Встреча с предпринимателями: Встреча с предпринимателями Пермского района

Встреча с предпринимателями Пермского района

12 ноября состоялось расширенное заседание совета по предпринимательству при губернаторе Пермского края, проходившее в формате диалога с приглашенными предпринимателями.

На мероприятии присутствовали более 50 представителей бизнеса и органов власти, ответственных за регулирование предпринимательской деятельности в территориях. На встречу приехали предприниматели не только Пермского муниципального района, но и предприниматели ЗАТО Звездный, Краснокамского, Нытвенского и Добрянского районов.

Открыл заседание сопредседатель совета по предпринимательству Геннадий Сандырев, выступив перед участниками с общим докладом о работе Совета по предпринимательству, его структурой, целями и задачами, основными функциями. Важным пунктом доклада был вопрос о взаимодействии координационных советов по предпринимательству в муниципалитетах с Советом по предпринимательству при губернаторе Пермского края, а также более активного вовлечения предпринимателей в обсуждение актуальных для них проблем.

Во встрече с предпринимательским сообществом принимал участие уполномоченный по защите прав предпринимателей в Пермском крае Вячеслав Белов, являющийся членом президиума совета по предпринимательству. Уполномоченный выступил с докладом о своей деятельности, обратил внимание предпринимателей на наиболее характерные нарушения их прав и способы отстаивания своих интересов.

Дополнил тему системных проблем предпринимателей Геннадий Сандырев результатами проведенной Советом по предпринимательству работы. К числу традиционных проблем, касающихся проверочных мероприятий, предоставления муниципалитетами земельных участков, лицензий на реализацию алкогольной продукции, добавились низкая социальная защищенность предпринимателей, являющихся самозанятыми, низкая эффективность программ поддержки и обучения предпринимателей. Поднимался вопрос о несовершенстве патентной системы налогообложения, применение которой в Пермском крае не снискало популярности среди предпринимателей. Непопулярность патентной системы обусловлена одинаковой базовой доходностью для всех территорий Пермского края.

По итогам заседания приняты решения по изменению в программы субсидирования малого и среднего бизнеса с целью развития наибольшего количества отраслей предпринимательства, выходу с инициативой по совершенствованию патентной системы налогообложения и более активному информированию предпринимателей о мерах их поддержки. Также обсуждалась тема создания отраслевых союзов предпринимателей.

Деловая встреча с предпринимателями г. Гусь-Хрустальный

Деловая встреча с предпринимателями г. Гусь-Хрустальный

26 Апреля 2019

Совместный проект регионального отделения «Опоры России» и Департамента развития предпринимательства, торговли и услуг администрации Владимирской области — «Бизнес-автобус» сделал остановку в Гусь-Хрустальном.
Во встрече с предпринимателями приняли участие руководство администрации района, представители Фонда содействия развития малого и среднего предпринимательства Владимирской области, Управлений Россельхознадзора и Роспотребнадзора по Владимирской области, Межрайонной ИФНС России № 1 по Владимирской области, ГБУ ВО «Центр государственной кадастровой оценки Владимирской области».

Встреча получилась насыщенной и информативной. Предпринимателям рассказали о государственной поддержке бизнеса, реализуемой у нас в области, обсуждались вопросы нарушений оборота алкогольной продукции, сложности работы субъектов МСП в системе «Меркурий», деятельность Роспотребнадзора в 2019 году, а также переход на он-лайн кассы и изменения в законодательстве о государственной кадастровой оценке.Также в рамках встречи была проведена презентация деятельности Центра прототипирования Владимирской области, предприниматели проинформированы об услугах и продукции, производимой Центром.

Семинар ProTechnologies

9 Ноября 2016

Участие в семинаре «Современные программные средства конструктоско-технологического обеспечения машиностроительных производств&quo…

Деловая встреча в г. Вязники

26 Октября 2018

17.10.2018 состоялась деловая встреча представителей органов власти и инфраструктуры государственной поддержки с субъектами МСП г. Вязники…

Круглый стол Центр прототипирования и МСП

23 Июня 2017

Круглый стол представителей «Центра прототипирования» и субъектов МСП

Сегодня в Центре «Мой бизнес» состоялась встреча с предпринимателями по вопросам вакцинации

Ваш статусФизическое лицоСубъекты бизнесаСамозанятые

Вид услуг для физлицаКонсультация по мерам господдержки предпринимательства Консультация по открытию бизнеса Услуга по регистрации бизнеса Участие в мероприятиях бизнес-обучения Софинансирование затрат на состваление бизнес-плана Подбор вакансий для безработных граждан

Вид услуг для субъектовКонсультация по мерам господдержки предпринимательства Услуги по внесению изменений в сведения об ИП, содержащиеся в ЕГРНИП Софинансирование затрат на состваление бизнес-плана Софинансирование затрат на получение бухгалтерских услуг Софинансирование затрат на получение юридических услуг Софинансирование затрат на проведение информационнай кампании в СМИ Софинансирование затрат на сертификацию товаров, работ и услуг Участие в бизнес-миссии Софинансирование затрат на маркетинговое исследование резидентов кластеров Софинансирование затрат на создание лендинговой страницы Софинансирование затрат на создание сайта Софинансирование затрат на продвижение сайтов резидентов кластеров Софинансирование затрат на выход на маркетплейсы для резидентов кластеров Софинансирование затрат на разработку фирменного стиляПредоставление заемных денежных средств Предоставление поручительств по кредитам и займам Консультирование по условиям лизинга в региональных лизинговых компаниях Сопровождение экспортного контракта Поиск и подбор иностранного покупателя Доступ к запросам иностранных покупателелй на товары, работы, услуги Участие в акселерационных программах по развитию экспортной деятельности Поиск сотрудников на вакантные рабочие места

Вид услуг для самозанятыхКонсультация по мерам господдержки предпринимательства Помощь в регистрации в приложении «Мой налог» Участие в мероприятиях бизнен — обучения Услуги по составлению бизнес-плана Софинансирование затрат на создание сайтовПредоставление заемных денежных средствПредоставление поручительств по кредитам и займам Софинансирование расходов на разработку фирменного стиля

В «Южном рубеже» прошла встреча с предпринимателями | ФНС России

Дата публикации: 21.10.2020 09:00

Руководитель УФНС России по Ставропольскому краю Е.А. Афонина 20 октября приняла участие в дискуссии с резидентами бизнес-клуба «Южный рубеж». В качестве основной темы были заявлены новации налогового законодательства, но в ходе беседы удалось затронуть многие другие темы и разобраться в частных ситуациях.

Члены клуба – представители малого и среднего бизнеса, – подготовили множество вопросов и предложений. Е.А. Афонина в приветственном слове выразила благодарность организаторам встречи за возможность обратной связи. В современных условиях очень важен контакт бизнеса с государственными органами, и налоговая служба стремится к максимальной открытости.

Основной вопрос, волнующий предпринимателей, – отмена ЕНВД. Верным помощником в выборе налогового режима может стать сайт налоговой службы, где соответствующий сервис выдаст оптимальное решение после ввода индивидуальных параметров.

В ходе обсуждений неоднократно поднимались вопросы проведения выездных и тематических проверок, уровня налоговой нагрузки, механизмов уточнения налоговых обязательств. Е.А. Афонина подчеркнула, что количество выездных налоговых проверок с 2017 по 2019 годы снижено практически в три раза (с 275 до 100). Это составляет 0,8 проверки на каждую тысячу отчитывающихся субъектов предпринимательской деятельности Ставропольского края. Сейчас ставка делается на самостоятельный анализ своей деятельности. Каждый налогоплательщик может проверить показатели финансово-хозяйственной деятельности, в том числе, налоговую нагрузку с помощью налогового калькулятора на сайте ФНС России. Кроме того, при выявлении факторов риска в деятельности предпринимателя его приглашают на рабочую встречу, дают возможность представить свои пояснения, подать уточненную налоговую декларацию. И только в случае отказа от пересмотра модели ведения бизнеса с повышенным риском и добровольного уточнения налоговых обязательств в отношении этого налогоплательщика будет рассмотрен вопрос назначения выездной налоговой проверки.

