Психология рекламы кратко: Психология рекламы

это что такое и проблемы общения кратко

Маркетологи активно используют в своей работе достижения психологии. Зная основные способы воздействия, создатели рекламных роликов могут продать товар, который изначально покупателю не был интересен. Психология рекламы — необходимое, развивающееся направление, без которого невозможно продуктивное общение изготовителя и потребителя.

Особенности психологии рекламы как науки, задачи и предмет изучения

Психология рекламы занимается изучением психологического состояния потребителя, его желаний, ожиданий и нужд. Цель изучения — определить методы воздействия, побуждающие людей покупать товар, повышать уровень продаж и сбыт определенных категорий товара. Основная задача рекламы — изучить общие индивидуальные характеристики, чтобы получить информационную базу для создания общих методов.

Психология рекламы призвана установить диалог между производителем и покупателем. Она должна стабилизировать рынок, подобрать средства воздействия на психику, которые будут работать эффективно, не вызывая негативной реакции покупателей.

История появления направления, развитие рекламных средств

Древние аналоги современных рекламных объявлений обнаружили археологи: египтяне размещали их на папирусах и восковых досках, во многих странах рекламные надписи выцарапывали на стенах. К средствам продвижения относится и устная агитация: зазывания торговцев на рынках, приглашения шутов посетить представления. Мастеровые с помощью устных объявлений рекламировали свои услуги: построить дом, приготовить еду, выполнить хозяйственные работы.

С массовым увеличением количества образованных людей реклама стала разнообразней и влиятельней. Появились новые методы воздействия: полиграфия, радиовещание, телевидение и интернет. Наибольший вклад в изучение и развитие психологии рекламы внесли: Дж. Уотсон, У. Штерн, Г. Мюнстерберг.

Психологические аспекты различных видов рекламы, средства воздействия

Рекламные методы влияния постоянно меняются, чтобы отвечать актуальным потребностям. Правильно подобранные средства влияния незаметны для людей: они воспринимаются на подсознательном уровне. Покупатели либо не знают об особенностях воздействия маркетологов на предпочтения, либо отказываются их признавать.

Рекламные методы строятся на стереотипах. На их основе создают схемы поведения, которые выбирают представители разных целевых аудиторий. Выбранная схема создает отрицательный или положительный образ, побуждающий к действию: покупке.

Психологические аспекты рекламного воздействия, которые учитывают маркетологи:

• дети и подростки поддаются влиянию быстрее и легче;
• слоганы должны находиться в рамках закона и морали;
• люди с низким уровнем интеллекта воспринимают методы внушения быстрее;
• идея рекламы должна соответствовать актуальным веяниям;
• женщины сильнее подвержены влиянию социальных ожиданий, мужчины — обещаниям выгоды;
• информация в ролике должна затрагивать эмоции;
• позитивное воздействие остается в памяти дольше, чем негативное;
• одно рекламное сообщение воздействует на определенную аудиторию, универсального активатора не существует;
• люди склонны доверять знакомым продуктам, поэтому позиционирование новой продукции следует привязывать к сильным воспоминаниям, использовать популярные лозунги.

Продукты с низким продажным риском не нуждаются в усиленной презентации, они продают сами себя. Продукты с высоким продажным риском требуют дополнительной стимуляции покупателя, наиболее эффективное средство — распространение через личные контакты (принцип «сарафанного радио»).

Особенности, суть и задачи информирования в рекламе

Информирование относится к нейтральным методам воздействия, которое показывает товар нейтрально, не вызывая у покупателей эмоционального отклика. Цель такой презентации — закрепить в памяти потребителей название марки товара, создание эффекта узнаваемости. Этот метод используют для продвижения услуг через объявления, поданные в газетах или на сайтах.

Убеждение: суть метода, воздействие, различные приемы

Цель убеждения — создать у покупателя стойкое чувство потребности в товаре, подать его как необходимый каждому предмет. Этот эффект достигается через аргументированное убеждение. В ролике акцент делается на сильные стороны товара, его качества, преимущества перед конкурентами. Убеждение срабатывает при продаже товаров первой необходимости, а также основных предметов домашнего обихода.

