Какие маркетинговые мероприятия можно провести: Маркетинговые мероприятия по привлечению клиентов. Как провести мероприятие для клиентов компании

Как проводить маркетинговые мероприятия и акции для привлечения клиентов

Многие предприниматели сталкиваются с вопросами: как правильно проводить маркетинговые мероприятия, чтобы они были эффективны и привлекли больше клиентов? Как не потратить много денег на акции, но получить максимальную отдачу? Если вы ищете ответы на эти вопросы, то вы попали по адресу. Ниже рассмотрим ключевые принципы и методы проведения рекламных акций и мероприятий, которые помогут привлечь больше клиентов и повысить доход бизнеса.

Что такое маркетинговая стратегия мероприятия 

Это план действий, который определяет, как мероприятие будет проводиться для достижения поставленных целей. Стратегия включает в себя определение целей, целевой аудитории, формата, бюджета, каналов продвижения, анализ результатов и т.д. Она должна быть четко спланирована, а в процессе ее разработки важно учитывать особенности бизнеса и потребности аудитории.

Эффективная стратегия включает в себя не только планирование самого мероприятия, но и его продвижение с помощью различных каналов, таких как социальные сети, email-рассылки, рекламные кампании и т. д. Она подразумевает анализ результатов после проведения мероприятия, что помогает определить эффективность кампании и внести необходимые изменения для ее улучшения в будущем.

Важно понимать, что маркетинговая стратегия — постоянный процесс, который требует анализа и корректировки в зависимости от изменения условий и потребностей рынка.

Для чего это нужно 

 Маркетинговая стратегия мероприятия помогает определить ключевые показатели успеха и привести их в соответствие с целями бизнеса. Например, если цель мероприятия — увеличение продаж, то в маркетинговой стратегии должны быть определены конкретные цифровые показатели,такие как количество продаж, количество новых клиентов и т.д.

Рекламная кампания позволяет определить важные конкурентные преимущества, которые помогут выделиться на фоне других мероприятий и привлечь больше посетителей. Она помогает определить ценность мероприятия для ЦА, настроиться на ее потребности и ожидания.

Особенности проведения маркетинговых мероприятий 

• Формат. В зависимости от целей кампании и аудитории, можно выбрать различные форматы, такие как конференции, выставки, семинары, тренинги, фестивали и т.д. Каждый формат имеет свои особенности и требует определенного подхода.
• Бюджет. Размер бюджета — важный фактор: нужно понимать, сколько средств вы готовы потратить и какие источники финансирования доступны.
• Продвижение. Для привлечения большего числа людей используйте различные каналы продвижения, такие как социальные сети, электронные рассылки, PR-акции и реклама.
• Оценка результатов. Позволяет понять, насколько успешно прошла рекламная кампания и какие уроки можно извлечь для будущих мероприятий. Важно определить ключевые показатели успеха и собрать достаточно данных для их анализа.

Значение стратегического маркетинга 

Стратегический маркетинг (СМ) — процесс определения долгосрочных целей компании и разработки плана действий для достижения этих целей через рекламные мероприятия. СМ позволяет определить, как компания будет развиваться на рынке и взаимодействовать с потребителями.

Основная цель СМ — создание конкурентных преимуществ предприятия на рынке, обеспечение устойчивого роста и увеличение прибыли. Для достижения этих целей необходимо проанализировать рынок, конкурентов, потребителей, свои возможности и ограничения, а также разработать маркетинговую стратегию, которая бы учитывала все эти факторы.

СМ также помогает определить целевую аудиторию, выбрать правильные рекламные каналы, определить ценовую политику, продвижение и продуктовую стратегию компании. Стратегический маркетинг позволяет лучше понимать потребности ЦА, ее проблемы и мотивации, что помогает компании создавать более эффективные программы. СМ необходим для долгосрочного сохранения компанией своей конкурентоспособности и эффективной реакции при изменениях на рынке. Без стратегического маркетинга компания может столкнуться с трудностями в конкурентной борьбе, неспособностью привлекать новых потребителей и удерживать уже существующих, а также снижением прибыли.

