Заключение сэс салон красоты стоимость: Заключение СЭС для салонов красоты и парикмахерских — ФЕДЕРАЛДЕЗ

Ценовая стратегия является неотъемлемой частью любого бизнеса, и правильная стратегия должна удовлетворять как ваши расходы, так и ожидания ваших клиентов. Тем не менее, совершенно очевидно, что ваш прайс-лист салона может сделать или разрушить ваш бизнес .

Если он слишком низкий, вы не сможете получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы на продажу услуг. В качестве альтернативы, если он слишком высок, существует огромный риск того, что вы потеряете своих клиентов в другие салоны.

Чтобы узнать, как правильно установить цены в вашем салоне, вы должны знать об определенных факторах, которые могут повлиять на ваши расходы и прибыльность.

Итак, копаем!

Перечисленные ниже факторы чрезвычайно важны, и их следует учитывать при расчете цен на услуги салона.

Анализ коэффициента местоположения (LQ) области, в которой вы хотите вести свой салонный бизнес в может помочь понять, сколько салонов работает в этом конкретном регионе.

LQ>1 = Профессия более распространена в этом районе по сравнению со средним показателем по стране

LQ<1 = Профессия менее распространена в этом районе по сравнению со средним показателем по стране LQ, тем выше концентрация этого бизнеса в указанной области.

Например, по состоянию на май 2020 года LQ Нью-Джерси для парикмахеров, парикмахеров и косметологов составлял 1,80, тогда как LQ Питтсфилда составлял 0,68.

Этот показатель поможет вам понять реальную конкуренцию, с которой вы столкнетесь в области, в которой вы хотите работать, и это может оказать непосредственное влияние на стратегию ценообразования, которую вы должны принять (мы подробно поговорим о стратегиях ценообразования в следующем разделе). ).

II. Местная экономика

К фактору местоположения добавляется идентификация социально-экономического статуса вашего целевого рынка.

Цена, установленная для салона, расположенного в большом городе, таком как Нью-Йорк, ориентированного на элитную клиентуру, будет полностью отличаться от цены салона, скажем, в Вермонте.

---

III. Спрос

Спрос на передовые салонные услуги продолжает и будет продолжать расти, и вековая кривая спроса на услуги применима и к ценам салонов .

Вам необходимо знать об услугах, пользующихся повышенным спросом, и соответствующим образом корректировать цены на них.

Кроме того, изучение конкурентов в вашем регионе также даст вам полезную информацию о том, что популярно, а что нет, чтобы вы могли соответствующим образом оценить свои услуги.

---

IV. Прейскурант конкурентов

Салонный бизнес — это конкурентный рынок, и каждый в этом бизнесе время от времени пытается применять различные стратегии ценообразования.

Следовательно, наблюдение за методами ценообразования ваших конкурентов и знание средних цен на услуги салона становится все более важным. Это поможет вам понять местную демографию, их располагаемый доход, а также приемлемые цены салона в вашем районе.

Вам нужно учитывать этот фактор, чтобы знать, что реально, и получить несколько идей по ценам салона, поэтому убедитесь, что вы не копируете.

---

2. Выберите стратегию ценообразования для своего салона

Многие отраслевые эксперты разработали стандартные модели/стратегии ценообразования, которые вы можете использовать для оптимизации ценообразования в своем салоне.

Тщательно продуманная стратегия ценообразования имеет жизненно важное значение, поскольку она закладывает основу, на которой вы можете устанавливать цены на свои продукты и услуги.

Ваша ценовая стратегия может время от времени меняться в зависимости от спроса на услуги. Ниже перечислены некоторые из стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для эффективного ведения салонного бизнеса:

---

I. Ценообразование «снятие сливок»

снижение стоимости с течением времени для обслуживания чувствительных к цене сегментов клиентов.

Если вы представляете новый продукт/услугу , вы можете принять эту стратегию ценообразования салона, чтобы взимать более высокую плату за короткий период времени.

Эта стратегия может помочь вам быстрее выйти на безубыточность, потому что более высокая цена будет не только доступной для элитного рынка, но и привлечет тех, кто порекомендовал вам воспользоваться вашими услугами.

---

II. Ценообразование проникновения

В соответствии с этой стратегией цены на услуги низкие, поэтому они привлекательны для клиентов, для которых цена является основным фактором при принятии решения о покупке.

Если вы новичок в салонном бизнесе , эта стратегия может помочь вам быстро выйти на рынок и максимизировать результаты ваших маркетинговых стратегий.

Тем не менее, , вы также должны быть осторожны при реализации этой стратегии, так как может быть трудно поднять цены позже, когда клиенты узнают о ваших низких ценах. Кроме того, чрезвычайно низкие цены также могут свидетельствовать о низком качестве услуг.

Поэтому убедитесь, что вы изменили свою стратегию ценообразования, как только у вас появится стабильная клиентская база.

---

III. Ценообразование на основе ценности

Ценообразование на основе ценности в большей степени ориентировано на клиента и учитывает готовность клиентов платить за услугу. Это включает в себя ценообразование услуг, основанное на воспринимаемой вашими клиентами ценности услуги.

Эта стратегия может помочь в создании лояльной клиентской базы, потому что вы синхронизируете предпочтения ваших клиентов, что отражено в вашем прайс-листе.

Но для того, чтобы добиться успеха, вам нужно иметь очень четкое представление о профилях ваших идеальных клиентов, их болевых точках, потребностях и изменять цены в соответствии с их меняющимися предпочтениями.

