Трейд маркетинговые мероприятия: Трейд маркетинг, торговый маркетинг или BTL маркетинг: базовые понятия — PowerBranding.ru

Корпоративный #Рекламный ролл-ап #Баннер #Шаблон PSD#халява #дизайн #творческий #бизнес #агентство #бесплатно

Скачать> https://t.co/SAN1V5s3lv pic.twitter.com/pDWzp3M0za

— PSDFreebies (@PSDFreebies) 19 мая 2017 г.

Разработайте план

После того, как вы провели исследование, пришло время разработать надежный план. Куда вы хотите, чтобы ваши усилия по торговому маркетингу привели ваш бренд? Сколько вы будете инвестировать в личные тактики по сравнению с цифровыми? Каковы ваши цели через месяц? Шесть месяцев? Один год?

Составление подробного плана, включающего то, что вы намереваетесь выполнить, и то, как это поможет вам не сбиться с пути. Используя информацию из вашего исследования, выясните, каковы потребности ваших клиентов и как вы можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы удовлетворить их.

Проведя исследование, вы можете обнаружить, что потребности вашего целевого рынка отличаются от того, что может предложить ваш продукт. Это подходящее время, чтобы подумать о том, чтобы пересмотреть чертежную доску вашего продукта и изменить ее дизайн, чтобы лучше соответствовать желаниям покупателей. Это значительно облегчит вам объяснение розничному продавцу, почему ваш продукт заслуживает места на полке, и вы не будете бояться, что вас застанут врасплох, когда спросят: «Чем ваш продукт отличается от других?»

Инвестиции в брендинг

Потребители чаще принимают решение о покупке, основываясь на эмоциональных склонностях, чем на оценке свойств товара. Вот почему брендинг так важен для маркетинга, даже если вы продаете товары партнерам по цепочке поставок, а не потребителям.

Узнаваемость бренда повышает лояльность клиентов и эмоциональную связь, выходящую за рамки вашего продукта. Все формы маркетинга подпадают под категорию брендинга, но знание того, как, когда и где реализовывать свои маркетинговые стратегии (на основании уже проведенного вами исследования рынка), имеет решающее значение.

Разместите привлекательную онлайн-рекламу в дополнение к хорошему веб-сайту, чтобы привлечь больше посетителей на вашу страницу. Применяя личные тактики, такие как выездной маркетинг и продажи, убедитесь, что ваши представители и члены команды всегда позитивно представляют ваш бренд и создают профессиональные и запоминающиеся впечатления от текущих и потенциальных партнеров.

Одной из компаний, которая проделала выдающуюся работу по инвестированию в брендинг, является Apple. Бренд Apple — это не только компьютеры и мобильные телефоны. Для покупателей он олицетворяет современность, успех и индивидуальность, среди множества других вещей. Люди хотят покупать новые продукты Apple не потому, что они лучшие на рынке (хотя некоторые могут утверждать, что это правда), а из-за эмоциональной связи бренда со своими преданными последователями.

Когда вы покупаете новый iPhone, вы также покупаете все, что символизирует наличие нового iPhone для вас и других. Это не случайность, а результат тщательно продуманной и реализованной стратегии брендинга.

Заключение

Хотя торговый маркетинг по-прежнему следует многим фундаментальным принципам традиционного покупательского маркетинга, его различные аспекты требуют уникального подхода. Помните, что цель трейд-маркетинга не в том, чтобы совершить конечную продажу, а в том, чтобы найти партнеров, которые могут помочь вам на этом пути.

Трейд-маркетинг очень важен для многих предприятий, особенно для тех, кто занимается потребительскими товарами, где выделиться крайне сложно. Понимание того, как подходить к трейд-маркетингу и построению комплексной стратегии, — это первый необходимый шаг к тому, чтобы доказать, что ваш продукт — это больше, чем еще один кирпич в стене.

Поскольку рынок розничной торговли продолжает развиваться, как никогда важно быть в курсе последних тенденций и вызовов. Загрузите наш отчет сегодня, чтобы узнать, как более 200 руководителей компьютерных сетей и руководителей на местах разрабатывают стратегию на 2023 год.

Мелисса Зоннтаг

Мелисса — недавняя выпускница Северо-восточного университета и специалист по контент-маркетингу в Repsly, Inc. Она стремится применять свои навыки, чтобы приносить пользу читателям и клиентам Repsly. Вне работы Мелисса любит заниматься йогой, заниматься музыкой и всем, что связано с собаками.

Хитрости трейд-маркетинга: 7 эффективных стратегий

Торговый маркетинг — одна из старейших, но наиболее неправильно истолковываемых форм маркетинга.

