Пример плана маркетинга: Маркетинговый план бизнес-плана — содержание, структура, примеры

План маркетинга: что это такое и чем он отличается от стратегии

Маркетинговый план — это документ с пошаговой программой реализации маркетинговой стратегии. В нем подробно описаны рекламные и PR-кампании, сроки, в которые они будут проводиться, и KPI, по которым можно будет измерить результат.

Пример маркетингового плана для магазина одежды. Это простая excel-таблица, в которой перечислен список активностей, указаны сроки их проведения, ответственные лица и бюджет. Источник

Чем отличается от маркетинговой стратегии

Маркетинговую стратегию разрабатывают перед маркетинговым планом. В ней описывают общий вектор развития продукта и бренда, определяют ценовую политику, выбирают линию поведения в отношении конкурентов, прописывают позиционирование и особенности продвижения. Цели маркетинговой стратегии перекликаются с глобальными целями организации.

Маркетинговый план — более тактический документ, который фокусируется на деталях. В нем перечисляют конкретные шаги, которые помогут добиться поставленных в стратегии целей, а также указывают способы измерить эффективность запланированных мероприятий.  

Зачем нужен план маркетинга

Документ позволяет закрыть сразу несколько вопросов:

• Запланировать мероприятия, которые помогут достичь поставленных маркетинговых целей.
• Выбрать каналы продвижения, в которых компания сможет установить надежный контакт с аудиторией.
• Оценить, удается ли достигнуть желаемого результата, и при необходимости скорректировать действия.
• Повысить эффективность работы всей команды. Маркетинговый план помогает донести единую информацию до всех участников коллектива, дает понимание общей картины, определяет вектор работы.

Виды планов маркетинга

По периоду времени, на который они рассчитаны, планы маркетинга можно разделить на долгосрочные и краткосрочные. 

Долгосрочный план перекликается со стратегией, обычно включает задачи, реализация которых занимает несколько лет, например масштабирование бизнеса, выход на новые рынки, выпуск новых продуктов.

 

Краткосрочный — сроком до года — нацелен на решение конкретных, более рутинных задач, с которыми бизнес сталкивается ежедневно. 

По целям план может быть:

• общим, где описывают порядок продвижения компании и всех ее продуктов — новых и уже существующих;
• разработанным для запуска нового продукта, где указывают детали выпуска товара на рынок и планируют маркетинговое сопровождение этого процесса;  
• нацеленным на продвижение в конкретном канале — так, часто отдельно выделяют план маркетинга в социальных сетях. 

Что входит в план маркетинга

Маркетинговые планы различаются по содержанию. Одни подробно описывают способы продвижения продукта для разных сегментов аудитории, другие просто перечисляют все маркетинговые активности, которые запланированы на этот период, с указанием сроков и ответственных лиц. 

Перечислим основные элементы маркетингового плана. Используйте те из них, которые лучше всего отвечают вашим целям.

Цели. Это может быть увеличение продаж, наращивание клиентской базы, рост числа посетителей, вывод нового продукта на рынок. При обозначении цели указывайте конкретные показатели, которых хотите достичь, и сроки их достижения: например, увеличить количество посетителей на 30% в 4 квартале текущего года.

Ценностное предложение. Это простое, понятное и четкое описание преимуществ; то, как вы презентуете продукт клиентам. В этом разделе нужно указать, как продукт решает проблему потребителя, чем ваш бренд отличается от конкурентов. Ценностное предложение лежит в основе маркетингового плана и всех рекламных активностей — остальное вы будете планировать, исходя из этого раздела. 

Описание целевой аудитории. В маркетинговом плане важно не просто описать ЦА, но и разбить ее на сегменты, а также прописать основные сообщения, которые вы будете транслировать клиентам. При этом для разных сегментов сообщения будут разными.

В этом объявлении студия растяжки показывает, что она находится рядом с метро. Источник

А эта запись рассчитана на привлечение в студию растяжки людей старше 50 лет. Источник

Каналы продвижения. Перечислите площадки, на которых вы будете общаться с клиентами. Это могут быть социальные сети, радио, СМИ, аккаунты блогеров, электронная почта, блог компании. Подача в каждом из них может отличаться, и вам нужно будет соответствующим образом планировать свой контент.

План действий. Подготовьте список маркетинговых активностей, запланированных в выбранный промежуток времени. Сформировать такой список помогут вопросы: когда и как часто вы хотите выпускать рекламу в разных каналах? Сколько времени будут идти рекламные кампании? Какие посылы вы будете транслировать? Какие мероприятия планируете проводить? Какие еще действия собираетесь совершить?

