны

Обсуждаемые темы

акция в магазинах

Активность: 06/05/2010 — 14:26

Продвижение алкоголя

Активность: 13/09/2010 — 10:10

А что если………….?

Активность: 23/06/2010 — 19:36

Воровство трейд-маркетингового бюджета в регионах

Активность: 06/05/2010 — 14:26

Развивающая литература по Торговому маркетингу

Активность: 05/11/2015 — 16:40

все

Что такое торговый маркетинг?

Блог бренда

Дата: 13 ноября 2011 г. Автор: Джон Ховард Опубликовано в: Маркетинговая стратегия, Торговый маркетинг Теги: b2b-маркетинг, маркетинг, стратегия, цепочка поставок, торговый охват, трейд-маркетинг11 Комментарии

Введение в торговый маркетинг

Хотя иногда его путают со стратегическим планированием продаж, Торговый маркетинг на самом деле представляет собой маркетинговую дисциплину, связанную с растущим спросом со стороны партнеров по цепочке поставок, таких как дистрибьюторы, оптовики и розничные торговцы, а не на уровне потребителей. Это не замена бренд-маркетингу, а дополнительный процесс, с помощью которого вы обеспечиваете потребителям доступ к вашим брендам посредством распространения. Короче говоря, торговый маркетинг — это процесс, с помощью которого вы обеспечиваете доступное предложение для удовлетворения потребительского спроса, созданного вашим бренд-маркетингом. Ниже приводится общий обзор общих принципов и компонентов торгового маркетинга на очень высоком уровне.

 

Типы оптовых клиентов

Клиенты цепочки поставок включают как оптовые, так и розничные организации и, как правило, двух- или трехуровневую структуру. К оптовым организациям обычно относятся различные типы дистрибьюторов, распределительных центров и субдистрибьюторов. В зависимости от количества уровней в цепочке поставок эти оптовые предприятия могут закупать напрямую (т. е. закупать напрямую у производителей) или косвенно (т. е. закупать у других дистрибьюторов цепочки поставок). Основное преимущество работы с оптовыми партнерами заключается в их способности эффективно доставлять разнообразные товары от многих производителей в небольших количествах во множество различных розничных торговых точек.

---

Типы розничных клиентов

Вселенная розничной торговли состоит из самых разных типов розничных торговых точек и часто подразделяется по типу собственности на контролируемые или корпоративные группы и независимых розничных продавцов. В некоторых случаях контролируемая розничная вселенная может представлять более одного уровня в цепочке поставок с гибридными оптово-розничными организациями, такими как сетевые или контролируемые распределительные центры или закупочные группы. Хорошим примером крупного контролируемого ритейлера в этой категории может быть Wal-Mart. Имея тысячи магазинов и десятки распределительных центров, Wal-Mart работает под дисциплинированным корпоративным контролем и представляет как минимум два уровня цепочки поставок.

---

Типы торговых точек или торговых каналов

Хотя торговые каналы и типы торговых точек несколько отличаются в сложных моделях торгового маркетинга, в более простых моделях они часто взаимозаменяемы. В более простой модели оба используются для классификации субъектов цепочки поставок, как оптовых, так и розничных, на аналогичные группы, которые могут участвовать в общих или аналогично структурированных программах. Краткий список торговых каналов в стандартной цепочке поставок потребительских товаров может включать следующее.

• Комфорт
• Доллар
• Препарат
• Продуктовый магазин/супермаркет
• Оборудование/бытовые товары
• Массовый мерчендайзер
• Оптовый клуб
• Другое

---

Компоненты торгового маркетинга

Компоненты торгового маркетинга можно разделить на три отдельные группы в зависимости от типа выполняемой деятельности и типа роли компании, которая ее выполняет. Эти категории могут варьироваться в зависимости от компании, но одна модель, которая используется во всем мире, включает разделение на Стратегическую, Оперативную и Исполнительную группы. Примеры различных компонентов каждой из этих групп перечислены ниже.

