Составление маркетингового плана: Термины email и интернет маркетинга

Как составить рабочий маркетинговый план, а не просто соблюсти формальность

Создавать маркетинговый план только для того, чтобы «был» – проигрышная ситуация для всех сторон. Это как «Карта желаний», на которую налепил все подряд, повесил на стену и сидишь ждешь результата. Но результата не будет, а будет лишь разочарование в конце года. Сработает только подробный реалистичный и понятный для всех план действий, по которому хочется двигаться вперед к амбициозным целям!

Да, маркетинговый план – это внутренний документ компании, для которого нет строгой утвержденной формы оформления. Каждая компания к его составлению подходит индивидуально, с учетом специфики бизнеса, величины организации и других факторов. Однако есть основные моменты, которые могут улучшить ваш план и сделать его понятным и полезным.

Проведите анализ контекста

Далеко не всегда понятно, где находится компания в данный момент, пока не соберешь всю информацию о развитии рынка, статистику развития самой компании и не проведешь анализ. Разработка маркетингового плана – отличная возможность подвести итоги работы предыдущих лет и наметить новый курс.

Анализ текущей ситуации включает три основные составляющие:

1. Обзор внутреннего состояния компании. Сюда входит анализ ресурсной базы, бюджета и других показателей. Отразите, насколько достигнуты прошлые маркетинговые цели и задачи. Это позволяет наглядно судить об общей эффективности организации.

2. Обзор поведения клиентов. Здесь можно представить оценку действий потребителей, рассказать, почему они приобретают ваш товар/услугу и почему отказываются. Это поможет выявить недостатки и достоинства продукта, а также предпочтения клиентов в определенный момент времени. Нелишним будет привести оценку эффективности разных каналов реализации, сегментировать аудиторию. От полученных данных можно отталкиваться в дальнейшем.

3. Анализ рынка. Это комплексный обзор текущих тенденций развития, экономической и демографической обстановки, основных участников, технологических достижений в своей сфере, изменений в законодательной базе, медийных трендов и других внешних факторов. Приведите примеры деятельности конкурентов. Анализ рынка удобно проводить по шаблонам.

При сборе данных для ситуационного анализа не бывает мелочей. Чем более объемной будет полученная картина, тем более очевидными будут выглядеть выдвинутые в схеме маркетинга предложения. Отличным приемом на этом пути будет сопоставление по принципу «было – стало» или «у нас – у конкурентов». Такой подход обеспечит наглядность, которая сама по себе является лучшим аргументом.

Провести анализ потенциала роста бизнеса можно и с помощью специалистов на стороне. Картина текущего положения компании в этом случае будет более достоверной. Более того, внешние эксперты помогут понять, куда можно двигаться дальше и как максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Сформулируйте преимущества

Понимание преимуществ компании и предлагаемых продуктов – это отправная точка разработки дальнейшей маркетинговой стратегии. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что такого особенного вы можете предложить своим клиентам? Как вы решаете их проблемы? Нужно постоянно задавать себе эти вопросы.

Не только сформулировать преимущества, но и увидеть слабые стороны компании и продукта (что тоже очень важно!) поможет самый простой SWOT-анализ.

Название метода является аббревиатурой, в которой заключены все анализируемые показатели: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности), threats (угрозы).

Грамотно проведенный SWOT-анализ позволяет сформировать:

1. Тактику реализации возможностей компании.

2. Схему позиционирования конкретного товара или группы товаров в рыночных условиях. Здесь подразумевается установление связей определенных параметров товара с эмоциями, возникающими у потребителя. Найдя правильный способ позиционирования, можно значительно усилить воздействие на целевую аудиторию, а значит, и увеличить продажи.

3. Тактику противодействия угрозам маркетингу, определенным в ходе исследования.

4. Преимущества товаров/услуг компании перед аналогичной продукцией конкурентов. Сюда можно отнести уникальность по одному или нескольким параметрам, применение инновационных разработок, патентов на производстве, использование специальных материалов, составляющих особый внешний вид, уникальные условия обслуживания, высокие показатели эффективности продукции и многое другое.

5. Стратегию развития в конкурентной рыночной среде. Обычно выделяют три направления, по которым можно конкурировать по маркетингу: узкая ниша, цена и качество продукции.

При проведении SWOT-анализа важно помнить, что это лишь удобный, проверенный временем, алгоритм для систематизации данных о компании и их анализа. Поэтому определенная часть информации нам будет уже известна. Например, здесь пригодятся данные о состоянии рынка и клиентах, полученные в ходе анализа контекста.

Составьте сквозную систему целей маркетинга

Большая ошибка – ставить одну глобальную цель и сразу разрабатывать маркетинговую стратегию к ней. Проработайте систему целей, которая будет сквозняком проходить через все взаимосвязанные подразделения компании, обозначьте промежуточные цели. Для чего это нужно? Каждый сотрудник должен понимать в какой период времени какого результата он должен добиться на пути к основной глобальной цели.

При выявлении целей в схеме маркетинга разграничьте их на две группы:

1. Цели бизнеса. Сюда относятся такие желаемые показатели, как покрытие рынка товарами компании, рентабельность деятельности, параметры продаж, уровень доходов.

2. Цели маркетинга. Здесь можно выделить количество новых клиентов и показатели оставшихся старых, популярность товаров компании, продолжительность их использования.

Но разграничив эти две группы целей важно продумать и показать в плане, что они взаимно зависимы друг от друга. Не может маркетинговый план двигаться отдельно от основных целей компании. Всем сотрудникам нужно смотреть и двигаться в одну сторону.

Здесь также важно обратить внимание, какие аналогичные маркетинговые цели ставились, были ли они достигнуты, если нет, то выявить причины.

Чтобы отслеживать потенциал организации в решении поставленных задач можно обозначить контрольные точки роста. Если в отведенное время они оказываются недостигнутыми, план маркетинга придется переписать. При этом ставятся более реалистичные цели.

Выберите и презентуйте маркетинговую стратегию

Главное правило: при выборе стратегии маркетинга проверьте ее целесообразность. Вы можете придумать и вписать в план кучу интересных и креативных решений, но если они при этом не помогают достигнуть конечной цели, то к чему эти безрезультатные трения? Представьте сколько денег, усилий и рабочего времени сотрудников будет потрачено впустую.

