Маркетинговый план образец: Шаблон маркетингового плана | Atlassian

Разное
alexxlab0

Содержание

Что такое маркетинговый план: руководство

Маркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. Чаще всего документ содержит комплекс действий, необходимых для реализации стратегии бренда. Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы Excel, PDF файла, Word-документа и так далее.

Для чего нужен маркетинговый план

Маркетинговый план — это своего рода Google Карта в увеличенном масштабе. Мало видеть конечный пункт назначения, важно понимать, какие точки нужно пройти и где повернуть, чтобы попасть в нужное место. Поэтому, маркетинговый план важен для любой компании, которая хочет успешно развиваться. Его создают представители малого, среднего и крупного бизнеса, стартаперы, организаторы разных проектов. Вот пять основных причин создания маркетингового плана:

  1. Помогает понять, где компания находится сейчас. Маркетинговый план включает в себя анализ текущей ситуации, что позволяет увидеть сильные и слабые стороны бренда, а также оценить результативность работы.
  2. Показывает, где компания должна быть в будущем. Правильно сформулированные цели задают курс. Без продвижения вперед конкурентоспособность компании, как и эффективность работы, будет снижаться. Поэтому, без планирования нет развития.
  3. Содержит инструкции по достижению целей. Пошаговый маркетинговый план действий помогает понять, что нужно делать, когда, кому и зачем. А главное, вы видите, какие инструменты вам необходимы в процессе.
  4. Позволяет планировать сроки решения задач и бюджет компании. Сложно сказать, сколько времени и финансов займет привлечение N числа новых клиентов если не прописать каждый этап этого процесса. Поэтому, так важно составлять маркетинговый план. Он позволяет понять, сколько времени и денег нужно на выполнение конкретных задач,
  5. Помогает повысить конкурентоспособность. Тщательно проработанный маркетинговый план позволяет проанализировать позиции компании на рынке, выявить проблемы и точки роста, разработать стратегии продвижения. Это помогает повысить эффективность работы и обойти конкурентов.

Причин создать маркетинговый план на самом деле намного больше. С ним вы можете снизить расходы, систематизировать работу, четко сформулировать цели и задачи, увеличить продажи. Поэтому, маркетинговый план важен для любого бизнеса и проекта. Без него в условиях жесткой конкуренции компания будет действовать хаотично. Она не сможет правильно расставлять приоритеты и адаптироваться под изменения рынка.

Далее мы расскажем о том, какие бывают маркетинговые планы и как их создавать.

Виды маркетинговых планов

  • Маркетинговый план SOSTAC
  • Маркетинговый план на одну страницу
  • Самый короткий маркетинговый план
  • Классический маркетинговый план

Нет строгой классификации маркетинговых планов.

Их формат и структура зависят от целей бизнеса, его размеров, требований, сферы деятельности и ряда других факторов. Поэтому, разделение маркетинговых планов на виды очень условное. Вот три главных фактора классификации:

  1. Периодичность. У каждой компании свой бюджет и подход к ведению бизнеса. Поэтому, различают краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные маркетинговые планы. Первые создают на месяц, вторые — на квартал, а третьи — на год и более.
  2. Цель. У маркетингового плана есть конкретная цель, для достижения которой прописывают подробный комплекс действий. Поэтому, существуют маркетинговые планы увеличения продаж, вывода нового продукта на рынок, SEO, SMM и так далее.
  3. Модель планирования. Она определяет подход к достижению целей компании, структуру маркетингового плана и его название. В зависимости от модели планирования, существуют следующие планы: SOSTAC, 4P, 8P и другие.

Как видите, классифицировать маркетинговые планы можно по-разному. В этой статье мы рассмотрим маркетинговые планы, созданные на основании разных моделей планирования. Их используют компании независимо от размера бизнеса и ниши. Давайте подробнее разберем несколько распространенных моделей планирования, которые помогут вам создать свой идеальный маркетинговый план.

Маркетинговый план SOSTAC

Модель SOSTAC разработал Пол Смит еще в 90-х годах. Мир узнал о ней после выхода книги «Маркетинговые коммуникации». Универсальность и эффективность модели позволила использовать ее при любых видах планирования. Поэтому, популярность SOSTAС с каждым годом только растет, ведь ее успешно используют предприниматели крупного и малого бизнеса в разных нишах.