Принцип и особенности создания стратегии 

• Анализ рынка и конкурентов. Это поможет определить свои преимущества и недостатки, а также разработать стратегию, которая будет учитывать особенности компании и потребности рынка.
• Определение целевой аудитории. Стратегия должна быть нацелена на удовлетворение потребностей и ожиданий ЦА. Это позволит создать продукт или услугу, которые будут пользоваться спросом.
• Разработка УТП (уникального торгового предложения). Определите то, что вы можете предложить своим клиентам, что отличает вас от конкурентов, и используйте это для создания эффективной маркетинговой стратегии.
• Определение маркетинговых каналов. Это может быть интернет-маркетинг, реклама в СМИ, рассылка электронной почты, мероприятия, социальные сети и т.д. Выберите те каналы, которые наилучшим образом соответствуют вашей целевой аудитории и уникальному предложению.
• Разработка маркетинговых программ. Они должны помогать вам привлечь и удерживать ваших клиентов. Это могут быть скидки, бонусы, акции, лояльность и т. д. Составьте план маркетинговых мероприятий и выберите те программы, которые наиболее эффективны для вашей ЦА.
• Определение метрик успеха. Это показатели, такие как количество продаж, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности ЦА и т. д. Определите, как вы будете измерять эти показатели и какие инструменты будут использоваться для сбора данных.
• Оценка результатов. Определите, что сработало, а что не сработало, и используйте эти данные для дальнейшего улучшения вашей стратегии.
• Постоянное совершенствование. Следите за изменениями на рынке и учитывайте отзывы клиентов, чтобы адаптировать свою стратегию к изменяющимся условиям.
• Внимание к клиентам. Учитывайте мнение ваших клиентов и предлагайте им только лучшие продукты и услуги.

Важную роль играет стратегический подход. Ваша стратегия должна быть проработана и продумана до мельчайших деталей. Она должна соответствовать вашим целям и задачам, а также учитывать особенности компании и рынка.

Успешные примеры мероприятий 

• Coca-Cola «Share a Coke». Компания Coca-Cola запустила кампанию «Share a Coke», при которой на бутылки напитка были нанесены имена людей. Это позволило потребителям найти бутылки со своим именем или именами своих близких и поделиться напитком с друзьями и семьей. Это привело к увеличению продаж на 2,5% и повышению лояльности к бренду.
• Airbnb «One Less Stranger». Компания Airbnb запустила маркетинговую кампанию «One Less Stranger», которая призывала людей делиться историями о том, как они помогали незнакомцам. Каждый раз, когда кто-то делал это, компания совершала пожертвования на благотворительные нужды. Эта кампания помогла Airbnb привлечь внимание к своей миссии и укрепить репутацию.
• Red Bull Stratos. В рамках этого проекта автогонщик Феликс Баумгартнер совершил прыжок с края космоса. Это мероприятие стало настоящим шоу, которое привлекло внимание всего мира. Компания Red Bull использовала этот проект, чтобы продвигать свой бренд и ассоциировать его с высокой энергией и адреналином.
• Apple «Get a Mac». Кампания призывала пользователей перейти на продукты Apple. Рекламные ролики включали в себя диалоги между двумя персонажами — Mac и PC, которые демонстрировали преимущества продуктов Apple. Эта кампания помогла Apple укрепить свою позицию на рынке и привлечь новых пользователей.
• Dove «Real Beauty». Кампания призывала женщин любить свою естественную красоту. Рекламные ролики включали в себя обычных женщин, а не моделей, и помогли изменить стандарты красоты в обществе. Эта кампания помогла Dove укрепить свой бренд и увеличить продажи.

Эти примеры демонстрируют, что инновационные и нестандартные подходы к маркетингу могут привести к большому успеху. Успешные кампании могут быть основаны на разных принципах — от юмора и развлечений до общественной ответственности и социальных идей.

Как грамотно организовать мероприятия по привлечению клиентов

1. Определите цели и задачи. Что вы хотите достичь, проводя это мероприятие? Увеличение продаж, привлечение новых клиентов или повышение узнаваемости бренда? Все предпринятые действия должны быть направлены на достижение необходимой цели.
2. Изучите вашу ЦА. Кто ваши потенциальные клиенты? Что важно для них и какие проблемы они решают с помощью ваших товаров или услуг? Это поможет вам выбрать подходящие маркетинговые мероприятия и форматы, которые привлекут вашу аудиторию.
3. Определите формат мероприятия и создайте детальный план. Включите в него все действия, необходимые для организации и проведения рекламной кампании — от выбора места до оформления стендов, приглашения спикеров, разработки материалов и т.д.
4. Сделайте акцент на уникальность. Попробуйте сделать ваше мероприятие максимально интересным и необычным. Это поможет привлечь внимание ЦА и сделать кампанию запоминающейся.
5. Рекламируйте. Используйте все доступные инструменты — социальные сети, рекламные баннеры, e-mail-рассылки, SMS-рассылки и т.д.
6. Следите за результатами и оценивайте эффективность. Это поможет вам понять, какие действия были наиболее успешными и как можно улучшить стратегию в будущем.
7. Оцените ROI. Посчитайте, сколько вы потратили на кампанию и какую прибыль она принесла. Это необходимо для оценки эффективности. 
8. Сделайте выводы и улучшайте. Оцените, что работало, а что нет. На основе этих данных, определите, что нужно изменить, чтобы в следующий раз получить больше клиентов и более высокий ROI.
9. Используйте новые технологии и инструменты. Мессенджеры, рассылки, CRM-системы и т. д. — инструменты, которые позволяют эффективно коммуницировать с вашей аудиторией.
10. Анализируйте конкурентов. Изучайте, какие рекламные кампании проводят конкуренты и как они работают.
11. Будьте креативными. Стратегии должны привлекать внимание и заставлять людей говорить о вас. Используйте нестандартные решения, необычные форматы и неожиданные идеи, чтобы привлечь внимание аудитории.
12. Корректируйте стратегию в зависимости от результатов. Если маркетинговые мероприятия не дали ожидаемого результата, не бойтесь менять стратегию. Используйте данные аналитики и делайте изменения в планах, чтобы достичь лучших результатов.
13. Не забывайте про долгосрочную перспективу. Маркетинговые мероприятия должны строиться не только на краткосрочных выгодах, но и на долгосрочных перспективах развития бизнеса. Разрабатывайте стратегии, которые будут работать не только сегодня, но и в будущем.