KPI. Измерить успешность маркетинговых действий невозможно без ключевых показателей эффективности — KPI. Установить их важно еще на этапе разработки плана — это позволит с самого начала понимать цели ваших усилий. Важно выбрать именно те KPI, которые перекликаются с целями маркетинговой стратегии. Вот пятерка часто встречающихся метрик: 

• размер органического трафика на сайт;
• рост дохода;
• коэффициент конверсии целевой страницы;
• цена лида;
• стоимость клика.

Зоны ответственности сотрудников. Чтобы выполнить запланированное, требуется привлечь к работе самых разных сотрудников. В документе нужно указать, кто отвечает за каждую часть плана. Подумайте, кому вы поручите писать контент, общаться со СМИ, создавать дизайн баннеров, согласовывать креативы и так далее.

Таймлайн. Укажите, сколько времени потребуется на разработку креативов, когда вы начнете маркетинговые мероприятия, как часто будете измерять эффективность своих действий.

Бюджет. Определитесь на берегу, сколько денег у вас есть на маркетинг. Это понимание позволит не допустить перерасхода бюджета и поможет распределить средства на различные активности.

Примеры планов маркетинга

Маркетинговый план можно составить в Excel-таблице, документе Word, в виде ментальной карты или в формате презентации. Делимся несколькими примерами.

План маркетинга для производителя электрочайников. На схеме наглядно показано, какие цели поставлены для каждого сегмента рынка и какими средствами компания будет их достигать.

Источник

План маркетинга для Starbucks. Включает большинство ключевых элементов плана. Остается добавить сроки и ответственных — и можно приступать к работе.

Пример маркетингового плана Starbucks. Перевод источника

Шаблон маркетингового плана Келли Оделла. Этот вариант называют самым коротким маркетинговым планом: для его создания необходимо всего лишь ответить на 24 вопроса из таблицы ниже.

Как работать с планом маркетинга

Постоянно корректируйте план — он не высечен в камне. Его нужно менять и адаптировать по мере продвижения по нему в зависимости от результатов, которые вы получаете.

Предположим, вы запланировали продвижение через аккаунты блогеров и в СМИ, исходя из предпосылки, что оба канала будут приносить вам примерно одинаковое количество клиентов. Однако через месяц вы проанализировали результаты и увидели, что 90% клиентов приходит от блогеров. При этом на разработку материалов для СМИ уходит больше времени и сил.

В таком случае стоит пересмотреть стратегию: сфокусироваться на работающем канале и либо отказаться от нерабочего, либо изменить подходы и способы взаимодействия с аудиторией. Например, протестировать новые посылы в СМИ, попробовать вместо нативной рекламы прямую, или наоборот

Учитывайте при этом особенности каждого канала. Например, цифровой маркетинг позволяет отслеживать результаты в режиме онлайн, в то время как реклама на телевидении требует больше времени, чтобы подействовать на аудиторию.

Главные мысли

Разработка плана маркетинга по выведению инновационного продукта на рынок (на примере подводного робота «BoxNep»)

Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive. tpu.ru/handle/11683/39189

Title:	Разработка плана маркетинга по выведению инновационного продукта на рынок (на примере подводного робота «BoxNep»)
Authors:	Волокитин, Роман Леонидович
metadata.dc.contributor.advisor:	Селевич, Татьяна Семеновна
Keywords:	инновационные проекты; маркетинговый план; маркетинговые стратегии; подводный робот; программное обеспечение; innovative project; marketing plan; marketing strategies; underwater robot; software
Issue Date:	2017
Citation:	Волокитин Р. Л. Разработка плана маркетинга по выведению инновационного продукта на рынок (на примере подводного робота «BoxNep») : выпускная квалификационная работа бакалавра / Р. Л. Волокитин ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ), Кафедра инженерного предпринимательства (ИП) ; науч. рук. Т. С. Селевич. — Томск, 2017.
Abstract:	Цель работы: Разработка и реализация плана маркетинга по выведению инновационного проекта на целевой сегмент. Актуальность работы заключается в том, что подводная робототехника является одной из новейших областей науки и техники. Развитие автоматических подводных аппаратов может избавить людей от риска, которому они могут подвергнуться при работе под водой, а также помочь в изучении и освоении подводного мира. Работа включает в себя результаты комплексного маркетингового исследования, выполненного с помощью разнообразного аналитического инструментария: были использованы PEST-анализ, анализ условий конкуренции в отрасли по методике Майкла Портера, сегментирование рынка, конкурентный анализ и анализ конкурентоспособности продукта, а также опрос потенциальных потребителей. The purpose of work is to develop and implement a marketing plan to launch an innovative project on the target segment. The relevance of work is that underwater robotics is one of the newest areas of science and technology. The development of automatic underwater vehicles can save people from the risk they may face when working under water and also help in the study and development of the underwater world. The work includes the results of a comprehensive marketing study, carried out using a variety of analytical tools: PEST analysis, Michael Porter methology to analyze competitive environment in the industry, segmentation of the market, competitive analysis and analysis of product competitiveness were used.
URI:	http://earchive.tpu.ru/handle/11683/39189
Appears in Collections:	Выпускные квалификационные работы (ВКР)