SOSTAС — это аббревиатура. В названии модели планирования зашифрованы такие элементы как Situation Analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Action, Control. Посмотрите, какую информацию включает в себя каждый из этих шести разделов:

  • Анализ текущей ситуации (Situation Analysis). В этом блоке прописывают, где компания находится сейчас, какие у нее конкурентные преимущества и возможности, кто ее клиенты, какие каналы нужно использовать для привлечения покупателей и так далее.
  • Постановка целей (Objectives). На этом этапе прорабатывают цели компании, которые определяют, к чему вы стремитесь. Важно, чтобы они были четкими и сформулированными по модели SMART. То есть, цели должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Achievable), актуальными (Relevant) и ограниченными во времени (Time bound).
  • Стратегия достижения этих целей (Strategy). В этом блоке разрабатывают пути достижения каждой цели. Важно продумать, как компания попадет из точки А в точку В.
  • Тактики реализации стратегии (Tactics). Здесь описывают инструменты, которые вам понадобятся для решения поставленных задач. Например, чат-бот, email, SEO, SMS, web push.
  • Действия по реализации тактики (Action).
     На этом этапе составляют графики достижения целей, распределяют бюджет, подробно описывают шаги, которые следует предпринять. Например, подготовить приветственную серию писем, создать лид-магнит, разработать воронку продаж в Facebook Messenger.
  • Контроль выполнения действий (Control). В этом блоке прописывают KPI, которые помогут измерять результативность и инструменты, необходимые для их отслеживания. Также, в этом блоке указывают людей, ответственных за контроль эффективности и качества работы.

Ниже вы видите более подробное описание модели планирования SOSTAC. Оформить такой маркетинговый план вы можете в любом удобном для вас формате. Это может быть таблица Excel или документ PDF. Главное, чтобы вам и вашей команде было удобно его использовать в процессе работы.

Источник: AdMarket

Маркетинговый план на одну страницу

Это идеальный вариант для новичков, так как помогает пошагово прописать задачи и сфокусироваться на их выполнении. Маркетинговый план на одну страницу предложил Аллан Диб — маркетолог, предприниматель и бизнес-тренер. Он создал шаблон, заполнив который, вы сможете двигаться к намеченным целям.

Маркетинговый план на одну страницу состоит из разделов, охватывающих три этапа покупательского цикла клиента: до покупки, во время покупки и после. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

  1. Потенциальный клиент (Prospect). В этом разделе описывают целевую аудиторию, сообщение, которое хотят донести каждому потенциальному покупателю, и необходимые каналы коммуникации.
  2. Лид (Lead). Здесь продумывают способы привлечения лидов, их взращивания и конвертации в клиентов.
  3. Клиент (Customer). В этом разделе описывают способы создания положительного опыта взаимодействия клиента с брендом и возможности повышения LTV. Также продумывают стратегию взращивания адвокатов бренда, чтобы они рекомендовали компанию и привлекали новых клиентов.

Ниже вы видите шаблон маркетингового плана на одну страницу. Вы можете оформить свой маркетинговый план по-другому и добавить больше деталей. Помните, чем подробнее план, тем легче с ним работать и тем выше будет результативность.

Источник: Kolau

Самый короткий маркетинговый план

Идеальный вариант упрощенного планирования. Самый короткий маркетинговый план разработал Келли Одел. Однажды его попросили рассказать о маркетинговом планировании группе студентов. Тогда он понял, что ни один из используемых шаблонов его не устраивает. По словам маркетолога, большинство маркетинговых планов слишком длинные и неудобные в работе.

Поэтому, Келли Одел создал свою модель планирования. Она представляет собой небольшую таблицу из четырех строк и шести столбцов. В готовом варианте после заполнения всех полей у вас может получится маркетинговый план на 24 страницы. Все зависит от того, насколько детально вы пропишите каждый блок.

Главное, не переусердствуйте. Пишите задачи коротко и ясно. Старайтесь выделять на описание каждого пункта не более одной страницы, даже если вам необходимо добавить графики или другую визуализацию.

На скриншоте ниже вы видите шаблон самого короткого маркетингового плана. Он сочетает в себе модель 4Р (Продукт, Цена, Расположение, Продвижение) и методику Шеррингтона 5W (Кто, Что, Когда, Где, Почему).

