Готовый маркетинговый план предприятия: Разработка плана маркетинга предприятия — PowerBranding.ru

Разработка плана маркетинга предприятия — PowerBranding.ru

Основы → Маркетинговый план на 5+ → Что такое «хороший план маркетинга»?

Разработка маркетингового плана предприятия — это не простой процесс даже для небольшой компании. Конечно, всегда можно написать маркетинговый план за несколько дней, набросать примерный список маркетинговых программ из идей, которые первыми пришли в голову. Но, если потратить на процесс разработки плана маркетинга немного больше времени, вы удивитесь насколько более ценный и качественный результат вы получите.

В чем же секрет? Во-первых, маркетинговый план — финальная точка стратегического планирования, а чтобы начать стратегически мыслить необходимо на это настроится, взглянуть по-новому на рынок и клиентов, оценить перспективы и риски. Такой настрой требует времени и дополнительной информации. Во-вторых, первые идеи относительно плана маркетинговых коммуникаций часто лежат на поверхности и приходят в голову практически каждому руководителю и специалисту по маркетингу. От вас же в идеале ждут такой план маркетинговых мероприятий, который значимо увеличит спрос на продукт при минимальных затратах, а значит необходимо искать новые пути продвижения, разрабатывать новые идеи коммуникации и заимствовать только действительно успешный опыт рынка. На все это необходимо время.

В данной статье мы максимально практично расскажем о процессе и основных этапах разработки плана маркетинга, обсудим часто встречающиеся «подводные камни» при составлении маркетингового плана и покажем, как составить действительно работающий план развития бизнеса.

Периодичность составления маркетингового плана

Разработка и написание маркетингового плана проходит каждый год в рамках процесса стратегического планирования компании (проходящего обычно с июля по октябрь). План маркетинга — это резюме маркетинговой стратегии товара, поэтому включает в себя стратегию на 3-5 лет, уточненный план продаж, бюджет на продвижение продукта и конкретные действия по увеличению потребительской базы на ближайший год.

В маркетинговом плане утверждаются элементы стратегии (цели по доли рынка, целевой рынок, позиционирование и долгосрочные конкурентные преимущества), которые должны сохраняться в неизменном виде как минимум 3-5 лет. Каждый год эти элементы должны претерпевать минимальные корректировки и подкрепляться новыми тактическими программами, направленными на достижение стратегических целей. При любом значимом изменении элементов стратегии компания почти всегда вынуждена репозиционировать свой товар.

Приведем пример, наглядно объясняющий процесс разработки плана маркетинга. Компания по производству соков ставит своей целью достичь лидерства в сегменте премиальных соков. В первый год запуска своей товарной линии бренд компании практически не известен и не представлен на рынке. Поэтому для достижения целей компания в маркетинговый план включает такие программы, как проведение крупной образовательной рекламной кампании и трейд-маркетинговую активность для построения дистрибуции.

Спустя год компания проводит исследование рынка и понимает, что бренд имеет высокий уровень знания на рынке и представлен во всех крупных магазинах. В новый годовой маркетинговый план компания уже включает совсем другие программы и маркетинговые активности: она планирует выпуск новых продуктов, акции на рост частоты покупки и на расширение ассортимента в местах продаж, рекламу на удержание и формирование доверия к бренду.

Процесс разработки маркетингового плана

Итак, с чего начать и как составить план маркетинга? Приведем последовательный план действий по формированию маркетингового плана.