В фокусе внимания также оказалась работа по исключению из реестра индивидуальных предпринимателей. Руководитель налогового ведомства края отметила, что эта мера направлена, в первую очередь, на обеспечение достоверности информационных ресурсов. Своевременное закрытие недействующего предпринимателя оградит его от непосильных платежей, которые независимо от ведения деятельности он обязан платить. Конечно, предпочтительнее, чтобы предприниматель самостоятельно прекратил деятельность в установленном порядке, поскольку последствием принудительного закрытия будет дисквалификация на три года.

Следующим вопросом беседы, вызвавшим оживленное обсуждение, стала отмена деклараций по транспортному и земельному налогам для организаций. За 2020 год декларации по этим налогам представлять уже не нужно. С 2021 года вводится порядок направления налогоплательщикам-организациям сообщений налоговых органов об исчисленной сумме налогов, поэтому сейчас необходимо провести сверку по объектам имущества с налоговыми органами. Налогоплательщики-организации должны уплатить транспортный и земельный налоги не позднее 1 марта года, следующего за истекшим налоговым периодом. Авансовые платежи подлежат уплате не позднее последнего числа месяца, следующего за истекшим отчетным периодом.

Обсуждение длилось два часа, и немало вопросов осталось за рамками беседы. Но каждому налогоплательщику было дано разъяснение в чате клуба, кроме того, руководитель налогового управления края обозначила форматы общения, доступные бизнесу. Вопросы можно присылать в рамках подготовки к публичным обсуждениям, задавать при личном приеме, в телефонном режиме и в форме видеоконференцсвязи.

В Калининграде состоялась встреча предпринимателей в рамках проекта «Лучше Здесь» — Финансы — Новости Санкт-Петербурга

Встреча в Калининграде прошла в неформальном формате, и это была первая постпандемийная оффлайн-встреча калининградских клиентов и партнеров Банка с руководителями бизнес-подразделений головного офиса, а также клиентами и партнерами из других городов присутствия Банка.

Мероприятие прошло 22 апреля и было посвящено эффективному ведению бизнеса в 2021 году. Своим видением ситуации на рынке и секретами успеха поделились приглашенные спикеры.

«Встреча «Лучше здесь» — @itsbetterhere — впервые прошла в Калининграде, и, думаю, реализацию можно признать успешной. Обмен импульсами состоялся — бизнес делился опытом, ситуациями и вопросами, а эксперты Банка «Санкт-Петербург» сопровождали это экспертизой и подключались к решению новых задач от предпринимателей. Отдельный блок был посвящен внешнеэкономической деятельности, и эта тема, как всегда, вызвала оживленный интерес представителей компаний. Нас становится больше, мы расширяем географию присутствия и деловых связей, но всё неизменно #лучшездесь», — отметил руководитель дирекции внешнеторговых операций Банка «Санкт-Петербург» Сергей Норицин.

«Лучше Здесь» — это проект Банка «Санкт-Петербург», посвященный локальному бизнесу. Это регулярные встречи сообщества предпринимателей, где знакомятся люди, чей бизнес, продукты и идеи связаны общими ценностями. На своих оффлайн и онлайн-мероприятиях Банк знакомит предпринимателей друг с другом, создает комфортную площадку для обмена профессиональным опытом, а также рассказывает об интересных проектах клиентов в формате интервью на YouTube-канале. Формат подразумевает как большие конференции, так и камерные тематические дискуссии, лекции и мастер-классы. Проект «Лучше Здесь» стартовал в Санкт-Петербурге в сентябре 2018 года, и к настоящему моменту на встречах побывали более 2000 человек и выступили более 30 спикеров.

ПАО «Банк «Санкт-Петербург» (лицензия Центрального банка № 436 от 31.12.2014г.)

Справка о компании ПАО «Банк «Санкт-Петербург»

ZOOM-встречи с предпринимателями запустили для павлодарских школьников

20.02.2021

ZOOM-встречи с предпринимателями запустили для павлодарских школьников

Их организовали, чтобы выпускники больше узнали о возможностях разных профессий, могли на примере биографии другого человека понять, по какому пути развития можно идти, передаёт корреспондент Pavlodarnews.kz.

Сформировать новую предпринимательскую волну в регионе помогает бизнес-обучение в павлодарских школах, считают в городском отделе образования. 

Изучать основы предпринимательства школьники начали с прошлого года. В 16 городских школах ввели специальный предмет – «Основы предпринимательства и бизнеса».

– В рамках данного предмета в 15 школах с учениками 10-11 классов в ZOOM провели час предпринимателя. Участвовали более десяти представителей местной палаты предпринимателей, специалисты центра занятости, владельцы ресторанного, гостиничного бизнеса, студии красоты, победители проекта «Бизнес бастау», – рассказали в отделе образования.

Гостевые встречи провели в форме интервью. На вопросы школьников отвечали успешные бизнесмены и новички.

По словам организаторов, больше всего старшеклассники интересовались секретами построения удачного бизнеса. Предприниматели делились опытом и кейсами.

Начальник отдела нефинансовой поддержки предпринимательства рассказала о проектах национальной палаты предпринимателей «Атамекен» и как самостоятельно учиться на платформе Atameken Academy. О том, как открыть свой бизнес, школьники услышали от владельца консалтинговой компании по оказанию услуг по недвижимости, владельцев ресторанного, гостиничного бизнеса, бизнеса в сфере красоты.

Старшеклассникам посоветовали не бояться ставить перед собой амбициозные задачи и не забывать о спорте. По словам предпринимателей, физическая нагрузка – бонус к талантам, уму и работоспособности любого бизнесмена.

Фото Константина Шелкова

Количество показов: 1311

Встреча предпринимателей и прокурора в центре «Мой бизнес»

Встреча предпринимателей и прокурора в центре «Мой бизнес»

На площадке «Мой бизнес» при поддержке АО «Корпорация развития Оренбургской области» прошла встреча с участием прокурора города Оренбурга Андрея Жугина, региональных организаций инфраструктуры поддержки предпринимательства, аппарата Уполномоченного по защите прав предпринимателей Оренбургской области, федеральных профессиональных бизнес-объединений, прессы.

Модератором встречи выступил прокурор города Оренбурга Андрей Жугин. Обсуждались практические вопросы, заданные предпринимателями города: усилившееся внимание налоговых органов, проводящих проверки и требующих большое число документов по уже сданным отчётам за 2017,2018, 2019 г.г. Проблему подняла участник встречи директор ООО «Бюро бухгалтерских услуг» Лия Болотова, её поддержали представители компании «Русь Аква», Лидия Гетман, Талгат Дисенбаев, и другие. На вопросы предпринимателей постарался ответить главный налоговый инспектор УФНС России по Оренбургской области Рафаэль Исмагилов.

Однако участники остались не удовлетворены ответом. По предложению ТПП Оренбургской области в ближайшее время организуется круглый стол по вопросам взаимодействия бизнеса и инспекций в 2021 году.

Еще одна острая проблема, обозначенная предпринимателями, была вынесена на обсуждение Александром Собчаковым (ООО «Дом и Сад»). Это — противодействие незаконному предпринимательству. Работа властей в этом направлении должна быть более эффективной, плановой и действенной. Руководитель подразделения администрации города, отвечающего за это направление, Юрий Колбанёв, доложил, что работа ведётся, протоколы составляются, но незначительные штрафы за эти правонарушения не способствуют повышению эффективности. Здесь нужна консолидация усилий контролирующих и силовых органов, и населения.