Основную стратегию маркетинга разбейте на отдельные составляющие. Это поможет лучше обозначить способы достижения поставленных целей.

На что нужно обратить внимание:

• повышение качества товаров и расширения ассортимента – эти показатели косвенно связаны с эффективностью стратегии маркетинга, однако в значительной степени влияют на результативность продвижения;

• схема сбыта продукции – в данном пункте обосновываются методы дистрибьюции и подбора основных каналов реализации товаров. Также нужно объяснить принципы взаимодействия с посредниками, установить целевые показатели выбранной схемы дистрибьюции и обозначить пути их достижения;

• управление ценообразованием – здесь важно обозначить такие моменты, как начальная стоимость продукта, значение его рентабельности, стратегию роста цен. Также нужно объяснить принципы расчета скидок, установления стоимости товаров для каждого канала продвижения. Обозначьте маркетинговые цели по управлению ценами;

• деятельность по продвижению товаров и выстраиванию коммуникации с целевой аудиторией – этот пункт нужно структурировать, выделив следующие разделы: стратегия традиционного маркетинга бренда (ATL) через СМИ, полиграфию, наружную и внутреннюю рекламу, программа продвижения в торговых точках (BTL), планирование мероприятий интернет-маркетинга. По каждому из трех направлений работы обязательно определить целевые показатели для последующего выявления эффективности.

При этом важно помнить, что стратегию возможно придется менять через какой-то период времени. Это связано с изменениями, которые постоянно происходят на рынках и часть из которых невозможно предвидеть. Поэтому при составлении стратегии маркетинга обычно учитывается, что этот процесс носит цикличный характер. Необходимо также брать в расчет, что лучше прогнозировать как можно большее количество внешних перемен заранее. Оперативно реагируя на уже случившиеся изменения, вы можете допустить ряд тактических ошибок, рискуя использовать не до конца продуманные решения.

Среди современных методов продвижения бренда на рынке все большей популярностью пользуется Inbound маркетинг. Это способ привлечения лидов при помощи действительно полезного и интересного контента: статей в блоге, бесплатных пособий, памяток и т.д.

Определите бюджет маркетинговой стратегии

Данный раздел, по сути, помогает заранее определить эффективность предложенной стратегии маркетингового развития. Ведь главной мерой успешности бизнеса являются деньги. Поэтому при расчетах важно определить соотношение доходов, полученных от применения стратегии маркетинга, и расходов на ее реализацию.

Также необходимо спрогнозировать интенсивность роста продаж, валовую прибыль и рентабельность реализации продукции.

Весь блок целесообразно структурировать, выделив следующие части:

• главные статьи затрат с указанием примерных значений для каждого пункта;

• перечисление основных источников увеличения реализации продуктов. Их необходимо соотнести со статьями расходов, чтобы путем сопоставления наглядно показать эффективность выдвинутых на осуждение планов;

• обзор возможных погрешностей в виде инфляции и непредвиденного увеличения расходов;

• комментарии, касающиеся увеличения и уменьшения доходов и рентабельности;

• прогноз уровня реализации товаров по месяцам.

При компоновке результатов вычислений и фактов важно не только не запутаться, но и подать их определенным образом. Главная задача здесь – продемонстрировать выгоду от выбранных маркетинговых решений так, чтобы в идеале все было понятно без дополнительных объяснений. Для этого лучше всего использовать таблицы и схемы. Также для обоснования бюджета стратегии маркетинга важно выбрать такие контрольные показатели, которые в будущем будет легко проверить.

Распишите план действий по реализации стратегии

Планируйте не один, а как минимум три плана реализации стратегии: минимально жизнеспособный, оптимальный и наилучший. Простыми словами, всегда должен быть план «Б». Разрабатывать его, «когда уже горит» поздно, опасно и дорого.

Действия по всем основным направлениям должны быть четко распланированы по месяцам. От того, насколько скрупулезно составлен план действий, зависит эффективность будущего управления реализацией стратегии маркетинга. Здесь также выделяются основные точки контроля, по которым можно будет судить о четкости и своевременности проведения запланированных программ.

Для оценки эффективности работы с планом маркетинга в данный пункт нужно внести контрольные показатели продвижения. Каждый из них необходимо соотнести с определенными действиями из перечня активностей компании.

Проанализируйте риски

Понимание рисков позволяет предупредить многие форс-мажоры и неожиданные изменения, которые могут возникнуть в процессе развития компании. Когда речь идет об организации, тем более крупной, работающей на обширном рынке, предусмотреть всех нюансов невозможно. Но это не значит, что не стоит пытаться.

В этом блоке нужно выделить следующие основные пункты:

• перечень ресурсов компании, которые нужно улучшить или увеличить, чтобы реализовать план маркетинга;

• список бизнес-процессов в компании, которые обязательно нужно изменить в целях реализации выбранной маркетинг-стратегии;

• основные риски, возникновение которых вероятно в процессе выполнения маркетингового плана;

• перечень допущений в конкурентной борьбе, изменениях стоимости товаров, издержках, вызванных инфляцией, роста расходов на реализацию плана маркетинга.

Структура плана маркетинга по Котлеру

В разных организациях действуют свои требования к составлению маркетингового плана. Может различаться и структура, но в основном эти отличия незначительны. Изменения в построении зависят от сферы бизнеса, срока планирования развития и объекта исследования. Любой из этих факторов вызывает в схеме маркетинга некоторый перекос в определенную сторону. Например, если планируется создание стратегии продвижения конкретного товара, в исследовании будет больше результатов анализа ассортимента, поведения клиентов, рентабельности производства, уровня продаж и т.д. Маркетолог Филипп Котлер составил следующую классификацию маркетинговых планов по объектам исследования:

1. Продвижение товара. Здесь рассматривается маркетинговая стратегия продаж какого-либо определенного продукта. Большое внимание при планировании маркетинга уделяется коммуникации с клиентами (ATL, BTL), изучению их поведения, преимуществ продукта, анализу предложений конкурентов.

2. Продвижение группы товаров. Такой маркетинговый план строится в основном на схеме продвижения для отдельного товара. Большинство аналитических выкладок берется оттуда. Только здесь идет больший упор на анализ текущей рыночной ситуации. Дело в том, что продвижение целой категории товаров – больший экономический риск по сравнению с продвижением одного товара. Здесь нельзя не изучить более детально актуальные тенденции рынка.