Этап разработки	Описание этапа
Анализ рыночных тенденций	Первое, что необходимо сделать — это понять ключевые тренды рынка. В первую очередь оцените изменения в привычках потребления целевого рынка (потребителей): какие свойства выходят на первый план, как меняется отношение к качеству и стоимости товару, как изменяется покупательская способность рынка и его поло-возрастная структура, новые модные тенденции в образе жизни у целевой аудитории. Производственной компании также важно понимать тренды дизайна, упаковки, сырья. Внимательно посмотрите на медиа-тренды, которые помогут вам найти недооцененные каналы коммуникации.
Анализ продукта	Вторым шагом оцените продукт компании: его качество и восприятие в сравнении с конкурентами. Его известность и представленность на рынке. Определите сильные и слабые стороны своего товара: за что его любят, какие нарекания по качеству существуют. Поймите, кто действительно на рынке ценит ваш продукт и за что.
Выбор целевого рынка	Определите, какая группа потребителей является вашим ядром целевой аудитории. Исходите в первую очередь из уже существующей лояльной базы клиентов.
Позиционирование и конкурентные преимущества	Постройте идеальную ситуацию: какое положение на рынке в сравнении с конкурентами должен занимать ваш продукт, чтобы быть наиболее привлекательным для целевой аудитории. Какие преимущества должен иметь ваш продукт? Сравните идеальную ситуацию с фактическим восприятие бренда и вы получите необходимый вектор развития компании.
Разработка стратегии	Зная идеальное положение, к которому необходимо стремится, можно рассчитать стратегические цели бизнеса, разработать стратегию роста продаж, построение дистрибуции, развития ассортимента и продвижения бренда на рынок.
Тактический план на год	Зная фактическое положение продукта, можно составить план тактических действий на год, которые позволят приблизиться к идеальному положению товара в отрасли.

Качественно подготовленный маркетинговый план товара решает следующие задачи:

• Дает характеристику текущей и будущей ситуации компании. Включает SWOT анализ и оценку результатов прошлой деятельности компании.
• Содержит цели маркетинговой деятельности на ближайшие 3-5 лет, с более детальным описанием целей на один год вперед.
• Содержит план конкретных действий с указанием ответственных лиц и сроков выполнения работ.
• Содержит требования по бюджету для эффективной реализации запланированных мероприятий.
• Включает процедуру контроля: план контрольных точек и показателей, по которым может оцениваться работа маркетинга.

Подробный чек лист по составлению плана маркетинга вы можете прочитать в статье: Структура и основные разделы плана маркетинга

Характеристики хорошего плана отдела маркетинга

Нет четких правил и требований к структуре плана маркетинга, но существуют 4 базовые характеристики, которые отличают хороший маркетинговый план от плохого: полнота, гибкость, соответствие общей стратегии, последовательность.

Полнота информации

План отдела маркетинга должен быть подготовлен на основе информации из разных источников: анализа продаж, исследований потребительского спроса, мнения и поведения, опроса менеджеров по продажам и авторитетных экспертов рынка, анализа отраслевых обзоров. В хорошем маркетинговом плане не должно быть упущений в информации и предположений, не подтвержденных данными.

Гибкость

Маркетинговый план продвижения товара должен быть «дружелюбным» к возможным изменениям. Рынок- меняющая динамичная среда, в котором сложно предсказать действия конкурентов или влияние государственной политики. Хороший маркетинговый план позволяет отказаться от части бюджетов, закрыть неэффективные программы и т.д.

Корреляция с основной стратегией компании

План отдела маркетинга должен коррелировать с основной стратегией компании в отрасли, способствовать решению приоритетных задач всего бизнеса компании и не идти в разрез с ключевыми целями и приоритетами деятельности предприятия.

Последовательность

Выводы любого хорошего маркетингового плана товара излагаются последовательно, четко, однозначно.

Твитнуть

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.comments powered by Disqus

Бизнес-планы готовые примеры

Полезно знать

Бизнес-план. Образец с расчётами

Образец составления бизнес-плана с приблизительными расчетами и прогнозами возможной прибыли и уб.

..

Категории бизнес-планов

«Если вас нет в Интернете, вас нет в бизнесе». Сегодня во всемирной сети покупают все что угодно: от продуктов питания до полета в невесомости. Поэтому интернет-магазин при правильном подходе и гра…

Рыбные хозяйства — особая форма сельскохозяйственных предприятий. Они имеют неплохую маржинальность, но вести их нужно с умом. В этом бизнес-плане мы рассказываем, как правильно организовать фореле…

Мини-пекарня – это малый бизнес с ароматом свежевыпеченного хлеба, который может стать делом всей жизни и приносить стабильную прибыль своему владельцу. Бизнес-план мини-пекарни – прямое тому подтв…

Салон красоты — бизнес, который пользуется большой популярностью в нашей стране. Ещё бы, ведь к услугам прибегает самая разная публика: от обычных домохозяек до звёзд шоу-бизнеса. Салоны красоты во…

Рынок кофеен в последние несколько лет демонстрирует стабильный рост. Каждый год в крупных городах появляется около 100 новых кофеен. Очевидно, что формат кофеен сегодня является одним из самых вос…

Изделия из эпоксидной смолы имеют широкие области применения, а значит и широкий рынок сбыта. Данный бизнес-план разработан для мастерской по изготовлению изделий из эпоксидной смолы. Планируемый а…

В нашем новом бизнес-плане мы расскажем с чего стоит начать, и на что делать акцент, если вы решили открыть кафе-кондитерскую. Мы рекомендуем использовать представленную информацию, как кратки…

Массаж — отличный способ снять напряжение, благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту. Поэтому услуги массажного салона высоко востребованы и уже долгое время не теряют своей актуально. ..