Вопросы к представителю Управления Федеральной службы судебных приставов Татьяне Луньковой касательно эффективности работы службы исполнительного производства, доступности приставов для контактов, уведомительного характера общения с бизнесом, прозвучали от предпринимателя Талгата Дисенбаева, вице-президента ТПП Оренбургской области Алексея Ушакова, уполномоченного по защите прав предпринимателей Виктора Коршунова и других. Еще по одной, общей для многих предпринимателей проблеме — завышенным ставкам коммерческих банков по эквайрингу, комментарий дала Елена Измалкова, заместитель руководителя отделения Центрального банка РФ по Оренбургской области.

 

Елена Алексеевна подчеркнула, что оказание услуг по эквайрингу — предмет коммерческого договора между банком и предпринимателям, цену на услугу диктует рынок, её нельзя уменьшить «по указанию» регулятора. Она же рассказала о возможностях новой формы оплаты по системе быстрых платежей или QR-коду, которая внедряется с середины 2020 года. Там взимается банком всего полпроцента, это выгодно. Хотя, по факту, как говорят предприниматели, берётся полтора процента. Так что пока эта система на практике не выгодна ни банку, ни предпринимателю. Надо этот процент снижать!

Встреча вызвала много вопросов к контрольно-надзорным органам, и прошла весьма эмоционально. Большой плюс мероприятия — то, что все вопросы можно было передать для оперативного решения представителям служб, и под контроль прокуратуры. Несомненно, такие встречи будут продолжены. Напомним, организатором является прокуратура города при поддержке Торгово-промышленной палаты, аппарата Уполномоченного по защите прав предпринимателей Виктора Коршунова  и коллег из региональных бизнес-объединений.

 

 

15 честных способов познакомиться с другими предпринимателями (FS061)

У нас , все чувствовали себя потерянными и одинокими в комнате, полной людей. Потные руки, неловкий голос… что сказать? К кому вам следует подойти? Как вам это сделать? Никто не хочет так себя чувствовать, но мы все это чувствовали.

В этом выпуске (и в посте ниже) мы получаем массу полезных советов по знакомству с новыми людьми. Будь то на конференциях, встречах или в кофейнях, вы найдете здесь что-то отличное.

Потому что ваша сеть критически важна. Партнерские отношения, перекрестное продвижение по службе, команды для реализации проектов и, что наиболее важно, дружба — все это происходит от какой-то первой встречи. Наслаждаться.

---

Встречи с людьми на конференциях и мероприятиях

1. Проведите небольшое исследование заранее. В этом разница между «я не знаю, с кем поговорить» и «вот Боб. Привет, Боб, мы коротко поговорили в твиттере о любимых гифках с канадскими гангстерами ». Выясните, кто будет там, а затем воспользуйтесь подсказкой из списка Твиттера Калеба ниже.
2. Знай, кто ты. Будь собой. Будь собой. Пусть они будут самими собой. Вот как мы находим реальных отношений.
3. Поймите, что некоторые люди вам не подходят. Цель состоит в том, чтобы найти и узнать ваших человек, а не на каждые человека.
4. Вам нужно всего лишь разбить лед с парой человек, чтобы произвести довольно ощутимый удар. Так что не торопитесь, как сумасшедший. Инвестируйте и будьте собой.
5. Познакомьтесь с теорией создания сетей третьего уровня … это не о больших людях.Найдите своих человек и завоюйте настоящих друзей.

Выделите секунду, сделайте вдох, отведите глаза и сердце от себя и буквально на кого-нибудь еще в комнате. Они тоже в самом разгаре своих битв.

---

Личные советы и рекомендации

1. Примите участие в мероприятиях вашего города лично. Загляните на meetup.com, eventbrite, upcoming.org и найдите что-нибудь, на что можно пойти в этом месяце.
2. Проведите встречу или конференцию самостоятельно.Может быть очень маленьким и целенаправленным … но это только начало. В подкасте я рассказываю историю Beer & Blog в Портленде.
3. Спросите людей в разных городах: «Кого вы знаете в _ _?» Совместите отношения ваших отношений.
4. Будь собой и будь около им. Остальные в комнате так же напуганы и растеряны, как и вы… даже если они этого не показывают. Сервис — это секрет всех сетей.

---

Разбейте лед в сети перед личной встречей

1. Не давай слишком быстро.Простое взаимодействие в социальных сетях, ничего безумного.
2. Подождите. Иными словами, начните пораньше, за несколько месяцев до встречи.
3. Уловка с именем 1: как только вы поймете, что забыли их имя, сразу же спросите: «Как вас снова звали?»
4. Уловка с именем 2: представьте, как они делают то, на что похоже их имя. (например, Корбетт = управление корветом.)
5. Уловка с именем 3: вы встречаете кого-то, забываете его имя, знакомите его с кем-то рядом с вами. «Вы знаете Боба? Привет, Боб, я хочу, чтобы ты с кем-нибудь познакомился.Это Боб… ». Надеюсь, они представятся Бобу.
6. Комплименты и юмор имеют большое значение. Напишите пост о том, как тот или иной человек изменил ваш взгляд на что-либо, как он вам помог. Расскажите миру, почему вам нравится то, что они делают, ДО того, как вы с ними познакомитесь.
7. Продвигайте свою сеть, НЕ себя. Вместо того, чтобы выяснять, с кем встретиться, попробуйте представить на конференции 2-х человек, которых вы уже знаете.

---

Отличный трюк Калеба со списком Twitter

Перед каждой конференцией Калеб составляет список в твиттере для всех людей, которые, как он знает, будут там.

• Просмотрите список ПЕРЕД рукой, чтобы быть в курсе того, чем они делятся и с кем разговаривают.
• Сохраняйте список ВО ВРЕМЯ мероприятия, чтобы помнить, с кем вы можете встретиться.
• Затем, ПОСЛЕДНИЕ, свяжитесь с людьми!

Это действительно простой способ объединить несколько советов, упомянутых выше, в одну простую задачу. Спасибо, Калеб!

---

Показать примечания

World Domination Summit — «В июле 2014 года небольшая армия замечательных людей вернется в Портленд, штат Орегон, чтобы провести выходные, посвященные разработке стратегии и приключениям.”

Джим Рон — Как провести самый лучший год . Ха! Корбетт отметил это в эпизоде.

Как создать убедительную презентацию в лифте (FS018) — «С этого момента, пока ты не умрешь, сколько раз вас будут спрашивать:« Чем вы зарабатываете на жизнь? » Вот как сделать ваш ответ исключительным «.

Постройте лучшую сеть: теория третьего уровня — «Но недавно я встретил группу, которая разрушила для меня всю эту идею« поклоняться людям наверху ».И это изменило мой подход к конференциям, барам и всему социальному «.

Возвращение Upcoming.org Энди Байо — Kickstarter — «Запущенный в 2003 году и« закрытый »в прошлом году, Upcoming.org был изначальным сообществом арт и технических мероприятий. Давай вернем это.

Руководство по эффективному собранию команды для предпринимателей и малого бизнеса

EOS — это язык сам по себе. Вот несколько терминов EOS из нашего глоссария, которые помогут вам впервые сориентироваться в предпринимательской операционной системе — или, по крайней мере, помогут прояснить термин, который вы слышали раньше, но не знаете о нем:

Entrepreneurial Operating System® (EOS ®): Проверенный набор простых и практичных инструментов, которые улучшают то, как люди в организации встречаются, решают проблемы, планируют, расставляют приоритеты, следуют процессам, общаются, измеряют, структурируют, уточняют роли, руководят и управляют.