Стратегические компоненты

• Торговая стратегия
• Перепись и классификация клиентов
• Торговая аналитика

Операционные компоненты

• Разработка торговой программы
• Продажи и оперативное планирование
• Категорийный менеджмент
• Планирование торгового покрытия
• Моделирование торговых инвестиций

Исполнительные компоненты

• Управление учетными записями
• Территориальное управление
• Контакты торгового подхода
• Обработка звонков клиентов
• Торговые события и отношения

 

Эффективный трейд-маркетинг

Хотя это не дает подробного руководства по реализации трейд-маркетинга, это довольно полное резюме различных компонентов. Как и любая другая функция маркетинга, трейд-маркетинг представляет собой процесс. Простота или сложность процесса полностью зависят от желания или возможностей любой организации по реализации. В то время как надежная функция торгового маркетинга не является гарантией успеха, эффективный торговый маркетинг, безусловно, улучшит ваш потенциал для обеспечения необходимых торговых партнерских отношений, чтобы ваши бренды и продукты имели достаточное распространение для удовлетворения потребительских запросов, которые может создать надежный бренд-маркетинг.

Теги: b2b маркетинг, маркетинг, стратегия, цепочка поставок, торговый охват, торговый маркетинг

Статья написана Джоном Ховардом

67СтатьиЭлектронная почта Джона Ховарда

Джон является основателем и президентом Frontera Marketing Group. Выпускник Университета Айовы, Джон имел более чем 20-летний профессиональный опыт в области продаж и маркетинга до основания FMG. Его корпоративный опыт включал ряд компаний, отраслей и должностей, включая национального менеджера по работе с клиентами, менеджера по продукции, бренд-менеджера, директора по торговому маркетингу, директора по маркетингу и вице-президента по маркетингу.

Предыдущий пост: « Создание эффективной печатной рекламы [Видео]

Следующее сообщение: Quad Cities: руководство по местному маркетингу »

Обратные ссылки закрыты, но вы можете .

Торговое маркетинговое решение | Tokinomo

 

Маркетинг — это не только привлечение внимания покупателей, но и завоевание доверия стратегических партнеров, таких как розничные торговцы. Если вы хотите, чтобы покупатели клали ваши продукты в свои тележки, вы должны убедиться, что ваши продукты доступны в магазине и что они как можно более заметны.

В этом руководстве мы сосредоточимся на трейд-маркетинге, одном из наиболее важных видов маркетинга, используемых брендами для продвижения своей продукции. Однако на этот раз мы ориентируемся не на клиента, а на деловых партнеров.

Содержание

1. Что такое торговый маркетинг?

2. Почему трейд-маркетинг важен?

3. Трейд-маркетинг Основы продаж

4. Каналы и решения трейд-маркетинга

Что такое торговый маркетинг?

В большинстве случаев понятие трейд-маркетинга понимают неправильно. Вот почему мы собираемся начать это руководство с определения трейд-маркетинга.

Торговый маркетинг можно считать ядром цепочки поставок. Без этого ваши продукты не попадут на полки крупнейших ритейлеров и, в конечном счете, не будут куплены покупателями.

В то время как покупательский маркетинг или маркетинг в магазине относятся к B2C, трейд-маркетинг представляет собой форму маркетинга B2B. Конечная цель — сделать ваши продукты известными и разместить их на полках розничных магазинов.

Когда дело доходит до электронной коммерции, проще убедиться, что ваши продукты видны. В конце концов, нет никакой полки, чтобы поставить их, верно? Тем не менее, большинство покупателей по-прежнему делают покупки в обычных магазинах, особенно когда речь идет о продуктах питания.

Они могут проводить свои исследования в Интернете (80% из них), но покупки продуктов в основном совершаются в обычных магазинах.

На самом деле, 92% потребителей выбирают обычные магазины, когда дело доходит до покупки продуктов.

Вот почему важно убедиться, что ваши потребительские товары распространяются и продаются в различных типах магазинов. От небольших магазинов до крупнейших розничных сетей.

Теперь приступайте к торговому маркетингу!

В отличие от маркетинга в магазине, трейд-маркетинг помогает производителям и брендам убедиться, что их товары доходят до покупателей. Единственный способ сделать это через дистрибьюторов, оптовиков и розничных торговцев.