---

IV. Престижное ценообразование

В отличие от ценообразования, основанного на стоимости, престижное ценообразование (или имиджевое ценообразование) в большей степени направлено на создание превосходного имиджа бренда по сравнению с вашими конкурентами .

Если вы создали сильный имидж бренда в своем регионе, ваша идеальная целевая аудитория — в данном случае клиенты с высокими расходами — выберет ваши услуги независимо от цены или качества.

Таким образом, вы можете взимать высокую цену за свои услуги из-за воспринимаемой ценности, которой обладает ваш бренд.

---

3. Определите правильную стоимость ваших услуг

---

I. Простой, но эффективный расчет для начала работы

Шаг I: Рассчитайте общий бюджет 9002 9002 900 в месяц (эксплуатационные расходы) в месяц.

Это номер, который сообщит вам ежемесячную сумму, которую вам нужно зарабатывать, чтобы в вашем салоне всегда горел свет.

Текущие расходы = Затраты на продукцию (косметические товары) + Операционные расходы (аренда, налоги, коммунальные услуги, страхование и другие регулярные расходы) + Заработная плата сотрудников (заработная плата, бонусы, комиссионные)

Примечание:

• Если вы покупаете продукты на 3 месяца, убедитесь, что вы разделили стоимость продукта на 3, чтобы получить стоимость продукта в месяц.

• Кроме того, не забудьте добавить в эту формулу цены маркетинговые расходы салона! Хотя размер бюджета на маркетинг зависит только от вас, владельцы салонов тратят от 3 до 7% от общего объема продаж на маркетинговую деятельность.

---

Шаг II: Рассчитайте общее количество рабочих часов в месяц

Определите количество дней, в течение которых ваш салон открыт каждый месяц, а также среднее количество рабочих часов в день.

Умножьте оба числа, чтобы получить среднее количество рабочих часов в месяц на одного сотрудника.

Ср. рабочих часов в месяц = ​​Количество дней, когда ваш салон открыт * Ср. рабочих часов в день

Исходя из количества сотрудников, можно рассчитать общее количество рабочих часов в месяц.

Общее количество рабочих часов в месяц = ​​Ср. рабочих часов в месяц * Количество сотрудников

Примечание:  

• Общее рабочее время должно включать только рабочее время сотрудников, которые активно участвуют в оказании платных услуг. Он не должен включать рабочее время вспомогательного персонала, такого как администратор, менеджер салона, уборщики и т. д.  Однако их заработная плата, бонусы и комиссионные должны учитываться в расходах на персонал, которые вы добавили при расчете текущих расходов выше.

• Помните, что среднее рабочее время любого персонала не равно их часам, проведенным в сети . Например: парикмахер может прийти в 10 и уйти в 6, но фактическое время, которое они тратят на оказание услуг, может быть меньше 8 часов. Она может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как неявки клиентов, уборка рабочих мест и т. д. / Общее количество рабочих часов в месяц

  Разделите это на 60, чтобы получить стоимость минуты: 

  Стоимость минуты = Стоимость часа / 60

  Стоимость минуты — это стоимость минуты предоставления ваших услуг. Это прямая стоимость вашего времени, труда и навыков, затрачиваемых на каждую услугу.

  ---

  Шаг IV: Расчет поминутной ставки

  Поминутная ставка – это сумма, которую вы должны взимать за каждую минуту ваших услуг.

  Теперь, чтобы получить прибыль, ваша поминутная ставка должна быть больше, чем ваша стоимость за минуту.

  Подумайте о прибыли, которую вы хотите получить, и рассчитайте поминутную ставку, используя приведенную ниже формулу: (В среднем, прибыль от услуг салона может варьироваться от 2% до 17%)

  Поминутная ставка = Стоимость за минуту × ( 1 + Маржа прибыли)

  Помните, что разные услуги могут иметь разную норму прибыли. Поэтому убедитесь, что вы рассчитываете поминутную ставку каждой услуги отдельно на основе приведенной выше формулы ценообразования с учетом их соответствующей нормы прибыли.

  ---

  Шаг V. Рассчитайте стоимость услуги 

  Чтобы рассчитать стоимость услуги, умножьте поминутную ставку на среднее время обслуживания. Если бы вы взимали с клиента плату за эту услугу, этого было бы достаточно, чтобы получать установленную сумму прибыли каждый месяц.

  Стоимость услуги = Поминутная ставка × Ср. время обслуживания (в минутах)

  ---

  Хотя вы, возможно, захотите начать прямо сейчас с ручкой и бумагой, чтобы узнать ваши индивидуальные затраты на обслуживание на основе различных норм прибыли, это будет намного проще, если вы сделаете это в электронной таблице.

  И чтобы вам не пришлось создавать салон с нуля, мы создали калькулятор цен для салонов со всеми приведенными выше формулами ценообразования, чтобы вы могли сосредоточиться на создании своего идеального салона. прайс салона!

  Введите свой адрес электронной почты и получите доступ к таблице цен прямо сейчас!

  ---

  Кроме того, вот пример, который поможет вам лучше понять весь расчет:

  Предположим, вы владеете парикмахерской и ваши текущие расходы в месяц составляют 7500 долларов.

  Допустим, он открыт 25 дней в месяц и среднее рабочее время в день составляет 6 часов, поэтому среднее рабочее время в месяц будет 150 часов (25 × 6). Если предположить, что в вашем салоне работает 2 стилиста, то общее количество рабочих часов в месяц составит 300 часов (150 × 2).

  Учитывая, что ваши текущие расходы в месяц составляли 7500 долларов США, стоимость часа должна составлять 25 долларов США (7500/300). Стоимость минуты составит $0,42 (25/60).