3. Продвижение нового товара. Здесь риск компании очевиден, потому как никто не может предсказать реакцию целевой аудитории на появление новинки. Поэтому в таком плане маркетинга требуется углубленное изучение клиентского поведения, сегментация клиентов, серьезная аналитика, связанная с состоянием рынка и предложениями конкурентов.

4. Продвижение в определенном рыночном сегменте. Если товар реализуется на всем рынке, нередко возникает необходимость спланировать маркетинг в каждой конкретной части рынка. Это позволяет лучше понять механизмы, которые приводят клиентов именно к вашему предложению. В анализе рыночного сегмента акценты делаются на психологию потребителя, особенности товара и исследования внешних факторов, влияющих на продажи.

5. Создание стратегии работы с ключевым клиентом. Такой план маркетинга характерен в основном для компаний, работающих в сегменте b2b. Здесь очень важно подойти внимательно к его составлению, так как стратегия рассчитана на заказчиков, приносящих основную часть дохода. Структура таких маркетинговых планов ориентирована на исследование личности психологии клиента, достоинство товара/услуги, а также качества сервиса. Также уделяется внимание предложениям конкурентов.

6. Продвижение на рынке определенной территории. Отличный пример, расширение известной американской сети фастфудов в страны юго-восточной Азии. В подобных случаях составляется такой план маркетинга, в котором прописаны все особенности местного рынка и характеристики сегментов целевой аудитории, включая демографическую, социальную, экономическую и другие параметры клиентской массы.

Если вы составляете планы сразу в нескольких вариантах, которые перечислены выше, то важно их взаимное соответствие и ориентация друг на друга. В противном случае могут возникнуть внутренние проблемы с управлением бизнес-процессами из-за противоречий. Разумеется, то же касается стратегического (на несколько лет) и годового планов.

Что касается структуры документации, то Филип Котлер предложил собственный шаблон, в котором также сбалансированно сочетаются показания аналитики, выводы, сделанные на их основе, и шаги разработанной стратегии развития. Его маркетинг-план включает следующие пункты:

1. Выявление и анализ целевого рынка.

2. Позиционирование товара.

3. Обоснование ценообразования.

4. Уникальное торговое предложение.

5. Маркетинговая стратегия распределения ресурсов.

6. Программа выстраивания коммуникативных связей с целевой аудиторией.

По сути, такая структура представляет собой более сжатый вариант алгоритма, подробно расписанного выше. Маркетинговый план по Котлеру отличается большей лаконичностью. Он подходит для составления более краткосрочных стратегий развития. При необходимости данная структура плана маркетинга также поддается изменениям и дополнениям в зависимости от требований руководства компании, конкретной ситуации и специфики текущих задач.

Корпоративные мастер-классы

Повышайте компетенции своей команды, не выходя из офиса

Мастер-классы от bigtime-ventures – это концентрированная информация по 13 элементам развития бизнеса, сформированная под цели и задачи именно вашей компании.

Подробнее

Как составить маркетинг-план? — ГЛОБАЛ КОНСАЛТИНГ ГРУПП

Простые советы по составлению маркетинг-плана и плана продвижения

Если вы занимаетесь бизнесом, то так или иначе, перед вами встает необходимость составления маркетинг-плана и плана продвижения вашей компании. Кто-то делает это самостоятельно, кто-то поручает штатным сотрудникам, кто-то обращается в маркетинговые агентства. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективный маркетинг-план и план продвижения самостоятельно и как проверить качество составления маркетинг-плана сотрудником или агентством.

Составление маркетинг-плана требует определенных подготовительных работ, сбора и анализа информации, без которых эффективность планируемых мероприятий может быть сведена к нулю.

Как составить маркетинг-план?

Чтобы составить эффективный маркетинг-план, план продвижения, необходимо последовательно пройти несколько важных этапов

Целевая аудитория  

Первое и очень важное, что необходимо сделать, – определить и проанализировать свою целевую аудиторию. Описание целевой аудитории должно быть максимально подробным. Особое внимание нужно уделить таким аспектам как:

• Информационные предпочтения аудитории. Что они смотрят, читают, слушают, посещают?
• Особенности восприятия информации аудиторией. Как они воспринимают рекламную и иную информацию? Просматривают бегло, стараются избегать? На что обращают внимание, а что игнорируют?
• Особенности поиска информации о вашем продукте или услуге. Где и как прежде всего потенциальные клиенты находят информацию о вашем товаре или услуге? Ищут в интернете? Спрашивают у знакомых?

Чтобы данная информация была объективной, проведите опрос среди действующих и потенциальных клиентов, проанализируйте информацию в открытых источниках, статистику интернет-порталов, поисковиков, СМИ, понаблюдайте за потенциальными клиентами. Такое исследование не обязательно должно быть масштабным и дорогостоящим. Даже если вы опросите аудиторию в небольшом объеме, это уже будет значительным плюсом к эффективности вашего продвижения. На основе той информации, которую вам удалось собрать по аудитории, составьте список источников, инструментов, площадок, которые популярны среди потенциальных клиентов и которые могут помочь вам попасть в их поле зрения.

Конкуренты

Проанализируете маркетинговую активность конкурентов. Какие инструменты они используют? О чем их рекламные материалы? Проведение такого анализа позволит вам определить:

• Какие инструменты используют ваши конкуренты. Включите их в свой список.
• Какие инструменты они не используют, из тех, что перспективны для взаимодействия с целевой аудиторией. Это те каналы передачи информации, где вы не встретите конкуренции, которые сможете использовать как преимущество в конкурентной борьбе.
• О чем и как говорят конкуренты в своей рекламе, какие аргументы используют? Какие недостатки или пробелы есть в их рекламных кампаниях. На основе этого вы сможете отстроится от конкурентов, найти дополнительные преимущества.