Классический маркетинговый план

Несмотря на то, что не существует единой структуры маркетингового плана, маркетологи остаются едины в том, что он должен содержать шесть основных элементов: анализ текущей ситуации, цели, стратегии, тактики, бюджет и контроль. В классическом варианте чаще используют таблицу Excel, в которой и прописывают все детали.

Ниже вы видите пример такого плана. Его цель — увеличение объема продаж услуг салона красоты. Все задачи в нем объединены в несколько больших групп. Обратите внимание, что на каждом этапе указаны конкретные сроки, установлен предварительный бюджет и ответственное лицо.

Источник: In-scale

Далее мы подробнее разберем, как составить такую классическую версию маркетингового плана. Вы узнаете о его структуре и ознакомитесь с примерами.

Как составить маркетинговый план

Прежде чем приступить к созданию маркетингового плана и проработке его структуры, подумайте над целью. Ответьте на вопрос, зачем вам маркетинговый план? Каких результатов вы хотите достичь с его помощью?

Дело в том, что маркетинговый план кардинально отличается от списка задач в ежедневнике. Это совсем не одно и то же. В маркетинговый план попадают только те задачи, которые приведут к достижению конкретных целей бизнеса.

Вот пошаговый план подготовки, который поможет вам сделать все правильно:

  1. Определите цели маркетингового плана. Продумайте, в каких направлениях и что именно вы хотите сделать. Например, повысить конверсии на сайте, привлечь больше подписчиков в социальных сетях, увеличить лояльность покупателей. Составьте список и расставьте приоритеты, чтобы определить последовательность действий для достижения желаемых результатов.
  2. Проведите анализ текущего положения компании. Для этого воспользуйтесь методом SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Пропишите сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Узнайте, как составить SWOT анализ правильно. С его помощью вы увидите полную картину того, где компания находится сегодня и как повысить ее конкурентоспособность.
  3. Проанализируйте целевую аудиторию. Создайте портрет потенциального покупателя. Чем больше деталей в нем будет, тем лучше. Берите во внимание каждую мелочь, так как в настройке таргетинга и подготовке рекламы это может сыграть решающую роль. Больше о том, как составить портрет клиента и где брать данные, читайте в нашем блоге.
  4. Пропишите задачи. Подумайте, что и в каких направлениях необходимо сделать, подготовьте детальный план. Установите сроки выполнения каждой задачи, а еще определите KPI, которые помогут отследить результаты.
  5. Составьте предварительный бюджет. Это поможет вести финансовый учет и контролировать расходы на каждом этапе. Пропишите, сколько вы готовы выделить на рекламу в социальных сетях, в Google и так далее. Предварительный расчет бюджета позволит правильно распределить деньги и не уйти в минус.
  6. Установите круг ответственных лиц. Подумайте, кто и на каких этапах будет отвечать за выполнение поставленных задач. Такой подход позволит делегировать обязанности, повысить эффективность работы команды и ускорить процесс достижения желаемых результатов.

Избегайте размытых целей и задач. Например, цель «привлечь больше трафика на сайт» не поможет продвинуться вперед. Давайте сделаем ее более конкретной.

Посмотрите, как меняется смысл если добавить цифры и сроки: «в течение первого квартала увеличить количество посетителей сайта до 7000 человек в сутки». Согласитесь, такая формулировка цели гораздо понятней. Теперь необходимо проанализировать все источники трафика, оценить их результативность и составить план действий, чтобы достичь намеченной цели в 7000 человек.

Структура маркетингового плана

После того, как вы закончили подготовительный этап, самое время приступить к проработке структуры. Важно не просто сгруппировать данные и оформить их, необходимо сделать так, чтобы с маркетинговым планом можно было работать. Поэтому, предложенные в этой статье варианты оформления документа следует адаптировать под свой бизнес.

Также важно учесть, кто и как часто будет взаимодействовать с маркетинговым планом. Если, например, вам необходимо будет регулярно вносить в него какие-то данные, то формат PowerPoint точно не подойдет. Создать персонализированный и эффективный маркетинговый план можно только в том случае, если учесть все цели, задачи и нюансы работы своей компании.