  Предположим, что рентабельность составляет 10%. Следовательно, поминутная ставка составит 0,462 (0,42 × 1,1).

  Если среднее время обслуживания услуги составляет 45 минут, средняя стоимость услуги составит 20,8 доллара США (0,462 × 45).

  ---

  II. Дополнительные соображения по ценообразованию  

  2 дополнительных фактора, которые следует учитывать при определении цены вашего салона:

  a) Переменное количество продукции

  Цены на многие салонные услуги часто зависят от качества и количества расходных материалов, используемых при оказании этой услуги. Например, уход за лицом, сделанный с помощью наборов для лица разных брендов, обычно стоит по-разному.

  Цена на кератиновое выпрямление волос может варьироваться в зависимости от длины волос, так как количество продукта, используемого для длинных волос, будет больше, чем для коротких.

  В таких случаях вы можете добавить стоимость продукта в качестве дополнительного фактора на последнем этапе расчета стоимости услуги.

  ---

  b) Опыт работы стилистом 

  Впечатления от посещения салонов очень индивидуальны, и клиенты предпочитают получать самые лучшие услуги. Вот почему уровень опыта и стаж работы стилиста играют важную роль в том, сколько вы можете брать за его время.

  У каждого стилиста может быть разный уровень оплаты в зависимости от его опыта, ценности бренда и качества предоставляемых услуг.

  Самый простой способ учесть это — добавить дополнительную стоимость к окончательной стоимости услуги, чтобы получить разные ценовые категории. Например, стрижка старшего стилиста может стоить 65 долларов, тогда как стрижка младшего стилиста может стоить 45 долларов.

  ---

  4. Четыре недооцененные ошибки в ценообразовании, которых НЕОБХОДИМО ИЗБЕГАТЬ, чтобы увеличить прибыль!  
  I. Слишком сложный прайс-лист салонных услуг

  Будь то парикмахерские или любые другие косметические услуги, очень часто встречается широко сегментированный прайс-лист с десятками дополнительных опций, что само по себе чрезвычайно запутанно. .

  Следите за тем, чтобы ваши цены были простыми и реалистичными .

  Например, вам не нужно устанавливать разные цены на каждую индивидуальную стрижку, такую ​​как сухая, влажная стрижка, укладка феном и т. д. Это поможет упростить список услуг как для ваших клиентов, так и для вашей команды.

  Кроме того, ваши клиенты платят за ваш профессионализм. Сохранение прайс-листа услуг вашего салона минимальным, избегая очень похожих услуг по разным ценам, не заставит их платить вам меньше.

  Это также поможет уменьшить заниженную цену, так как шансы выбрать неправильную цену услуги или предложить клиенту более дешевую услугу высоки, когда у ваших сотрудников есть огромный список услуг, из которых они могут выбрать.

  Чтобы избежать путаницы с ценами, использование программного обеспечения для бронирования салонов становится все более важным. Суть такого инструмента в том, что у вас может быть стандартный прайс-лист, из которого могут выбирать как ваши клиенты, так и сотрудники.

  Это гарантирует отсутствие недопонимания в отношении ценообразования, и вы можете поддерживать прозрачность со своими клиентами.

  ---

  II. Заниженная стоимость услуг салона

  Не расстраивайтесь, если первоначальный оборот клиентов окажется не таким, как вы ожидали.

  Это может привести к недооценке стоимости ваших услуг и, в конце концов, вы можете начать взимать плату намного меньше, чем реальная стоимость ваших услуг. Следовательно, говорят большое «НЕТ» этому .

  Имейте в виду, что вам нужно платить по счетам. А для этого вам нужно вернуть истинную ценность вашего времени, усилий и навыков.

  ---

  III. Переборщить со скидкой

  Количество времени и навыков, необходимых для предоставления ваших услуг по специальным расценкам, по-прежнему имеет такую ​​же ценность, как и любая другая услуга по обычной цене.

  Следовательно, тщательное планирование и разработка стратегии скидок чрезвычайно важны .

  Предоставление скидок на продукцию салона, которая устарела и требует утилизации. Если у вас есть новый продукт или услуга, которые вы планируете предложить, вы можете разумно предложить вводные скидки, чтобы стимулировать спрос на них.

  Если вы чувствуете необходимость не отказываться от скидок полностью из вашего плана, вы можете рассмотреть возможность предоставления скидок на услуги с высокой прибылью.

  Вы также можете рассмотреть возможность предоставления скидок в самые медленные дни. Таким образом, ваши дни пик заполняются клиентами, которые платят полную цену, и в то же время вы можете увеличить трафик, чтобы ваш график был заполнен в дни медленных продаж.

  ---

  IV. Не сообщайте своим клиентам о повышении цен должным образом

  Увеличение вашего дохода на одного клиента является жизненно важной частью роста вашего бизнеса. Ну, само собой разумеется, что в дополнение к этому, вам нужно эффективно объявить своим клиентам о повышении цен .

  Ключом к информированию о росте цен в салоне является прозрачность! Будьте откровенны со своими клиентами, а также со своей командой. Было бы еще лучше, если бы вы разбили цены и услуги, чтобы они могли легко понять.

  Вы можете отправить электронное письмо своим существующим клиентам, объявить об изменении в своих учетных записях в социальных сетях или написать объявление на веб-сайте вашего салона.

  Чтобы помочь вам в этом важном шаге, мы составили полное руководство о том, как вы можете эффективно сообщить своим клиентам о повышении цен и не потерять их.