Инвестируйте в маркетинг и не останавливайтесь на достигнутом. Повышайте свой уровень знаний: участвуйте в тренингах, чтобы узнать о новых трендах в маркетинге и улучшить свои навыки. Рекламные кампании требуют инвестиций, а при грамотном подходе они будут окупаться в будущем. Не жалейте средства на маркетинг, если понимаете, что это необходимо для развития бизнеса. Маркетинговые мероприятия должны быть постоянным процессом, который продолжается даже после достижения определенных результатов.

Специалисты нашей компании обладают большим опытом в сфере маркетинга и помогут на всех этапах вашего бизнеса.

Базовые маркетинговые стратегии для мероприятия

Главная страница Статьи Базовые маркетинговые стратегии для мероприятия

• Редакция Expomap
• 17 января 2022
• Раздел: Маркетинг, реклама, PR , Выставочные технологии , Event-индустрия

Теги:   Реклама, Интернет, СМИ, Маркетинг и реклама, Выставочный бизнес, Выставочные технологии, Рассылки, Лояльность клиента, Событийный маркетинг, Digital-маркетинг

Поделитесь статьей с коллегами:

 

Неважно, как хорошо вы спланировали и организовали выставку. Не будет посетителей – вас ждет полный провал. Мероприятие, каким бы прекрасным оно ни было, не продаст себя само. Так что четкая маркетинговая стратегия и стратегия продвижения события станут решающими для успеха.

Мы собрали семь идей, доступных и результативных. На такой основе можно строить общую стратегию уже под ваше мероприятие.

Опубликуйте официальный пресс-релиз в средствах массовой информации, и расширьте охват. Так информация быстрее дойдет до целевых посетителей. Кроме того, официальный пресс-релиз привлечет внимание лидеров мнений. Если основная цель – повысить узнаваемость бренда и наладить отношения с лидерами мнений и компаниями, то эта маркетинговая стратегия просто необходима.

2. Early bird

Ранняя регистрация по-прежнему эффективна по двум основным направлениям:

• Вы формируете ощущение срочности: «покупайте сейчас, пока не закончилось», для привлечения конверсий.
• Люди станут говорить о низких ценах, так создается ажиотаж, и расширяются охваты.

Идея ранней регистрации довольно проста: вы увеличиваете стоимость билета по мере приближения к событию. Можно создать несколько этапов в зависимости от графика и целей вашего мероприятия.

3. Продвижение до события

Организаторы часто сосредоточены на самом запуске мероприятия и продаже билетов, и забывают этап предрегистрации, который также важен. Создайте страницу мероприятия (например, на Facebook или на своем сайте), которая станет площадкой для подогрева интереса аудитории до начала мероприятия и даже до начала активных продаж. Вы можете использовать страницу для привлечения потенциальных клиентов, с которыми вы свяжетесь после официального запуска мероприятия. Здесь можно проводить конкурсы и розыгрыши, увеличивая аудиторию.

 

4. Маркетинг через соц. сети

Опять же, это довольно очевидно: имеет смысл продвигать мероприятие только в тех социальных сетях, где распространена ваша целевая аудитория.

Маркетинг в социальных сетях полезен на всех этапах событийного маркетинга: для создания ажиотажа и импульса для запуска вашего мероприятия, для привлечения целевой аудитории и, в конечном итоге, для создания сообщества.

5. Контент-маркетинг

Ведение блога на собственном сайте, а также гостевые публикации в соответствующих блогах и на сайтах в вашей нише – отличный способ утвердить позиции на рынке, что, в свою очередь, привлечет больше людей. Важно использовать контент не только для продвижения, но и обеспечить ценность для целевой аудитории, и завоевать доверие.

6. Рекламная рассылка по почте

Сделайте рассылку электронных писем для потенциальных посетителей, которые оставили свои данные на предрегистрации. Также можно отправлять периодические электронные письма для продвижения ранних этапов, и для увеличения трафика к контенту.

7. Платные каналы

Если вы действительно хотите оптимизировать охват и конверсию, нужно вложиться в платную рекламу: рекламу в социальных сетях, Google Рекламу, таргетинговую рекламу, спонсируемые публикации и т. д.