В то время как для небольших магазинов может быть проще покупать товары напрямую у брендов, крупные розничные торговцы работают с различными дистрибьюторами и оптовиками для получения товаров.

Почему трейд-маркетинг важен?

Торговый маркетинг чрезвычайно важен. С отличной стратегией трейд-маркетинга бренды могут повысить узнаваемость, увеличить долю рынка и расширить категорию. Построение прочных отношений с розничными торговцами может помочь брендам лучше продвигать свою продукцию и увеличивать продажи.

Торговый маркетинг играет важную роль в устойчивом развитии бренда. Без стратегии трейд-маркетинга у брендов нет шансов быть замеченными на рынке.

Кроме того, трейд-маркетинг дает множество преимуществ, включая:

• Создание прочных отношений между брендом и розничными торговцами
• Бренды получают более сильный голос и присутствие в магазинах
• Подчеркивает послание бренда
• Повышает узнаваемость бренда на самом важном канале (в магазине)
• Помогает увеличить спрос на продукт

Торговый маркетинг Основы продаж

Как вы, наверное, знаете, розничные торговцы имеют власть в этой цепочке поставок. Они могут выбирать компании по производству потребительских товаров, бренды FMCG и типы продуктов, которые им нужны. Однако, когда вы сочетаете трейд-маркетинг и бренд-маркетинг, вам удастся повысить узнаваемость бренда, что в конечном итоге приведет к тому, что больше розничных продавцов будут покупать ваши продукты.

Потому что, по сути, розничные торговцы хотят продавать больше товаров, чтобы увеличить доход. Если ваши продукты хорошо известны и ценятся, больше клиентов купят их. Это простая проблема со спросом и предложением: 

Больше людей, запрашивающих вашу продукцию = больше розничных продавцов (или дистрибьюторов, или оптовиков), покупающих продукцию вашего бренда.

Знаете ли вы, что 90% рекламных акций терпят неудачу, когда речь идет о возврате инвестиций?

Основной проблемой трейд-маркетинга является отсутствие инновационных решений, которые могли бы помочь вам эффективно продвигать свою продукцию.

Распространение, демонстрация, продвижение и цена 

Чтобы ваша стратегия трейд-маркетинга была успешной, вам необходимо сосредоточиться на 4 основных принципах продаж: распространение, демонстрация, продвижение и цена. Понимание рынка, спроса и мощности цепочки поставок дает вам представление о том, как должны выглядеть ваши дистрибуция, демонстрация, продвижение и цена.

Распространение

Распространение товаров повседневного спроса в магазинах — самый важный шаг к увеличению доходов. Если вашей продукции нет в магазинах, как покупатели смогут ее купить?

Витрина

Внешний вид ваших товаров и их размещение на полке — важные вещи, которые необходимо учитывать. Самым незначительным элементом может быть тот, который привлекает внимание. Витрины для торговых точек старой школы не оправдают ожиданий клиентов, что, конечно же, приведет к тому, что розничные продавцы будут продвигать другой бренд вместо вашего.

Хотите, чтобы этого не произошло? Вам понадобится лучшее, инновационное и привлекательное решение — Tokinomo.

Наше решение для маркетинга в магазине сочетает в себе звук, свет и технологии движения, чтобы привлечь внимание покупателей и привлечь их внимание. Предложение опыта вашим покупателям поможет розничным продавцам понять, почему ваш бренд подходит для их магазина!

Рекламные акции

Как и маркетинговые акции в магазине, торговые акции — лучший способ привлечь внимание розничных продавцов. Ведь даже B2B-маркетинг работает со скидками и акциями, верно?

Цена

Цены на ваши продукты очень важны, потому что они многое говорят о вашей аудитории. При выборе цены на товар необходимо учитывать множество факторов. Помимо покрытия всех расходов, цена помещает ваш продукт в категорию: недорогая (экономичная), средняя (средняя) и премиальная (высококачественная).