Если требуется продать более узкоспециализированный товар, необходимо внушить покупателю ложное чувство потребности, используя несколько приемов:

1. Упор на решение проблемы. В ролике демонстрируется проблема и товар предстает как способ решения.
2. Эффект новизны. Маркетолог играет на чувстве любопытства, желании первому попробовать новое.
3. Соучастие и вовлеченность. Ролик в виде репортажа позволяет зрителю почувствовать себя участником событий, представить, как он лично сможет использовать товар.
4. Совет соседа. В рекламном ролике участвуют «простые люди», которые внешне и образом жизни похожи на целевую аудиторию. Так создается впечатление, что товар советует человек, которому можно доверять.

Убеждение чаще используется для продажи товаров с дешевой и средней стоимостью. Презентация продуктов класса люкс требует большей фиксации на статусе покупателя, чем на самом товаре.

Использование метода внушения: манипуляция с помощью речевых приемов

Внушение — метод средней эффективности. Порог внушаемости не одинаков, поэтому аргументы, убедительные для одних, на других не подействуют. Внушение может быть намеренным или случайным, но наиболее результативными становятся методы, которые покупатель не сможет распознать. Для внушения используют:

1. Яркие прилагательные. Описание товара сопровождается яркими эпитетами, вызывающими положительные эмоции.
2. Положительные утверждения. В рекламе избегают использовать отрицательные частицы, заменяя негативные утверждения на позитивные.
3. Ключевые слова. Окрашенные эмоциями слова, имеющие конкретное значение для покупателей, многократно повторяются в ролике для закрепления нужной ассоциации.
4. Речевые приемы. С помощью тембра голоса, скорости речи, интонации сила внушения возрастает.

Внушение — скрытый метод, с которым нужно обращаться осторожно. Если покупатель распознается попытку внушения, его сформировавшееся отрицательное отношение к товару будет сложно исправить.

Финальный этап рекламы — убеждение покупателя в необходимости покупки

Побуждение используется после внушения или убеждения. Оно становится логичным итогом ролика: показав преимущества продукта, необходимо подвести зрителя к мысли о необходимости покупки. Для этого нужно использовать конкретный призыв: купи, выбери, подпиши, приходи. Побуждение не сработает в двух случаях: неправильно выбрана целевая аудитория или методы внушения не убедительны.

Результативность рекламы: как понять реакцию потребителя

Для оценки уровня психологического воздействия в рекламе используют пирамиду из 5 уровней:

1. Первый уровень — негативная реакция. Покупатель не заинтересован, испытывает раздражение, гнев, возмущение.
2. Второй уровень — эмоционального отклика нет. Ролик не запомнился, у покупателя не появилось заинтересованности.
3. Третий уровень — внимание привлечено, но конкретного стремления к покупке нет. При дальнейшем воздействии высока вероятность продажи.
4. Четвертый уровень — покупатель проявляет интерес к товару. Он изучает продукты, сравнивает предложения, но совершить покупку сразу не готов. Требуется время для принятия решения о покупке.
5. Пятый уровень — высокий уровень доверия и положительных эмоций, готовность совершить покупку.

Чем выше интеллектуальный уровень потребителя, тем сложнее и неожиданней должна быть подача информации. Для оценки выбранного метода рекламы перед запуском кампании психологи и маркетологи проводят тесты с фокус-группой.

Полезное видео

Из видео Вы узнаете о примерах манипуляции, применяемых в рекламе.

Психология рекламы — Блог Викиум

Психология постепенно развивается, появляются новые теории и принципы. Сейчас появилось новое направление, которое именуется психологией рекламы.

Данная отрасль исследует самые действенные стратегии, как разрекламировать какой-либо продукт, чтобы его покупали постоянно. Базовые познания в том, как действует реклама, нужны не только маркетологу, но и простому человеку, чтобы понять, как на нас влияют, как сэкономить и не попасться на уловку.

Содержание:

• 1 Исследование нужд потребителей
• 2 Умение убеждать
• 3 Наука о ценностях и исследование запросов
• 4 Вирусный маркетинг
• 5 AIDMA

Исследование нужд потребителей

В сферу психологии рекламы входит изучение действия разных маркетинговых ходов на мозг потребителя. Отличный пример: покупатели по-разному реагируют на товар в зависимости от его цвета. Зная воздействие каждого цвета, маркетолог может создать рекламу, которая привлечет внимание, дизайн виртуального магазина, способный заставить пользователя довериться, и такой товар, который будут хотеть приобрести.