Show full item record   Google Scholar

Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.

Написание маркетинговой стратегии и плана

Маркетинговая стратегия и планирование составляют основу всего, что вы делаете. Правильное выполнение позволит вам сосредоточить свое время и бюджет на правильных маркетинговых программах для достижения ваших целей.

Видео: Составление маркетинговой стратегии и плана

Посмотрите наше видео, которое поможет вам понять, почему маркетинговая стратегия является ключом к тому, что представляет собой ваш бизнес.

Темы включают:

• почему важно написать или обновить маркетинговую стратегию
• почему стратегия должна предшествовать тактике
• 7P маркетинга и комплекса маркетинга
• пошаговая модель создания маркетинговой стратегии.

Эффективный маркетинг должен быть:

• основан на вашем бизнес-плане и целях и сформирован вашей бизнес-стратегией
• руководствуясь четким процессом и практическими ноу-хау.

Маркетинговая стратегия и планирование составляют основу всего, что вы делаете. Начните с вашей маркетинговой стратегии, а затем разработайте маркетинговый план, чтобы воплотить ее в жизнь.

Ваша маркетинговая стратегия описывает, почему и что:

• почему вы занимаетесь бизнесом
• чего вы хотите достичь.

В нем излагается ваш долгосрочный маркетинговый подход.

Ваш маркетинговый план описывает, как и когда. Это:

• — это тактическая дорожная карта для реализации вашей стратегии.
• описывает ваши краткосрочные инициативы в текущем году.

Наличие четкой маркетинговой стратегии и плана дает значительные преимущества для вашего бизнеса. Это поможет:

• сосредоточьте свои усилия на маркетинге
• найдите нужных клиентов
• максимально используйте свои инвестиции
• измеряйте и улучшайте свои результаты.

Шаблоны для разработки маркетинговой стратегии и плана

Выберите один из этих загружаемых шаблонов для настройки и заполнения:

• одностраничный шаблон маркетинговой стратегии (краткий вариант, на фото)

или

• Маркетинг Раздел «Стратегия и план» в шаблоне бизнес-плана (более полный вариант).

Разработайте свою маркетинговую стратегию за 6 шагов

Ваш маркетинговый подход влияет на то, как вы ведете свой бизнес, поэтому важно проконсультироваться со своей внутренней командой и внешними партнерами.

Проходя этапы, фиксируйте свои идеи и выводы в соответствующих шаблонах.

Знай свой рынок

Начните с сбора информации о вашей отрасли и клиентах.

Исследование рынка является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии. Это:

• включает в себя сбор и анализ информации о ваших клиентах и ​​отрасли, такой как размер, рост и тенденции.
• помогает вам узнать больше о ваших клиентах и ​​текущем и будущем спросе на ваши продукты и услуги.

Существует 3 основных способа проведения исследований:

• компьютерное исследование — доступ к существующей информации, которая легко доступна в Интернете из надежных источников
• количественное исследование — использование анкет для получения ответов от определенной аудитории и интерпретация данных
• качественное исследование — использование интервью, дискуссий или фокус-групп для более подробного изучения тем.

Вы можете провести исследование самостоятельно или нанять стороннее агентство для его проведения. Узнайте больше об исследовании вашего рынка.

Знай свой бизнес

Далее, вам нужна честная оценка вашего бизнеса с внутренней точки зрения.

SWOT-анализ может быть полезным способом оценки вашего положения на рынке по сравнению с конкурентами. В нем выделяются основные препятствия и движущие силы бизнеса, а также указываются направления, необходимые для:

• опираться на s сильные стороны (S)
• минимизировать w слабые стороны (W)
• захватывать o возможности (O)
3 2
• противодействовать
• .