Один из наиболее удобных способов оформления — это сгруппировать задачи в блоки по горизонтали, а детали по ним, такие как сроки, бюджет и другую информацию, добавлять в соответствующие столбцы по вертикали.

Посмотрите на скриншот ниже. Подобный пример мы уже рассматривали выше. В этом варианте по горизонтали расположены три основных блока: анализ, инструменты достижения и прочее. А по вертикали прописаны задачи, дедлайн, ответственное лицо, результат и бюджет.

Источник: In-scale

Обратите внимание, что у вас может быть намного больше разделов, все зависит исключительно от ваших требований и специфики работы. Если вам необходимо значительно расширить маркетинговый план, то работать в рамках одной страницы будет неудобно. В таком случае вы можете использовать другой вариант, который показан в примере ниже.

Источник: Mayple

В этом маркетинговом плане цели, стратегия на год, бюджет и задачи на каждый месяц размещены на разных страницах. Это позволяет быстро переключаться между блоками в рамках одного документа и легко дополнять их при необходимости.

Примеры маркетингового плана

В интернете есть множество готовых бесплатных шаблонов, которые вы можете использовать для своей компании. Есть маркетинговые планы для малого бизнеса, ресторанов, цветочных магазинов, ивент-агентств, SMM проектов и так далее. Они разделены не только по нишам, но и форматам. Вы можете выбрать Excel, PDF, Word, Spreadsheet.

Большинство из них предложены на английском языке. Однако, вы можете перевести их на русский с помощью онлайн-переводчика DocTranslator и других подобных сервисов. После скачивания вам будет доступен готовый к настройке маркетинговый план.

Ниже мы рассмотрим три примера из интернета, которые есть в свободном доступе.

Маркетинговый план: пример 1

Ниже вы видите маркетинговый план цветочного магазина. В этом шаблоне представлены стратегии продвижения бизнеса с помощью ивентов, прямого маркетинга, сайта, социальных сетей. По вертикали в столбцах расположена информация о сроках, бюджете, целевой аудитории, тактиках. Конечно, этот вариант можно расширить, дополнив раздел событий, добавив другие каналы коммуникации и так далее.

Источник: Small Business Marketing Tools

Маркетинговый план: пример 2

Этот шаблон был разработан компанией Husky. Как видите, маркетинговый план занимает девять страниц и содержит больше информации. В этом варианте более детально можно прописать бюджет, цели, коммуникационную стратегию, задачи. Да, процесс планирования займет немало времени, но в результате у вас на руках будет профессиональный маркетинговый план для вашего бизнеса.

Источник: Husky

Маркетинговый план: пример 3

Ниже вы видите маркетинговый план в формате PDF. Он состоит из 21 листа. Все, что вам нужно сделать, это заполнить уже готовые разделы. Сформировать миссию компании, провести SWOT анализ, установить цели и бюджет, прописать стратегии и тактики их достижения.

Источник: Smartsheet

Маркетинговый план должен быть живым документом с актуальной информацией. Поэтому, важно пересматривать задачи, менять стратегии если необходимо, корректировать бюджет и так далее. Рынок быстро меняется и условия работы тоже. Чтобы компания была конкурентоспособной и могла устоять при возникновении сложностей, необходимо быстро адаптироваться под изменения рынка. Чем лучше и быстрее вы сможете это делать, тем эффективнее будет ваша работа.

Регулярно анализируйте качество взаимодействия компании и целевой аудитории. Разрабатывайте омниканальные стратегии коммуникации с клиентами и выбирайте релевантные каналы. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы работать с email маркетингом, SMS, web push и чат-ботами на одной платформе. Отслеживайте подробную статистику по каждому каналу в личном кабинете и вносите данные в свой маркетинговый план.

Обновлено: 27.03.2023

Бесплатные шаблоны и кейсы по маркетингу для использования теоретических методов на практике (с примерами заполнения) — PowerBranding.ru

Предлагаем удобные шаблоны по маркетингу, которые должны быть в арсенале каждого маркетолога. Каждый шаблон является подробным руководством для применения популярных маркетинговых моделей и методов на практике, содержит авторские комментарии, образец для заполнения и примеры выводов (если они требуются). Шаблоны сгруппированы по основным направлениям маркетинговой деятельности. Надеемся, что наши шаблоны сделают построение на практике сложных теоретических моделей проще, сэкономят время и помогут сформулировать правильные выводы.