Экоферма — бизнес, который давно популярен во всем мире. В России огромный потенциал в этом виде бизнеса, так как производство органической продукции развит слабо. Этот тип бизнеса отличается высок…

Издательский бизнес — дело для идейных людей. Он может быть весьма прибыльным в случае правильного попадания в интерес аудитории. Но чтобы это попадание состоялось, необходимо пройти путь проб и ош…

Показать еще

Нужно ли составлять бизнес-план самостоятельно или можно обойтись тем, что скачать бизнес-план бесплатно и адаптировать его под реалии своего города и формата бизнеса? Каждый сам решает каким образом поступить. Но тем не менее бизнес-план с расчётами необходим любому бизнесу и поработать над ним придётся в той или иной степени. Облегчить работу над составлением или поиском подходящего образца бизнес-плана – главная цель портала БИБОСС.

Самостоятельная разработка бизнес-плана может занять достаточное количество времени и может потребовать определённых знаний. Например, знаний о том, какими должны быть главные составляющие бизнес-плана. В это же время готовый бизнес-план может послужить примером и образцом, на который можно ровняться при составлении собственного бизнес-плана.

Готовые бизнес-планы с расчётами бесплатно доступны на БИБОСС вне зависимости от вида бизнеса: здесь вы найдёте бизнес-план магазина, бизнес-план кафе, бизнес-план производства или любой другой бизнес-план предприятия вне зависимости от сферы его деятельности. Здесь у вас есть возможность скачать готовые бизнес-планы в самых распространённых категориях бизнеса.

Все, что вам нужно для написания маркетингового плана

Вы запустили свой бизнес, и теперь пришло время продвигать свой продукт или услугу. Хотя может показаться, что сделать несколько сообщений в социальных сетях или отправить несколько рекламных электронных писем достаточно просто, разрозненные маркетинговые усилия не только запутают вашу целевую аудиторию, но и, в конечном счете, могут навредить вашему бизнесу. Вам необходимо создать маркетинговый план.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта того, как вы общаетесь (онлайн и офлайн) со своей целевой аудиторией для успешного продвижения своих продуктов или услуг. Маркетинговые планы варьируются от очень простых до очень подробных, в зависимости от того, чего вы хотите достичь.

По словам Молли Мейпл Брайант, главы отдела маркетинга ArcheMedX, маркетинговый план — это не просто список вещей, которые вы хотите выполнить. Вместо этого в нем должны быть перечислены результаты, к которым вы стремитесь — измеримые и контекстуальные, такие как воронка, которую вы разрабатываете, или лиды, которые вы генерируете, — и должны объясняться стратегии высокого уровня, которые вы будете использовать для достижения этих результатов. Разработка стратегий может быть трудной, но они имеют большое значение для того, чтобы держать вас на правильном пути и избегать отклонений, что также называют «расползанием масштаба».

«Когда у вас есть согласованный план, вы можете сравнить любые входящие запросы с вашими стратегиями, чтобы определить «Да, это соответствует моей стратегии, поэтому мы можем добавить ее» или «Нет, это звучит хорошо в теории, но это не соответствует нашей согласованной стратегии, поэтому мы не будем корректировать ресурсы», — сказал Брайант business.com.

Типы маркетинговых планов

Существует несколько различных типов маркетинговых планов, которые вы можете использовать на основе определенных стратегий, подходящих для вашей организации. Вашему бизнесу, скорее всего, потребуется сочетание следующих маркетинговых планов для создания эффективной комплексной маркетинговой стратегии:

• План рекламы
• План брендинга
• План контент-маркетинга
• План привлечения клиентов
• План прямого маркетинга
• План маркетинга по электронной почте
• План маркетинга по связям с общественностью
• План маркетинга репутации
• управление
• План удержания
• План поисковой оптимизации
• План маркетинга в социальных сетях

В зависимости от позиционирования вашего продукта вы также можете выбрать нишевые маркетинговые планы, такие как маркетинг влияния или видеомаркетинг.