Этот диагностический инструмент может помочь вам раскрыть фундаментальные идеи, которые помогут вам определить вашу маркетинговую стратегию.

Узнайте больше о SWOT-анализе и заполните шаблон.

На основе вашего бизнес-плана и целей следующим шагом будет определение следующих маркетинговых задач:

• чистый
• реалистичный
• измеримый.

Эти цели обычно имеют финансовую или коммуникационную направленность и могут охватывать различные области, такие как:

• повышение узнаваемости бренда
• изменение восприятия клиентов
• привлечение потенциальных клиентов
• увеличение объема продаж повышение удовлетворенности клиентов.

Важно быть как можно более ясным, чтобы вы могли эффективно измерять результаты. Убедитесь, что каждая из ваших маркетинговых целей соответствует критериям SMART:

• Конкретно — четко сформулируйте, чего вы хотите достичь.
• Измеримый — вы должны иметь возможность измерять и отслеживать свои результаты и прогресс.
• Достижимо — учитывайте свои навыки и ресурсы.
• Релевантно — сосредоточьтесь на областях, которые улучшат ваш бизнес.
• Сроки — установите временные рамки для достижения результатов.

Чтобы измерить и сообщить о своем прогрессе в достижении ваших маркетинговых целей, вы должны определить и определить ключевые показатели эффективности (KPI). Эти ключевые показатели эффективности являются количественными показателями (показатели, которые можно измерить), которые имеют значение для вашего бизнеса, например:

• стоимость приобретения
• пожизненная ценность клиента
• уникальные посетители веб-сайта
• участие в социальных сетях.

Узнайте больше об отслеживании вашей цифровой эффективности.

Вы узнаете, когда ваши маркетинговые цели верны, когда они:

• мотивируют вас и вашу команду
• позволяют отслеживать эффективность вашего бизнеса.

Регулярно просматривайте

Просматривайте и корректируйте свои маркетинговые цели в зависимости от вашего прогресса.

Классическая и эффективная маркетинговая структура широко известна как STP:

• сегментация
• таргетинг
• позиционирование.

Чтобы стать бизнесом, ориентированным на клиента, вам необходимо найти способы получать и использовать информацию о вашем рынке.

В качестве отправной точки обобщите результаты любого проведенного вами исследования клиентов. Это позволит выявить:

• отношение и поведение клиентов в вашей отрасли
• текущие и будущие потребности в продуктах и ​​услугах.

На основе этого анализа выполните следующие действия, чтобы определить целевые сегменты:

1. Выберите наиболее подходящий для вас способ сегментации рынка (например, демографический, географический, психографический, поведенческий).
2. Определите приоритеты целевых сегментов на основе соответствующих критериев для вашего бизнеса (например, потенциальная ценность, дифференциация бренда, способность обслуживать).
3. Задокументируйте профиль для каждого из ваших предпочтительных целевых сегментов, а затем создайте персонажей, чтобы воплотить их в жизнь осмысленным образом.

Действие: сегментируйте свой рынок

• Узнайте больше о сегментации рынка.
• Загрузите и заполните таблицу профилей клиентов.

Ваш бизнес, скорее всего, работает на конкурентном рынке. Клиенты обычно избалованы выбором. Вот почему так важно установить позиционирование вашего бренда таким образом, чтобы обеспечить устойчивое конкурентное преимущество.

В рамках вашей маркетинговой стратегии вы должны вести профиль своих основных конкурентов. Вы можете:

• поговорите с людьми, у которых может быть соответствующая информация, например, с вашими отделами продаж и деловыми партнерами
• просмотрите их цифровое присутствие, например, веб-сайт, социальные сети
• соберите легкодоступные маркетинговые материалы и прайс-листы
• прочитайте онлайн-рейтинги и отзывы своих клиентов
• покупают продукты и услуги в их помещениях или в Интернете.

Если вы не знаете, с чего начать, узнайте, как проводить маркетинговые исследования.

Найдите информацию о каждом из ваших ключевых конкурентов:

• продукты и услуги
• модель ценообразования
• обслуживание клиентов
• цепочки поставок
• отличие бренда
• маркетинговый подход.

Используйте эту информацию, чтобы определить, что отличает ваш бизнес.

• Как вы удовлетворяете текущие потребности ваших клиентов лучше, чем конкуренты?
• Как вы можете лучше удовлетворить будущие потребности ваших клиентов?