Модель EOS®: Каждый бизнес состоит из Шести ключевых компонентов ™, описанных в модели EOS. Эти шесть компонентов: видение, люди, данные, проблемы, процесс, тяга®. Этим необходимо управлять и укреплять, чтобы создать здоровый, хорошо управляемый бизнес.

Видение Компонент: Обеспечение 100% того, чтобы все в организации были на одной странице с тем, куда движется ваша компания и как вы собираетесь этого достичь.

Люди Компонент: Получение нужных людей на нужные места.

Компонент данных: Использование горстки чисел, которые дают каждому точное представление о том, где находятся вещи и когда они сбились с пути.

Проблемы Компонент: Повышение способности вашей организации выявлять проблемы, обсуждать их, решать их и устранять их навсегда.

Компонент процесса: «Систематизация» вашего бизнеса путем определения и документирования основных процессов, которые определяют способ ведения вашего бизнеса.

Traction Component: Привнесение дисциплины и ответственности в организацию.

Интегратор: Руководитель группы руководителей компании. Интеграторы бьют по барабану, разрывают связи, гармонично интегрируют другие основные функции в организации и берут на себя полную ответственность за достижение результатов.

Scorecard: Инструмент EOS, используемый для отслеживания нескольких чисел, которые дают вам представление о вашем бизнесе.

Accountability Chart ™: В отличие от организационной схемы, таблица Accountability определяет правильную структуру для вашей компании и четко определяет, кто за что отвечает.

Камни: От 3 до 7 самых важных вещей, которые вы должны сделать в следующие 90 дней. У сотрудников обычно есть 1-3 отдельных камня каждый квартал, в то время как члены руководящей группы обычно имеют 3-7 отдельных камней.

Измеряемые объекты: Когда компании используют EOS, у каждого «есть число», которое считается измеримым — то, что они делают, чтобы внести вклад в ценность организации, которая измеряется на постоянной основе.

V / TO ™ (Vision / Traction Organizer ™): Двухстраничный документ, который помогает вашей руководящей команде определить, задокументировать, согласовать и поделиться видением компании.

10-Year Target ™: Долгосрочная, вдохновляющая цель для организации, от пяти до двадцати лет.

Основная цель: Ваша основная цель определяет то, чем вы являетесь как компания, чтобы помочь вам избежать «блестящих вещей» и сосредоточить внимание на областях, в которых ваш бизнес преуспевает. Это происходит из-за пересечения понимания «Почему» ваша компания существует и «Что» вы делаете в мире.

Основные ценности: Непреходящий набор руководящих принципов, которые определяют вашу культуру и поведение, которое вы ожидаете друг от друга.Они помогают определить, кто соответствует вашей культуре, а кто нет, и помогают привлечь в команду единомышленников.

Маркетинговая стратегия: Определение вашего идеального клиента и наиболее привлекательное сообщение для их привлечения в ваш бизнес. Он должен обеспечить фокус ваших продаж и маркетинга.

3-Year Picture ™: Определение того, как ваша компания будет выглядеть, ощущаться и быть какой через три года. Трехлетняя картина создает мощный образ будущего и помогает всем работать над одним и тем же видением.

Годовой план: Определяет ваши цели на год путем определения и кристаллизации вашего целевого дохода, целевой прибыли и измеримых показателей, а также трех-семи основных целей на год.

SMART: означает конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и своевременный. Постановка целей и Rocks SMART необходим для создания кристально четкой коммуникации и установления правильных ожиданий между вами и вашей командой, чтобы все знали, как выглядит «сделано».

IDS ™: Также известная как «Трек решения проблем ™», IDS — это процесс, который ваша команда использует для выявления, обсуждения и решения проблем на постоянной основе.

Совещания уровня 10 ™: Еженедельное совещание с определенной повесткой дня, призванное помочь вам сосредоточиться на важных делах, эффективно решать проблемы и поддерживать связь между членами вашей команды.

People Analyzer ™: Простой инструмент, который объединяет ваши основные ценности и диаграмму подотчетности, чтобы помочь вашей организации определить, есть ли у нее нужные люди на нужных местах.

Провидец: Часто основатель компании, провидец — это стратег, мыслитель, который всегда видит картину в целом и настроен на будущее вашей отрасли. Провидцы обычно хороши в больших отношениях и культуре организации.

Organizational Checkup®: Опрос из 20 вопросов, который помогает измерить силу компании по шести ключевым компонентам.

Как женщины-предприниматели могут подготовиться к встрече с инвесторами

Основатель и генеральный директор стартапа модных технологий Майс Тайлер .Сара — серийный предприниматель, гражданин мира (до недавнего времени) и профессионал в области потребительского маркетинга.

getty

Я только что завершил сбор средств для своего бизнеса. Потребовалось восемь месяцев, чтобы собрать достаточно для 12-месячной взлетно-посадочной полосы, и это был утомительный процесс. Это изнурительный процесс для всех основателей, но после того, как я испытал его на собственном опыте и провел некоторые дополнительные исследования, я считаю, что для женщин это более утомительно.

На протяжении всего процесса казалось, что имела место предвзятость, и особенно когда я разговаривала с другими женщинами-учредителями, они, казалось, перекликались с моим опытом.Но мы не могли понять, что именно происходит. У нас были встречи, инвесторы, казалось, воспринимали нас серьезно, а вопросы были образовательными и демонстрировали, что они постарались понять наш бизнес. Мы смогли ответить на сложные вопросы, так почему же мы получали меньшие чеки от меньшего числа инвесторов? Мы все знали, что данные подтверждают наш опыт — менее 3% долларов финансирования идет женщинам, а женщины составляют 28% учредителей. Но мы не могли понять почему.

Предприниматель, ставший академиком Дана Канце заметила, что в процессе сбора средств для своего бизнеса она отвечала на вопросы, отличные от тех, которые задавались ее соучредителю-мужчине. Позже в своем исследовании, посвященном шестилетнему анализу данных о конкуренции стартапов, она обнаружила, что основателям-мужчинам задавали больше вопросов «ориентации на продвижение», которые сосредоточены на потенциальных выгодах, в то время как основателям-женщинам задавали преимущественно вопросы «ориентации на предотвращение», которые фокусировались на рисках. Обратите внимание: это справедливо независимо от пола инвестора.Ориентация на эти вопросы привела к тому, что мужчины-основатели в семь раз подняли цену, чем их коллеги-женщины — для сопоставимых предприятий.

Цена этой предвзятости очевидна — женщины остаются с значительно меньшими деньгами.

Я хотел бы обратить внимание на другую цену этого предубеждения: энергия — один из самых важных и дефицитных ресурсов любого стартапа! Женщинам-учредителям нужно проводить значительно больше встреч, чтобы заработать столько же или даже меньше денег. Дополнительное время на собраниях и подготовке данных отнимает у бизнеса ценную энергию.Помимо этого, я могу засвидетельствовать, что играть в защиту и отвечать на вопросы о том, что может пойти не так, а также о различных рисках и слабостях вашего бизнеса, гораздо сложнее, чем говорить о надеждах, мечтах и ​​возможностях. Вы помните, когда в последний раз кто-то играл в адвоката вашего дьявола, заставляя вас выступать на вашей стороне? Это утомительно.

Но это еще не все мрачно и обреченно. Вы можете учиться на моем опыте и разумно относиться к тому, как вы вкладываете свою энергию.

