Первая карта рынка TRADE MARKETING РАМУ
Эксперты комитета trade marketing РАМУ впервые объединили всех участников рынка на одной карте. Компании поделены на блоки в зависимости от сферы услуг, на предоставлении которых они специализируются: мерчандайзинг, технический мерчандайзинг, аутсорсинг продаж, административный аутсорсинг, трейд-мотивация, shopper marketing, retail audit и e-com trade marketing.
В результате работы команды экспертов на карту попали 70 компаний, которые специализируются на различных видах trade marketing. Это первая карта, которая дает представление не только об игроках рынка, но и о его структуре.
Александр Попов, Вице-президент РАМУ, сопредседатель комитетов по исследованиям и trade marketing РАМУ, управляющий партнёр Action:
“Рынок трейд маркетинга стремится к максимальной прозрачности. Для этого мы как эксперты профильного комитета РАМУ стараемся вовлекать в свои проекты максимальное количество игроков рынка. Карта рынка trade marketing стала первым и важным этапом в изучении и систематизации сегмента”.
Анна Ларионова, член Комитета trade marketing РАМУ, директор по маркетингу VENTRA GROUP:
«Мы сделали первый шаг на пути к глобальной оцифровке и определению рынка трейд маркетинга в России. Созданная карта станет основой для последующего комплексного исследования, которое даст возможность оценить объем рынка, изучить его по сегментам, географии и выручке агентств. Безусловно, это очень важная и значимая инициатива для всей отрасли: наличие такого масштабного навигатора поможет клиентам основательно выбирать трейд маркетингового партнера по важным для них параметрам».
Леонид Зезин, член Комитета trade marketing РАМУ, заместитель управляющего директора SEVEN:
“Для того, чтобы запустить первую в индустрии карту рынка Трейд Маркетинговый комитет РАМУ проделал довольно большую работу по самоидентификации отрасли. Благодаря открытому диалогу ключевых экспертов рынка были очерчены границы одного из самых бюджетоемких видов маркетинговых услуг – торгового маркетинга. Кроме этого у всех входящих в него типов услуг появились понятные даже не специалисту определения.
С моей точки зрения это — большой шаг вперед к повышению общей прозрачности рынка и к увеличению привлекательности инвестиций в трейд маркетинговые инструменты со стороны рекламодателей”.
Николай Присадов, член Комитета trade marketing РАМУ, Управляющий Директор PromoSpace:
“Считаю, что созданная карта стала уникальным и очень важным проектом, так как впервые в едином формате представлены основные игроки рынка трейд-маркетинговых услуг. В процессе создания карты в совместной и открытой работе была разработана методология сегментации агентств, что позволяет получать детальное представление об участниках и открывает потенциал для дальнейшего исследования и аналитики рынка.
Также в процессе работы происходило вовлечение не только представителей агентств, но и непосредственно клиентов. Уже на данном этапе разрабатывается методология и дорожная карта дальнейших шагов комитета по трейд-маркетингу РАМУ, частью задач которого будет вовлечение не только федеральных агентств, но и региональных участников рынка”.
Карта Trade Marketing
КАРТЫ/РЕЙТИНГИ
Эксперты комитета trade marketing РАМУ впервые объединили всех участников рынка на одной карте. Компании поделены на блоки в зависимости от сферы услуг, на предоставлении которых они специализируются: мерчендайзинг, технический мерчендайзинг, аутсорсинг продаж, административный аутсорсинг, трейд-мотивация, shopper marketing, retail audit и e-com trade marketing.
В результате работы команды экспертов на карту попали 70 компаний, которые специализируются на различных видах trade marketing. Это первая карта, которая дает представление не только об игроках рынка, но и о его структуре.
Александр Попов, Вице-президент РАМУ, сопредседатель комитетов по исследованиям и trade marketing РАМУ, управляющий партнёр Action:
“Рынок трейд маркетинга стремится к максимальной прозрачности. Для этого мы как эксперты профильного комитета РАМУ стараемся вовлекать в свои проекты максимальное количество игроков рынка.
Анна Ларионова, член Комитета trade marketing РАМУ, директор по маркетингу VENTRA GROUP:
«Мы сделали первый шаг на пути к глобальной оцифровке и определению рынка трейдмаркетинга в России. Созданная карта станет основой для последующего комплексного исследования, которое даст возможность оценить объем рынка, изучить его по сегментам, географии и выручке агентств. Безусловно, это очень важная и значимая инициатива для всей отрасли: наличие такого масштабного навигатора поможет клиентам основательно выбирать трейдмаркетингового партнера по важным для них параметрам».
Леонид Зезин, член Комитета trade marketing РАМУ, заместитель управляющего директора SEVEN:
“Для того, чтобы запустить первую в индустрии карту рынка Трейд Маркетинговый комитет РАМУ проделал довольно большую работу по самоидентификации отрасли.