Таблица характеристик конкурентов

Простой способ лучше понять своих конкурентов — заполнить таблицу характеристик конкурентов.

Вы можете:

• загрузить оптимизированную для печати версию диаграммы профиля конкурента, чтобы заполнить и сохранить для дальнейшего использования
• использовать онлайн-шаблон для составления профиля ваших конкурентов.

Юридические обязательства

Убедитесь, что ваш бизнес соответствует законам о конкуренции.

Позиционирование бренда — это гораздо больше, чем просто ваше имя или логотип. Это цель вашего бизнеса. Вот почему вы существуете. Речь идет о том, чтобы убедиться, что ваши коммуникации, культура и опыт работы с клиентами работают вместе в гармонии.

Наша цель — создать узнаваемый бренд. Это о том, что вы хотите:

• быть известным
• хотите иметь в сердцах и умах ваших клиентов.

Он поможет вам во всем, что вы делаете и чего не делаете.

Работайте с рекомендациями, чтобы помочь создать свой бизнес-бренд.

Также полезно определить ваше ценностное предложение. Проще говоря, это заявление о преимуществах, которые вы предоставляете в обмен на оплату. Думайте об этом как о беспроигрышном для вашего бизнеса и ваших клиентов. Это объясняет:

• обещание ценности, которую вы будете последовательно предоставлять клиентам
• как ваша бизнес-модель отвечает потребностям и желаниям клиентов.

В вашем ценностном предложении будут подробно рассмотрены проблемы, которые вы решаете для клиентов.

Не забудьте взглянуть на свое ценностное предложение с точки зрения текущей ситуации и идеального будущего. Это поможет вам расставить приоритеты для будущих улучшений.

Узнайте больше о том, как реализовать свое ценностное предложение.

Вы можете определить свои высокоприоритетные маркетинговые программы на основе:

• маркетинговых целей
• целевых сегментов
• позиционирования бренда
• конкурентного анализа.

Думайте об этом как о своих стратегических темах.

Например, представьте, что вы управляете инновационным интернет-магазином. Основываясь на анализе текущей ситуации и оценке будущих возможностей, вы можете определить 4 маркетинговые программы, необходимые для стимулирования роста:

• пересмотрите и перезапустите бренд
• увеличьте привлечение новых клиентов
• увеличьте ценность за счет перекрестных продаж или дополнительных продаж
• увеличьте лояльность клиентов и защиту интересов.

Эти рабочие пакеты будут направлять ваши маркетинговые действия и определять, на чем вы сосредоточите свои маркетинговые усилия. Будьте сосредоточены и последовательны. Если вы делаете что-то вне этих тем, спросите себя, почему.

Контрольный список: от стратегии к планированию

Прежде чем переходить к маркетинговому плану, убедитесь, что вы выполнили 6 шагов, описанных выше:

1. Я знаю свой бизнес и текущий рынок.
2. Я поставил перед собой четкие, реалистичные и измеримые маркетинговые цели.
3. Я определил значимые целевые сегменты.
4. Я определил отличительный бренд своего бизнеса.
5. Я закончил анализ своих конкурентов.
6. Я определил маркетинговые программы, на которых мне нужно сосредоточиться.

Превратите свою стратегию в маркетинговый план

После того, как у вас есть маркетинговая стратегия, вы можете преобразовать ее в маркетинговый план. Маркетинговый план отражает ваше мышление и строится на нем. Это ваша дорожная карта, чтобы добраться туда, где вы хотите быть.

Маркетинговый план:

• представляет собой практичный и подробный документ
• , который устанавливает реалистичные и измеримые действия.

Речь идет об исполнении:

• тактик (методов)
• действий
• средств управления.

Структурированный и задокументированный маркетинговый план имеет много преимуществ. Это:

• избавляет вас от догадок в вашем маркетинге
• делает вашу маркетинговую деятельность целенаправленной
• гарантирует, что вы можете контролировать свой успех.

Не пытайтесь сделать все сразу. Применяйте поэтапный подход, основанный на имеющихся у вас навыках, времени и персонале.

Ваш маркетинговый план будет неоднократно реализовываться и со временем меняться. Этот процесс состоит из нескольких этапов:

1. Напишите свой маркетинговый план.
2. Внедрение маркетинговой тактики.
3. Измерение ключевых показателей эффективности (KPI).
4. Уточните свой маркетинговый план.