При инвестировании важно помнить:

• На каналы доступные по цене или бесплатные, по которым аудитория поступает органически, придется потратить время, прежде чем заметите эффект.
• Платные каналы, с другой стороны, могут гарантировать быстрые результаты, если у вас есть деньги, но и могут стать слишком дорогими, если не будете осторожны.

Как использовать видео-контент для продвижения выставки в социальных сетях 02 июня 2023

Если вы задаётесь этим вопросом, значит являетесь либо организатором этого события, участником, либо представителем данного бренда. В этой статье будет много полезной информации, которая в конечном итоге поможет закрыть ваши потребности по KPI и привести к повышению узнаваемости бренда.

Видеопродакшн Москва 06 мая 2023

Студия продакшн ExpoTV — это команда профессионалов, которая готова снять видеоконтент любого масштаба для вашего события. За плечами у нас 15 лет опыта и множество проектов.

Как выбрать студию видеопродакшена для съемки мероприятия 03 мая 2023

Организация мероприятий — это сложный и многогранный процесс, который требует множества усилий и ресурсов. Одним из важных компонентов любого мероприятия является видеосъемка, которая позволяет сохранить в памяти участников и зрителей самые яркие моменты и эмоции.

Профессиональная съёмка фото и видео на мероприятиях и выставках в Москве. Проект: MITT 2022. 26 апреля 2023

В данной статье мы расскажем о возможностях профессиональной видеосъемки, предоставляемой студией продакшн ExpoTV.

Комментарии для сайта Cackle

Экономьте время и зарабатывайте деньги

Часто маркетинг может оказаться в конце списка дел в бизнесе. Мы все знаем, что должны заниматься маркетингом, но выполняем ли мы эти действия последовательно и эффективно?

Если ваш бизнес пренебрегает этими важными задачами, возможно, пришло время автоматизировать систему маркетинга.

Решения для автоматизации маркетинга предназначены для того, чтобы помочь организациям более эффективно продавать по нескольким онлайн-каналам (таким как электронная почта, социальные сети, веб-сайты и т. д.) и автоматизировать повторяющиеся маркетинговые задачи.

В настоящее время существует множество компаний, предлагающих программные платформы и технологии для автоматизации маркетинга. Некоторые из самых популярных вариантов — Hubspot, Salesforce, Marketo, Zoho, Eloqua и IBM.

Автоматизируя повторяющиеся маркетинговые действия, вы сможете сократить время и деньги, которые вы тратите на одно и то же снова и снова. Таким образом, вы сможете более разумно использовать свое время, сосредоточившись на превращении потенциальных клиентов в клиентов, а клиентов в страстных клиентов.

Вот 10 действий, которые маркетологи должны автоматизировать:

1) Сбор данных

Каждый из ваших потребительских сегментов ожидает разного взаимодействия с вашим брендом. Если вы относитесь к постоянным клиентам, разовым клиентам и потенциальным клиентам одинаково, вы, вероятно, не обслуживаете ни одну из этих групп с той эксклюзивностью, которой они заслуживают.

Собрав и проанализировав данные из нескольких маркетинговых каналов и объединив их в одном месте, вы сможете глубоко понять каждый из сегментов ваших клиентов, а затем соответствующим образом относиться к ним

Некоторые популярные точки сбора данных, которые могут помочь вам понять ваших клиентов: формы веб-сайтов, онлайн-поиск, использование мобильных устройств, социальные сети и т. д. и поведения, вы сможете создавать контент, соответствующий каждому из них.

Например, многие компании проводят кампании по электронной почте «Мы скучаем по тебе», направленные на повторную активацию клиентов, которые становятся неактивными после открытия новой учетной записи.

3) Нацельтесь на пользователей, которые отказались от вашей корзины покупок или онлайн-формы.

Если кто-то уже был на вашем веб-сайте, добавил товары в корзину или начал заполнять форму на вашем веб-сайте, но затем ушел по какой-либо причине, есть большая вероятность, что этот человек заинтересован в вашем продукте или услуге. Используйте автоматическую кампанию ремаркетинга, чтобы вернуть этих клиентов, прежде чем они перейдут к конкуренту.

4) Приветствие или программы активации

Произведите сильное первое впечатление. Автоматизация приветственных или активационных кампаний позволит вам лучше представить свою компанию, объяснить, как ваш клиент может получить максимальную отдачу от вашего продукта или услуги, а также собрать дополнительную информацию о клиенте.

5) Собирайте отзывы 

Сбор и анализ отзывов ваших клиентов необходимы для предоставления качественных услуг. Кстати, единственный способ узнать, довольны ли клиенты вашей компанией, — это спросить их.

6) Сообщения о днях рождения

Покупатели — люди. Даже компании состоят из людей. Взаимодействуйте с вашим клиентом лично и дайте ему знать, что вы заботитесь о нем. Простое поздравление с днем ​​рождения может помочь вам выделить вашу компанию среди конкурентов.