Выбор инструментов

В результате вы получите большой список возможных площадок и инструментов для рекламы и продвижения. Теперь этот список нужно сократить и выбрать наиболее эффективные для вас инструменты. Чтобы сделать такой выбор, необходимо рассчитать экономическую эффективность. Для расчетов используйте такие показатели как:

• Стоимость контакта с одним потенциальным клиентом при использовании каждого канала/инструмента.
• Средний чек для вашего продукта/услуги – сколько вы получаете с одной сделки.
• Себестоимость продажи – сколько вы потратите на реализацию одной сделки (заработная плата, оплата поставщикам и др.)
• Конверсия. Если вы уже имели опыт размещения рекламы, то определите на основе статистики, какой процент посетителей, заявок переходит на стадию продажи. Если у вас нет статистики по конверсии, сравните стоимость контакта для различных инструментов и выберете те, которые оптимальны по соотношению цена контакта/качество контакта.

После всех описанных мероприятий, выберете подходящие и эффективные каналы коммуникации с целевой аудиторией. Для выбора форм, времени выхода, частоты, содержания рекламы ориентируйтесь на результаты этапов 1 и 2.

Чтобы проверить качество работы сотрудника или агентства по составлению маркетинг плана и плана продвижения, попросите их обосновать выбор каналов, инструментов, форм продвижения и маркетинговых мероприятий. Если они ссылаются на пункты и информацию, описанную выше, значит ими была проведена серьезная подготовительная работа и составленный маркетинг-план аппелирует к особенностям целевой аудитории, рынка и экономической целесообразности. И помните, что только тщательно подготовленный план продвижения может быть действительно эффективен.

Нужна помощь в составлении маркетингового плана?​

Закажите услугу разработки стратегии и плана маркетинга

Разработка системы маркетинга

Услуги по разработке стратегии и плана маркетинга

Понравились статьи?

Больше ежедневного контента в наших социальных сетях для развития вашего бизнеса.

Whatsapp Instagram Vk Telegram

Связанные статьи

Фатальные ошибки SMM-продвижения

Что нельзя делать бизнесу в социальных сетях

16 сентября, 2022

Продвижение услуг в

социальных сетях

Специфика и правила продвижения

18 апреля, 2022

Почему реклама не работает

Простой ответ на «вечный вопрос». Автор статьи Нина Жукова, руководитель маркетингового агентства Глобал Консалтинг Групп.

5 июля, 2022

20+ шаблонов маркетинговых планов для вашей следующей кампании

Каждая умная маркетинговая кампания в истории начиналась со скромного плана. Но не все они начинали с хорошо разработанного и увлекательного плана. Сделайте свой маркетинговый план привлекательным и увлекательным для членов команды, представив визуальный дизайн.

Venngage — это удобная дизайнерская платформа для профессионалов в области маркетинга. Создавайте инфографику, презентацию, отчеты о кампаниях и многое другое всего за несколько кликов. Venngage может даже помочь реализовать ваши планы с помощью десятков красивых и привлекательных шаблонов маркетинговых планов, которые могут вдохнуть жизнь в вашу следующую кампанию.

Нажмите, чтобы перейти вперед:

• Зачем вам нужен маркетинговый план?
• Как написать маркетинговый план
• Пример бесплатного маркетингового плана
• Шаблон плана маркетинговой стратегии
• Шаблон маркетинговой стратегии
• Бесплатный шаблон маркетингового плана
• Шаблон простого маркетингового плана
• Шаблон одностраничного маркетингового плана
• Шаблон маркетингового плана PowerPoint
• Шаблон плана контент-маркетинга
• Шаблон маркетинговой кампании
• Шаблон плана маркетинга в социальных сетях
• Шаблон планирования для социальных сетей
• Примеры планов для социальных сетей
• Маркетинговый шаблон бюджета
• Шаблон стратегии бренда
• Шаблон плана цифрового маркетинга
• Шаблон медиаплана
• Пример медиаплана
• Шаблон плана кампании
• Шаблон рекламного плана
• Шаблон плана запуска продукта
• Образец плана маркетинга некоммерческой организации
• Шаблон маркетингового плана SEO
• Шаблон маркетингового плана Mind Map
• Часто задаваемые вопросы о маркетинговых планах

Зачем нужен маркетинговый план?

Организации всех размеров нуждаются в маркетинговых планах по той же причине, по которой они нуждаются в планах любого другого типа: неспособность планировать означает неудачу планирования. Сегодняшняя многоканальная маркетинговая среда — это не та среда, в которой можно летать мимо штанов.

Помимо организации маркетинговых кампаний, которые вы хотите запустить, хороший маркетинговый план включает в себя изучение ваших конкурентов и понимание вашей целевой аудитории. Оба эти элемента имеют основополагающее значение для правильного позиционирования вашей организации в отрасли.

Вернуться к оглавлению

Как написать маркетинговый план

Маркетинговые планы могут быть краткими, охватывая одну кампанию, или они могут быть долгосрочными, подробно описывая ваши маркетинговые усилия на весь год. Большинство маркетинговых планов должны включать цели, положение на рынке, сроки и показатели эффективности.

Вот этапы создания маркетингового плана:

1. Напишите простое резюме
2. Ставьте маркетинговые цели на основе показателей
3. Обрисуйте в общих чертах ваши пользовательские персонажи
4. Исследуйте всех своих конкурентов
5. Установить точные ключевые базовые показатели и показатели
6. Создайте действенную маркетинговую стратегию
7. Установка рекомендаций по отслеживанию или отчетности
8. Создайте профессиональный образ с помощью шаблона маркетингового плана

Подробную пошаговую инструкцию по созданию маркетингового плана читайте в нашем блоге: Что такое маркетинговый план и как его составить?

Вернуться к оглавлению

Пример бесплатного маркетингового плана

Не существует единого способа составить отличный маркетинговый план, и превосходные примеры можно найти во всех мыслимых отраслях. Вот пример маркетингового плана, который вы можете составить для своей следующей кампании:

Рассмотрите этот шаблон маркетингового плана для некоммерческой организации, чтобы быть уверенным, что вы регулярно выпускаете привлекательный контент, который эффективно вызывает интерес и защищает ваше дело.

Несмотря на то, что это некоммерческий маркетинговый план, вы определенно можете настроить его для своего бизнеса.

Давайте рассмотрим еще несколько шаблонов маркетинговых планов, которые вы можете использовать для своей стратегии, медиапланирования, планирования контента и многого другого.