В этой статье-руководстве мы рассмотрим, как сегодня изменился трейд-маркетинг и как использовать некоторые проверенные стратегии трейд-маркетинга с максимальной выгодой.

Давайте приступим к делу.

Содержание

Торговый маркетинг — это маркетинговая стратегия, направленная на привлечение розничных торговцев, дистрибьюторов и оптовых торговцев. Его можно определить как форму маркетинговой стратегии B2B.

Целью стратегии трейд-маркетинга является увеличение спроса на продукцию с помощью менеджеров цепочки поставок. Это не прямой маркетинг, ориентированный на потребителя.

Цель — доставить продукты на полки магазинов, супермаркетов и других крупных распределительных центров.

С увеличением спроса оптовые производители будут вынуждены производить больше товаров, и это станет здоровым циклом.

Розничные торговцы и поставщики используют рекламные мероприятия и мероприятия для продвижения и демонстрации своей продукции. Благодаря этому поставщики и потребители осознают преимущества использования их продукции. Это, в свою очередь, привлекает новых дистрибьюторов и потенциальных покупателей и, таким образом, увеличивает спрос.

Вкратце, так работает трейд-маркетинг, когда производители выставляют свою продукцию, увеличивая спрос и тем самым создавая активный цикл спроса-предложения.

Торговые маркетологи — это крупные и мелкие производители, которые хотят использовать маркетинговую тактику для «продажи» своей продукции розничным торговцам, оптовикам, дистрибьюторам и партнерам по цепочке поставок.

Производители производят товары для продажи.

Вместо того, чтобы напрямую обращаться к потребителю (которым в таких случаях является общественность в целом), они продают свой продукт, чтобы в конечном итоге продавать его в больших количествах на рынках, в магазинах и других распределительных центрах, таких как торговые центры.

Торговый маркетинг особенно часто применяется розничными торговцами, имеющими физические магазины, которым нужны поставщики, чтобы предлагать свою продукцию более широкому кругу покупателей.

По сути, эти стратегии помогают производителям найти правильных дистрибьюторов или розничных продавцов, которые доставят их продукцию туда, куда она должна быть доставлена. Когда торговый маркетинг организован хорошо, производители могут создать спрос на производимый ими продукт и, таким образом, повысить его рыночную стоимость.

Читайте также: Что такое прямой маркетинг? Это работает? [13 способов сделать это]

Торговый маркетинг появился на рынке в 1990-х годах.

В течение этого периода многие оптовые производители наблюдали постепенный сдвиг, когда переговорная сила потеряла свое очарование, и дистрибьюторы взяли на себя всю ответственность за маркетинг и торговлю.

Сегодня сценарий немного отличается, когда оптовые розничные торговцы приняли новые методы продвижения своей продукции и, в конечном счете, увеличили стоимость своей продукции с помощью правильного маркетинга.

Производители сосредотачиваются на надежных маркетинговых стратегиях, таких как перекрестные рекламные мероприятия, демонстрация своей продукции непосредственно потребителям на торговых выставках, предоставление розничному продавцу образцов и скаутов и т. д., все из которых, как оказалось, увеличивают общую экспозицию продуктов. , повысить свою конкурентоспособность и выйти на новые профили аудитории и розничных партнеров.

Быстроразвивающиеся компании, производящие потребительские товары, пошли еще дальше, опробовав различные методы демонстрации своих конкурентных преимуществ. Это может быть успешной стратегией для производителей, сосредоточенных на увеличении стоимости своей продукции и доли рынка.

Даже при наличии сильной стратегии производителям приходится постоянно бороться за то, чтобы поставлять свою продукцию нужным родительским цепочкам поставок и, в конечном итоге, на открытый рынок.

Если производитель не принимает никаких маркетинговых стратегий, ситуация становится еще более тяжелой, прибыль и стоимость продукта несут тяжелые потери.

Теперь, когда у нас есть понимание трейд-маркетинга и его важности, давайте теперь более подробно рассмотрим курс действий.

Читайте также: 7 секретных дилерских маркетинговых тактик от ведущих специалистов

Торговый маркетинг немного отличается от традиционных маркетинговых стратегий. В то время как в традиционном маркетинге ваш продукт продается непосредственно потребителям, в этом случае цель состоит в том, чтобы продать ваш продукт посреднику (обычно розничному продавцу или дистрибьютору), который затем продаст ваш продукт широкой публике.

При прямом сравнении трейд-маркетинг имеет больший масштаб, чем большинство маркетинговых подходов, ориентированных на потребителя.