7) Электронные письма о продажах

Автоматизированные электронные письма о продажах — это отличная возможность информировать ваших клиентов о ваших продуктах и ​​правилах, предлагать дополнительные продажи и завершать транзакции, если клиент пропустил какие-либо шаги.

8) Электронная почта после продажи

Не забудьте спросить, довольны ли ваши клиенты вашим продуктом и могут ли они рассказать о вас своим друзьям. Не упустите возможность удержать своих клиентов и найти новых через сарафанное радио и рекомендации в социальных сетях.

9) Мероприятия

Используйте автоматические инструменты для отправки приглашений, подтверждения прибытия гостей и напоминайте им о датах и ​​времени предстоящих акций или мероприятий.

10) Жизненный цикл клиента

Люди меняются по-разному. Они женятся, меняют интересы, заводят новых друзей и имеют новые приоритеты. Используйте автоматизированные инструменты, чтобы понять, как меняются ваши клиенты, и скорректируйте свое предложение, чтобы удовлетворить эти изменения. Например, если у вас есть бизнес B2B, вы не должны тратить свои маркетинговые деньги на людей, которые вышли из бизнеса.

Я надеюсь, что эта статья подскажет вам, как улучшить свои маркетинговые усилия, сократить время, которое вы тратите на повторяющуюся маркетинговую работу, и поможет вам заниматься маркетингом более эффективно.

Хотите, чтобы наши консультанты провели бесплатную оценку вашего присутствия в Интернете?

Запишитесь на встречу, чтобы получить информацию и рекомендации по улучшению цифровой стратегии вашего бизнеса.

8 Привлекательные идеи для маркетинговых кампаний, которые стоит попробовать сегодня

Проблемы с идеями для маркетинговых кампаний?

Эй, мы тебя слышим.

Развитие вашего бизнеса и постоянный приток доходов означает постоянное создание публикаций и рекламных акций.

Но бывает трудно найти мотивацию. Это особенно верно, если ваш недавний маркетинговый ход не увенчался успехом или ваш уровень вовлеченности низок.

Реальность? Слишком много предприятий попали в ловушку специального маркетинга. То есть случайные рекламные акции без конечной цели, стратегии или определения «успеха».

Если вы застряли или не знаете, что продвигать и публиковать дальше, мы можем помочь.

В этом руководстве рассказывается, как проводить содержательные маркетинговые кампании, и приводится множество примеров, которые помогут вам придумать свежие идеи.

Что такое маркетинговая кампания?

Начнем с основ.

Концепция «кампании» сама по себе является основой маркетинга, но, возможно, о ней недостаточно говорят.

Маркетинговая кампания — это рекламная акция или инициатива, осуществляемая брендом, обычно связанная с общей бизнес-целью. Кампании включают продвижение контента и креативов (реклама, видео, фотографии, посты в блогах, копирайтинг) по различным маркетинговым каналам (например, социальные сети, электронная почта).

Вот краткое изложение некоторых наиболее распространенных целей, которые побуждают компании придумывать кампании:

• Повышение узнаваемости бренда
• Запуск нового продукта или услуги
• Повышение вовлеченности и удовлетворенности клиентов
• Увеличение продаж и доходов
• Увеличить пожизненную ценность клиента (CLTV)
• Уменьшить отток клиентов

Когда мы думаем о классических примерах маркетинговых кампаний (таких как «Есть молоко?» или «Просто сделай это» от Nike), мы обычно представляем себе телевизионные ролики, рекламные щиты и старомодную печатную рекламу в журналах.

Теперь перенесемся в сегодняшний день. Кампании больше не предназначены для корпоративных гигантов и рекламных отделов. Учитывая множество цифровых инструментов и недорогих маркетинговых каналов, таких как социальные сети и электронная почта, компании всех форм и размеров могут воплотить в жизнь идеи своих маркетинговых кампаний.

Обратите внимание, что кампания представляет собой сумму ее частей. Например, скидка или распродажа не является кампанией , но распродажа может быть частью доходной кампании . Точно так же сообщений и хэштегов не являются кампаниями

сами по себе, но могут быть частью кампании в социальных сетях . Видишь, как это работает?

Общие черты «успешных» маркетинговых кампаний

Современные компании имеют массу творческой свободы, когда речь идет о рекламных акциях.

Тем не менее, независимо от вашего бизнеса или идей, нужно поставить галочки в трех полях. В идеале ваши маркетинговые кампании должны быть:

• срочными. Кампании не длятся вечно! Здравый смысл говорит, что на планирование серьезной кампании может уйти от двух до трех месяцев. Продолжительность ваших кампаний зависит от типа рекламных акций, которые вы проводите. Например, кампания «Черная пятница» является краткосрочной, а кампания с хэштегом — более долгосрочной).
• Измеримый. Измерение данных об эффективности вашей кампании поможет вам понять, была ли ваша кампания успешной, исходя из ваших целей. Если вы не анализируете свою кампанию на основе релевантных показателей, вы накручиваете ее.
• Уникальный . Это большой. Идеи маркетинговых кампаний должны быть оригинальными и основываться на том, чего хочет ваша целевая аудитория. Очевидно, что вам не следует перефразировать кампании, которые вы проводили в прошлом, или копировать другие компании.