Умение убеждать

Реклама не только презентует какой-либо продукт, но также убеждает, что он нам нужен. В этом помогает психология убеждения. К примеру, зачастую применяют такие шаблонные фразы, как «многие выбирают», «рекомендован экспертами», чтобы потребитель купил именно этот товар. А такие выражения, как «вы до сих пор …, тогда вам поможет», «каждому человеку нужно…» провоцируют потребителя считать, что у него есть реальная необходимость купить представленный товар.

Наука о ценностях и исследование запросов

Маркетологам известно, что нам нужно, и какие у нас есть потребности. Любой продвигаемый товар представляется как необходимый, чтобы удовлетворить данные потребности. Есть универсальные ценности, характерные для каждого: счастье, отношения, здоровье, финансовая стабильность и прочее. Если присмотреться, то можно увидеть, что практически каждый рекламный проект товара нацелен на то, что продвигаемый продукт поможет достичь желаемых ценностей. К примеру, одежда позволяет красиво и привлекательно выглядеть, реклама авто подразумевает, что с покупкой автомобиля вы станете более уверенным в себе. Нам нужен не столько сам продукт, сколько удовлетворение имеющейся потребности.

Вирусный маркетинг

Стоит заметить, что реклама не проходит мимо бесследно и часто оседает на задворках сознания.

Выходит, что постоянный рекламный поток какого-либо продукта, которому мы можем не придавать значение, непременно воспринимается визуально или на слух, откладывается в подсознании.

AIDMA

Если кратко, то есть формула, отражающая психологическую систему поведения потребителей:

1. A – внимание (Attention).  Изначально маркетологи привлекают внимание к самой рекламе (за счет цвета и прочего).
2. I – интерес (Interest).  После провоцируют интерес («решили, как порадовать близкого человека?»).
3. D – желание (Desire). Далее нужно вызвать желание («вы желаете?»).
4. M – мотивация (Motivation). Провоцируют купить («ваша жена будет в восторге и благодарна»).
5. A – действие (Action).  Стимулируют потребителя сделать реальное действие, для этого могут устанавливаться временные ограничения (скидка только сегодня), что подталкивает сделать покупку без долгих размышлений. Кроме того, сами акции провоцируют желание поскорее приобрести продукцию.

Научиться не поддаваться манипуляциям поможет курс «Детоксикация мозга».

Как использовать психологию в рекламе, чтобы заставить людей покупать

5000. Это количество рекламы, которую средний потребитель видит каждый день. Вы, наверное, думаете… «Как, черт возьми, я могу заставить людей заметить мою рекламу?» Рекламщики давно обнаружили, что они могут использовать психологию, чтобы определить, что привлекает внимание, производит впечатление, убеждает и побуждает к совершению покупки. При этом вы можете использовать психологию, чтобы убедиться, что ваша реклама действительно работает. Хорошо, это здорово. Но как? Если вы хотите узнать, как сделать так, чтобы ваша реклама действительно работала, под работой я подразумеваю заставить людей покупать ваш продукт, продолжайте прокручивать».

В среднем люди видят около 5000 объявлений в день. #реклама.

Нажмите, чтобы твитнуть

Психология рекламы

Скорее всего, вы специализируетесь на маркетинге, а не на психологии, поэтому эта область может быть немного… неясной. Так что же такое психология рекламы? Психология исследует человеческую природу, психику и то, почему люди ведут себя так, а не иначе. Реклама исследует искусство влияния на поведение людей, чтобы они принимали определенные решения о покупке. Неудивительно, что эти две области сходятся. Психология исследует человеческую природу, психику и то, почему люди ведут себя так, а не иначе. Реклама исследует искусство влияния на поведение людей, чтобы они принимали определенные решения о покупке.