Почему важно иметь маркетинговый план для вашего бизнеса

Маркетинговый план является важным ресурсом для любого малого бизнеса. По сути, это помогает вам определить потребности рынка, которым отвечает ваш продукт или услуга, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов и для кого предназначен ваш продукт или услуга. Маркетинговые планы также служат дорожной картой для вашей стратегии продаж, направления брендинга и построения вашего бизнеса в целом. Это важно для успешной передачи сообщений вашего бренда целевой аудитории.

Еще одним важным преимуществом маркетингового плана для вашей компании является то, что вместо того, чтобы просто угадывать показатели, он заставляет вас сесть и посчитать ваши бизнес-цели и способы их реального достижения. Когда вы смотрите на свои результаты роста, вы можете углубиться в них, чтобы определить, что потребуется, чтобы получить эти цифры.

Брайант привел следующий пример: «Нужен доход в размере 100 000 долларов? Сколько это продаж? Если 10, какова ваша скорость закрытия? Допустим, 10% от лида до закрытия сделки. Теперь у вас есть метрика для начала — чтобы достичь 10 продаж, нам нужно 100 лидов. Откуда они возьмутся и какие стратегии вы будете использовать? План помогает вам изложить все это на бумаге, чтобы вы могли позже наметить ресурсы и тактику с большой подготовкой и реализмом», — сказал Брайант.

Анализируя результаты и ресурсы, вы можете сэкономить время и избежать расширения масштабов, сосредоточившись только на тех стратегиях, которые имеют отношение к вашему маркетинговому плану. Маркетинговый план не только помогает вам реалистично мыслить о своих стратегиях, но также позволяет вашим заинтересованным сторонам быть на одной волне и возлагает на вашу маркетинговую команду ответственность за их решения.

«Когда все задачи и цели выложены на обозрение заинтересованным сторонам и партнерам компании, всей команде будет намного легче чувствовать себя спокойно в достижении целей продаж и предоставить команде маркетинга пространство и свободу, необходимые для выполнения работы без постоянный контроль», — говорит Кэссиди Дилл, консультант по цифровому маркетингу и владелец Ethos Agency.

Кроме того, Дилл сказал, что маркетинговый план должен быть легко понят всей вашей командой, руководителями и внешними отделами, и он должен служить простым руководством для понимания и реализации будущими менеджерами по маркетингу и членами команды.

5 элементов эффективного бизнес-плана маркетинга

Маркетинговый план должен быть адаптирован к вашему бизнесу; однако, по словам Дилла, все маркетинговые планы содержат пять ключевых функций:

• Ваши бизнес-цели
• Ключевые показатели (как вы количественно и измеряете успех)
• Стратегии (обзор реализации и способов достижения целей)
• План (детали выполнения и задействованные человеческие ресурсы, отделы и программное обеспечение)
• Отчетность (какие отчеты о ходе выполнения будут включаться и/или как они будут выглядеть)

Мы разбили эти пять функций на 10 практических категорий, чтобы помочь вам создать маркетинговый план, уникальный и эффективный для вашего бизнеса.

1. Резюме

Резюме — отличное место, чтобы дать читателю вашего плана обзор миссии или целей вашего бизнеса, а также маркетинговой стратегии, которую вы собираетесь использовать. Резюме часто пишется после того, как вы завершили остальную часть маркетингового плана, чтобы гарантировать, что оно охватывает все важные элементы вашего плана. Если краткое изложение является единственной частью вашего маркетингового плана, которую кто-то читает (что весьма вероятно), вы хотите быть уверены, что они понимают самые важные детали.

2. Заявление о миссии

Заявление о миссии, которое не следует путать с заявлением о видении, представляет собой заявление, которое охватывает ценности вашей компании и то, как они соотносятся с вашими общими целями как организации. Вот несколько хороших вопросов, которые заставят вас задуматься:

• Чем занимается ваша компания сегодня?
• Что важно для вашей компании?
• Чем ваша компания хотела бы заниматься в будущем?
• Какова ваша торговая марка?
• Какова ваша культура?
• Какую пользу ваша компания приносит клиентам, сотрудникам и заинтересованным сторонам?