  ---

  Заключительные мысли: не существует такой вещи, как «единственная лучшая идея»

  Составление прайс-листа — это повторяющийся процесс. Вам нужно постоянно анализировать и экспериментировать с ценами в салоне, чтобы увидеть, что приживется.

  Но это легче сказать, чем сделать, особенно если вы все еще используете бумажные меню для сообщения цен. Каждый раз, когда вы что-то меняете, вам, возможно, потребуется перепечатать их, плюс дополнительные усилия, чтобы убедиться, что все ваши сотрудники ссылаются на правильный прайс-лист.

  Что если мы скажем вам, что есть более простой способ поэкспериментировать с ценами в вашем салоне?

  Возможность управлять динамическими ценами вашего салона одним нажатием кнопки кажется мечтой, верно?

  Правильный инструмент может воплотить эту мечту в реальность и упростить для вас весь процесс!

  Начиная с экспериментов с различными структурами ценообразования салонов и заканчивая анализом сопутствующих результатов, мы предлагаем использовать онлайн-программу планирования салонов для вашего бизнеса!

  Используя программное обеспечение для бронирования салонов, вы можете убедиться, что ваши клиенты увидят ваши новые обновленные цены при записи на прием к вам на портале бронирования. А обновить цены на ваши услуги можно всего в один клик!

  С помощью программного обеспечения Appointy для планирования салонов вы можете управлять динамическим ценообразованием в одном месте и убедиться, что вы и ваши сотрудники не беспокоитесь о том, чтобы взимать с клиентов меньше, чем фактические цены на услуги.

  В дополнение к этому, с помощью Appointy вы также можете получать подробные отчеты, чтобы быть в курсе эффективности вашего салона, отслеживая важные показатели, такие как полученный доход, производительность персонала и новые показатели ценообразования до и после введения обновленных цен.

  Мы знаем, что нам трудно поверить. Как насчет того, чтобы попробовать его бесплатно в течение 14 дней и убедиться в этом самостоятельно?

  ---

  О Appointy

  Мы в Appointy помогаем владельцам бизнеса развивать и вести свой бизнес с помощью нашего программного обеспечения для онлайн-планирования. Этот блог был частью нашей категории «Управление своим бизнесом», где мы даем экспертные советы и ресурсы или просто рассказываем о проблемах, с которыми малый и средний бизнес сталкиваются каждый день.

  Если у вас есть какие-либо мысли об этом блоге или вы хотите поговорить о своих деловых трудностях и достижениях, сообщите нам об этом в комментариях ниже.

  Мы любим поболтать!
  

  ---

  Попробуйте записаться на прием

  ---

  ---

  Как составить идеальный бизнес-план салона за 7 простых шагов

  Салонная индустрия США включает более 80 000 заведений с совокупным годовым доходом около 532 миллиардов долларов. Так что открытие салона и владение салонным бизнесом — довольно безопасная ставка; это стабильный и прибыльный . Но отсутствие надлежащего планирования затрудняет управление всеми аспектами вашего бизнеса, начиная от маркетинга и продаж, заканчивая бухгалтерским учетом и так далее.

  Небольшой совет!

  Искал по всему Интернету конкретную информацию о том, как открыть собственный салон? Смущенный? Не волнуйтесь, мы вас прикроем!

  Ознакомьтесь с этим блогом об открытии собственного салона красоты, в котором содержится подробное руководство из 10 шагов, которое поможет вам начать работу прямо сейчас.

  Написание правильно структурированного бизнес-плана салона имеет решающее значение для обеспечения успеха вашего салона на этом высококонкурентном рынке. Если вы хотите получить бизнес-кредит для своего салона или пытаетесь расширить или заново изобрести свой салонный бизнес, бизнес-план для вашего салона поможет вам в этом.

  ---

  Итак, как именно вам поможет бизнес-план?
  • Бизнес-план поможет вам понять, что вы хотите предложить вашему салону, где вы стремитесь обеспечить рост вашего салона, каких людей вы хотите обслуживать, и кого вы соревнуетесь с .
  • Если вы ищете инвестиции от частных инвесторов, банков или любых других кредитных учреждений или государственных грантов, структурирование бизнес-плана имеет решающее значение.
  • Бизнес-план поможет повысить производительность вашего салона бизнеса за счет улучшения надзора и управления, а также поможет вам принимать обоснованные решения.
  • По мере того, как ваш салонный бизнес начинает расти и набирать клиентов, хорошо разработанный бизнес-план может помочь вам приобрести капитал, необходимый для расширения новых мест.

  ---

  Как составить идеальный бизнес-план для салона красоты?

  Составление идеального бизнес-плана может быть довольно сложной задачей, потому что он должен быть безупречным. Не беспокойся! Здесь мы разбили весь процесс на 7 простых в использовании надежных шагов вместе с их шаблонами, которые помогут вам создать успешный бизнес-план салона.

  1. Напишите заявление о миссии и видении
  2. Создайте исполнительную резюме
  3. Анализ и идентифицируйте свой целевой рынок
  4. Проверьте анализ конкурентов
  5. Напишите свой бизнес Business’s Business 9
  12. стратегии рекламы и аутрич-маркетинга
  13. Разработайте свой финансовый план

  Будь то бизнес-план парикмахерской, общий бизнес-план салона красоты или даже бизнес-план небольшого салона для самостоятельного открытия салона с нуля, у нас есть для вас покрытый. Это полное, всестороннее руководство, которое поможет вам в процессе составления бизнес-плана для салона. Это даст вам общее представление о том, как написать бизнес-план салона самым простым способом.