Основные виды рекламы

В настоящее время существует огромное количество различных видов рекламы. Независимо от того, используете ли вы традиционную тактику или цифровую тактику, важно понимать психологию вашей рекламы. Вот несколько основных форм рекламы:

Традиционный

• Рекламный
• Газета
• Журнал
• Радио
• Прямая почтовая рассылка
• Рекламный щит

Цифровой

• Социальный
• Google Реклама
• Поиск
• Дисплей
• Входящие
• Рекламные объявления

Независимо от того, запускаете ли вы рекламу Google или просто устанавливаете рекламный щит, вы захотите выбрать для своей рекламы либо мысленный, либо чувственный подход.

CPM по сравнению с HEM

Существуют две основные модели, которые объясняют, как люди обрабатывают информацию: модель потребительской обработки и гедонистическая экспериментальная модель. Другими словами, модели мышления и чувствования. Скорее всего, вы склонитесь к одной модели, в зависимости от вашего продукта и аудитории. Объявления не обязательно должны быть одним или другим, думайте об этом больше как о шкале.

Думать

Подходы к мышлению в рекламе позволяют потребителям использовать логику и разум для покупки продукта на основе характеристик или решения проблемы. Вы можете думать об этой рекламе как о фактах, если это поможет. Вам следует использовать мыслительный подход, если:

• Вы хотите выделить непосредственную информацию, функции, преимущества или преимущества.
• Ваш продукт интерпретируется как продукт, используемый для решения серьезных проблем, например, лекарства от мигрени.
• Он соответствует голосу вашего бренда и целевой аудитории.

Используйте метод мышления, если:

1. Вы хотите выделить функции, преимущества или информацию
2. Ваш продукт связан с серьезной проблемой
3. Подход соответствует голосу вашего бренда + целевой аудитории

Рекомендуемое чтение: https://coschedule. com/blog/brand-voice-guidelines

Примером рекламы, в которой используется подход CPM или мыслительный подход, является реклама Apple, в которой рассказывается о выпуске новой функции iPhone XS и iPhone XR. Понятно, что они без лишних слов подчеркивают особенности и преимущества своих продуктов.

Чувство

Согласно отчету Nielson за 2016 год, реклама, вызывающая эмоциональный отклик, увеличила объем продаж на 23%. Подходы, основанные на ощущениях, используют эмоции, чтобы зафиксировать поведение потребителей. Будь то веселье, фантазия или страх, подход HEM убеждает потребителей с помощью эмоций. Вам следует использовать метод чувств, если:

• Вы можете использовать определенные эмоции (юмор, страх, любовь и т. д.), которые заставят потребителя купить ваш продукт.
• Вы хотите облегчить ситуацию.
• Он соответствует голосу вашего бренда и целевой аудитории.

Используйте метод чувств, если:

1. Вы хотите использовать какие-либо эмоции
2. Вы хотите облегчить ситуацию
3. Подход соответствует голосу вашего бренда + целевой аудитории

В этом рекламном ролике Apple использует подход, направленный на создание хорошего самочувствия, убеждая людей делиться подарками. Хотя эта реклама не фокусируется на конкретном продукте или функции, она использует голос своего бренда и вызывает у потребителей хорошее чувство. С более чем 21 миллионом просмотров можно с уверенностью сказать, что они получили сообщение там.

Методы убеждения с использованием эмоций

Если вы решили использовать эмоциональный подход для своей рекламы, важно выбрать эмоцию, которая лучше всего подходит для вашего продукта, целевой аудитории и бренда. Я перечислил 4 основные эмоции, которые люди используют в рекламе.

Юмор

Юмор способствует запоминанию. Если вы хотите, чтобы люди запомнили ваш продукт и ваш бренд, это может быть лучшим вариантом для вас. Заставить людей смеяться помогает людям запомнить ваш бренд в положительном свете. Компания, которая победила юмористическую игру, — это Old Spice.

Использование юмора в рекламе заставляет людей запоминать его лучше, чем любые другие эмоции.

Нажмите, чтобы твитнуть

Страх

Использовать страх в рекламе может быть сложно, но если все сделано правильно, это может быть очень эффективно. Эта тактика использует страх как метод убеждения, используя ваш продукт для решения проблемы или изменения поведения.

Волнение

Использование волнения в вашей рекламе может быть идеальным, если у вас есть запуск функции или что-то интересное, чем вы можете поделиться со своей аудиторией. Волнение заставляет ваш разум и тело реагировать, что может подтолкнуть людей к действию и принятию решения о покупке.