Сходство заключается в маркетинге вашей продукции таким образом, чтобы выделить ваши товары среди товаров конкурентов и продемонстрировать ваше конкурентное преимущество. Как и в маркетинге, ориентированном на потребителя, от брендинга до коммуникации, здесь пересекаются все аспекты маркетинга, кроме целевой аудитории.

Подобно потребительскому маркетингу, как производителю, вам нужно проверить, какая маркетинговая стратегия лучше всего подходит для вас, и только затем применять ее в более широком масштабе.

В следующем разделе мы подробно описали некоторые важные факторы, которые необходимо учитывать перед принятием стратегии трейд-маркетинга.

Читайте также: It Is Glam ‘O Clock! 7 Новые маркетинговые стратегии для косметических компаний

Прежде чем перейти к стратегиям трейд-маркетинга, необходимо тщательно рассмотреть три основных аспекта трейд-маркетинга.

С развитием технологий сегодня самой большой проблемой, с которой сталкиваются маркетологи во всех областях, является охват широкой и рассредоточенной аудитории.

В крупномасштабной торговле становится все труднее демонстрировать свою продукцию широкой аудитории с постоянно меняющимися потребностями.

В связи с этим изменением важно правильно фрагментировать свои маркетинговые ресурсы в качестве торгового маркетолога. Это гарантирует, что ваш продукт будет продаваться более широкой и разнообразной аудитории.

Не кладите все яйца в одну корзину.

Распределение ресурсов является важным аспектом трейд-маркетинга и может обеспечить большую рыночную стоимость вашего продукта.

С 1990-х годов крупные производители приняли стратегию, при которой несколько продуктов, подпадающих под одну и ту же категорию, группируются в ассортименты и распространяются среди населения.

Таким образом, дистрибьюторы и производители смогли продавать ряд продуктов с помощью всего одной стратегии.

Например, производитель туалетных принадлежностей может представить различные мыла и шампуни в одном ассортименте, чтобы лучше продавать дистрибьюторам.

Этот способ категоризации позволяет вам как производителю или оптовому продавцу продавать ряд продуктов в одной категории, а не продукт за продуктом.

Такое обобщение большого количества продуктов также помогает гарантировать, что продукт выделяется, а маркетинг бренда осуществляется правильно.

Подводя итог, важно классифицировать свои продукты по разным диапазонам, а затем продавать их своим родительским цепочкам поставок для достижения наилучших результатов и распространения.

Читайте также: Скажи Ааа… 11 потрясающих идей стоматологического маркетинга

Поскольку большая часть вашей продукции будет продаваться в розничных магазинах, важно знать, чего ожидать.

Наилучшей стратегией роста для оптовиков и производителей является увеличение продаж через розничные магазины.

Розничные магазины являются крупными поставщиками для производителей, и важно обеспечить, чтобы ваша маркетинговая стратегия учитывала эти каналы помимо ваших партнеров по цепочке поставок.

Торговый маркетинг позволяет это сделать, но только если вы правильно разыграете маркетинговую карту. Поскольку конкуренция больше касается оптовиков, важно представить ассортимент вашей продукции в лучшем свете.

Вам нужно создать шумиху, чтобы убедиться, что на полке магазина находится именно ваш продукт, а не товары конкурентов.

Кроме того, при маркетинге вашей продукции необходимо учитывать разнообразие аудитории.

Торговый маркетинг — это путь, и он как никогда важен для этой области.

Читайте также: Все основы многоканального маркетинга (+ примеры)

Существуют различные методы, которые можно использовать в трейд-маркетинге, но однозначного подхода не существует.

В то время как некоторые компании сосредотачиваются на привлечении покупателей и разработке своих стратегий, ориентированных на них. Это приведет к тому, что потребители будут хотеть покупать все больше и больше их продуктов и, таким образом, косвенно влиять на менеджеров цепочки поставок, чтобы покупать у них.

В отличие от других производителей, другие производители вступают в лоб в лоб с менеджерами по поставкам и дистрибьюторами на торговых выставках и других рекламных мероприятиях. Круглый год они сосредоточены на этих мероприятиях, и вся маркетинговая стратегия основана на том, как бороться с конкурентами и впечатлять дистрибьюторов.

Очевидно, что оба эти подхода совершенно разные, но они будут работать в зависимости от продукта и, конечно же, от цели.

В этом разделе мы расскажем о семи важных стратегиях трейд-маркетинга, которые могут помочь вам при разработке собственных стратегий.

Читайте также: Проверенные идеи салонного маркетинга для привлечения большего количества клиентов

Маркетинг работает только до тех пор, пока вы готовы для этого работать. А брендинг — очень важная часть маркетинга.