  ---

  1. Напишите заявление о миссии и видении
  i) Заявление о миссии 

  В нем сформулирована непосредственная цель вашего салонного бизнеса. При этом вы можете указать все краткосрочных целей , которые вы планируете достичь с помощью своего салона в течение 6 месяцев , растянувшихся до года.

  Вот как можно сформулировать идеальную миссию

  • Ценность – Какова ценность вашего салона на рынке? Как это может помочь вашим клиентам?
  • Вдохновение – Почему люди должны захотеть прийти в ваш салон?
  • Не забывайте, что ваше заявление о миссии должно звучать правдоподобно и разумно . Кроме того, сделайте его конкретным и кратким — уточните все свои краткосрочные цели и сроки, в течение которых вы планируете их достичь.

  ---

  ii) Заявление о видении

   Теперь, как вы планируете развивать салон в следующие 5 лет ? Ну, если мечтаешь, мечтай по-крупному! И вы можете быть настолько амбициозны, насколько хотите, нет предела возможностям.

  Разработка долгосрочных стратегий гарантирует, что вы не споткнетесь на пути к успеху. Это делает общую структуру вашего бизнеса сильнее. Он готовит вас ко всему, что требует от вас непостоянный рынок и бросает вам.

  Вот как вы можете написать заявление об идеальном видении :

  • Пересмотрите свои долгосрочных целей таким образом, чтобы вы могли проанализировать, как достижение ваших долгосрочных целей может повлиять на ваш бизнес и индустрию салонов красоты в общий.
  • Выясните, какую выгоду ваши клиенты могут получить от концепции, которую вы будете реализовывать.
  • Конечные цели вашего бизнеса могут определять ваше видение. Например, если вы планируете разветвляться в разных местах , скажем, через 5 лет, вы можете сформулировать свое видение таким образом, чтобы салон нарицательный, популярный в соседних районах и так далее.

  ---

  2. Создание резюме

  После того, как вы напишете миссию и видение, вы можете обобщить все, чего вы хотите достичь с помощью своего салона, в кратком изложении. Пишете ли вы бизнес-план для парикмахерской или бизнес-план для салона красоты, вы должны хорошо знать, каковы ваши намерения в отношении салона. Этот раздел является самой важной частью вашего бизнес-плана, поскольку он определяет тон вашего салона, и производит впечатление.

  Помните, что этот раздел должен быть очень кратким и лаконичным , чтобы дать обзор, так как вы подробнее остановитесь на этих моментах в последующих разделах вашего бизнес-плана.

  Если у вас возникли проблемы с написанием резюме вашего салона, вы всегда можете написать его после того, как закончите со всеми другими разделами бизнес-плана . Это даст вам лучшее представление о вашем салонном бизнесе и поможет вам кратко сформулировать свои пункты, чтобы описать его.

  Что вы можете сделать, чтобы составить наиболее подходящее резюме для вашего салона?
  • Начните с перечисления всех краткосрочных целей, которые вы планируете достичь в течение, скажем, 6 месяцев или года. Помните, что ваши цели должны быть реалистичными и достижимыми.
  • Обобщите свой подход к своему бизнесу, чтобы дать общее представление о том, как вы будете управлять делами в своем бизнесе.
  • Четко и кратко изложите ценностное предложение вашего салона и то, как он потенциально может позиционировать ваш бизнес на целевом рынке.

  ---

  Как составить резюме вашего салона: Простой шаблон

  Разделите свое резюме на разделы возможностей и ожиданий и поместите краткие пункты в эти подразделы наиболее убедительным образом. В этом вам может помочь следующий шаблон:

  • Пропагандистская миссия: 
    • Как вы пытаетесь добиться признания на целевом рынке?
    • Слоган/девиз вашего салона?
    • Каковы планы развития вашего салона на первые 6 месяцев после запуска?
  • Обзор рынка:
    • Для какой демографической группы предназначен ваш салон?
    • Насколько ваши услуги соотносятся с вашим целевым рынком?
  • Конкуренты:
    • Сколько салонов находится в зоне расположения вашего салона?
    • Какие продукты и услуги они предлагают?
    • Каков диапазон изменения их клиентуры?
  • Почему именно этот салон?  
    • Какие товары и услуги предлагает ваш салон?
    • В чем уникальное преимущество вашего бизнеса? Например: если ваш салон — единственный в районе, предлагающий целостные услуги с духовным исцелением, укажите это как отличительную черту.
    • Чем вы отличаетесь от своих конкурентов? Например: это более низкая стоимость услуг вашего салона или широкий спектр услуг, которые выделяют ваш салон?

  Убедитесь, что вы привлекли внимание потенциальных инвесторов в разделе выше. Не забудьте указать, как вы можете привлечь потенциальных клиентов.

  • Финансовые ожидания и прогнозы :
    • Во что вам обходится салон? Перечислите прогнозируемые расходы и затраты, связанные с повседневной работой, арендной платой, наймом персонала, косметикой, расходами на технику и т. д. в течение первых 6 месяцев.
    • Каков денежный поток и какую прибыль вы получаете за первые 6 месяцев? Это полностью изменчиво, и это решает реакция вашего целевого рынка на ваш салон. Поэтому согласование ваших услуг с ними имеет первостепенное значение.
    • Зачем вашему салону финансирование? Например: вы можете сообщить, что пытаетесь удовлетворить ожидаемый рост вашего салона на рынке.

  ---

  3. Анализ и определение целевого рынка

  Анализ и определение целевого рынка для вашего салона очень важны, поскольку он идет рука об руку с ростом вашего салона и охватом .