3.

Целевые рынки

Определение целевого рынка — одна из наиболее важных частей вашего маркетингового плана. Без определенной целевой аудитории деньги, которые вы тратите на маркетинг, будут потрачены впустую. Подумайте об этом так: некоторым людям нужна ваша услуга или продукт, но они еще не знают, что они существуют. Кто эти люди?

Вот еще несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм целевого рынка:

• Каковы демографические данные ваших клиентов (пол, возраст, доход, образование и т. д.)?
• Каковы их потребности и интересы?
• Каков их психографический профиль (отношения, философия, ценности, образ жизни и т. д.)?
• Как они себя ведут?
• Какие существующие продукты они используют?

4. Продукты и услуги

В этом разделе не просто перечисляйте, что представляет собой ваш продукт или услуга. Критически подумайте о том, что вы можете предложить своим клиентам и что это ценное предложение значит для них.

• Что вы производите или предлагаете клиентам?
• Каковы потребности ваших клиентов?
• Как ваш продукт или услуга удовлетворяют потребности клиентов?
• Какую ценность вы добавляете в жизнь своих клиентов?
• Какой продукт или услугу вы предлагаете?

5. Каналы сбыта

На этом этапе вашего отчета вы должны перевести свои мысли в реальную теорию и практику маркетинга. Каналы сбыта — это пути, которые вы будете использовать для достижения потенциальных клиентов или бизнеса. Подумайте обо всех текущих и потенциальных каналах продаж, в которых активна ваша конкретная целевая аудитория. Один канал сбыта, отлично работающий для одной организации, может оказаться бесполезным для другой. Например, одна компания может бесплатно разместить свой веб-сайт на таком сайте, как HubSpot, и полагаться исключительно на него как на канал продаж, в то время как у другой компании может быть целая команда людей, использующих Pinterest для стимулирования продаж. [Узнайте, как CRM-системы могут помочь отслеживать потенциальных клиентов на основе различных каналов сбыта.]

Некоторые примеры каналов продаж включают:

• Веб-сайт(ы)
• Розничная торговля
• Мобильный маркетинг текстовых сообщений
• Социальные сети
• Электронная почта
• Торговые посредники
• Печатные издания (газеты, журналы, брошюры, каталоги, прямая почтовая рассылка)
• Вещание (телевидение, радио)
• Пресс-релизы
• Выставки, демонстрации продуктов, маркетинг событий

6. Конкурентный профиль

Одним из основных аспектов вашего маркетингового плана является разработка вашего уникального торгового предложения (УТП). УТП — это функция или позиция, которая отличает ваш продукт или услугу от продуктов, предлагаемых конкурентами. Все дело в дифференциации и выделении вашей компании как единоличного владельца одного типа товаров или услуг. Проведите конкурентный анализ, чтобы определить свой конкурентный профиль и то, как вы справляетесь с конкурентами. При проведении этого анализа важно оставаться беспристрастным.

Вот несколько идей для размышления:

• Каково ваше УТП?
• Кто ваши конкуренты? Что они предлагают?
• Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
• Какие потребности рынка (или клиентов) не удовлетворяются? Что вы можете сделать, чтобы удовлетворить эти потребности?

7. Стратегия ценообразования

Ценообразование — это то, что вы должны учитывать при составлении маркетингового плана. Разработка правильной стратегии ценообразования поможет вам лучше продавать свой продукт. Вы хотите учитывать свои текущие и прогнозируемые финансы при разработке долгосрочной маркетинговой стратегии, которая является реалистичной и выгодной для вашего бизнеса. Вот несколько ключевых вопросов, которые следует задать себе в отношении ценообразования:

• Какова разумная маржа для получения прибыли и покрытия производственных затрат?
• Есть ли рынок для продуктов или услуг по вашей прогнозируемой цене?
• Готовы ли вы пожертвовать прибылью в обмен на большую долю рынка?
• Каковы ваши расходы на маркетинг и распространение?

8.