Благодаря открытому диалогу ключевых экспертов рынка были очерчены границы одного из самых бюджетоемких видов маркетинговых услуг – торгового маркетинга. Кроме этого у всех входящих в него типов услуг появились понятные даже не специалисту определения. С моей точки зрения это — большой шаг вперед к повышению общей прозрачности рынка и к увеличению привлекательности инвестиций в трейд маркетинговые инструменты со стороны рекламодателей”.
Николай Присадов, член Комитета trade marketing РАМУ, Управляющий Директор PromoSpace:
“Считаю, что созданная карта стала уникальным и очень важным проектом, так как впервые в едином формате представлены основные игроки рынка трейд-маркетинговых услуг. В процессе создания карты в совместной и открытой работе была разработана методология сегментации агентств, что позволяет получать детальное представление об участниках и открывает потенциал для дальнейшего исследования и аналитики рынка.
Также в процессе работы происходило вовлечение не только представителей агентств, но и непосредственно клиентов.
Уже на данном этапе разрабатывается методология и дорожная карта дальнейших шагов комитета по трейд-маркетингу РАМУ, частью задач которого будет вовлечение не только федеральных агентств, но и региональных участников рынка”.
ОЗНАКОМИТЬСЯ С КАРТОЙ РЫНКА TRADE MARKETING
Торговый маркетинг и покупательский маркетинг — в чем разница
Перейти к основному содержанию
Анил Реге
Анил Реге
директор по маркетингу | руководитель отдела роста | Главный переговорщик | Генерация доходов | Разработка стратегии | Создатель бренда
Опубликовано 11 марта 2018 г.
+ Подписаться
По мере роста влияния Shopper Marketing за последние несколько лет многие организации столкнулись с этой дилеммой.
Это подлинный и сложный вопрос, поскольку оба они рассматриваются как часть области стратегии в магазине.
По сути, с точки зрения маркетинга, я бы определил разницу как Толкать и тянуть . Торговый маркетинг будет охватывать все стратегии и тактики, которые продвигают сообщение бренда или продукты через розничного продавца к покупателю. Shopper Marketing существует для того, чтобы создать притяжение, которое привлечет покупателей к розничному продавцу, чтобы они купили продукт или узнали о вашем сообщении.
Они оба работают в режиме покупателя на пути к покупке, который включает в себя покупки вне магазина и в магазине. В то время как потребительский режим — это то, где в основном работает традиционный бренд-маркетинг. (Подробнее об этом в другом посте)
Проблема понимания различий между торговым и покупательским маркетингом возникает из-за того, что они действуют в одной области и используют одни и те же тактики.
Итак, вот краткий пример:
При разработке витрины —
Тактика продвижения
Привлекательная тактика- Создайте витрину, которая будет выделяться и привлекать покупателей. Она должна быть простой для совершения покупок (например, возможность совершать покупки в четырех направлениях), сообщать правильный призыв к действию (CTA) и использовать формы, цвета и текстуры, принадлежащие бренду. Может быть, возвратный купон в брошюре или направление их в Интернете. Цель состоит в том, чтобы как можно больше покупателей обратили внимание на витрину и потянулись к ней, чтобы купить продукт.
Они могут выглядеть одинаково, но понимание этих различий поможет организациям поставить правильные цели и настроить свои команды на успех.
Он никогда не бывает черным или белым, и, поскольку существует так много совпадений, я хотел бы услышать ваше мнение. Свяжитесь со мной через LinkedIn, если вы хотите продолжить эту веселую дискуссию.
Другие также смотрели
Исследуйте темы
Торговый маркетинг: преимущества и стратегии
Торговый маркетинг — это стратегический подход, направленный на укрепление доверия между производителями и дистрибьюторами.
Развивая эти отношения, компании могут принести пользу как себе, так и потребителям. Используя эту тактику, бренды могут улучшить свои предложения продуктов и повысить качество обслуживания клиентов.
Так как же компания может разработать успешную стратегию трейд-маркетинга?
Что такое торговый маркетинг?
Торговый маркетинг — это стратегический маркетинговый подход, направленный на стимулирование спроса на продукцию среди партнеров по цепочке поставок, таких как дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы.
Как отмечает The Economic Times, это широкая маркетинговая дисциплина, направленная на повышение спроса на продукцию на уровне B2B.
Этот подход включает в себя различные действия, направленные на расширение сотрудничества с партнерами по цепочке поставок и повышение видимости и доступности продуктов.
Repsly определяет трейд-маркетинг как маркетинговую стратегию B2B, направленную на обеспечение размещения товаров на полках магазинов, подчеркивая ее внимание к тому, чтобы продукты были представлены потребителям посредством эффективного сотрудничества с партнерами по цепочке поставок.
Основной целью торгового маркетинга является создание взаимовыгодных отношений между производителями и дистрибьюторами путем согласования их маркетинговых усилий и стратегий с удовлетворением потребностей конечных потребителей.
Этот совместный подход помогает оптимизировать каналы сбыта и повысить прибыльность, обеспечивая положительный результат для всех вовлеченных сторон.