  Салон красоты может обслуживать всех полов и возрастных групп. Ваша целевая аудитория может включать работающих специалистов, студентов и подростков, домохозяек, будущих невест и даже детей. И каждой группе потребуются разные виды услуг. Поэтому убедитесь, что вы перечислили каждый отдельный сегмент вашего целевого рынка и какие услуги им потребуются.

  Вот контрольный список, чтобы убедиться, что вы все делаете правильно.

  Шаги по анализу и определению целевого рынка 
  • Узнайте, какие люди, по вашему мнению, больше всего найдут отклик в услугах вашего салона. Например, если ваш салон предлагает услуги окрашивания с минимальными обязательствами (временно), вы можете получить много клиентов от миллениалов.
  • В дополнение к этому узнайте, ориентированы ли ваши услуги на обслуживание определенной демографической группы или вы хорошо ладите с людьми любой демографической группы.
  • Следите за тенденциями в индустрии салонов красоты, чтобы знать, что модно, а что устарело.
  • Загляните в мозг своих целевых клиентов, чтобы точно знать, чего они хотят или что им нравится, и соответствующим образом настройте свой салон.

  ---

  Удобный шаблон для проведения анализа целевого рынка
  • Разделите участников рынка на разные категории.

  Не забудьте эти базы:

  1. Возраст 
  2. Пол
  3. Этническая принадлежность
  4. Личный доход/род занятий
  • Перечислите услуги, которые предлагает ваш салон и которые соответствуют одной или нескольким указанным выше категориям.

  Например: если ваш салон предлагает Diamond Facial за 200 долларов США, вы можете перечислить эту услугу следующим образом:

  • Используйте социальные сети, чтобы получить представление о тенденциях на рынке в настоящее время. Присоединяйтесь к сообществам салонов красоты и салонов красоты в Twitter, Facebook и Reddit, а также подписывайтесь на бьюти-блогеров на Youtube и в Instagram.
  • Найдите людей, которые подписываются или следят за этими страницами красоты и бьюти-блогерами, чтобы определить, какие тенденции нравятся определенной демографической группе. Вы можете многое рассказать о поведении вашего целевого рынка по постам, которые им нравятся, и мыслям, которыми они делятся в разделе комментариев к этим постам и видео.

  ---

  4. Проведите анализ конкурентов 

  При большом спросе на рынке появляется несколько сильных конкурентов. И мы же не хотим, чтобы ваш салон затерялся в море других салонов, не так ли? Как говорится, держите своих клиентов близко, а конкурентов еще ближе.

  Выяснение ваших конкурентов дает вам необходимый толчок в правильном направлении для продвижения вашего бизнес-плана. Это дает вам представление о том, что другие салоны практикуют со своими клиентами, и какие пробелы они оставляют, которые вы можете заполнить, когда сами войдете в салонный бизнес.

  Как вы анализируете своих конкурентов?
  • Узнайте, что другие салоны в этом районе делают успешно или плохо.
  • Получите приблизительное представление о стоимости услуг, которые предлагают салоны-конкуренты. Это поможет вам оценить услуги для вашего салона.
  • Определите, сколько салонов предоставляют услуги, ориентированные на конкретную нишу и не обслуживающие широкую группу клиентов.
  • Узнайте о отраслевых проблемах, с которыми они сталкиваются, с которыми вы также можете столкнуться, управляя собственным салоном.
  • Проанализируйте, что они могут сделать по-другому, чтобы улучшить свое положение, и внедрите это в свой план бизнес-миссии, чтобы самим не сталкиваться с такими проблемами.
  • Пусть ваш салон устранит эти недостатки на рынке.

  ---

  Следуйте этим простым шагам, чтобы провести анализ конкурентов вашего салона 
  • Посетите веб-сайты салонов-конкурентов.
  • Подпишитесь на них в социальных сетях (Facebook, Instagram, Linkedin), чтобы получить представление о том, какое влияние и охват они имеют. Проверьте, кто следит за их страницей в социальных сетях, чтобы получить представление о целевом рынке.
  • Подпишитесь на любые интерактивные сеансы, которые могут проводить эти салоны, и проверьте, как другие люди реагируют на эти сеансы, чтобы понять их власть и доминирование на рынке.
  • Посетите другие салоны на рынке в качестве клиентов, чтобы получить представление об их качестве услуг.

  ---

  5. Напишите описание бизнеса вашего салона

  Итак, теперь, когда вы определились со своим рынком и конкурентами, пришло время заняться вашим салонным бизнесом . Салон красоты или парикмахерская — это хорошо, но какой салон вы хотите, чтобы у вас был? Правильное описание вашего бизнеса придаст вашему салону индивидуальный стиль и индивидуальность.

  Описание вашего бизнеса должно включать обзор продуктов и услуг, которые будет предлагать ваш салон, и то, как ваш салон будет выделяться на рынке. Создание атмосферы торговой марки в вашем салоне также помогает создать имидж бренда.

  Для начала ответьте на следующие вопросы:
  • Какие услуги вы бы предложили?
    • Вы бы специализировались на какой-либо конкретной услуге, такой как маникюр или свадебный макияж?
    • Вы хотите, чтобы ваши услуги были сегментированы для различных типов клиентов?
    • Какие услуги вы хотели бы предлагать в пакетах?
    • Не могли бы вы угостить клиентов бесплатными напитками?
  • Какую тему вы собираетесь выбрать в отношении интерьера и атмосферы (японский дзен, тропический пляжный день и т. д. и т. д.)?
  • Что отличает ваш салон от других салонов в этом районе?