Планирование успеха

Будьте конкретны и нацелены на охват вашего инвестора.Вот несколько важных моментов, которые следует учитывать при подготовке:

1. Проверьте размер. Это поможет вам подтвердить, соответствует ли потенциальный инвестор стадии вашего бизнеса и / или раунду финансирования. Вы можете изучить это или даже спросить заранее. Быстрый ответ может помочь вам определить, готовитесь ли вы сейчас или развиваете отношения на будущее.

2. Изучите историю инвестора. Являются ли они активным инвестором? Когда они в последний раз инвестировали и как часто? Это может помочь вам понять, насколько вероятно, что они действительно рассмотрят ваш бизнес.

3. Исследовательские портфельные компании. Есть ли у инвестора опыт работы в этой сфере и «поймут» ли он? Убедитесь, что у них еще нет конфликта.

Работа с инвесторами

Когда дело доходит до контактов с инвесторами, всегда старайтесь получить теплое представление. И помните, что человек, который вводит вас, имеет значение. Я обнаружил, что гораздо более вероятным будет получить представление от одного из основателей портфельной компании-инвестора, который хорошо для них преуспел.В противном случае любой основатель, который преуспевает, может сослужить вам хорошую службу. Эти связи лучше, чем связь от друга, хотя, по моему опыту, это все же намного лучше, чем простуда.

Найдите время для развития отношений. Лучшее время для сбора средств — это когда вы не занимаетесь сбором средств. Это похоже на то, как Питбуль говорит: «Проси денег и получи совет / Спроси совета, получи деньги дважды». Когда инвесторы получают возможность узнать вас как личность и иметь возможность наблюдать за ростом вашего бизнеса, отслеживая ваш прогресс по мере того, как вы реализуете свое видение, это может улучшить разговоры и повысить уверенность.

Встречи с инвесторами

Во время встреч с потенциальными инвесторами важно, чтобы вы могли противостоять опасениям по поводу потенциальных рисков, но гораздо важнее, чтобы вы смогли продать мечту. Вы не можете контролировать вопросы, которые вам задают, но можете контролировать ответы, которые вы даете. Исследование Канце показывает, что, отвечая на вопросы о профилактике и отвечая на вопросы по продвижению, вы можете повысить эффективность финансирования. Это непросто, поэтому я рекомендую попрактиковаться в ответах на общих вопросах.

Лично я надеюсь, что смогу помочь повысить осведомленность об этой предвзятости, побудив всех инвесторов (как мужчин, так и женщин) принять к сведению и начать калибровать типы вопросов, которые они задают основателям. И я прошу вас, в следующий раз, когда вы будете участвовать в разговоре с инвесторами или наблюдать за ним, примите к сведению задаваемые вопросы и подумайте, имеет ли место предвзятость.

---

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?

---

Как предприниматели решают, какие встречи проводить, а какие отказываться от

Я по-прежнему провожу слишком много встреч. Даже после 20 лет предпринимательской деятельности я в конечном итоге заказываю хотя бы одну бесполезную встречу в месяц. Я, вероятно, не собираюсь менять свой образ жизни, потому что я нахожусь на этапе своей карьеры, когда мой радар, вероятно, настолько точно настроен, насколько это возможно, и теряю здесь час, иначе в этом нет ничего страшного.

Позвольте мне стать первым: предпринимательство — это не профессия, ориентированная на лазеры.Отнюдь не. Я лично знаю нескольких успешных предпринимателей, у которых никогда ни на кого нет времени. Не делай этого — это тяжелый образ жизни.

«Я просто хочу выбрать ваш мозг» означает, что речь идет о коммерческой подаче.

В то же время подавляющее большинство предпринимателей тонут во встречах, телефонных звонках, мероприятиях, вебинарах и бессмысленных обменах в социальных сетях. И нет причин так жить. Итак, я дам вам руководство для этих маневров:

• Преодоление чувства, что каждая случайная встреча может быть возможностью
• Решите, где потратить свое драгоценное время
• Вежливо отклонить встречу, не сжигая мосты

Потому что определенно существует баланс между утоплением на собраниях и встречей со Скруджем.

Вы тратите свое время

Предприниматели запрограммированы на веру в то, что возможности скрываются за каждым углом. Но это программирование быстро становится проблематичным.

Позвольте мне сказать так: что, если бы я обратился к вам и сказал: «Эй, у меня есть кое-что, что, я думаю, вам стоит купить. Это 20 долларов «. Теперь мое таинственное подношение могло быть чем-то крутым и ценным. Но это не имеет значения — вы не потратите 20 долларов, не зная, что получите взамен. Но мы, предприниматели, постоянно проводим время именно так.

«Попытайтесь выяснить, кто занимается рыбной ловлей, а кто серьезно настроен, прежде чем отправиться на встречу».

«Могу я получить 30 минут вашего времени?» — обычная просьба, но 30 минут здесь или час там быстро превращаются в потраченное впустую время. Однако мы редко спрашиваем, что мы получаем за потраченное время, прежде чем потратить его.

Помощь против бизнеса против любопытства

Первое, что вам нужно сделать, это классифицировать запрос на собрание, даже если запрос исходит от вас. Это равносильно выяснению того, что вы получаете за свои расходы.Как только вы это узнаете, вы можете решить, тратить время на это или нет.

Существует три основных типа встреч:

• Помощь: Одной стороне что-то нужно от другой
• Бизнес: Есть взаимная выгода для обеих сторон
• Любопытство: У одной или обеих сторон есть интерес узнать больше о другой.

Любая другая причина встречи — пустая трата времени, как бы цинично это ни звучало. Я искуплю свою вину, напомнив вам, что ранее я сказал, что не против тратить немного времени время от времени.И у меня всегда есть время для моих друзей.

Вне работы и друзей все мои встречи попадают в категории помощи или любопытства. На работе большинство моих внешних встреч подходят под категорию бизнеса, но я получаю больше, чем немного любопытства и даже парочку запросов на помощь.

Разбить по категориям несложно, но может быть неудобно.

Приманка и переключатель

Мне трудно говорить людям «нет», особенно когда им нужна помощь. Я не против. Но мне потребовалось время, чтобы понять, что некоторым из этих людей я не могу помочь.Хуже того, некоторые люди действительно не хотели моей помощи — они хотели чего-то еще, например, моих денег, моих связей или моей поддержки.

«Большинство мероприятий и вебинаров предназначены не для посетителей, а для организаторов и спонсоров».

При работе внешняя наживка и переключение постоянны. Деловая встреча или встреча с любопытством — это приманка, но на самом деле за ней стоит то, чего они хотят от меня, не слишком заботясь о том, что мне нужно. Другими словами, это одностороннее, но, конечно, они не собираются этого говорить.Я спрашиваю.

Проверка электронной почты — ваш друг

Я никогда не хочу упускать возможность. Я никогда не хочу быть циничным. И мне нравится помогать. Но я никогда не хочу, чтобы меня заманили и подменили. Поэтому я использую тактику проверки электронной почты.

Для любой встречи, которую вы относите к категории деловых, сначала отправьте электронное письмо и спросите, есть ли у них прямые вопросы, на которые они хотели бы получить ответы, и спросите, как, по их мнению, вы можете им помочь. Это сделает несколько вещей:

• Очевидно, это поможет подготовить вас к лучшей деловой встрече
• Если это действительно любопытная встреча, они скажут, что ничего не хотят (верить им или нет, вам решать).
• Если это действительно встреча по оказанию помощи, вы можете определить, можете ли вы помочь
• Это покажет, тратили ли они какое-то время на размышления о том, зачем им нужна встреча с вами
• Если все вышеперечисленное неверно, у вас есть возможность ответить на их вопросы, подтолкнуть их в другом (более правильном) направлении или вежливо отказаться по уважительной причине.

Верно и обратное.Если вы не можете задать прямые вопросы человеку, с которым хотите встретиться, и если вы не можете сформулировать объективный вопрос о том, чего вы хотите от встречи с этим человеком, вам, вероятно, не нужно запрашивать эту встречу.