Что необходимо для проведения современных маркетинговых кампаний?

Возможно, самым большим преимуществом проведения кампании по сравнению со специальным маркетингом является то, что вы сосредоточены . Привязывая свои посты и промо к конкретным целям, задачам и результатам, вы защищаете себя от фристайла.

Тем не менее, этап планирования любой данной кампании является решающим.

Прежде чем придумывать какие-либо креативы, убедитесь, что вы понимаете задачи, необходимые для воплощения идей вашей маркетинговой кампании.

Установление соответствующих бизнес-целей

Проще говоря, чего вы надеетесь достичь и как?

Ни для кого не секрет, что постановка целей имеет значение. Постановка целей и привязка их к конкретным задачам означает, что вы понимаете мелкие задачи, которые вносят свой вклад в общую картину.

Пример. Мы повысим узнаваемость бренда в Instagram, увеличив уровень вовлеченности на [x]% к [y дате окончания] запустив кампанию для влиятельных лиц в Instagram. параметр. Если нет, вот краткая разбивка:

• S конкретно: Ваши цели должны быть четкими, простыми и определенными.
• M Измеримость: Здесь на помощь приходит аналитика. Вам нужна цель, которая имеет одну или несколько метрик.
• A достижимо: Это достижимо или невозможно в рамках ваших ресурсов?
• R Реалистичный: С вашими нынешними ресурсами времени и денег возможно ли достичь ваших целей?
• T Чувствительность ко времени: Каждой цели нужны временные рамки, будь то год или несколько месяцев.

Если вы можете дать определение и ответить на приведенные выше вопросы, вы на правильном пути.

Выберите ваши приоритетные маркетинговые каналы

Не существует «правильного» ответа относительно того, где вы продвигаете свои маркетинговые кампании.

Многоканальный маркетинг популярен и проверен для максимального вовлечения. Например, публикация рекламных акций как для подписчиков в социальных сетях, так и для подписчиков электронной почты одновременно делает ваши кампании более сложными.

Тем не менее, распространение ваших идей по нескольким каналам требует больших затрат времени и ресурсов. Не говоря уже о росте стоимости платной рекламы в социальных сетях.

Если это ваша первая запланированная кампания, начните с этих двух вопросов.

1. Где у вас есть существующее маркетинговое присутствие и взаимодействие с клиентами?
2. Где вы можете реально разместить рекламу в соответствии с вашим бюджетом?

Обратите внимание, что некоторые маркетинговые каналы поддаются легкому перекрестному продвижению (например, Facebook, Instagram и Twitter). Это может облегчить ваш выбор, но если вы сомневаетесь, подумайте: «меньше значит больше».

Выберите показатели и ключевые показатели эффективности для измерения вашей кампании

Опять же, успешные маркетинговые кампании основаны на данных.

Некоторые из наиболее распространенных показателей, используемых для измерения производительности, включают:

• Трафик
• Данные о продажах и доходах
• Посещение мероприятий
• Помолвка
• «Нравится» и клики
• показов
• Добраться до
• Рефералы

Существует множество показателей социальных сетей, которые относятся к одним кампаниям, но не относятся к другим. Например, рекламная кампания, которая принесла вам 10 000 новых подписчиков в Facebook, но продажи на 20 долларов, не вызывает особого восторга.

Ниже приведен пример аналитики с использованием набора отчетов Sprout Social. Здесь вы можете увидеть показы, взаимодействия и клики по ссылкам сообщений с течением времени. Основываясь на этом, вы сможете лучше понять, какие части вашей социальной кампании сдвинулись с мертвой точки.

Определите необходимые ресурсы и результаты

Короче говоря, что вам нужно, чтобы воплотить идеи вашей маркетинговой кампании в жизнь? Рассмотрите основные обязанности и результаты кампании, такие как:

• Графика, логотипы и дизайн рекламы
• Копирайтинг для рекламы, электронных писем и целевых страниц
• Исследование ключевых слов
• Посты в социальных сетях
• Фото и видео продукта

Чем больше вы ожидаете с точки зрения своих потребностей, тем меньше препятствий вы столкнетесь при развертывании своей кампании.

Соберите сотрудников своей кампании

Конечно, ресурсы у вас уже могут быть под рукой или вы можете создать сами.

Но вам, скорее всего, придется поручить часть работы внешним сотрудникам, например:

• Специалисты по электронной почте, социальным сетям и SEO
• Графические дизайнеры
• Копирайтеры
• Веб-дизайнеры

Надеетесь ли вы на своих товарищей по команде, агентство или фрилансеров, в конечном итоге зависит от ваших сроков и бюджета. В любом случае, свяжитесь с этими сотрудниками как можно скорее, чтобы вы могли согласовать свои графики и двигаться дальше.