Каналы и решения для трейд-маркетинга

Если вы хотите, чтобы розничные продавцы знали, что ваш бренд идеально подходит для их продуктовых магазинов, вам необходимо выбрать лучшие инструменты и решения для трейд-маркетинга.

Есть несколько приемов, которые помогут вам продвигать свои товары и охватывать все больше и больше магазинов.

Давайте рассмотрим различные способы продвижения своей продукции, чтобы лучшие дистрибьюторы полюбили и продали ваши потребительские товары.

1. Рекламные акции

Иногда даже розничным продавцам требуется небольшой стимул, чтобы увидеть истинный потенциал вашей продукции. Вот почему вам нужны торговые акции! Лучшее предложение, меньшая цена или скидка на оптовую упаковку — вот некоторые из лучших способов убедить оптовиков или розничных продавцов приобрести вашу продукцию.

2. Торговые мероприятия

Как мы уже упоминали ранее, для того, чтобы люди знали о вас и заботились о вашем бренде, вам необходимо сочетать трейд-маркетинг с бренд-маркетингом. Торговые мероприятия — это отличная возможность для вас продемонстрировать свою продукцию и показать, в чем заключается ваша миссия.

3. Брендинг

Еще одна важная вещь, о которой вы должны помнить, это то, что брендинг необходим для трейд-маркетинга. Легче продавать свою продукцию, если у вас есть устоявшийся бренд и отличный имидж бренда. То, как клиенты воспринимают ваш бренд, оказывает огромное влияние на продажи. Поскольку ритейлеры хотят увеличить доход, они не будут продвигать товары брендов, имеющих плохой имидж на рынке. Вы получите менее доступное место на полке и не получите выгоды от широкой экспозиции, что приведет к снижению продаж.

Инвестируя в бренд-маркетинг, вы сможете привлечь внимание к своей продукции, и клиенты с большей вероятностью предпочтут вашу продукцию, а не продукцию ваших конкурентов.

4. Стратегическое партнерство

Вы должны стремиться к сотрудничеству с каждым партнером в цепочке поставок и пытаться строить и развивать стратегические партнерства. Может быть, вы можете провести исследование рынка, чтобы лучше понять потребности клиентов, или сотрудничать с более известным брендом, чтобы привлечь некоторых из их постоянных клиентов.

5. Цифровой маркетинг

Торговый маркетинг должен идти в ногу с последними тенденциями. Большинство ваших клиентов онлайн, даже если мы говорим о маркетинге B2B. Отслеживание потенциальных клиентов через социальные сети — распространенный подход. Кроме того, создавая целевую рекламу, у вас больше шансов, что розничный продавец будет продвигать ваши продукты на своих полках.

6. Реклама в магазине 

Как только вы доберетесь до полок розничных продавцов, вы не сможете там остановиться. Как вы знаете, количество брендов FMCG растет, а рынок становится все более конкурентным.

Реклама в магазине — отличный способ показать ритейлеру, что вы можете рассказать о конечном покупателе — покупателе. Но как вы можете продемонстрировать свои продукты более инновационным способом, учитывая тот факт, что большинство маркетинговых решений в магазине скучны?

С Токиномо!

Пусть ваши продукты расскажут свою историю и подарят покупателям удивительные впечатления!

Поднимите свои продукты на новый уровень

Продвигайте свои продукты с помощью правильных решений, чтобы привлечь внимание как продавцов, так и покупателей.

Обнаружив, что традиционные решения для маркетинга в магазине больше не удовлетворяют потребности покупателей, мы разработали Tokinomo, инновационное решение для маркетинга в магазине.

• Общение с покупателями прямо в торговой точке

Да, важно продвигать свой бренд в Интернете, в рекламе, на своем сайте, но обязательно продвигать их непосредственно в магазине. С помощью Tokinomo вы можете напрямую общаться с покупателями в магазине.

• Пусть ваши продукты станут вашими главными промоутерами

С Tokinomo ваши продукты заговорят. Да, на самом деле говорите и говорите все, что вы хотите, чтобы они сказали. Вот почему Tokinomo — лучшее решение для взаимодействия с клиентами.