Вернуться к оглавлению

Шаблон плана маркетинговой стратегии

В основе любой хорошей стратегии лежит понимание того, что отличает вас от других. Это верно во многих аспектах бизнеса, особенно в маркетинге, где неправильный посыл или позиционирование могут сделать вашу организацию неуместной или необразованной.

Используйте этот шаблон плана стратегии контент-маркетинга, чтобы сосредоточить исследования рынка и планирование контента, или обновите его, чтобы охватить такие области, как целевые покупатели и ключевые показатели эффективности.

Возможно, вы не работаете над этим планом самостоятельно. После того, как вы перейдете на учетную запись Venngage Business, вы сможете пользоваться эксклюзивными бизнес-функциями, такими как совместная работа в режиме реального времени с членами вашей команды:

После этого все члены вашей команды будут на одной странице в отношении плана маркетинговой стратегии, который у вас есть на год. .

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетинговой стратегии

Стратегия и планирование — близкие родственники, и прежде чем вы сможете составить надежный план, вам необходимо понять свою стратегию. Успешные стратегии дадут вам основу для эффективного планирования, поскольку вы сможете понять отрасль и место вашей организации в ней.

Этот шаблон маркетинговой стратегии фокусируется на текущем присутствии организации в социальных сетях, что позволит членам команды разработать продуманную тактику, чтобы привести компанию туда, где она должна быть.

Похожие : 20+ Стратегическая инфографика для бизнес-планирования, маркетинга и брендинга

Вернуться к оглавлению

Бесплатный шаблон маркетингового плана

Создавайте простые маркетинговые планы для всех своих кампаний с помощью бесплатных шаблонов от Venngage. Обновление до бизнес-аккаунта или премиум-аккаунта дает вам доступ к выдающимся функциям, но вы можете начать работу бесплатно.

Этот простой бесплатный шаблон маркетингового плана является хорошей отправной точкой для организаций, у которых нет тонны надежных данных и которым не нужно объяснять состояние своей отрасли.

Вернуться к оглавлению

Шаблон простого маркетингового плана

Некоторые маркетинговые планы могут быть упрощенными. Эти типы презентаций полезны для отдельных сегментов более широких кампаний, и они могут быть полезны для организации мыслей на ранних этапах планирования.

Этот простой шаблон маркетингового плана содержит все основные сведения, включая цели и сроки.

Как видите, дизайнер этого шаблона добавил несколько значков, чтобы сделать дизайн более привлекательным. Вы можете оставить значки или легко изменить их в соответствии с вашим контентом всего за несколько кликов:

Вернуться к оглавлению

Одностраничный шаблон маркетингового плана

Хотя большинство полных маркетинговых планов состоят из нескольких страниц, это не всегда требуется. Одностраничные маркетинговые планы могут предоставить вашей команде всю важную информацию, необходимую им для выполнения своей работы и обеспечения успеха организации.

В этом одностраничном шаблоне маркетингового плана используется формат интеллект-карты для организации маркетингового планирования. Охвачены многие методы охвата, а цветовое кодирование помогает сделать все понятным для читателя.

Связанный : 20+ инфографик маркетингового плана для представления ваших идей

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетингового плана PowerPoint

Это не новинка, но PowerPoint остается одним из самых популярных и полезные офисные программы.

Давайте взглянем на этот шаблон предложения по бюджету на маркетинг:

Вы можете настроить этот шаблон предложения по бюджету для презентации руководству и заинтересованным сторонам для новой маркетинговой кампании.

Как пользователь Venngage for Business, вы можете представить слайды прямо в нашем редакторе, нажав «Представить», или экспортировать презентацию в виде файла .pptx, который можно легко использовать в PowerPoint или Google Slides:

Вернуться к оглавлению

Шаблон плана контент-маркетинга

Планирование контент-маркетинга включает в себя принятие решения о том, на какие каналы ориентироваться, какие ключевые слова вам нужно использовать и как вы должны позиционировать свою организацию в сознании читателей. Наличие надежного шаблона плана контент-маркетинга может упростить повторение успешных кампаний с течением времени.

Вы можете легко добавлять новые страницы или изменять их порядок по своему усмотрению.

Если вам не нравятся текущие цвета или шрифты, используемые в этом плане контент-маркетинга, вы можете изменить их на цвета или шрифты вашего бренда всего за несколько кликов с помощью My Brand Kit.

Просто добавьте свой веб-сайт, и Venngage автоматически подберет для вас логотипы и цвета бренда:

После этого все элементы брендинга будут готовы для добавления во все ваши дизайны:

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетинговой кампании

При разработке планов маркетинговой кампании необходимо сделать шаг назад, чтобы ваша команда могла понять, как различные элементы кампании работают вместе.

Этот шаблон маркетинговой кампании дает всесторонний обзор всей экосистемы контент-маркетинга организации. Однако его можно обновить для любого другого канала, включая социальные сети, SEO и другие.

Вернуться к оглавлению

Маркетинговые планы в социальных сетях могут быть очень подробными или широкими. Нет правильного ответа, кроме того, что вы должны заниматься маркетингом в социальных сетях.

Организуйте свою маркетинговую кампанию в социальных сетях с помощью этой дружественной и увлекательной презентации. Добавляйте детали или сохраняйте высокий уровень, если это подходит аудитории для ваших планов.

Вернуться к оглавлению

Социальные сети остаются одним из самых важных каналов для маркетологов. Если у вашей организации нет планов работы с социальными сетями, вы упустите непревзойденное влияние социальных сетей.

Нажмите, чтобы увидеть полный шаблон, который вы можете использовать для своей маркетинговой стратегии в социальных сетях:

Убедитесь, что ваша стратегия в социальных сетях соответствует действительности с помощью этой инфографики, которая показывает, где публиковать, когда публиковать и как разместить на самых популярных платформах.

Связанный : 10 советов по созданию привлекательной инфографики для социальных сетей

Вернуться к оглавлению

Важно присутствовать в социальных сетях, к которым ваша аудитория хочет подключиться, но помните, что каждый из них имеет свой собственный набор уникальных аспектов.

Вот несколько примеров планов социальных сетей, которые покажут вам, насколько разными должны быть ваши планы и публикации в социальных сетях Facebook и Instagram, даже если на самом деле это одна и та же компания.