Базовые шаблоны


Должностная инструкция маркетолога
Должностная инструкция менеджера по маркетингу с описанием ключевых задач и обязанностей, требуемых компетенций и навыков, основных KPI. Скачать


Квартальный (годовой) отчет о работе маркетинга в компании
Простой шаблон для анализа эффективности и оценки результатов маркетинговой деятельности компании. Скачать


Анализ маркетинг микса товара (4Р, 5Р, 7Р)
Универсальный шаблон анализа маркетинг-микса продукта с подробным пошаговым руководством и готовой таблицей для заполнения. Скачать


Пример расчета оптимальной цены на товар
Шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете рассчитать оптимальную цену на новые и существующие продукты. В шаблоне уже приведен пример расчета с готовыми формулами. Скачать


Анализ продаж и прибыли
Шаблон включает формы для сбора статистики, проведения анализа продаж «с нуля» и для подготовки отчетов по продажам. Скачать

Шаблоны по методикам и моделям


Разработка ADL матрицы
Шаблон составления ADL матрицы для разработки основного вектора развития бизнеса в зависимости от уровня зрелости рынка. Скачать


Составление SWOT анализа
Шаблон для проведения SWOT анализа «с нуля». Включает полный перечень факторов анализа и подробные рекомендации по заполнению. Скачать


Формат презентации SWOT анализа
Шаблон для составления презентации по SWOT анализу c планом презентации. Включает рекомендации для каждого слайда. Скачать


Построение матрицы БКГ
Шаблон матрицы БКГ. Включает пример заполнения, правила распределения ассортимента и рекомендации по выводам. Скачать


Анализ конкуренции по Портеру
Шаблон анализа конкуренции с помощью модели 5 конкурентных сил Майкла Портера. Включает пример и пошаговые инструкции. Скачать


Проведение АВС анализа
Простой универсальный шаблон для проведения АВС анализа ассортимента компании. Скачать


Составление матрицы Ансоффа
Шаблон для определения стратегий роста по теории Игоря Ансоффа. Рекомендации по построению матрицы Ансоффа на практике. Скачать


Матрица McKinsey/ General Electric (GE) на практике
Шаблон для анализа ассортимента компании с помощью матрицы McKinsey/ General Electric (GE). Пример с использованием количественных оценок. Скачать


Инструкция по проведению PEST анализа
Шаблон для проведения PEST анализа в компании: список факторов, оценка значимости факторов, форма анализа и выводов. Скачать


Расчет точки безубыточности
Шаблон содержит 2 примера расчета: для производственного и торгового предприятия, а также пример построения графика. Скачать

Шаблоны для работы с продвижением товара


Отчет по эффективности рекламных кампаний
Шаблон для оценки эффективности проведенной рекламной кампании и анализ эффективности годовой рекламной деятельности фирмы. Скачать


Расчет эфективности промо-акции
Шаблон для расчета эффективности любого маркетингового мероприятия и промо-акции. Помогает рассчитать объем продаж для окупаемости рекламы. Скачать


Расчет рекламного бюджета
Шаблон для ведения рекламного бюджета компании с разбивкой на основные статьи рекламных затрат. Скачать

Шаблоны для разработки стратегии


Разработка миссии компании
Шаблон для разработки миссии компании с образцом заполнения. Скачать


Определение целей маркетинга и бизнеса
Шаблон для постановки маркетинговых целей. Удобная таблица для системного подхода к планированию маркетинговых мероприятий. Скачать


Шаблон визуализации дерева целей для разработки долгосрочной маркетинговой стратегии продукта с примером конкретных целей.
Скачать


Оценка конкурентоспособности компании
Шаблон для оценки конкурентоспособности компании с использованием метода «многоугольник конкурентоспособности». Скачать


Создание позиционирования «с нуля»
Шаблон для разработки позиционирования товара «с нуля»: с оценки текущего восприятия до написания стратегии позиционирования. Скачать


Маркетинговый план: структура презентации
Чек-лист для подготовки презентации плана маркетинга компании: подробный список вопросов и авторские рекомендации.
Скачать

Шаблоны для анализа рынка


Расчет емкости рынка для товарного рынка
Шаблон для расчета емкости рынка. Включает пример быстрого определения размера основных сегментов и подробный расчет с прогнозом. Скачать