  Когда вы закончите с описанием и индивидуальностью салона, установите для него логотип бренда и слоган. Чтобы получить профессионально разработанный индивидуальный логотип, вы всегда можете обратиться к фрилансерам или компаниям, которые могут сделать это для вас, например, 99дизайнов.

  Вы также можете использовать программное обеспечение для онлайн-дизайна, такое как Canva , чтобы самостоятельно создать логотип своего салона.

  И это должно завершить брендинг.

  Создание бизнес-бренда подготовит вас к ответу на вопрос: «Почему я должен прийти в ваш салон?»

  Не забудьте сделать свой салон ярким, заметным и интересным.

  ---

  6. Разработайте стратегии для рекламы и аутрич-маркетинга 

  Теперь вам нужно позиционировать свой салон на рынке таким образом, чтобы люди проявляли живой интерес к «новому салону». Ваша целевая аудитория подскажет вам идеальный подход к распространению информации о вашем салоне.

  Простое руководство по написанию маркетингового плана для вашего салона красоты :

  • Ваш салон должен иметь доступ к Google. Чтобы показываться в цифровом поиске, убедитесь, что ваш бизнес указан в онлайн-каталогах.
  • Создайте веб-сайт или мобильное приложение для лучшего обслуживания клиентов.
  • Всегда лучше распространяться по всем платформам социальных сетей для продвижения вашего бизнеса, чтобы ваши клиенты (и другие потенциальные клиенты) могли узнать вас на более личном уровне. Свяжитесь со своим бизнес-сообществом, подписавшись на другие малые предприятия в этом районе. Активно взаимодействуйте со своим целевым рынком и делитесь закулисным контентом (например, фотографиями стрижки клиентов до и после), чтобы завоевать доверие и повысить узнаваемость бренда.
  • Вступайте в партнерские отношения с другими предприятиями, у которых может быть такая же клиентура, как и у салона (например, в спа-салонах), чтобы предлагать купоны и ваучеры для информационного маркетинга.
  • Еще одна ключевая тактика — начать сдержанно. Под скромностью мы подразумеваем:
    • Предлагайте своим клиентам скидки на первое обслуживание.
    • Держите цены на услуги ниже, чем в других салонах в этом районе, чтобы привлечь клиентов.
  • Как только установится взаимопонимание и ваши клиенты доверят вам качество обслуживания, вы можете отказаться от скидок. Также очень важно, чтобы вы оптимизировали скидки таким образом, чтобы не столкнуться с полной потерей, но мы вернемся к этому через минуту.
  • Крайне важно поддерживать качество обслуживания на самом высоком уровне после того, как вы начнете получать клиентов. Помните, что ваши клиенты носят маркетинг после того, как они выходят из вашего салона. Это определенно поможет вам получить рекомендации от существующих клиентов.

  Маркетинговый совет!

  Хотите провести масштабную маркетинговую кампанию для своего салона красоты, но не знаете, с чего начать? Вы чувствуете, что раздел маркетинга в вашем бизнес-плане неполный?

  Более подробные маркетинговые идеи для вашего салона можно найти в нашем блоге, посвященном 7 тщательно отобранным маркетинговым идеям для салонов, которые помогут повысить ваш бизнес.
  

  ---

  7. Разработайте свой финансовый план 

  Пришло время сыграть в игру с числами. Это, вероятно, самая сложная часть написания бизнес-плана салона, потому что вы должны быть чрезвычайно осторожны, оптимально распределяя свой бюджет доходов и расходов.

  Вы не хотите пугать или сбивать своих клиентов завышенными ценами на услуги, но в то же время и сами не хотите разориться и утонуть в долгах. Не забывайте, что сокращение расходов на косметику может повлиять на качество обслуживания. Стричь волосы, а не платить!

  Итак, у вас должен быть надлежащий финансовый план для вашего салона.

  Написание подробного финансового плана поможет вам получить приблизительное представление о том, как ваш салон будет развиваться ежемесячно/годово. Кроме того, если вы подаете заявку на получение кредита, ваш финансовый план будет определять ваше право .

  Что вы можете сделать, чтобы составить надежный финансовый план для своего салона?
  • Это помогает разделить все расходы на постоянные и переменные затраты. Затем вы можете проанализировать свои постоянные и переменные затраты, чтобы установить оптимальный бюджет.

  Фиксированные расходы: В этот раздел включены все расходы, связанные с работой вашего салона, которые должны быть оплачены независимо от количества клиентов в вашем салоне.

  1. Аренда или залог помещения салона.
  2. Заработная плата нанятых вами сотрудников.
  3. Расходы на техническое обслуживание оборудования спа-салона для волос и другие услуги, которые в значительной степени зависят от оборудования.

  Переменные расходы : В этот раздел включены все расходы вашего салона, которые напрямую связаны с потоком клиентов в вашем салоне.