Сделайте свои посты на Facebook более привлекательными, добавив изображения. Хорошо известно, что сообщения, содержащие изображения, имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем сообщения, содержащие только текст.

Используйте этот шаблон для создания карусели постов в Instagram, которая, по мнению исследователей, является наиболее привлекательным типом постов в Instagram.

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетингового бюджета

В зависимости от аудитории презентации вашего маркетингового плана может быть полезно указать бюджет кампании или отдела.

Если ваша цель состоит в том, чтобы показать окупаемость инвестиций, целесообразно сохранить фактическую сумму инвестиций до конца презентации, а затем пересмотреть общую стратегию в сравнении с деньгами, которые организация потратит.

Вернуться к оглавлению

Шаблон стратегии бренда

Правильное позиционирование на рынке имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы ваша организация конкурировала с другими компаниями за неправильную аудиторию. Учитывайте стратегию своего бренда и прошлые результаты при разработке маркетинговых планов.

Эта презентация стратегии бренда идеально подходит для компаний, которые хотят улучшить предыдущие кампании, поскольку они укрепляют свою осведомленность в отрасли.

Как видите, это презентация, которую можно легко экспортировать в виде файла .pptx для использования в PowerPoint.

Некоторые рекомендуемые нами маркетинговые шаблоны в формате предложения (например, тот, что справа ниже) можно загрузить в формате PDF или интерактивном PDF (чтобы клики оставались активными) и легко отправить их руководству или заинтересованным сторонам.

Вернуться к оглавлению

Шаблон плана цифрового маркетинга

Шаблоны плана цифрового маркетинга могут охватывать весь охват вашей компании, или они могут быть сосредоточены на отдельном крупном мероприятии или кампании.

Этот шаблон плана цифрового маркетинга идеально подойдет маркетологам и организациям, которые делают большие шаги в своих усилиях по цифровому маркетингу. В данном случае это вирусное видео, но этот тип шаблона будет полезен для любой другой масштабной кампании.

Вернуться к оглавлению

Шаблон медиаплана

Аккаунты большинства организаций в социальных сетях предоставляют кладезь данных, и вы должны использовать эту информацию при планировании. Попробуйте шаблоны, которые дают вам возможность извлечь выгоду из богатых данных, которые вы создаете.

Современный урбанистический дизайн этого шаблона плана социальных сетей идеально подходит для компаний, занимающихся маркетингом на различных платформах социальных сетей.

Вернуться к оглавлению

Пример медиаплана

Независимо от места проведения важно тщательно спланировать работу со СМИ. И в большинстве случаев презентации вашего медиаплана должны ссылаться на каждый канал, который вы будете использовать, чтобы увидеть ваш контент.

Этот пример презентации медиаплана охватывает SEO и создание ссылок, но его легко настроить для платформ, которые ваша организация использует в своих маркетинговых кампаниях.

Вернуться к оглавлению

Шаблон плана кампании

Маркетинговые кампании состоят из множества движущихся частей, поэтому важно следить за тем, чтобы все было организовано, и предоставлять своей команде информацию, необходимую им для принятия разумных тактических решений. Презентации плана кампании должны быть более полными, чем краткими.

Этот шаблон плана кампании включает цели, исследование конкуренции, целевых персонажей и общий план содержания. Но он идет еще дальше, включая редакционный календарь, который охватывает весь год, а также исследует рабочий процесс контента.

Вернуться к оглавлению

Распродажи и другие рекламные мероприятия являются крупными источниками трафика для средней компании, работающей на основе продаж или подписки. Но четкая коммуникация имеет решающее значение, чтобы компания не потеряла важный доход.

Используйте этот шаблон плана продвижения, чтобы организовать стратегию и реализацию усилий вашей компании по увеличению продаж, стимулированию вовлеченности или продаже большего количества продуктов.

Вернуться к оглавлению

Шаблон плана запуска продукта

Вывод нового продукта на рынок — захватывающая и часто пугающая перспектива. Если даже небольшая задача пойдет не по плану, вы можете упустить возможность извлечь выгоду из тренда или победить конкурента на рынке.

Следите за тем, чтобы запуск вашего продукта не прерывался с помощью этого шаблона плана запуска продукта. Настройте временные рамки, возвращаясь в прошлое настолько далеко, насколько это необходимо.

Связанные : 7 способов показать ценность продукта с помощью инфографики

Вернуться к оглавлению

Шаблоны маркетинговых планов для некоммерческих организаций

Некоммерческие организации имеют уникальные потребности, которые делают их маркетинговые усилия особенно сложными. Но, учитывая их структуру и тот факт, что они полагаются на пожертвования, маркетинговые планы особенно важны для некоммерческих организаций.

Рассмотрите возможность инвестирования в высококачественные фотографии людей, которым помогает ваша некоммерческая организация. Некоммерческие маркетинговые планы могут быть невероятно эффективными, если читатель может получить представление о том, как меняется жизнь.

Этот шаблон плана некоммерческого маркетинга также максимально использует фотографии, но добавляет редакционный календарь и рекламный процесс для более подробной кампании, ориентированной на контент.

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетингового плана SEO

Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и невозможно отслеживать SEO-оптимизацию без последовательного и эффективного планирования. Если ваша организация сильно зависит от поискового трафика, рассмотрите возможность создания шаблона маркетингового плана SEO.

Шаблоны маркетинговых планов SEO должны включать техническую информацию, такую ​​как показатели эффективности, а также тактики, которые будут использоваться для улучшения SEO организации.

Связанные :

• Как использовать гостевую графику для создания ссылок и быстрого повышения рейтинга SEO
• Как мы масштабировали стратегию SEO-контента Wordable и увеличили органический трафик на 86 процентов
• Как использовать инфографику в качестве локальной стратегии SEO для обратных ссылок [пример из практики]

Вернуться к оглавлению

Шаблон маркетингового плана интеллект-карты

Интеллект-карты — это популярный тип визуального дизайна, который может помочь людям быстро понять сложную тему. Поскольку все темы исходят из центральной области (разума), читатели могут видеть связи между областями, которые они иначе могли бы не заметить.

Вы могли заметить, что мы добавили шаблон одностраничного маркетингового плана в форму ментальной карты выше, и вот еще один пример:

Этот простой шаблон маркетингового плана карты разума охватывает четыре канала, но его можно легко изменить, чтобы расширить его на другие области маркетинговой стратегии вашей компании.