Установите разумные сроки и вехи

На основе всех вышеперечисленных факторов вы можете создать настоящую дорожную карту для своей кампании. Это включает в себя сроки, результаты и «кто есть кто» вашего маркетингового толчка.

Время кампании может быть чем-то вроде уравновешивания. Чем больше времени вы дадите себе и коллегам на подготовку и планирование, тем лучше.

Но, с другой стороны, и тянуть ноги не хочется. Общение с товарищами по команде и сотрудниками, чтобы понять их собственные графики и рабочие нагрузки, является ключом к пониманию того, что вы можете и не можете делать.

Здесь пригодится инструмент управления проектами, такой как Asana (см. ниже). Здесь вы можете увидеть все движущиеся части ваших кампаний в одном месте, включая роли, сроки и утверждения.

Если вам нужна помощь в планировании или определении графика, ознакомьтесь с нашим шаблоном кампании в социальных сетях, который может вам помочь!

8 идей для маркетинговых кампаний, которые вы можете воплотить самостоятельно

Хорошо, хватит планирования: давайте обсудим идеи!

Вопреки распространенному мнению, не нужно быть рекламным волшебником, чтобы придумывать маркетинговые кампании. Идей для кампании больше, чем мы могли бы описать в этом посте.

Хотя это и хорошая новость, она также может послужить параличом анализа, если вы не знаете, с чего начать.

Вот почему мы решили не усложнять. Ниже приведены восемь интересных идей для кампаний, которые компании могут адаптировать, проявив немного творчества.

1. Информируйте клиентов с помощью образовательной кампании

Образовательные кампании являются надежной отправной точкой для увеличения продаж и повышения осведомленности как новых, так и существующих клиентов.

Создание таких ресурсов, как обучающие видеоролики, сообщения в блогах и демонстрации продуктов, позволяет одновременно обучать и продавать своей аудитории. Эти же ресурсы являются справедливой игрой для постов в социальных сетях, электронной почты, вашего веб-сайта и даже таких каналов, как YouTube.

Например, компания Ruroc недавно объединила обучающую видеокампанию с запуском своего Atlas 3.0. С помощью серии обучающих видеороликов и сообщений в социальных сетях клиенты могли увидеть продукт в действии, а также понять его основные функции и преимущества.

2. Создайте реферальную программу с нуля

Долгосрочная маркетинговая кампания, идеально подходящая для брендов электронной коммерции, заключается в создании реферальной программы. Это отличный способ стимулировать постоянные продажи через ваших довольных клиентов.

Предложение скидок, пробных версий и бесплатных бонусов существующим клиентам дает им столь необходимый стимул привлекать к вам новых клиентов.

Для крупных продавцов вы можете сделать еще один шаг вперед с помощью полномасштабной программы защиты бренда, которая поощряет постоянное продвижение вашей продукции от преданных клиентов.

3. Свяжитесь с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость бренда

Хотя маркетинг влияния сейчас в моде, некоторые бренды все еще не решаются присоединиться к нему.

Но с появлением микроинфлюенсеров и платформ для поиска инфлюенсеров стало проще, чем когда-либо, связаться с кем-то, кто находится в вашем бюджете и и имеет отношение к вашей аудитории.

От разовых кампаний до масштабной работы с инфлюенсерами — эти отношения идеально подходят для представления вашего бренда новой аудитории.

4. Создайте шумиху с помощью конкурса или розыгрыша

Розыгрыши и конкурсы — одни из самых популярных идей маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Преимущество проведения конкурсов или розыгрышей заключается в том, что они имеют встроенный срок или расписание. Когда бренды продвигают конкурсы, обычно это то, на чем они сосредоточены до конечной даты.

Однако просто раздать продукт сам по себе не особенно интересно.

В хорошо продуманных конкурсах прямо запрашиваются обязательства, в том числе:

• Подписчики
• @упоминания и @теги
• Продвижение #хэштега
• Создание контента

Мечтаете о волшебном месте? 🌴 Создайте свой идеальный праздник в #CanvaDesignChallenge на этой неделе 🌅 Узнайте больше здесь: https://t.co/eeL8lSEenr pic.twitter.com/wjKUteDAC7

— Canva (@canva) 1 декабря 2021 г.

Идеально подходят для регистрации и узнаваемости бренда по сравнению с продажами, они могут дать вам высокую прибыль, если учесть их стоимость. Просто убедитесь, что вы следуете юридическим правилам, когда дело доходит до участия и призов.

5. Привлекайте клиентов с помощью кампании пользовательского контента

Кампании, созданные пользователями, — отличный способ побудить клиентов органично продвигать вас.

Будь то хэштег #срочного или постоянного клиента, вы будете удивлены, узнав, сколько людей готовы поделиться своими фотографиями и покупками , если вы просто спросите .