Цели

Учитывайте свои цели при разработке маркетингового плана. Этот аспект вашего плана должен включать конкретные цели, связанные с проникновением на рынок и целевыми доходами. Убедитесь, что ваши маркетинговые цели соответствуют вашему бизнесу. Вот на что следует обратить внимание:

• Квоты продаж
• Количество новых клиентов, получивших
• Процент удержания клиентов
• Цели выручки
• Проникновение на рынок
• Ознакомство с брендом
• . определить, какие фактические шаги необходимо предпринять для реализации вашего маркетингового плана. Это включает в себя определение правильных шагов, постановку целей, распределение обязанностей и установление общего графика.

  Также важно провести мозговой штурм потенциальных препятствий, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и найти пути их преодоления. Ваше исследование бесполезно, если у вас нет действенного плана, который можно реально реализовать для реализации ваших идей.

  10. Финансовые прогнозы

  Этот последний шаг позволит вам установить реалистичный маркетинговый бюджет и лучше понять, как будет выглядеть ваш маркетинговый план с точки зрения затрат. В дополнение к установлению бюджета, также рассмотрите общую отдачу от инвестиций. Вот некоторые другие финансовые прогнозы для рассмотрения:

  • Стоимость реализации
  • Стоимость производства продукта или услуги
  • Существующий и прогнозируемый денежный поток
  • Прогнозируемый объем продаж
  • Желаемый размер прибыли от прогнозируемого объема продаж

  Интернет полон шаблонов для создания успешного маркетингового плана

  7 полезные инструменты, включая платные и бесплатные шаблоны маркетинговых планов, которые помогут вам создать успешный маркетинговый план.

  Независимо от того, ищете ли вы бесплатный генератор шаблонов для создания нового маркетингового плана, инструмент сравнительного анализа для оценки ваших текущих стратегий или видеоруководство, чтобы узнать больше о маркетинговых планах, есть несколько замечательных доступных ресурсов. Имейте в виду, что лучший маркетинговый план для вашего бизнеса будет индивидуальным.

  «В конечном счете, вы должны разработать маркетинговый план, который лучше всего отвечает потребностям вашей команды, как вы считаете нужным», — сказал Дилл. «Не навязывайте себе план, который не подходит вашей команде. Используйте шаблоны, чтобы сократить время рабочей нагрузки, а затем настройте его для более индивидуального плана».

  Шаблон маркетингового плана

  • Бесплатный шаблон маркетингового плана: Business.com разработал бесплатный шаблон, полностью настраиваемый в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Каждый раздел содержит подробные объяснения, примеры и ресурсы, которые помогут вам создать впечатляющий маркетинговый план.

  Видеоуроки по маркетинговому плану

  • Краткое руководство: Если вы визуальный ученик, воспользуйтесь одним из многочисленных онлайн-видеоуроков по маркетинговому плану, чтобы начать работу. Один из наших любимых — это краткое руководство от эксперта по маркетингу Нила Пателя. Он преподает свой маркетинговый план из шести шагов за шесть минут.
  • Подробное руководство для начинающих: Если вы новичок в маркетинговых планах или хотите поделиться с вашей командой по маркетингу немного более формальным (и более длинным) видео, на YouTube есть и другие видеоуроки.

  Инструменты и шаблоны сравнительного анализа

  • Smart Insights: Помимо шаблонов маркетинговых планов, некоторые компании, такие как Smart Insights, предлагают шаблоны маркетингового сравнительного анализа, которые помогут вам оценить эффективность вашей стратегии. Они доступны при бесплатном членстве в Smart Insights.
  • GERU: Аналогичным образом, GERU предлагает инструмент планирования воронки, прогнозирования прибыли и моделирования, который поможет вам оценить макеты бизнес-идей и моделирования. Это может помочь вам определить слабые места в вашей маркетинговой стратегии, которые нуждаются в улучшении. Хотя GERU требует, чтобы пользователи зарегистрировали платную учетную запись, вы можете получить доступ к бесплатной пробной версии, чтобы протестировать ее.

  Как действовать с новым маркетинговым планом

  Прежде чем углубляться в шаблоны маркетингового плана, важно понять, как думать о маркетинговом плане.

  Хороший маркетинговый план ориентирован на ваших покупателей, определяет услугу или продукт, которые вы предлагаете, и определяет ваше уникальное торговое предложение. Отсюда вы займетесь процессом планирования маркетинга и разработаете лучший способ представить свой продукт покупателям, которым нужен ваш продукт или услуга.