Чтобы успешно реализовать свою маркетинговую стратегию, вам необходимо:

• определить тактики (методы), которые вы хотите использовать
• уметь описать эти тактики
• четко понимать, почему они подходят.

Помните: ваша тактика должна учитывать потребности и желания ваших клиентов.

Если вам нужно вдохновение, вы можете:

• прочитать о правильном сочетании семи принципов маркетинга
• просмотреть результаты вашего SWOT-анализа для определения возможностей.

Следуйте этому трехэтапному процессу, чтобы направить свое мышление:

1. Выберите маркетинговую программу (рабочий пакет) из ранее определенных.
2. Обратитесь к потребностям вашего соответствующего целевого сегмента, чтобы убедиться, что вы будете удовлетворять эти потребности.
3. Документируйте конкретные проекты, которые вы будете реализовывать.

Повторите этот процесс для каждой из ваших высокоприоритетных маркетинговых программ.

Например, вы могли определить необходимость повышения осведомленности об одном из ваших продуктов среди молодых людей в возрасте от 18 до 25 лет, живущих в пределах 10 км от вашего бизнеса. Подходящей тактикой может быть реализация геотаргетированной маркетинговой кампании:

• в социальных сетях, онлайн-рекламе и местных публикациях
• со специальной целевой страницей веб-сайта для продвижения предложения.

Не бойтесь тестировать и учиться. Проверьте некоторые идеи на дружественных клиентах, партнерах и сотрудниках. Использование правильной тактики с течением времени будет связано с вашими целевыми сегментами и в конечном итоге улучшит ваши результаты продаж.

После того, как вы проработаете свою тактику для каждой маркетинговой программы, вам нужно превратить ее в план действий. В плане действий должны быть отражены все действия, которые необходимо выполнить.

Для каждой маркетинговой тактики как можно подробнее перечислите необходимые шаги. (Вы можете загрузить и использовать приведенный ниже шаблон плана действий, который поможет вам в этом процессе.) Он может включать следующие поля:

• действия
• сроки
• люди
• бюджет
• KPI.

Регулярно обращайтесь к своему плану действий и обновляйте его. Это поможет вам:

• следить за ходом вашей работы
• управлять реализацией проектов.

Хороший маркетинг требует хороших людей. Люди в вашем бизнесе будут определять, насколько успешен ваш маркетинг. Они должны быть вовлечены в процесс и верить в то, что они делают.

Ваш маркетинговый подход также повлияет на ваши методы продаж. Маркетинг и продажи должны работать вместе. Свяжите свои маркетинговые KPI и цели продаж.

Убедитесь, что вы назначили ответственность за каждое из действий в вашем плане действий.

Это процесс, который позволяет вам отслеживать и составлять отчеты о вашей маркетинговой эффективности и при необходимости вносить необходимые изменения.

На основе вашего бизнес-плана вы разработали набор маркетинговых целей SMART. Скорее всего, они будут основаны на следующих результатах:

• финансовые (например, объемы продаж)
• коммуникационные (например, узнаваемость бренда).

В рамках каждой из ваших высокоприоритетных маркетинговых программ вы назначили определенные ключевые показатели эффективности для каждой тактики. Например, такими KPI могут быть:

• ответы на целевую прямую почтовую рассылку
• количество лидов, созданных в результате события.

Прежде чем запускать свои маркетинговые программы, вам нужно знать, как вы будете измерять и оценивать результаты. Затем обзор каждой деятельности поможет:

• определить, насколько хорошо работает ваш маркетинг
• показать, какие области нуждаются в улучшении
• проверить, дала ли деятельность положительную отдачу от ваших инвестиций (ROI) может стремиться превзойти в будущем.

Продолжайте анализировать и пересматривать свой маркетинг. Например, ежеквартально вы должны спрашивать:

• Как мы отслеживаем бюджет и сроки?
• Какие тактики работают и не работают?
• Что изменилось на внешнем рынке?
• Какие корректировки нам нужно сделать?

Шаблон плана маркетинговых мероприятий

Загрузите и заполните шаблон плана маркетинговых мероприятий.

Этот план также является частью вашей более широкой маркетинговой стратегии и плана.

Реализация маркетингового плана

Для успешной реализации маркетингового плана вам необходимо убедиться, что у вас есть все необходимое для его реализации.

Ресурсы и опыт

Задайте себе следующие вопросы о своих навыках и возможностях:

• Вы выделили правильный бюджет?
• Есть ли у вас необходимые знания и навыки?
• Потребуется ли вам повысить квалификацию имеющихся сотрудников или нанять новых?
• Следует ли вам подумать о привлечении внешнего партнера по маркетингу, исходя из ваших внутренних пробелов?