Грусть

Расстроить людей — отличный способ привлечь их внимание. Я знаю, как ужасно это звучит, но это правда. Помните ту грустную рекламу щенков, которую Budweiser создал еще в 2014 году? В начале было грустно, но в конце вы почувствовали себя хорошо, и это было очень запоминающимся. 4 основные эмоции, которые нужно убедить

1. Юмор
2. Страх
3. Волнение
4. Грусть

Каждая эмоция по-своему убеждает потребителей, поэтому убедитесь, что выбранная вами эмоция лучше всего соответствует вашему продукту и бренду и в конечном итоге помогает вам достичь цели вашей рекламы (т. е. заставить людей покупать).

Рекомендуемое чтение: https://coschedule.com/blog/marketing-objectives

Теперь, когда мы рассмотрели основы, важно знать, как ваша аудитория будет обрабатывать информацию, которую вы буквально бросаете ей в лицо. Есть 7 важных шагов, которые необходимо выполнить, прежде чем ваши клиенты совершат покупку. В конечном счете, вы можете контролировать почти все эти шаги.

Воздействие информации

Это первое, что происходит, когда зритель видит вашу рекламу. Этот шаг связан с узнаваемостью бренда. Если кто-то впервые видит рекламу, не говоря уже о вашем бренде, он может даже не заметить ее. Вот почему важно учитывать повторение, чтобы сделать вашу аудиторию более восприимчивой к вашей рекламе.

Избирательное внимание

Теперь, когда ваш потребитель ознакомился с информацией, пришло время привлечь его внимание (и никогда не отпускать). Этот шаг сложен, потому что у вас нет контроля над потребителем, и нет никакой гарантии, что он увидит вашу рекламу. Я имею в виду, что только потому, что вы запускаете рекламу, это не значит, что люди смотрят телевизор, или только потому, что вы запускаете медийную рекламу, это не означает, что потребитель даже смотрит на нее. Вы должны сделать так, чтобы ваша целевая аудитория заметила вас со всеми отвлекающими факторами, происходящими в их повседневной жизни. Использование принципов психологии цвета для привлечения зрителей — один из самых умных способов добиться их безраздельного внимания.

Рекомендуемое чтение: https://coschedule.com/blog/color-psychology-marketing

Понимание

Этот шаг очень важен, потому что, если ваш потребитель не может понять, что вы продаете, скорее всего, он не купит. Если вы используете подход HEM, важно убедиться, что ваше основное сообщение ясно. Не позволяйте сообщению в вашей рекламе затмевать ваш продукт.

Соглашение

Вы привлекли их внимание, они понимают, что вы продаете, что дальше? Соглашение. Если у вас есть заслуживающее доверия сообщение, которое соответствует вашей целевой аудитории и ее потребностям, этот шаг должен произойти естественным образом.

Сохранение и извлечение

Вспомните последнюю рекламу, которую вы видели, которая действительно выделялась. Почему это выделилось для вас? Это ваш шанс выделить свое объявление среди остальных, чтобы, когда потребитель был готов совершить покупку, он думал о вас, а не о ваших конкурентах. Проверьте, что делают ваши конкуренты, и убедитесь, что ваша реклама отличается от их (и лучше?).

Принятие решений

На этом этапе вы так близко, но так далеко. Ваш потребитель понимает, что ваш продукт может быть для него правильным, но в процессе принятия решения нужно учитывать множество соображений. Добавление призыва к действию может стать дополнительным толчком, который нужен вашему потребителю, чтобы купить ваш продукт. Если потребитель решит купить ваш продукт, увидев вашу рекламу, это не значит, что он последует за вами. Имейте в виду, что продукт не продается до тех пор, пока не будет совершена покупка.

Действие

Этот последний шаг был целью с самого начала, чтобы потребитель купил ваш продукт. Похлопайте себя по плечу, потому что это означает, что ваша реклама сработала. Благодаря всей рекламе, которую видят потребители, и различным шагам, которые предпринимает их мозг перед покупкой продукта, они выбрали именно ваш.

Используйте психологию рекламы, чтобы люди действительно покупали.