  1. Расходы на приобретение косметики и других салонных принадлежностей.
  2. Потребление электроэнергии салонным оборудованием. Например: если вы пишете бизнес-план парикмахерской, убедитесь, что вы включили потребление электроэнергии феном, выпрямителем для волос.
  • Имейте четкое представление о том, какую скидку вы планируете предоставлять на свои услуги в течение первых нескольких месяцев после открытия салона и в течение какого времени вы будете предлагать эти скидки. Обратите внимание, что в течение первых нескольких месяцев после открытия вашего салона ваши продажи, вероятно, будут ниже ваших прогнозов, и это совершенно нормально.
  • Составьте список плюсов и минусов аренды помещения для вашего салона по сравнению с покупкой помещения.
  • Если вы арендуете салон и хотите владеть им, укажите примерную дату, когда вы сможете его купить.
  • Выясните, сколько человек вы собираетесь нанять в штат и какую зарплату вы сможете им предложить. Обратите внимание, что вам придется импровизировать в зависимости от того, как клиенты реагируют на ваш салон.
  • Обратитесь в местную торговую палату, чтобы получить больше информации о финансировании и кредитах.
  • Ориентировочно подсчитайте, сколько времени вам понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать получать крупную прибыль.

  ---

  Вот простой в использовании шаблон для работы с разделом «Финансовый план». прогнозы на первые пять лет:

  Выясните, сколько вы будете брать за свои услуги, и оцените, сколько услуг вы можете оказывать в неделю. Периодический анализ этого в течение следующих пяти лет даст вам необходимые прогнозы. Запишите детали в электронную таблицу, чтобы систематизировать ее. Это также помогает сопоставлять всю эту информацию и анализировать с помощью гистограмм.

  ii) Бюджет расходов:

  Разбейте расходы вашего салона на определенный срок, обратившись к составленному вами списку «постоянных и переменных затрат». Вы можете выбрать срок на месяц, квартал или год .

  Безопаснее придерживаться сроков на месяц или квартал. Вы не хотите, чтобы задача анализа бюджета нависла над вами и стала обузой. Не забывайте, что он держит вас в курсе финансового состояния вашего салонного бизнеса.

  iii) Предполагаемая норма прибыли:

  Соберите прогнозы продаж и анализ бюджета, чтобы узнать прибыль за этот период. Отображение полей в круговых диаграммах или гистограммах для облегчения понимания.

  iv) Обязательства:

  Обратите внимание на все убытки, которые ваш салон может понести за период времени, который вы определили как срок. Например, ваш фен может перестать работать и его необходимо заменить.

  Также укажите факторы, которые могут замедлить рост вашего бизнеса. Например, у вас может не хватать персонала или в маникюрном салоне не хватает инструмента для планирования встреч и управления бизнесом.

  Получите программное обеспечение для бронирования салонов сейчас

  v) Отчет о движении денежных средств:

  Составьте прогнозируемый план поступления и оттока денежных средств на определенный срок, в который вы включаете денежные потоки из источников, не связанных напрямую на услуги вашего салона или расходы, связанные с бизнесом вашего салона.

  Включите денежные потоки от кредитов, выплаты по кредитам, налоги и личные средства, которые вы использовали для своего салона.

  vi) Анализ безубыточности:

  Предскажите точку безубыточности на первые пять лет вашего бизнеса. Безубыточность достигается, когда ваш салонный бизнес покрыл все расходы, а ваши продажи превзошли расходы. С этого момента ваш салон начнет получать прибыль.

  ---

  Другие способы составить свой финансовый план:

  Работа с цифрами может быть утомительной и пугающей, особенно когда у вас уже есть много других мыслей, как у владельца салона красоты. Кроме того, самостоятельное документирование финансовых прогнозов может быть довольно сложной задачей, особенно потому, что в ней нет места ошибкам.

  Вместо того, чтобы составлять документ самостоятельно, вы можете обратиться за консультацией к профессионалам, которые помогут вам составить идеальный финансовый план для вашего салона.

  • Наймите фрилансеров : Вы можете сотрудничать с консультантами по бизнес-плану, чтобы составить свой финансовый план. Все, что вам нужно сделать, это предоставить им смету бюджета вашего салона и входные данные.
  • Использовать инструменты финансового планирования : Вам будет предложено ввести всю финансовую информацию. Они используют встроенные формулы, чтобы предоставить вам наиболее точные финансовые отчеты, включающие все графики и прогнозы, которые инвестор ожидает увидеть в бизнес-плане.

  ---

  Некоторые важные вещи, которые следует иметь в виду:
  • Продолжайте просматривать целевой рынок, анализ конкурентов, а также маркетинговые и рекламные стратегии один раз, как бы часто это ни было необходимо.
  • Установите реалистичные долгосрочные цели , которые будут соответствовать вашим текущим результатам в бизнесе. Например, через несколько лет вы можете подумать о том, чтобы открыть два разных офиса. Это позволит вам расширить местный салон до корпоративного салона.

  ---

  Приступайте к составлению красивого бизнес-плана 

  Хорошо структурированный салонный бизнес должен приносить хорошие результаты.

  И первый шаг на пути к этому — создание убийственного бизнес-плана для вашего салона.

  Это дает вам смелость довериться своему бизнесу, и мы не хотим, чтобы вы сомневались в том, чем вы увлечены. Помните, что вы можете убедить людей на рынке обо всех замечательных вещах, которые может предложить ваш салон, только если вы действительно сами в это верите.

  Так что вперед, начните составлять бизнес-план салона уже сегодня и подарите своим мечтам долгожданный полет. Удачи :))

  ---

  О Appointy

  Мы в Appointy помогаем владельцам бизнеса развивать и вести свой бизнес с помощью нашего программного обеспечения для онлайн-планирования. Этот блог был частью нашей категории «Управление своим бизнесом», где мы даем экспертные советы и ресурсы или просто рассказываем о проблемах, с которыми малый и средний бизнес сталкиваются каждый день.

  Если у вас есть какие-либо мысли об этом блоге или вы хотите поговорить о своих деловых трудностях и достижениях, сообщите нам об этом в комментариях ниже.

  No related posts.