Расчет емкости рынка для B2B отрасли
Шаблон подойдет именно для компаний, работающих в B2B отрасли. В шаблон включен пример расчета на примере 2 городов. Скачать


Выбор основных конкурентов
Шаблон, помогающий определить ключевых конкурентов компании, определить компании-источники продаж и компании-угрозы. Скачать


Сегментирование товарного рынка
Шаблон для проведения сегментирования товарного рынка для поиска свободных рыночных ниш. Скачать


Сегментирование потребительского рынка
Шаблон для проведения подробного сегментирования потребительского рынка с использованием основных критериев сегментации. Скачать


Конкурентный анализ рынка
Шаблон для проведения полного анализа конкурентов и составления карты конкурентов. Скачать

Шаблоны для маркетинговых исследований


Анкеты для опроса потребителей
Два готовых гайда для проведения исследования потребителей на рынке: для B2C и B2B рынка. Анкеты подойдут для проведения как глубинных интервью, так и фокус- групп.
Скачать гайд для B2C рынка
Скачать гайд для B2B рынка

Шаблоны являются собственными разработками автора сайта, предоставляются бесплатно и не могут быть использованы в коммерческих целях. При публикации шаблонов на других интернет — ресурсах требуется получить разрешение автора и указать ссылку на источник.

Твитнуть

    

Предыдущая статья:

Книги

    

Cледующая статья:

Видео — курсы по маркетингу и рекламе

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by Disqus

Маркетинговый план — Пособие по составлению маркетингового плана

Когда я был вице-президентом по маркетингу, я воочию убедился в силе хорошо составленного маркетингового плана. Точно так же я был свидетелем того, как планы сбивались с рельсов и их не утверждали. Я хочу, чтобы вы не допустили, чтобы это произошло с вашим брендом. Самое главное, вам нужно, чтобы ваш план был одобрен вашим боссом, чтобы вы могли обеспечить необходимые инвестиции в маркетинг. Во-вторых, вам нужно, чтобы все заинтересованные стороны знали свою конкретную роль в реализации плана. Маркетинговый план не только устанавливает четкое видение, цели и задачи для вашего бренда, но и представляет собой пошаговый план реализации. Используя примеры маркетингового плана из реальной жизни и мой собственный шаблон маркетингового плана, вы можете научиться писать структурированные заявления о стратегии бренда, которые являются основой отличного плана. Называете ли вы это планом бренда, маркетинговым планом или стратегическим планом, эта статья подойдет вам.

Работая на всех уровнях маркетинга в самых известных мировых брендах, я могу поделиться своим богатым опытом и знаниями с этой статьей о маркетинговых планах.

Например, щелкните, чтобы увеличить масштаб нашего маркетингового плана. В противном случае это называется бренд-планом.

Процесс планирования маркетинга

Мы всегда начинаем с аналитики. Как правило, бизнес-обзор следует проводить раз в год. По сути, посмотрите на рынок, потребителей, каналы сбыта, конкурентов и бренд. Во-первых, обобщите аналитику, указав, что способствует росту, а что его сдерживает. Затем наметьте риски и возможности на будущее.

Кроме того, мы познакомим вас с нашим стратегическим ThinkBox, в котором используются четыре вопроса, которые помогут вам раскрыть ключевые проблемы, стоящие перед вашим брендом. Во-первых, какова основная сила вашего бренда? Во-вторых, насколько тесна связь с потребителями. В-третьих, какова ваша конкурентная позиция? Наконец, с какой деловой ситуацией сталкивается бренд?

Следует отметить, что вы должны попытаться сузить круг до трех наиболее важных ключевых вопросов. В результате это заставит вас использовать три основные стратегии в качестве основы вашего плана.

Чтобы проиллюстрировать это, щелкните, чтобы увеличить план маркетингового плана.

Одностраничный маркетинговый план.

Я впервые придумал этот шаблон «маркетинговый план на странице», когда руководил командой из 15 брендов. Без сомнения, это помогло мне быстро увидеть общую картину, а не копаться в большом толстом переплете. В результате отдел продаж ценил возможность увидеть весь план на одной странице. У большинства продавцов было 15 торговых марок, которыми они управляли с каждым из своих клиентов. В отличие от команды бренда, они не могут работать с папками или большими файлами PowerPoint.