Какие заинтересованные стороны участвуют в торговом маркетинге?
Торговый маркетинг предполагает сотрудничество нескольких ключевых заинтересованных сторон в бизнесе, включая производителей, дистрибьюторов, оптовиков и розничных продавцов.
- Для производителя важно разработать эффективные маркетинговые стратегии, чтобы привлечь и убедить партнеров по цепочке поставок в том, что ваш продукт может принести пользу их бизнесу.
- Дистрибьюторы, оптовые и розничные продавцы затем распространяют эти продукты среди потребителей, полагаясь на инициативы торгового маркетинга, чтобы повысить узнаваемость продукта и стимулировать спрос.
Эффективное сотрудничество между этими заинтересованными сторонами имеет решающее значение для успеха усилий по торговому маркетингу.
Преимущества торгового маркетинга в управлении сбытом Розничные торговцы служат конечным каналом контакта с конечными покупателями в деятельности по сбыту.
Они отлично понимают потенциальный рынок для конкретного продукта и уже разработали стратегию размещения в магазине для улучшения своего бизнеса.
Розничные торговцы также могут получать товары от различных сторон, таких как основные дистрибьюторы, субдистрибьюторы, оптовики и прямые производители.
Следовательно, для компаний очень важно иметь команду торгового маркетинга, которая может проводить различные мероприятия, чтобы привлечь каждого партнера в цепочке поставок для продажи своей продукции.
В дополнение к привлечению большего количества каналов в цепочке сбыта, трейд-маркетинг обеспечивает многочисленные преимущества, в том числе:
1. Масштабируемость для крупного и малого бизнеса
Стратегии трейд-маркетинга могут эффективно увеличить продажи для компаний любого размера. Новые мелкие компании могут предлагать различные программы и вознаграждения партнерам по сбыту, заинтересованным в продаже своей продукции конечным потребителям.
Крупные предприятия могут использовать стратегии трейд-маркетинга, предлагая программы поощрения или вознаграждения, чтобы привлечь больше торговых партнеров для продажи своей продукции.
2. Постоянная прибыльность
Торговый маркетинг обеспечивает постоянную прибыльность вашего бизнеса, поскольку дистрибьюторы и другие партнеры будут продолжать делать повторные сделки, положительно влияя на доход и прибыль компании.
3. Конкурентное преимущество
Торговый маркетинг может помочь предприятиям конкурировать с конкурентами в распределении продукции.
Эффективные стратегии трейд-маркетинга могут гарантировать, что продукты будут видны и легко доступны для потребителей в продуктовых магазинах, повышая их шансы быть купленными по сравнению с конкурирующими продуктами.
4. Более широкий охват рынка
Торговый маркетинг также полезен для охвата более широкого рынка, например, продуктовых магазинов в небольших городах или районах.
При эффективном применении стратегии трейд-маркетинга могут обеспечить конкурентное преимущество для компании и преимущества для дистрибьюторов и розничных продавцов в построении взаимовыгодных отношений.
Эффективные стратегии увеличения продаж с помощью трейд-маркетинга
Разработка стратегии трейд-маркетинга не является универсальным подходом, и ее необходимо адаптировать в соответствии с потребностями и планами вашей компании в отношении продукции.
Индивидуальная стратегия трейд-маркетинга может включать сосредоточение внимания на распределении продуктов, рекламной деятельности, опоре на торговых партнеров или рекламе для повышения узнаваемости бренда.
Однако как создать стратегию трейд-маркетинга, привлекающую партнеров по каналу сбыта? Вот несколько советов, которые помогут вам:
1. Проведите исследование рынка
Для создания успешной стратегии трейд-маркетинга очень важно провести исследование рынка, чтобы понять потребности, предпочтения и поведение вашего целевого рынка. Эта информация может направить вашу деятельность в области трейд-маркетинга и помочь вам адаптировать свой подход.
2. Изучите поведение и потребности клиентов
Понимание покупательских привычек, предпочтений и потребностей ваших целевых клиентов жизненно важно для создания эффективной стратегии трейд-маркетинга.
Вы можете провести A/B-тестирование, чтобы определить, какие поощрения и рекламные акции наиболее привлекательны для потребителей.
3. Разработайте привлекательное предложение продукта
Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо создать уникальное предложение продукта, которое принесет пользу всем вовлеченным сторонам, включая торговых партнеров и конечных потребителей.
4. Выберите правильную программу трейд-маркетинга
Ваша программа трейд-маркетинга должна соответствовать целям вашего бизнеса и целевому рынку. Вы можете выбирать из различных программ, таких как распространение, демонстрация, продвижение и ценообразование.
Следуя этим советам, вы сможете разработать стратегию трейд-маркетинга, эффективно нацеленную на торговых партнеров в канале сбыта и увеличивающую продажи вашей компании.
Заканчиваем! Привлечение торговых партнеров для распространения вашей продукции может быть достигнуто с помощью различных стратегий; поощрения и вознаграждения являются одними из самых эффективных.