В зависимости от типа бизнеса и вашей маркетинговой стратегии вам может потребоваться уделить приоритетное внимание обучению и развитию. Например, в онлайн-бизнесе это может включать управление веб-сайтом и социальными сетями.

Коммуникация и сотрудничество

Ваши сотрудники должны быть вовлечены и привержены тому, чтобы ваши маркетинговые усилия работали.

• Убедитесь, что ваши сотрудники понимают, как маркетинг соответствует вашему бизнес-плану и целям.
• Привлекайте своих сотрудников к разработке маркетинговой стратегии и процессу планирования.
• Наставничество для сотрудников, увлеченных маркетингом, и предоставление возможностей для повышения их квалификации.
• Продолжайте общаться — ваш бизнес-маркетинг всегда будет меняться и расти.

Также рассмотрите…

• Прочитайте о том, как вы можете расширить и сохранить свою клиентскую базу, став бизнесом, ориентированным на клиента.
• Получите консультацию по рекламе вашего бизнеса.
• Узнайте больше о брендинге вашего бизнеса.
• Узнайте больше об управлении связями с общественностью и СМИ.
• Найдите советы и рекомендации по использованию прямого маркетинга.
• Узнайте больше о стратегическом планировании с помощью бесплатных онлайн-курсов.

• Последнее рассмотрение: 29авг 2022 г.
• Последнее обновление: 22 марта 2023 г.

• Распечатать страницу

Примеры лучших маркетинговых планов [Как составить маркетинговый план]

---

Автор: Abhinav Girdhar  | Последнее обновление: 16 марта 2023 г., 11:21 | 6 минут чтения

Содержание

1. Что такое маркетинговый план?
2. Как написать маркетинговый план?
3. Примеры лучших маркетинговых планов
4. Заключение

Маркетинговый план важен, но многие малые предприятия избегают его создания. Хороший маркетинговый план может стать дорожной картой для вашего успеха. Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, цели, миссию и создает вашу маркетинговую стратегию. Вам будет интересно узнать, что такое маркетинговый план и как он может все это сделать. В этом блоге мы обсудим, как написать маркетинговый план, и обсудим примеры хорошего маркетингового плана. Давайте сначала обсудим, что такое маркетинговый план.

Маркетинговый план используется предприятиями для представления, организации, отслеживания и предоставления своих продуктов и услуг потенциальным клиентам. Маркетинговый план описывает вашу маркетинговую стратегию на конкретный финансовый год или квартал. Он подробно объясняет ваши планы и стратегии.

Давайте обсудим несколько важных советов по составлению плана:

1. Знайте свою нишу
2. Разработайте уникальное торговое предложение для своего бренда
3. Получите представление о своем потенциальном клиенте
4. Иметь стратегический план
5. Иметь четкие цели
6. Иметь четкие цели
7. Смотреть на более широкую картину

Типы маркетинговых планов

Существуют различные виды маркетинговых планов и стратегий. Типичная маркетинговая стратегия вращается вокруг: бизнес-маркетинга, описания позиции бизнес-маркетинга, графика выполнения задач, ключевых показателей эффективности и описания вашего целевого рынка. Рыночный план может быть любого из четырех типов:

• Годовой маркетинговый план

Годовой маркетинговый план помогает предприятиям отслеживать цели и задачи на год. Это поможет вам определить ваши бизнес-цели и маркетинговые стратегии с конкретными целями.

• Платный маркетинговый план

Платный маркетинг, если его использовать с умом, может дать вам мгновенные результаты всех ваших усилий. Это включает в себя оплату организации для сбыта вашей продукции.

• План маркетинга в социальных сетях

Планы маркетинга в социальных сетях могут иметь большое значение, но вам нужно вкладывать время, энергию и ресурсы в социальные сети. Чтобы узнать подробности, вы можете прочитать наш блог «Какую роль могут играть социальные сети в продвижении вашего бизнеса?»

• План контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это стратегический подход к созданию ценного контента для привлечения нужных клиентов. Четыре проверенных способа использовать потенциал контента помогут вам понять контент-маркетинг.