6. Привлекайте покупателей праздничными кампаниями

Проверка на практике: не все маркетинговые идеи нужно изобретать заново.

Возьмем, к примеру, праздничные кампании. Кампании, ориентированные на время, подобранные по цвету и посвященные Дню Благодарения, Черной пятнице или Рождеству, проводятся около 9 лет.0003 навсегда . Они еще более популярны в эпоху электронной коммерции через электронную почту и социальные сети.

 

7. Поднимите шумиху о запуске следующего продукта

Если вы представляете новый продукт или услугу, вам необходимо создать ожидание с помощью маркетинговой кампании.

Вот несколько простых идей, которые помогут вам стимулировать продажи:

• Создание высококачественного видеоролика о запуске (см. ниже)
• Продвижение предварительных заказов по электронной почте и в социальных сетях
• Размещение таймера обратного отсчета на вашем веб-сайте для создания ажиотажа

8. Кампания по привлечению клиентов

При проведении кампаний не забывайте о ценности ваших довольных клиентов.

Кампании по привлечению клиентов поощряют вас обращаться к покупателям и использовать свои отношения для создания маркетинговых материалов на будущее. Задачи, связанные с успешной кампанией, включают:

• Запрос и подбор отзывов клиентов
• Распространение положительных отзывов клиентов через социальные сети или электронную почту
• Сбор тематических исследований и отзывов существующих клиентов для привлечения новых

3 примера бонусных маркетинговых кампаний для вдохновения

Чувствуете мотивацию?

На самом деле у нас есть целый список идей для социальных сетей, которые помогут вам сохранить импульс.

Но чтобы подвести итоги, давайте рассмотрим несколько недавних примеров воплощения в жизнь идей эффективных маркетинговых кампаний.

#SpotifyWrapped (кампания с пользовательским контентом/хэштегом)

#SpotifyWrapped от Spotify за последние несколько лет покорила социальные сети, представив одну из лучших маркетинговых кампаний за последнее время.

Еще один год, когда @BTS_twt растопил наши сердца 🥺💜 #SpotifyWrapped https://t.co/Gkp5863MLS pic.twitter.com/6LpDHGa9P0

— Spotify (@Spotify) 1 декабря 2021 г.

Гибридная кампания пользовательского контента и хэштегов Spotify призывает пользователей делиться своими наиболее популярными исполнителями и треками каждый декабрь. Эти персонализированные данные, упакованные в стильный, удобный для обмена формат, привели к миллионам репостов и взаимодействий в социальных сетях.

Заполните поле #SpotifyWrapped: «Я был в числе 0,5% лучших слушателей ______»

— Spotify (@Spotify) 1 декабря 2021 г.

Это еще раз подчеркивает тот факт, что люди охотно делятся контентом, когда их об этом просят. Всякий раз, когда вы можете позволить своим клиентам выполнять маркетинговую работу за вас, действуйте.

Headspace (платная рекламная кампания Facebook)

У Facebook нет недостатка в рекламных историях успеха брендов, размещающих платную рекламу.

Этот простой, но эффективный пример исходит от компании Headspace с ее красочной рекламной видеокампанией.

Приведенная ниже анимационная реклама не только передала голос бренда, но и послужила своеобразным представлением о вкусе их продукта с помощью успокаивающего текста и звука.

 

Конечным результатом стал впечатляющий список по осведомленности, запоминанию и взаимодействию. Кампания Headspace подчеркивает, что кампании не обязательно должны быть новаторскими или сложными, чтобы быть эффективными. Это говорит о ценности как знания вашей целевой аудитории, так и использования вашего творчества.

Gymshark (черная пятница и кампания по запуску продукта)

Кампания Gymshark, печально известная своими редко проводимыми распродажами, в 2018 году охватила ошеломляющую аудиторию в 16 с лишним миллионов человек в Instagram и продемонстрировала доходность своих рекламных расходов 6,6:1.

Дикий, да? Бренд воспользовался ажиотажем, создав предвкушение этого события и устроив свежую волну вместе с ним.

Это свидетельствует о важности брендинга и планирования. Создание шума вокруг ваших кампаний имеет решающее значение, как и проведение подобных кампаний, которые кажутся единственными в своем роде.

Как будет выглядеть ваша следующая маркетинговая кампания?

Независимо от того, что вы продаете, вам необходимо регулярно придумывать новые идеи для маркетинговых кампаний.

Надеюсь, это руководство вдохновило вас сделать именно это!

Но помимо идей вам также необходимо понимать передовой опыт проведения ваших кампаний.

Если вы еще этого не сделали, ознакомьтесь с последним выпуском Sprout Social Index™: тенденции в социальных сетях в 2022 году и далее, чтобы ознакомиться с последними тенденциями, идеями и данными, необходимыми для вывода ваших кампаний на новый уровень.

No related posts.