Бесспорно, каждый, кто работает над брендом, должен получить одностраничный маркетинговый план. Как правило, они должны держать план под рукой для справки при принятии повседневных решений. Например, ниже приведен наш шаблон одностраничного маркетингового плана, который мы используем.

Вам понравится наш одностраничный план бренда.

В этом случае нажмите, чтобы увеличить наш пример маркетингового плана. Много раз это называлось бренд-планом.

Как организованы одностраничные маркетинговые планы.

В аналитическом разделе изложена сводка подробного бизнес-анализа. Во-первых, что способствует росту вашего бренда? Во-вторых, что мешает развитию вашего бренда? В-третьих, какие угрозы могут повредить вашему бренду? Наконец, какие возможности открываются перед вашим брендом?

Раздел «Ключевые проблемы и маркетинговая стратегия» посвящен трем основным проблемам, которые мешают реализации вашего видения. Важно, поместите ключевые вопросы в формате вопросов. Кроме того, стратегические решения должны быть ответами, соответствующими каждому из этих вопросов. Установите цели, чтобы измерить эффективность вашего бренда в соответствии с каждой маркетинговой стратегией.

В разделе реализации маркетинговых мероприятий представлены конкретные планы для каждой из выбранных областей реализации, соответствующие наиболее важным точкам взаимодействия с потребителем. Например, включите планы выполнения для коммуникации бренда, инноваций продукта и продаж.

Посмотрите наше видео о том, как составить план

Для просмотра нажмите на стрелку, чтобы посмотреть наше видео о том, как составить план бренда или маркетинговый план.

Схема маркетингового плана

Важно отметить, что маркетинговые планы дают возможность использовать вашу маркетинговую стратегию для управления всеми, кто работает над брендом. Агентства. Продажи. НИОКР. Розничная торговля. Руководство.

Амбициозным маркетологам, стремящимся развить свои маркетинговые навыки, необходимо научиться составлять каждый компонент маркетингового плана. Начните с видения, цели, ценностей и целей бренда. Затем покопайтесь, чтобы найти ключевые проблемы, заявления о стратегии бренда и тактику реализации маркетинга.

Элементы вашего маркетингового плана должны включать:

  • Видение.
  • Назначение.
  • Голы.
  • SWOT-анализ.
  • Ключевые вопросы.
  • Заявления о стратегии.
  • План маркетинговых коммуникаций.
  • План продаж.
  • План инноваций.
  • Прогноз и финансовые показатели.

Для пояснения ниже приведена схема организации этих стратегических слайдов.

Чтобы просмотреть, нажмите на определение маркетингового плана, чтобы увеличить его. Держите его под рукой при составлении плана 

Поднимите свои знания о брендах на новый уровень с помощью нашего пособия по любимым брендам. Он углубляется в стратегическое мышление, позиционирование бренда, разработку плана бренда, рекламные решения, медиапланирование, маркетинговую аналитику и финансовые показатели бренда. Это возможность развить свои маркетинговые навыки, которые помогут вашей карьере. И это предоставит вам дорожную карту для стимулирования роста вашего бренда.

Маркетологи рассматривают пособие по любимым брендам в качестве полезного ресурса, поскольку они держат его под рукой для любого нового проекта. Мы очень рады видеть, что он получил 5-звездочный рейтинг от почти 90% рецензентов Amazon. Кроме того, мы также создали сборники сценариев для брендов B2B и брендов в сфере здравоохранения, ориентированных на конкретные отрасли.

Найти на Амазонке

Как написать видение

Видение бренда.

Хорошо написанный видение бренда должно стать высшим достижением, ответом на вопрос «Где мы могли бы быть?» Подумайте о будущих амбициях, которые принесут вам истинное удовлетворение. Ясно, что вы должны вонзить кол в землю, чтобы описать идеальное состояние для вашего будущего. Наличие видения вашего бренда необходимо для его успеха, и это не должно быть сложно. Когда я вижу, как бренд-команды борются, им обычно не хватает видения бренда.

Например, некоторые компании готовы на все, чтобы достичь своих краткосрочных целей, и использовать любую тактику. Несомненно, ваше видение поможет планировать на долгосрочную перспективу и использовать вдохновляющий язык, чтобы вести за собой других.