Пара примечаний на полях:

• Я никогда не осознавал возможности, которая начиналась со слов «Я действительно не могу передать ее по электронной почте — лучше по телефону или лицом к лицу». Я не шпион
• «Я просто хочу выбрать ваш мозг» означает, что речь идет о коммерческом предложении.
• Крупные бизнесмены не боятся ловушки.Я мог полностью назвать несколько имен людей, которые неожиданно просили меня о телефонном звонке, и я ухватился за это, и это было похоже на 90 минут чуши

Расставьте приоритеты для времени встречи

Вот краткое руководство по расходам время вашей внешней встречи:

Клиенты и потенциальные клиенты

Конечно, вы хотите встретиться со всеми, поэтому постарайтесь выяснить, кто занимается рыбной ловлей, а кто серьезно настроен, прежде чем приступить к встрече. Вопреки расхожему мнению, клиенты любят вопросы.Фактически, они могут даже оценить тот факт, что вы пытаетесь определить, нужны ли вы им или нет, не тратя время на звонок по продажам.

Сотрудники и таланты

Если кто-то хочет работать на вас, вы хотите принять участие в этой встрече. Но пробуйте это время от времени: скажите «нет», а потом посмотрите, вернутся ли они. Многие люди будут отчаянно хотеть работать над вашим стартапом, пока не заглянут за занавес. Не позволяйте этому первому взгляду стать первым днем ​​работы.

Партнеры и поставщики

Будьте осторожны.Большинство запросов на встречу с потенциальным партнером я начинаю очень горячо, пока не появится что-то более блестящее. И у всех продавцов есть квоты продаж. Прежде чем назначить встречу, убедитесь, что вы точно знаете, что вам нужно от поставщика.

Фирмы венчурного капитала и другие источники финансирования

Эти встречи всегда увлекательны, пока вы не доберетесь до цели. Тогда они могут болтать без движения. Так что позвольте мне сказать следующее: вы либо собираете деньги, либо нет.Если да, принимайте все возможные встречи. Если нет, отложите эти встречи до тех пор, пока не начнете полный цикл сбора средств.

События и вебинары

Давайте также добавим их в микс встреч. Выберите одно мероприятие или вебинар в месяц, которым вы хотите заниматься. Правда: большинство мероприятий и веб-семинаров предназначены не для посетителей, а для организаторов и спонсоров. Дайте каждому мероприятию и вебинару один шанс, не бойтесь бросить вызов и не возвращайтесь к тому, что не имело ценности с первого раза.

Друзья

Многие мои внешние встречи в эти дни — оправдание, чтобы выпить кофе или пива с моими друзьями из индустрии. Эти «встречи» всегда имеют ценность, но убедитесь, что вы соблюдаете баланс.

Как сказать «нет»

Есть масса способов сказать «нет», не выглядя как задница. Все они содержат правду, и никогда не бывает причин для невежливости. Вот лишь несколько из этих способов:

• Используя экран электронной почты, который я выложил, предлагайте все, что вы можете, по электронной почте в удобном для вас темпе и в удобное для вас время
• Используя то, что вы узнали на экране электронной почты, вежливо укажите, что входит в вашу область знаний или порядок приоритетов, а что нет.
• Поблагодарите их, дайте им понять, что вам это не интересно, не вдавайтесь в подробности, пожелайте им всего наилучшего
• Если из запроса становится очевидным, что вы были просто именем в длинном списке писем, отправленных в тот день, просто удалите его и двигайтесь дальше.Не будьте снисходительны

Когда вы пытаетесь построить что-то большее, чем вы сами, ваше время действительно ценно. В идеальном мире мы можем заглянуть за каждый угол и поднять каждый камень, но, в конце концов, каждую минуту, которая у нас есть, нужно тратить на выполнение миссии. Если вы уверены, что встреча соответствует вашей миссии, то, во что бы то ни стало, принимайте ее.

Эта статья была первоначально опубликована на Medium Джо Прокопио

Джо Прокопио — предприниматель с множеством выходов и множеством неудач.В настоящее время он является директором по продуктам в Spiffy, стартапе, специализирующемся на обслуживании и обслуживании автомобилей по требованию. В 2015 году он продал Automated Insights компании Vista Equity Partners. В 2013 году он продал ExitEvent компании Capitol Broadcasting. До этого он создал Intrepid Media, первую социальную сеть для писателей. Вы можете узнать больше и подписаться на его информационный бюллетень на joeprocopio.com

5 причин, по которым предприниматели должны ходить на конференции

Я был на нескольких конференциях. От некоторых я не ожидал, но был впечатлен.Другие, в которых я вышел за рамки своей области знаний и узнал о новых навыках. Тем не менее, я не могу вспомнить ни одной конференции, о которой я сожалел бы.

Знаете ли вы, что посещение конференции может спасти ваш бизнес?

Дело в том, что 30% новых предприятий не доживут до 24 месяцев. Это тяжелая статистика, которая заставляет предпринимателей задуматься. Но, посетив конференцию, вы сможете приобрести необходимые инструменты, чтобы убедиться, что ваш бизнес — один из немногих, который не подведет.

Если вы думали о посещении конференций, но не могли обосновать причины для этого, вот 5 причин, по которым вам обязательно стоит посетить одну из них.

1. Учитесь у лучших

Все дело в том, чтобы учиться у лучших. Ни один предприниматель, каким бы талантливым он ни был, не может знать все обо всем. Им нужно сделать ошибки, прежде чем они смогут двигаться вперед. Проблема в том, что эти ошибки могут дорого обойтись и разрушить ваш бизнес.

Посещение конференции с талантливыми, опытными спикерами может дать вам возможность поучиться у тех, кто уже совершил много ошибок.Они могут рассказать вам, как избежать тех же ошибок и избежать последствий, если вы уже совершили эти ошибки.

2. Установление связи

Конференция — это гораздо больше, чем просто сидеть в комнате и слушать чью-то лекцию. Многие участники конференций говорят, что самая большая выгода, которую они получили, заключалась в знакомстве с такими же людьми, как они.

Жизнь предпринимателя может быть одинокой, особенно если вы не окружены устоявшимся сообществом.Единственный способ обойти это — налаживать связи вне ваших обычных кругов.

Конференция дает вам возможность сделать это. Все, что вам нужно сделать, это связаться с нужным человеком, и у вас может быть деловой партнер на всю жизнь. Бизнес — это то, кого вы знаете, а не то, что знаете, поэтому не упускайте такую ​​прекрасную возможность, оставаясь дома.

3. Узнай больше о своей отрасли

Когда бы в отрасли ни случился серьезный сбой, всегда найдутся предприниматели, которых застали врасплох.Это приводит к тому, что им приходится быстро менять направление, или их бизнес просто терпит крах, а они не понимают, что произошло.

Если вы живете жизнью предпринимателя, легко полностью сосредоточиться на своей нише и не смотреть на более широкую отрасль. Если вы собираетесь подготовиться к предстоящим изменениям, необходимо знать, что происходит в вашей отрасли в целом.

Конференция дает вам время взглянуть на отрасль в целом. Предприниматели нередко не знают, что происходит за пределами их маленьких пузырей.Поездка на конференцию может дать им некоторые истины, которые в противном случае они никогда бы не узнали.

Это дает им возможность спланировать и подготовиться к предстоящим изменениям.

4. Вдохновляйтесь

Возможно, самое большое преимущество конференции — это возможность вдохновиться тем, что вы видите. Если вас постоянно окружают одни и те же люди и одни и те же проблемы, легко обнаружить, что ваше творчество устаревает. Дело в том, что ваше творчество время от времени нужно подпитывать новыми источниками.