Нажмите, чтобы твитнуть

Вы, конечно, не эксперт по психологии, но, надеюсь, вы понимаете основы. Помните, используйте психологию рекламы как своего друга, чтобы помочь вам захватить вашу целевую аудиторию еще лучше, чем раньше. Пришло время заняться магией?

Психология рекламы: 5 неожиданных приемов

Чтобы побудить вас купить их продукт, компании могут попытаться вызвать определенные эмоции. Это известно как психология рекламы.

Осознаем мы это или нет, но нас постоянно окружают попытки повлиять на наше мышление и склонить нас к определенным действиям.

Откуда приходят эти сообщения? Объявления.

Рекламные ролики, которые транслируются во время наших любимых телешоу или по радио, спонсируемые сообщения в наших лентах социальных сетей и изображения, которые мы видим в журналах или на рекламных щитах, — все это виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся ежедневно. И каждая из этих реклам использует психологию, чтобы побудить нас купить продукт компании или воспользоваться ее услугами.

Итак, как они это делают?

Среднестатистический американец ежедневно сталкивается с 10 000 объявлений. Хотя это дает рекламодателям бесконечные возможности представить свои продукты или услуги нашим глазам, это может затруднить выделение из толпы.

Именно здесь психология может дать рекламе преимущество, необходимое для того, чтобы оставаться в центре внимания потребителей.

Психология рекламы направлена ​​на создание эмпатии к продукту или услуге, чтобы помочь вам стать более склонными покупать или использовать их.

Исследования 2021 года показывают, что физические аспекты рекламы, которую мы видим, включая людей, изображения и даже цвета, могут влиять на то, как мы относимся к самой рекламе. Это, в свою очередь, влияет на то, как мы можем относиться к бренду или продукту, стоящему за рекламой.

Реклама направлена ​​на то, чтобы воздействовать на наше поведение, чтобы побудить нас купить определенный продукт, воспользоваться определенной услугой или пожертвовать на определенное дело. Для этого специалисты по рекламе используют различные психологические стратегии и приемы, чтобы влиять на наши предпочтения и мнения.

Эти стратегии включают в себя:

Использование милых животных

Кто не переставал прокручивать свои ленты в социальных сетях, чтобы посмотреть видео с кошками или посмотреть на забавный мем с собакой? Животные часто вызывают положительные эмоции, и рекламодатели это знают.

Использование животных в рекламе может сделать нас более внимательными к тому, что мы видим. Это также может вызывать теплые или счастливые чувства, так что мы связываем рекламу с положительными сообщениями.

С другой стороны, вид животных в беде может подтолкнуть нас к действию. Когда мы видим, как бездомные собаки или кошки борются с трудностями, многие из нас стремятся пожертвовать время или деньги, чтобы помочь им найти безопасные и любящие дома.

Насыщение юмором

Смех может выделять эндорфины — гормоны, выделяемые нашим мозгом, чтобы вызвать положительные эмоции — и сделать нас счастливыми. Вот почему многие рекламные объявления используют забавные ситуации или юмор, чтобы донести свое сообщение. Если рекламный ролик заставляет нас смеяться, мы с большей вероятностью его запомним, а также бренд или продукт, который в нем представлен.

Охота на страхе

Эта техника может иметь неприятные последствия, если ее не использовать должным образом, потому что страх может отвратить нас от продукта или торговой марки. Однако использование страха таким образом, который вызывает волнение или призывает нас к действию, может быть эффективной маркетинговой стратегией.

Например, лекарства, отпускаемые по рецепту, используют страх, сообщая об опасностях или побочных эффектах определенных болезней. Затем они предлагают решение с помощью своих лекарств, что может повлиять на то, чтобы вы обсудили этот вариант со своим врачом.

Привлечение внимания

Многие рекламные объявления пытаются создать шумиху, создавая ажиотаж вокруг своего продукта. Это приводит вас в восторг от того, что вы видите, и это волнение затем просачивается в то, как вы думаете о самом продукте или бренде.

Вспомните рекламу парков развлечений, в которой люди веселятся, катаются на американских горках и наслаждаются насыщенным днем. Это создает волнение вокруг парка и позволяет вам поверить, что вы можете воссоздать это волнение, если посетите его.