  Дилл разработал простой четырехэтапный процесс создания маркетингового плана для малого бизнеса.

  1. Первым шагом является проведение маркетинговой встречи со всей маркетинговой командой и руководителями или заинтересованными сторонами. Это дает им время задать вопросы, опасения и критические замечания, о которых вы не подумали, чтобы вы могли вернуться в зал заседаний и пересмотреть свою стратегию или план.
  2. Затем добавьте временную шкалу для всех ваших задач и назначьте членов команды и всю помощь, которая вам потребуется для выполнения этого плана.
  3. После того, как ваш план начнет действовать, проводите еженедельные проверки лично или по электронной почте, чтобы держать всех в курсе.
  4. Делитесь еженедельным отчетом о ходе работы со всеми заинтересованными сторонами и руководителями, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.

  Помимо составления собственного плана, вы можете работать с агентством цифрового маркетинга или использовать услуги интернет-маркетинга и управления с оплатой за клик, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.

  После того, как вы составили общую дорожную карту, обновляйте ее ежегодно. Разработка развивающегося маркетингового плана настраивает ваш бизнес на дальнейший успех — это позволяет вам подготовиться к неожиданностям и установить связь между вашим брендом и вашей аудиторией.

  Мэтт Д’Анджело участвовал в написании предыдущей версии этой статьи.

  Маркетинговый план Компонент вашего бизнес-плана

  Маркетинговая часть бизнес-плана посвящена четырем основным темам: продукт, цена, реклама и место.

  Бизнес-план — это схема, позволяющая воплотить идею продукта или услуги в коммерчески жизнеспособную реальность. Маркетинговая часть бизнес-плана посвящена четырем основным темам:

  • Продукт: Какие товары или услуги предлагает ваш бизнес? Чем этот продукт лучше конкурентов? Почему люди будут это покупать?
  • Цена: Сколько вы можете запросить? Как сбалансировать объем продаж и цену, чтобы максимизировать доход?
  • Продвижение: как ваш продукт или услуга будут позиционироваться на рынке? Будет ли ваш продукт иметь премиальный имидж с соответствующей ценой? Будет ли это недорогой альтернативой без излишеств аналогичным предложениям других компаний? Какой вид рекламы вы будете использовать? Когда будет запущена реклама? Как будет упакован продукт?
  • Место: Какие каналы продаж вы будете использовать? Будете ли вы продавать по телефону или ваш продукт будет продаваться в торговых точках? Какой канал позволит вам экономически охватить вашу целевую аудиторию?

  Маркетинговая часть бизнес-плана касается того, как заставить людей покупать ваш продукт или услугу в достаточном количестве, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным. Он состоит из:

  • Анализ рынка, который оценивает рыночную среду, в которой вы конкурируете, определяет ваших конкурентов и анализирует их сильные и слабые стороны, а также определяет и количественно определяет ваш целевой рынок.
  • Маркетинговая стратегия, которая объясняет, как вы будете отличать свой бизнес от бизнеса ваших конкурентов и какой подход вы будете использовать, чтобы клиенты покупали у вас.
  • Планы маркетинга и продаж, определяющие характер и сроки рекламных и других рекламных мероприятий, которые будут поддерживать конкретные цели продаж.

  Анализ рынка

  Как определить, достаточно ли на вашем рынке людей, желающих купить то, что вы предлагаете, по цене, которую вы должны установить для получения прибыли? Лучший способ — провести методический анализ рынка, на который вы планируете выйти. Анализ рынка представляет ваши выводы относительно внешних рыночных факторов, которые повлияют на ваш бизнес. Он исследует всю бизнес-среду, в которой вы будете конкурировать.

  Темы, рассматриваемые при анализе рынка, включают наличие и тип конкурентов, характеристики ваших целевых клиентов, размер рынка, издержки сбыта, тенденции в вашей отрасли и на рынке в целом. Большая часть информации, которая будет включена в анализ рынка, будет получена непосредственно из SWOT-анализа, который вы выполнили на ранней стадии процесса планирования. Цель анализа рынка — подготовить почву для представления вашей маркетинговой стратегии. Эта стратегия излагает ваш план успешной конкуренции на выбранном вами рынке.