Попадание на конференцию может познакомить вас с рядом вдохновляющих людей. Вы воспользуетесь преимуществами новых идей и, возможно, даже придумаете способ изменить свой бизнес. Многие предприниматели вернулись с конференции с новой жизнью и новыми идеями.

5. Вам все равно нечего терять

Конференция может дать так много всего без какого-либо риска для вас. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы почти наверняка что-то поймете, если посетите техническую или бизнес-конференцию.

От интеграции технологий в ваш бизнес до выяснения того, чего хотят клиенты от вашего UX, — посещение конференции дает множество потенциальных преимуществ.

Приход на конференцию может многое вам предложить. Но какие конференции вам следует посещать?

Конференция, которая выделяется

Одна из самых ярких конференций — это Nextcon16, ежегодная конференция Nextiva в Скоттсдейле, штат Аризона. Конференция пройдет с 14 по 16 ноября, и в ней примут участие представители всех дисциплин мира технологий и бизнеса.

Эта конференция, посвященная росту, инновациям и корпоративной культуре, призвана предоставить ценность для всех типов бизнес-лидеров. Ведущие идейные лидеры делятся своими удивительными историями успеха, стратегиями роста и новаторскими идеями. NextCon16 обещает стать событием, наполненным открытиями для всех, кто сосредоточен на построении и поддержании растущего бизнеса.

Некоторыми из ключевых докладчиков будет Гай Кавасаки, бывший главный евангелист Apple, который начнет первое утро с мощной и вдохновляющей сессии на тему «Как прыгнуть через кривую инноваций».«Его юмор, проницательность и здравый смысл делают его презентации исключительно запоминающимися и заставляющими задуматься.

Закрывает конференцию Стив Возняк, соучредитель Apple, технический мастер и один из великих технических новаторов, которые буквально изменили мир Его сессия будет посвящена теме «Создание культуры новаторов». После целого часа мудрости от «Воза» у посетителей будет возможность принять участие во встрече с Возняком.

Будет еще 48 человек. выступающие между этими двумя светилами, такие как Томас Горни, основатель Nextiva и Larry Kim, Inc.обозреватель и основатель Wordstream.

Темы трехдневного мероприятия посвящены основным элементам роста: преодолению проблем, брендингу, успеху SEO, управлению данными, видеоконтенту, обслуживанию клиентов, устойчивой корпоративной культуре и, конечно же, внедрению инноваций.

Другие замечательные конференции, на которые стоит обратить внимание, включают Inc. 5000, CES и SXSW.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

5 советов предпринимателям Встреча с инвесторами

Shark Tank, Dragons ’Den, Lion’s Mouth: это виды жестоких, плотоядных изображений, которые СМИ стали ассоциировать со« встречей с инвесторами »(отклоненные побочные продукты включают Иглу Белого Медведя, Джакузи Чупакабры и Яму Сарлакка).

Хотя к первой встрече с инвестором никогда нельзя относиться легкомысленно, подходить к мероприятию с оскаленными зубами — это не способ начать плодотворные, долгосрочные отношения.

Встреча с инвестором — это встреча умов, а не битва воинов. Да, цель предпринимателя — завоевать расположение инвестора, а цель инвестора — оценить продукт предпринимателя — и самого предпринимателя, — но обе стороны также присутствуют, чтобы узнать друг о друге, обсудить инновации и рост, добиться прогресса. индустрии, которой увлечена вся комната.

Чтобы извлечь максимальную пользу из этой встречи, прислушайтесь к следующему совету.

1. Делайте домашнее задание

«Более половины компаний, которые обращаются к [нашей фирме], не подходят для финансирования, исходя из параметров, о которых мы говорим на нашем веб-сайте». — Блэр Гарроу, основатель и партнер венчурной компании Mercury Fund.

Гарроу встречался с многочисленными предпринимателями, и он обнаружил, что слишком многие проводят все свое время за презентацией и не хватает времени на самую простую задачу: исследование фирмы, в которую они работают.

В то время как большинство венчурных капиталистов разделяют общую миссию (инвестировать и помогать создавать великие компании), каждый венчурный капиталист сохраняет уникальную идентичность. Одна фирма может отличаться от другой, когда дело доходит до секторов, в которые они инвестируют, в какие этапы они инвестируют или какого размера чеки они выписывают.

Непонимание этих различий может привести к неприятностям. Если предприниматель пренебрегает поиском инвестора, которому он обращается, он может отправить бизнес-план мобильного приложения для знакомств венчурному капиталу, который работает только с биотехнологическим программным обеспечением.

Иногда эти упущения проявляются во время первоначальной переписки, и встречи вообще не будет. В других случаях они могут проскользнуть сквозь щели, но когда они появятся — а они обязательно появятся — вы, скорее всего, будете сидеть напротив того самого человека, чье время вы сейчас зря тратите.

«Если вы потратите 10–20 минут на предварительное исследование веб-сайта венчурного капитала, это избавит вас от некоторых неприятных сюрпризов в будущем», — говорит Гарроу.

Чтобы ознакомиться с конкретным венчурным капиталом, начните с изучения их текущего портфеля, чтобы получить представление о направленности их сегмента.Прочтите интервью с инвесторами, чтобы понять, что движет их решениями. Проконсультируйтесь со своей сетью о тех, кто пересекался с венчурным капиталом, и наберите немного информации. Чем больше вы о них знаете, тем лучше.

2. Предварительная презентация помогает отношениям

«Как предприниматель, вы, вероятно, преуспеваете в сюрпризах. С другой стороны, венчурные капиталисты их совсем не любят ». — Блэр Гарроу

Питч-колода — это короткая презентация, которую предприниматели используют, чтобы предоставить инвестору обзор своего бизнес-плана, и обычно она выполняется во время первой встречи.Это один из важнейших компонентов этой встречи, и, поскольку он так важен, многие предприниматели предпочитают держать его в секрете до самой встречи. Причина здесь в том, что если они предоставят это заранее, у инвестора может быть вся необходимая информация, чтобы сказать «нет».

Предприниматель упускает из виду тот факт, что эта встреча также направлена ​​на развитие отношений. Предоставляя презентацию заранее, вы даете инвестору возможность ознакомиться с основами вашего бизнес-плана.Теперь во время встречи вы можете тратить меньше времени на объяснение основных моментов и больше времени на установление взаимопонимания и обсуждение общей картины.

«Наша цель — обучить венчурного капитала перед звонком, чтобы вы могли участвовать в более значимых обсуждениях», — говорит Гарроу.

3. Докажите свое конкурентное преимущество

«Покажи мне, что ты делаешь что-то существенно другое. Если он не отличается, почему кто-то получит это от вас? » — Йорам Соломон, ранний инвестор

Предлагаете ли вы уникальный продукт или уникальный вариант продукта, просто заявить об уникальности недостаточно.При встрече с инвестором необходимо доказать эту уникальность, предоставив доказательства своего конкурентного преимущества.

Объясните инвестору, как вы принесете пользу конкретному рынку. Покажите им, что существует значительный сегмент рынка, который будет ценить ваш продукт, услугу, процесс или бизнес-модель (для краткости, давайте сделаем это аббревиатурой — PSPBM) выше конкурентов. Объясните, почему конкуренты не смогут конкурировать с вашей PSPBM.

Может быть, у вас есть патенты.Возможно, ваша команда предлагает 50-летний совместный опыт. Может быть, вы изобрели передовую технологию.

После того, как вы доказали свое конкурентное преимущество, обеспечьте инвестору рентабельность инвестиций (ROI). Объясните, как ваши клиенты будут зарабатывать деньги с помощью вашей PSPBM, как ваша компания будет зарабатывать деньги на клиентах и ​​как венчурные инвесторы будут зарабатывать деньги на вашей компании. Все должны получать друг от друга выгоду.