Вернуться к оглавлению

Часто задаваемые вопросы о шаблонах плана маркетинга

Каковы 7 элементов плана маркетинга?

Наиболее успешные маркетинговые планы охватывают семь Ps:

• • • Продукт: Какие товары или услуги вы продаете?
    • Цена: Сколько это стоит и чем они отличаются от других в отрасли?
    • Продвижение: Какие каналы вы будете использовать для охвата потребителей?
    • Место: Где продаются ваши товары или услуги?
    • Упаковка: Как выглядит ваш продукт или услуга снаружи?
    • Позиционирование: Как потребители воспринимают ваш продукт или услугу?
    • Люди: Кто в вашей организации будет выполнять каждую задачу, связанную с планом?

Маркетинговые планы — это не задачи типа «поставил и забыл».

Вы должны постоянно оценивать и корректировать свои действия, основываясь на эффективности кампаний, а также на изменениях в отрасли. Отслеживание результатов и корректировка ваших планов помогут вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий, говорит бизнес-спикер и писатель Брайан Трейси.

Советы по разработке маркетингового плана

Добавление визуальных материалов в маркетинговый план или использование одного из многочисленных шаблонов маркетингового плана на этой странице — хороший способ привлечь внимание аудитории. Вот еще несколько советов по созданию маркетингового плана:

Понимание своей аудитории: Часто бывает полезно создать теоретическую персону для описания вашего целевого рынка. Дайте им имя, работу и даже фотографию.

Все просто: Краткость — это душа остроумия, и когда вы пытаетесь привлечь внимание, использование высокоуровневых показателей и простых целей — это хороший способ закрепить информацию.

Визуализация данных: Хорошие маркетинговые планы основаны на реальных данных, но простое перечисление цифр не позволяет в полной мере использовать возможности визуальных коммуникаций. Используйте диаграммы, таблицы и другую визуализацию данных, чтобы оживить числа.

Вернуться к оглавлению

Подводя итог: Максимально используйте визуальные элементы в своих маркетинговых планах, чтобы привлекать и убеждать заинтересованные стороны.

Шаблоны маркетинговых планов бывают любой формы, размера, цвета и стиля дизайна, которые вы только можете себе представить. Используйте один из шаблонов здесь или дайте волю своему воображению.

Вы можете зарегистрировать бесплатную учетную запись Venngage и попробовать один из наших бесплатных шаблонов маркетинговых планов или перейти на версию Business, чтобы пользоваться всеми эксклюзивными функциями Business, такими как совместная работа в режиме реального времени, брендинг одним щелчком мыши, экспорт файлов PowerPoint и многое другое.

Советы по созданию бизнес-плана маркетинга

• Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, наиболее эффективные каналы взаимодействия с ней и аналитические данные для определения будущей стратегии.
• Предприятиям необходим комплексный маркетинговый план для координации своих кампаний и правильной оценки их воздействия.
• Маркетинг представляет собой совокупность усилий, и единый план максимально увеличивает ценность каждой кампании в рамках согласованной стратегии.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которые хотят разработать эффективный маркетинговый план, обеспечивающий более активное участие и стимулирующий рост бизнеса.

Каждая успешная компания нуждается в хорошо продуманном бизнес-плане, определяющем курс ее действий. Маркетинговая стратегия является ключевой частью этого плана: в ней изложена важная информация, в том числе то, как бизнес будет отличаться от конкурентов и чего команда будет стремиться достичь.

Хотя маркетинговые планы не всегда дают немедленные результаты, они по-прежнему являются важным аспектом бизнес-плана, и им следует уделять значительное внимание. Полная и эффективная маркетинговая стратегия может раскрыть возможности за счет новых сегментов аудитории, изменений в ценовой стратегии или за счет выделения бренда среди конкурентов.

Вот как составить эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса.

Как разработать план бизнес-маркетинга

Целенаправленный маркетинговый план ставит две цели. Во-первых, это поддержание вовлеченности и лояльности клиентов, а во-вторых, захват доли рынка в определенном сегменте аудитории вашей целевой аудитории.

В вашем маркетинговом плане изложены стратегии, которые вы будете использовать для достижения как целей, так и конкретных действий, которые будет выполнять ваша маркетинговая команда, например, конкретные информационные кампании, каналы, по которым они будут проводиться, требуемый маркетинговый бюджет и основанные на данных прогнозы их успех.

Маркетинг — это научно обоснованное обязательство, которое обычно требует месяцев сбора данных для уточнения кампаний, а взаимосвязанный маркетинговый план поддерживает приверженность вашего бизнеса долгосрочным целям.

Все принципы маркетинга будут сводиться к четырем принципам: продукт, цена, место и продвижение. Следующие советы являются отправной точкой, которая выработает привычку постоянно возвращаться к этим четырем принципам.

1. Создайте резюме.

Маркетинговые кампании не следует рассматривать как отдельные функции. Маркетинг — это история вашего бренда, рассказанная клиентам; как и в любом повествовании, его тон и характеры должны оставаться неизменными. Резюме подробно описывает ваши маркетинговые цели на следующий год и помогает связать каждую кампанию воедино.

При постановке маркетинговых целей они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени — или SMART. Эти цели должны работать вместе для достижения как внутренней, так и внешней гармонии, рассказывая последовательную историю, которая информирует клиентов о вашем точном сообщении, опираясь на предыдущие главы.

Например, вы можете поставить SMART-цель по увеличению трафика вашей компании в социальных сетях на 15 % за 90 дней и запланировать ее достижение, создавая четыре релевантных, информативных и высококачественных сообщения в неделю на каждой платформе. , используя фирменный комплект вашей компании.

2. Определите свой целевой рынок.

Прежде чем писать маркетинговый план, нужно найти и понять свою нишу. Спросите себя, на какую конкретно демографическую группу вы ориентируетесь. Например, если ваш бизнес продает 30-минутные обеды, то, скорее всего, на вашем рынке будут те, кто работает на традиционной работе с 9 до 5. Изучите эту группу людей, чтобы понять их проблемы и узнать, как ваш бизнес может решить эту проблему.

Ориентация на вашу аудиторию может значительно повысить эффективность ваших маркетинговых усилий и помочь вам не тратить ресурсы на бесплодные кампании.