Когда речь идет о правах людей, потребляющих ваш продукт, они принимают решение о покупке на основе вашего бренда и имиджа бренда, связанного с ним.

Точно так же партнеры по цепочке поставок не будут продавать продукт только для того, чтобы быстро заработать на нем, они будут готовы покупать продукты только в том случае, если он имеет устойчивую идентичность и если это заслуживающий доверия бренд.

Важно, чтобы ваши продукты всегда были стабильными с точки зрения качества.

 Короче говоря, умный, устойчивый и запоминающийся брендинг — это единственный способ гарантировать, что ваши продукты постоянно попадут к нужным клиентам.

Под инвестированием мы не обязательно подразумеваем денежную сторону, а скорее связь и вложенное время.

Цель маркетинга, в конечном счете, состоит в том, чтобы создать выигрышную ситуацию для всех с общими целями. Сюда входят оптовики, производители и дистрибьюторы, а также клиенты с другой стороны спектра.

В торговом маркетинге эти рабочие отношения имеют решающее значение для беспрепятственного перехода товаров с фабрики в магазины в руки покупателя.

Поддержание хороших отношений сотрудничества с обеих сторон является обязательным в торговом маркетинге. Эти отношения можно развивать во всех областях.

Например, совместное изучение поведения потребителей и работа над тем, чтобы помочь вашим продуктам добраться до покупателя, — отличный способ установить прочные отношения.

Читайте также: Как начать работу в цифровом маркетинге для фрилансеров [Руководство]

Знаете ли вы свой продукт вдоль и поперек?

Когда дело доходит до трейд-маркетинга, знания решают все.

У успешных компаний есть одна общая черта: они знают свой продукт и цель так же хорошо, как знают себя.

Сбор данных и исследование вашей цели позволят вам определить болевые точки и немедленно их устранить.

Не менее важно знать своих основных конкурентов. Перед реализацией любого плана действий подготовьте анализ конкурентов.

Во время этого процесса убедитесь, что у вас есть планы по решению ключевых проблем, а затем переходите к следующему шагу.

Не упустите возможность продемонстрировать свою продукцию на выставках или других рекламных мероприятиях. Это одни из лучших платформ для увеличения вашей аудитории и обеспечения того, чтобы ваш бренд хорошо зарекомендовал себя.

Выставки представляют собой наилучшую среду для встреч с единомышленниками, менеджерами цепочки поставок и розничными торговцами, а также являются отличным способом заявить о своей торговой марке.

Он также обеспечивает идеальную основу для налаживания прочного сотрудничества и рабочих отношений.

Узнаваемость бренда и продукции гарантирована, если вы не пропустите ни одной выставки или рекламной акции.

Будь то потребитель или поставщик, все любят особое отношение. Использование рекламных акций и предложений для продвижения вашего продукта и увеличения продаж — отличный способ обеспечить, чтобы клиенты продолжали приходить к вам.

Регулярно предоставляйте специальные предложения и коды скидок, чтобы клиенты предпочли вас вашим конкурентам.

Точно так же размещение рекламы, продвигающей ваш продукт, также может помочь повысить спрос на ваш бренд. Объявления — отличный способ продвигать новые предложения и специальные коды скидок.

Использование цифрового маркетинга для коллективной выгоды может быть полезным во многих отношениях.

Хотя подход к трейд-маркетингу разный, конечная цель одна и та же — продать свою продукцию и увеличить спрос.

От рекламы в Facebook до SEO-маркетинга и лидогенерации, хотя цели разные, концептуальная модель более или менее одинакова.

Рассмотрите возможность реализации своих торговых стратегий в Интернете и создайте сильное присутствие в Интернете.

Примите меры для обучения своих клиентов в Интернете с помощью обучающих видеороликов, социальных сетей и прямого контакта.

Поддерживайте связь со своими менеджерами по цепочке поставок и розничными продавцами, чтобы быть в курсе их мыслей.

Использование возможностей Интернета и социальных сетей как в автономном, так и в онлайновом режиме может быть надежным способом гарантировать, что ваши продукты останутся на полках.

Существует ряд доступных маркетинговых инструментов, которые можно использовать для повышения узнаваемости бренда и распространения продукции.

 Например, в цифровом формате вы можете использовать такие инструменты, как строковый веб-сайт в сочетании с хорошим присутствием вашего бренда или продуктов в социальных сетях.

Вы можете использовать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда, что поможет повысить узнаваемость.

Точно так же офлайн-мероприятия, такие как плакаты и физическая реклама в виде брошюр и баннеров, могут стать отличным способом обеспечить признание вашего бренда и продукта, которого они заслуживают.