Между прочим, когда я говорю «докажите», я имею в виду доказательство данными.Если ваша компания заявляет о 40-процентном росте в годовом исчислении, венчурный инвестор захочет увидеть цифры. Если вы говорите о невероятной воронке продаж вашей компании, подкрепите ее надежными показателями.

Кроме того, венчурные капиталисты в восторге от стартапов, которые могут доказать, что их бизнес работает на основе данных (рыночных данных, данных клиентской веб-воронки, данных CRM продаж, данных об использовании клиентов и т. Д.). Подтвердите свои претензии достоверными данными и докажите инвестору, что вы « повторно управляемый данными.

4. Предвидеть самые важные вопросы

«Подумайте о самых сложных вопросах, которые вы зададите себе, и постарайтесь найти наиболее честные и убедительные ответы.» — Игорь Шойфот, партнер венчурной компании TMT Investments

Неуверенно найти ответ — последнее, что вы хотите сделать во время встречи с инвестором. Это может указывать на то, что вы недостаточно подготовились, что в вашем бизнес-плане есть дыры или что вы пытаетесь обмануть инвестора.

Предвидение этих вопросов будет иметь большое значение для установления прочных отношений с ВК. Хотя мы уже обсуждали некоторые из этих вопросов выше (конкурентное преимущество, рентабельность инвестиций, значительный рыночный сегмент), вот еще несколько, любезно предоставленных г-ном.Стрельба:

• Как именно вы планируете масштабировать свой текущий бизнес?
• Каковы основные драйверы роста?
• Как вы собираетесь использовать новые ресурсы (деньги, людей, связи), чтобы расти быстрее?

Шойфот превыше всего возвещает честность.

«Не пытайтесь предугадывать, какие ответы или мнения в настоящее время предпочитают инвесторы. Не бойтесь защищать свои взгляды, если вы действительно им верите ».

Сообщение инвестору того, что, по вашему мнению, он хочет услышать, обесценивает ваш бизнес и вашу честность.Так что будьте честны и верны своим убеждениям. А если вы действительно в тупике, сказав «Я не знаю», вы заработаете больше шоколадных баллов, чем уклонение от ответа.

5. В центре внимания — рост

«Возможность масштабирования является ключевым фактором». Игорь Шойфот

У вас может быть идеальный продукт, но инвесторам нужно больше, чем продукт, им нужна стратегия роста. Если у вас есть стратегия роста — отлично! Обязательно поднимите этот вопрос на собрании. Если у вас нет стратегии роста, бух! Развивайте одно быстро.

Shoifot’s вспоминает одного предпринимателя, который произвел на него сильное впечатление, обрисовав всеобъемлющий план масштабирования во время их первой встречи.

«Когда мы встретились с генеральным директором ScentBird, она поразила нас таким прекрасным пониманием роста, таким четким планом масштабирования и таким блестящим знанием всей статистики и деталей, связанных с ее бизнесом. Инвестиционное решение было принято за считанные минуты. Мы инвестировали, и мы будем инвестировать снова ».

Заключение

Встреча с инвестором может быть пугающей перспективой, но если вы войдете в нее хорошо подготовленным, по крайней мере, вы уйдете, оставив хорошее впечатление.Сделайте домашнее задание и спланируйте самые важные вопросы. Заранее подготовьте презентацию и соберите убедительные доказательства, подтверждающие ваше конкурентное преимущество. И всегда, всегда предлагайте реалистичную стратегию роста.

Как успешные цифровые предприниматели избегают бесполезных деловых встреч

Не секрет, что большинство людей не любят встречи.

По уважительным причинам: без правильного процесса и инструментов встреча может быть совершенно болезненной, что в конечном итоге стоит организации.В 2019 году только в США стоимость неэффективных встреч составила 399 миллиардов долларов США.

Боль особенно актуальна в современном мире, когда встречи проходят один за другим за экраном, что усугубляет утомление и снижает продуктивность. Проведение более эффективных и продуктивных встреч — крайне необходимый шаг для удаленных команд, стремящихся оптимизировать свою работу и повысить уровень совместной работы.

Как опытный игрок на мировой арене стартапов и соучредитель одного из них, потребность в продуктивных встречах, которые приносят реальные результаты, а не больше вопросов, как никогда остро стоит.

Вот проверенные решения, которые упростят любую деловую встречу, чтобы можно было выполнять надлежащую работу.

Запланировать более короткие встречи

Вместо того, чтобы планировать 30-минутные встречи, попробуйте 25-минутные. Для часовых встреч попробуйте 50-минутные встречи.

Одна из причин, по которой вам следует попробовать более короткие встречи, связана с законом Паркинсона. Этот закон гласит, что работа будет расширяться, чтобы заполнить отведенное время. Если совещание назначено на один час, людям потребуется один час, чтобы завершить задачу, даже если они могли бы сделать это быстрее.

С помощью этой простой уловки вы можете экономить часы каждый месяц.

Поставьте четкую цель

Перед тем, как назначить встречу, спросите себя: какого результата я хочу от нее?

Вы часто обнаруживаете, что вам не нужна встреча — разговора в Slack или электронного письма может быть достаточно, чтобы добиться такого результата.

Если вам действительно нужна встреча, запишите эту цель встречи в повестку дня, чтобы все могли ее увидеть. Если можете, добавьте также вопросы для обсуждения, чтобы прийти к такому результату.

Вы и ваша команда можете обратиться к нему во время встречи, чтобы все не сбились с пути.

Делайте перерывы на собраниях

Делайте пятиминутный перерыв каждые 40 минут, чтобы сосредоточиться. Короткая передышка на долгих встречах важнее, чем вы думаете.

Исследователи из лаборатории человеческого фактора Microsoft провели исследование, в ходе которого они наблюдали за мозговой активностью 14 добровольцев, в то время как добровольцы принимали участие в нескольких видеоконференциях.

Эти участники приняли участие в двух отдельных встречах.На первом занятии они посетили четыре встречи подряд, в общей сложности по два часа. Для второй сессии они делали 10-минутные перерывы между каждой из четырех встреч, во время которых они медитировали.

Короткие перерывы позволяют мозгу перезагрузиться и перезарядиться. Это снижает стресс и усталость от встреч.

Монитор участия

Сейчас, когда многие встречи проходят за ширмой, очень важно убедиться, что все ваши участники вовлечены в обсуждение.

Если вы фасилитатор, постарайтесь привлечь всех к участию. Следите за тем, кто высказался, а кто нет.

Если некоторые люди не внесли свой вклад в конце собрания, подумайте о том, чтобы не приглашать их на следующее собрание — собрания стоят денег.

Получите все на одной странице

Иногда мы покидаем собрание, чувствуя себя завершенным, но почти не помним, что произошло на следующий день. Хуже того, мы можем забыть, каковы следующие шаги или кто что должен делать.

Вот почему так важно в конце встречи обобщить для всех ключевые моменты, включая решения, следующие шаги и кто за что отвечает.
Попросите всех участников подтвердить ваше резюме на собрании. Затем отправьте его всем по электронной почте, чтобы он не потерялся.

Используйте подходящие инструменты

В настоящее время существует множество инструментов для организации встречи, которые могут помочь нам с содержанием наших встреч, в том числе:

• составляет повестку дня
• напоминание участникам о подготовке
• написание заметок к собраниям
• создание элементов действий
• подключение заметок к календарю
• намечают невыполненные задачи на следующей встрече и многое другое

Эти решения, ориентированные на встречу, можно использовать для более рациональных и продуктивных встреч.