Трейд маркетинговые активности: его инструменты и стратегии. Акции торгового маркетинга — Администрация сельского поселения Радужное Коломенского района

Содержание

Построение стратегии трейд-маркетинга

Оригинал статьи на Профессионально о трейд-маркетинге

Перед тем как говорить о стратегии трейд-маркетинга, дадим определение самого трейд-маркетинга. Если попытаться сформулировать определение трейд-маркетинга одним предложением, то получится следующее: трейд-маркетинг — это инструмент для реализации дополнительного объема продаж, достижения плановых объема продаж и прибыли за счет экспертизы в категории и программ сотрудничества с клиентами.

Исходя из определения, функционал трейд-маркетинга будет выглядеть следующим образом:

Стратегия мерчендайзинга (экспертиза в категории)
Трейд-маркетинговые активности (программы сотрудничества с клиентами)
Система показателей команды продаж (планирование продаж, репортинг, корректировка целей

Стратегия трейд-маркетинга составляется/корректируется ежегодно вместе с формированием плана продаж и бюджетов на следующий год и состоит из трех пунктов указанных выше. При описании стратегии трейд-маркетинга мы также будем использовать данную структуру.

Стратегия мерчендайзинга

Мерчендайзинговая стратегия — рекомендация по представленности портфеля продуктов в каждом из каналов, основанная на экспертизе в продаже категории.

Мерчендайзинговая стратегия отвечает на следующие вопросы для каждого из сегментов юниверса торговых точек:

• Какие SKU должны быть в ассортименте торговой точки?

• Где необходимо расположить продукт (в какой категории, зона размещения в категории, кросс-категорийное размещение, дополнительные места продаж и т.д.).

• Кол-во фейсингов и принципы формирования минимального запаса по каждому SKU. Какой должна быть планограмма, в каком торговом оборудовании необходимо располагать продукт.

Сегментация юниверса торговых точек производится для разделения стратегии по данным торговым точкам. Как правило точки сегментируются по типу (супермаркет, киоск и т.д.), по обороту, типу населенного пункта и т. д. В принцип сегментации необходимо закладывать различия в стратегии, при этом важно не усложнять и не использовать большое количество условий, т.к. стратегия должна отличаться простотой и быть понятной каждому сейлзу на самом нижнем уровне Вашей организации. Также должно быть четкое описание каждого сегмента, исключающее двоякое толкование или непонимание куда отнести ту или иную торговую точку.

Система показателей команды продаж

На основании стратегии мерчендайзинга строится система показателей команды продаж/дистрибьюторов. Система ключевых показателей позволяет:

Оценить потенциал роста объемов продаж в канале/территории и запланировать необходимые ресурсы для реализации потенциала;

Оценить достижение командой продаж плановых значений по каналу/территории.

Набор показателей должен состоять из 3-5 ключевых показателей, имеющих самое значительное влияние на продажи в данном сегменте торговых точек. Описание показателей должно быть доступным для понимания и исключать возможность двоякого толкования. К таким показателям обычно относят дистрибьюцию, ассортимент в торговой точке, ситуативные мерчендайзинговые показатели, критичные для продажи категории.

Трейд-маркетинговые активности

ТМ-активности — инструменты реализации стратегии мерчендайзинга и достижения ключевых показателей командой продаж. Несмотря на канонические определения трейд-маркетинга, в которых трейд-маркетинг описывается исключительно как клиентский маркетинг, на практике отделы трейд-маркетинга реализуют программы, направленные также на команду продаж и даже на конечных потребителей. В данном разделе стратегии также формируется бюджет для реализации активностей.

Основным критерием успеха каждой активности является достижение запланированных показателей. Поэтому уже на этапе планирования необходимо четко понимать какие показатели будут отслеживаться и есть ли возможность корректно рассчитать результат проведенной акции.