Примеры концепции бренда.

Например, нажмите на пример видения бренда, чтобы увеличить его.

Отличное видение должно вас немного напугать. И это должно вас сильно взволновать.

Действительно, мы надеемся, что вы увидите пример, который кажется вам знакомым с тем, что у вас на уме. В качестве альтернативы вы можете увидеть структуру того, как вы могли бы написать свое собственное заявление о видении. Используйте примеры заявлений о видении, чтобы вдохновить вас на написание собственного заявления о видении.

Как только вы определите свое видение, используйте его для определения ключевых вопросов вашего маркетингового плана. Постарайтесь понять препятствия на пути к достижению вашего видения. Это устанавливает стратегии того, как достичь видения. Самое главное, ваши стратегии будут вращаться вокруг решения этих проблем.

Представьте себе идеальную картину

Чтобы быть провидцем, вы должны уметь визуализировать свое будущее. Вы должны быть в состоянии представить идеальную картину своего бренда в будущем, чтобы ответить на вопрос: «Где мы могли бы быть?» Представьте, что через пять-десять лет. Вы просыпаетесь в самом фантастическом настроении.

Например, щелкните примеры видения бренда, чтобы увеличить их масштаб.

Постановка целей

Вам необходимо установить цели, которые должны измерять желаемый результат данной маркетинговой стратегии. Есть четыре способа установить цели для вашего плана развития бренда: 

S
стратегический результат .

По сути, это может быть влияние на рынок (осведомленность, испытания, повторение, лояльность, доля требований) или результат деятельности (продажи, доля, затраты, цены, прибыль), указанные в заявлении о стратегической цели.

T
фактические исполнительные меры .

Важны результаты рекламы (внимание, связь с брендом, коммуникация, липкость), индекс свежести инноваций (процент запущенного портфеля за период времени), показатели эффективности в магазине (выкладка, цена, доля полки, охват дистрибуции).

M
досрочные вехи .

Кроме того, укажите даты завершения основных проектов, достижения ключевого уровня эффективности с точки зрения доли рынка, уровня продаж или уровня прибыли.

B
ранд цели репутации .

Чтобы продемонстрировать, варианты включают чистую оценку промоутера, оценки онлайн-обзоров, воспроизведение желаемого позиционирования бренда потребителем, репутацию среди влиятельных лиц или подписчиков в социальных сетях.

Как написать стратегию бренда

Как использовать маркетинговую аналитику для проведения глубокого бизнес-анализа.

Слишком много маркетологов не тратят время на изучение маркетинговой аналитики. Нет смысла иметь доступ к данным, если вы их не используете. Лучшие бренд-лидеры могут рассказывать стратегические истории с помощью аналитики.

Не реже одного раза в год проводите подробный бизнес-анализ вашего бренда. Посмотрите на это как на аудит бренда, который поможет вам вникнуть и увидеть, что происходит. В противном случае вы халатно относитесь к бренду, куда вкладываете все свои ресурсы. Изучите маркетинговую аналитику пяти конкретных разделов: рынок, потребители, каналы, конкуренты и бренд. Чтобы узнать больше о подробном бизнес-обзоре: Business Review.

Чтобы проиллюстрировать это, щелкните процесс подробного обзора бизнеса, чтобы увеличить масштаб.

В приведенном выше примере маркетингового плана мы используем четыре стратегических вопроса, чтобы сфокусировать внимание на ключевых проблемах бренда. Такое мышление гарантирует, что вы получите 360-градусный взгляд на свой бренд. Например, я использовал четыре стратегических вопроса из нашего «Стратегического ThinkBox», чтобы сформулировать четыре конкретных вопроса, которые соответствуют бренду Gray’s Cookies. Чтобы ответить на эти вопросы, я воспользуюсь заявлениями о стратегии бренда.

Чтобы проиллюстрировать это, щелкните процесс ключевых проблем, чтобы увеличить масштаб.

Видео по ключевым проблемам

В качестве иллюстрации посмотрите наше видео о том, как найти ключевые проблемы вашего бренда, которые вы можете использовать в своем маркетинговом плане. Важно отметить, что это поможет вам найти наилучшие возможные вопросы. Впоследствии он устанавливает стратегические решения, чтобы ответить на эти вопросы.