После того, как вы разобрались с различными типами рыночных планов, вам нужно научиться их составлять. Маркетинговые планы различаются в зависимости от типа вашего бизнеса или типа продукта, который вы продаете, однако некоторые важные элементы являются частью каждого маркетингового плана. Хороший маркетинговый план включает в себя несколько элементов. Вот краткий обзор того, какие шаги необходимо принять во внимание, чтобы создать хороший маркетинговый план:

1. Содержание

Содержание состоит из списка наименований, включенных в ваш маркетинговый план. Его можно назвать страницей содержимого вашего документа, и он включает заголовки и подзаголовки ваших глав вместе с их номерами страниц.

2. Резюме

Резюме представляет собой обзор бизнес-плана. Он резюмирует ключевые моменты вашего маркетингового плана. Если вы хотите, вы можете подробно прочитать о том, как написать исполнительное резюме.

3. Анализ возможностей

Анализ возможностей направлен на обнаружение будущих возможностей, угроз и детальную оценку рынка. Многие компании проводят SWOT-анализ, чтобы обобщить свои сильные и слабые стороны.

4. Цели и задачи

В этом разделе маркетингового плана следует рассказать о том, что вы планируете поставить в качестве целей. Вам нужно определить свои цели, отслеживать их, быть реалистом и наметить план того, как вы достигнете своих целей.

5. Миссия

Миссия важна для вас и вашей команды. Ваша миссия должна объяснять вашу маркетинговую деятельность. Заявление о миссии должно отвечать на такие вопросы, как, что вы планируете делать, зачем это делать и для кого вы планируете это делать?

6. Целевая аудитория

Целевая аудитория является самым основным, но важным аспектом маркетинга. Вам нужно идентифицировать своих клиентов. Вам нужно уточнить свою целевую аудиторию и разделить ее на более мелкие группы, которые помогут больше.

7. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный подход, который помогает бизнесу поддерживать завершенность и достигать маркетинговых целей. Эффективная маркетинговая стратегия сочетает в себе 4 элемента комплекса маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.

8. Профили покупателя

Теперь, когда ваша целевая аудитория определена, вам нужно определиться с прообразом покупателя. Личность покупателя включает в себя изучение людей, работающих на ваших целевых рынках, и анализ тех, кто представляет вашу клиентскую базу.

9. Бюджет

Бюджет указывает ресурсы, выделенные для конкретной задачи в организации. Вы должны планировать, сколько вы можете потратить на маркетинговую деятельность. Поначалу расчет бюджета для вашей маркетинговой кампании может быть пугающим, так как требует много работы и планирования, однако со временем вы сможете составить разумный бюджет, чтобы не сбиться с пути.

10. Стратегия распространения

Распространение — это то, как вы планируете доставлять свой продукт или услугу клиенту. Вам нужно проверить, будет ли ваш продукт доставлен через веб-сайт? Вы должны быть уверены, что ваш канал распространения соответствует вашим продуктам или услугам.

11. Стратегия продвижения

Следующим шагом после стратегии распространения является продвижение. Это подробная стратегия, которая поможет вам расширить свой бизнес. Это помогает оптимизировать использование маркетинговых инструментов и формировать спрос. Простым примером может быть использование некоторых полезных инструментов Facebook для понимания и удовлетворения потребностей вашей аудитории на Facebook.

12. Временная шкала

Создание временной шкалы определяет, сколько времени вам потребуется, а также когда ваша задача будет выполнена. Сроки обычно основаны на ваших целях и задачах. В наши дни существует программное обеспечение для управления проектами, которое поможет вам с вашим графиком.

После того, как вы узнали, как составить маркетинговый план, давайте посмотрим на лучшие примеры шаблонов маркетинговой стратегии:

Buffer

Buffer — один из лучших примеров контент-маркетинга благодаря своей стратегии контент-маркетинга.

Forbes

Эффективный маркетинговый план имеет четкую структуру. У Forbes есть очень эффективный маркетинговый план.

Ни одна книга не может дать вам набор надежных приемов для вашего маркетингового плана, тем не менее, прочитав этот блог, вы ясно поймете, что входит в успешный план и как его написать. Хороший маркетинговый план — это основа вашего бизнеса, которая помогает бизнесу расти и развиваться с течением времени. Каждый ваш шаг будет иметь большое влияние на ваш бизнес. Потратьте много времени на создание лучшего маркетингового плана с помощью описанных выше шагов, которые принесут вам пользу в ближайшем будущем. Вы даже можете пройти курс Appy Pie «Стратегии автономного маркетинга для продвижения бизнеса 2020» и узнать, как продвигать свой бизнес и достигать своей целевой аудитории.