Трогать до глубины души

Хотя многие рекламные ролики забавны или увлекательны, некоторые находят способы тронуть ваше сердце. Это может быть ненавязчиво, например, показать, как семья проводит время вместе за едой определенного бренда, или может быть более прямым, например, изобразить людей, которым нужна поддержка после стихийного бедствия.

Как бы они ни пытались тронуть ваше сердце и вызвать чувство сопереживания, эта техника может сработать, побудив вас к действию. Например, вы можете купить еду этой марки в следующий раз, когда планируете семейный ужин, или вы можете подумать об этой благотворительности, делая пожертвование в конце года.

Цвет — мощный инструмент как в жизни, так и в мире маркетинга. Различные цвета или оттенки могут вызывать у зрителей разные чувства. Мы можем ассоциировать определенные цвета с разными настроениями, воспоминаниями или чувствами, и видение определенных цветов может влиять на то, как мы думаем и как мы себя чувствуем. Например, синий может успокоить, а красный может вызвать волнение или гнев.

Исследование, проведенное в 2017 году, показало, что цвет может не только влиять на наше восприятие продукта, но и способствовать узнаваемости бренда. Например, любители кофе могут ассоциировать определенный оттенок зеленого с брендом Starbucks, фактически не видя логотипа компании или других идентифицирующих маркеров.

Рекламные ролики — это отличный способ для рекламодателей донести свои сообщения в интерактивной форме. За тридцать секунд или меньше реклама может рассказать нам историю — и продать нам ее.

В своем видеоформате рекламные ролики могут использовать различные тактики и приемы, чтобы затронуть наши эмоции, заставить нас смеяться или помочь нам понять людей или сценарии, которые они изображают. Мы можем увидеть продукты в действии, которыми пользуются такие же люди, как мы сами, или получить представление о том, как услуга может каким-то образом помочь улучшить нашу жизнь.

Некоторые рекламные ролики могут годами оставаться в нашей памяти, становясь частью нашего культурного мышления. Например, рассмотрим рекламу Американского общества по предотвращению жестокого обращения с животными (ASPCA), в которой была представлена ​​песня Сары Маклахлан «Ангел».

Хотя эта реклама вышла в эфир в 2007 году, она по-прежнему часто является первым, что приходит нам на ум, когда мы думаем о животных из приюта, нуждающихся в любящем доме. ASPCA не только использовала популярную песню и изображения животных, чтобы донести свое сообщение, но и тронула наши сердца, чтобы вызвать сочувствие к пользователям.

Еще одна реклама, которая заставила людей задуматься, — это популярная рекламная кампания Dove «Настоящая красота». Вместо того, чтобы показывать в своей рекламе профессиональных моделей, компания подчеркнула, что их продукт предназначен для всех и каждого, демонстрируя тела всех форм, размеров и типов.

Это была новая концепция в рекламе, когда эти рекламные ролики транслировались, и она помогла создать ажиотаж вокруг продуктов Dove, связав их с разнообразными потребителями, которые их используют.

Когнитивная психология — это наука о том, как наш разум обрабатывает информацию. Рекламодатели используют когнитивную психологию, чтобы влиять на наши мысли и убеждать нас в том, что нам нужно купить или использовать их продукт или услугу.

Исследования 2019 года показывают, что реклама часто использует для этого память. Используя общий опыт людей, реклама может помочь нам вспомнить приятные моменты в нашей жизни, которые мы затем связываем с брендом или товаром, выделенным в рекламе.

Социальная психология — еще один метод, используемый в рекламе для убеждения зрителей. Этот тип психологии основан на нашем взаимодействии с другими.

В рекламе часто используется социальная психология, демонстрируя, как бренд или продукт может помочь нам улучшить опыт или отношения с окружающими.

Например, в рекламе места для отдыха в тропиках часто показываются группы, пары или семьи, которые вместе веселятся на пляже, заставляя зрителей думать, что групповое путешествие туда может создать для них аналогичные счастливые ситуации.

Реклама направлена ​​на то, чтобы заставить вас купить определенный продукт, привлечь внимание к определенному бренду или выполнить определенное действие. Чтобы добиться успеха, многие рекламодатели используют психологию, чтобы донести свои сообщения и достичь своих целей.