3. Выделите свой бренд с помощью входящего маркетинга.

Входящий маркетинг использует внутренние инструменты, такие как контент-маркетинг, активность в социальных сетях и поисковая оптимизация (SEO), чтобы привлечь внимание клиентов, прежде всего, посредством онлайн-общения. Контент-маркетинг может включать информационные сообщения в блогах, интервью, подкасты с соответствующими отраслевыми деятелями или дополнительные руководства о том, как лучше всего использовать ваш продукт. Например, если вы продаете кухонные принадлежности, рассмотрите возможность размещения в праздничные дни нескольких забавных рецептов, которые можно приготовить с помощью ваших инструментов.

Каждая из этих стратегий усиливает другие в цикле, чтобы привлечь больше внимания клиентов. Сильное предложение контента может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, что приведет больше людей на ваш сайт и страницы в социальных сетях. Затем вы можете поделиться этими разработанными фрагментами контента с более широкой аудиторией, которая снова повысит ваш рейтинг в поисковых системах. Все это можно сделать без затрат на известного эндорсера или коммерческую рекламную кампанию.

4. Определите конкурентов, которые также нацелены на ваших клиентов.

Каким бы оригинальным ни был ваш продукт или услуга, всегда существует конкуренция за доллар вашего целевого клиента. Персонал малого бизнеса редко уделяет время тщательному изучению своих конкурентов или выявлению компаний за пределами своей отрасли, которые так же способны переманивать клиентов. Знание того, кто ваши конкуренты, их основные конкурентные преимущества и то, как они могут отреагировать на ваши предложения (например, снижение цен или усиление коммуникации), поможет вам разработать стратегии борьбы с такими потерями.

Выискивая этих конкурентов, вы можете разработать способы дифференцировать свой бизнес, предоставляя потребителям то, чего им может не хватать у конкурентов. Наблюдайте за тем, как работают ваши конкуренты, чтобы найти способы выделиться и направить целевую аудиторию в сторону вашего бизнеса.

По данным SmallBizGenius, 19% малых предприятий терпят неудачу из-за своих конкурентов.

5. Укажите позицию вашего бренда среди ваших целевых клиентов.

В конечном счете, ваш бренд и то, что он символизирует для клиентов, является вашим самым сильным преимуществом. Вы должны быть в состоянии написать простое повествовательное предложение о том, как вы будете удовлетворять потребности клиентов и побеждать в конкурентной борьбе. Лучшие заявления о позиционировании сосредоточены на решении проблемы клиента таким образом, чтобы обеспечить наилучшую ценность.

6. Бюджет плана.

При реализации стратегии учитывайте выделяемый маркетинговый бюджет. Маркетинг требует денег по разным причинам, включая платные рекламные акции, маркетинговое программное обеспечение, мероприятия и расходы на аутсорсинг. Учитывайте свой бюджет при создании плана, чтобы были деньги, которые можно потратить на маркетинговую тактику для достижения ваших целей.

При составлении плана и оценке своих действий обратите внимание на приблизительную стоимость, активы и время, необходимые для достижения поставленных целей; это поможет, когда придет время установить фактически рассчитанный бюджет. Любые поставленные вами цели должны быть реально достижимы в рамках установленного вами бюджета.

При разработке маркетингового плана вы должны знать, почему покупатель будет использовать ваш продукт, отличать вашу торговую марку от конкурентов, а также проверять предложение продукта и сообщение, чтобы обеспечить согласованность.

Каналы, которые необходимо включить в ваш маркетинговый план

После того, как вы освоите элементы своего плана, следующим шагом будет разработка схемы того, как вы сможете привлечь своих целевых клиентов. Помимо традиционных печатных и вещательных СМИ, вот три канала цифрового маркетинга, которые используют многие владельцы бизнеса.

Социальные сети

Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинговых планов компаний, поскольку каждый тип клиентов находится на той или иной платформе, например Facebook, Twitter или LinkedIn. Вы можете чувствовать себя ошеломленными возможностями, но сосредоточьтесь на сайтах, которые могут принести наибольшую пользу вашему бизнесу.

Бретт Фармилоу, основатель компании интернет-маркетинга Markitors, консультировал компании, начинающие работать в социальных сетях, чтобы лучше узнать своих клиентов и платформы, которые они используют.

«Выясните, где ваши клиенты проводят свое время, и создайте магазин на этих платформах», — сказал он Business News Daily. «Разработайте контент-стратегию, которую можно будет реализовать внутри компании, [а затем] реализуйте свою стратегию, разместив фирменный контент на выбранных вами платформах».

Электронная почта

Хотя маркетинг по электронной почте не так нов, как маркетинг в социальных сетях, он является эффективным и популярным выбором для владельцев малого бизнеса. Компании могут применять методы электронного маркетинга разными способами, включая информационные бюллетени, рекламные кампании и транзакционные электронные письма. Например, Mailchimp и Constant Contact помогают компаниям управлять кампаниями капельной рассылки.

Farmiloe добавлено, чтобы отделить ваши маркетинговые усилия по электронной почте от других путем сегментации ваших рынков.

«Не все абоненты хотят получать одинаковые сообщения», — сказал он. «Умные маркетологи по электронной почте тратят время на сегментацию подписчиков в самом начале, а затем продолжают сегментировать на основе активности подписчиков. Благодаря сегментации компании сокращают количество отписок, увеличивают открываемость и, самое главное, увеличивают количество действий, предпринимаемых после отправки электронного письма».

Мобильный

Популярность смартфонов и планшетов изменила то, как компании ориентируются на потребителей. Поскольку люди почти все время носят с собой эти устройства, компании стремятся реализовать стратегии, позволяющие привлечь клиентов с помощью своих гаджетов.

«Мобильный маркетинг мешает», — сказал Фармилоу. «Именно из-за этой власти маркетолог должен позволить потребителю решать, как и когда получать маркетинговые материалы. Вот почему почти в каждом приложении есть возможность включать или выключать уведомления. Потребитель должен удерживать власть с помощью мобильного маркетинга».

Используйте каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, электронная почта и мобильные устройства, для привлечения клиентов, но только после тщательного изучения каждого канала и разработки стратегии для привлечения интереса потребителей.