  Маркетинговая стратегия

  Часть бизнес-плана, посвященная маркетинговой стратегии, описывает подход, который вы планируете использовать для предоставления продуктов или услуг своим клиентам. Он объясняет на высоком уровне, что вы собираетесь делать, чтобы ваши клиенты покупали в желаемом количестве. Кто-то, кто читает вашу рыночную стратегию, должен получить общее представление о том, как ваш бизнес будет представлен в сегменте рынка, в котором вы будете конкурировать. Вы должны оценить как достоинства, так и риски вашего предприятия в маркетинговой стратегии.

  В разделе маркетинговой стратегии вашего плана вы рассмотрите такие вопросы, как:

  • Определение ваших целевых покупателей.
  • Сегмент рынка, в котором вы будете конкурировать.
  • Причины, по которым предлагаемый вами продукт или услуга уникальны.
  • Ваша философия ценообразования.
  • Ваши планы по исследованию рынка.
  • Ваши текущие планы развития продукта или услуги.

  Вам будет полезно помнить о четырех элементах маркетинга (продукт, цена, реклама и место), когда вы определяете область своей маркетинговой стратегии. Обязательно подчеркните, что уникального в вашем бизнесе.

  Планы маркетинга и продаж

  В вашем плане маркетинга и продаж объясняется, как вы достигнете своих целевых клиентов и как вы будете эффективно продавать свой продукт или услугу этим клиентам. Для Например, маркетинговый план определяет виды рекламы, которые вы будете использование и время показа этой рекламы. По сути, маркетинг план переводит разработанную вами маркетинговую стратегию на тактический уровень. В нем изложены конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы продать свой продукт или услугу, и обеспечивает график выполнения этих действий.

  Например, как вы будете рекламировать свой бизнес? Если вы решите рекламу на радио, какие станции вы выберете и в какое время суток вы запускаете рекламу? Можете ли вы позволить себе достаточное количество повторений рекламы, чтобы сделать ее памятный? Как вы будете оценивать, оправдываете ли вы свои деньги? из радиорекламы?

  План маркетинга и продаж обычно включает календарь, который связывает маркетинговой и торговой деятельности к конкретным операционным событиям. Для Например, рекламная кампания может начаться за несколько месяцев до нового товар готов к реализации. Как дата введения нового продукта приближается, рекламная кампания будет активизирована. Как только новый продукт выходит на рынок, дополнительная реклама используется для поддержки конкретных цели продаж.

  Планы продаж. Неотъемлемым компонентом любого бизнес-плана является стратегия получения ваш продукт или услугу вашим целевым клиентам. Есть много способов чтобы добраться до ваших клиентов. Одна проблема в разработке вашего бизнес-плана выбирает наиболее эффективный канал продаж. Например, если вы находитесь в бизнесе, где вы предоставляете услуги лично, ваш участие в процессе продаж может быть обширным.

  Многие хорошие подрядчики по благоустройству дома делают все свои коммерческие предложения лично, и они рассчитывают на рекомендации от довольных клиентов создать новые перспективы продаж. Было бы трудно полагаться на отдельная организация продаж, когда суть работы включает создание оценок и продажа потенциальному клиенту на ваши способности чтобы доставить то, что хочет клиент.

  Напротив, если ваш бизнес связан с продажей и производством большое количество продукта с небольшим сопутствующим обслуживанием, вы будете столкнуться с другой задачей. Клиенты могут не знать или не заботиться о том, кто вы.

  Дистрибьютор кофе обжаривает и перемалывает кофе для перепродажи ряду из местных магазинов. В магазинах варят и продают кофе чашка. Люди, которые покупают и пьют кофе, являются конечными пользователями кофе. продукт. Но магазины шаговой доступности являются целевым рынком для продукт дистрибьютора. План продаж должен предусматривать, как их достичь, т.к. посредники между производителем и потребителем.

  Планы продаж основаны на определенном наборе товаров и услуг которые вы планируете предложить и на пути к достижению потенциальных клиенты. Если вы собираетесь иметь какой-либо отдел продаж, обязательно вы знаете, чего вы ожидаете от них. Принимая решение о приеме на работу, сделайте все возможное, чтобы найти людей, которые могут делать то, что вы хотите. Если вы будете весь торговый персонал, попытайтесь количественно оценить действия и время вовлеченный.

  Например, подрядчик по реконструкции не будет тратить все свое время на работу с домами.

  No related posts.