Эффективная стратегия трейд-маркетинга

Эффективность стратегии определяется дополнительными продажами и прибылью, поэтому основными ориентирами при разработке и реализации стратегии трейд-маркетинга являются следующие принципы:

Достижение ключевых показателей обеспечивает рост доли рынка портфеля в категории или рост продаж всей категории;

Исходя из определения, функционал трейд-маркетинга будет выглядеть следующим образом:

Стратегия мерчендайзинга (экспертиза в категории)
Трейд-маркетинговые активности (программы сотрудничества с клиентами)
Система показателей команды продаж (планирование продаж, репортинг, корректировка целей

Стратегия мерчендайзинга

• Какие SKU должны быть в ассортименте торговой точки?

Сегментация юниверса торговых точек производится для разделения стратегии по данным торговым точкам. Как правило точки сегментируются по типу (супермаркет, киоск и т.д.), по обороту, типу населенного пункта и т.д. В принцип сегментации необходимо закладывать различия в стратегии, при этом важно не усложнять и не использовать большое количество условий, т.к. стратегия должна отличаться простотой и быть понятной каждому сейлзу на самом нижнем уровне Вашей организации. Также должно быть четкое описание каждого сегмента, исключающее двоякое толкование или непонимание куда отнести ту или иную торговую точку.

Система показателей команды продаж

Оценить потенциал роста объемов продаж в канале/территории и запланировать необходимые ресурсы для реализации потенциала;

Оценить достижение командой продаж плановых значений по каналу/территории.

Трейд-маркетинговые активности

Эффективная стратегия трейд-маркетинга

Достижение ключевых показателей обеспечивает рост доли рынка портфеля в категории или рост продаж всей категории;

Достижение ключевых показателей обеспечивает запланированные значения показателя ROI.

Достижение ключевых показателей обеспечивает запланированные значения показателя ROI.

Управление трейд-маркетингом. Создание, проведение, корректировка, контроль трейд-маркетинговых акций — Системные Технологии

Подпишитесь на рассылку «Точки роста»

ЗАКРЫТЬ ПОДПИСАТЬСЯ

Заказать звонок

Заказать демо

Преимущества

Рост рентабельности трейд-маркетинговых активностей, максимизация экономического эффекта от проведения мероприятий в местах продаж

Быстрый запуск, автоматическое оповещение персонала о старте и условиях акций (без искажения информации при коммуникациях)

Онлайн-мониторинг и корректировка хода мероприятий в зависимости от промежуточных результатов, контроль бюджета

Качественные оперативные данные о прохождении акции и результатах работы каждого агента в период проведения мероприятия

Возможности решения

Планирование

Моделирование трейд-маркетинговых активностей, задание условий и каналов, привязка плановых показателей

Информирование

Автоматическая отправка условий и материалов акции удаленным сотрудникам

Контроль

Управление командой в режиме реального времени с фиксацией всех фактов работы с акциями

Аналитика

Развернутая аналитическая отчетность на базе консолидированных достоверных данных

Трейд-маркетинговые акции

Маркетолог определяет

Период проведения
Механики начисления бонусов
Форматы участвующих торговых точек
Товары и бонусы

Целевые показатели
KPI агентам на период проведения акции
Маркетинговые материалы

Создание сценария визита в «ST Чикаго»

Агенту доступны

Маркетинговые материалы, привязанные к акциям и торговым точкам
Специальные отметки для новых акций
Условия акции с изображениями

Список активных акций
Подсказки при оформлении заказа
Возможность начислять бонусы торговой точке

Описание условий акции в приложении «ST Мобильная Торговля»

Контроль трейд-маркетинговых акций

Контроль оформления мест продаж

Продукты

Программные продукты для управления трейд-маркетингом:

ST Чикаго

Консолидация данных и управление трейд-маркетингом

ST Мобильная Торговля

Автоматизация мерчандайзеров

ST Супервайзер

Управление командой удалённых сотрудников

ST Веб-отчёты

Быстрый доступ к оперативным и аналитическим отчетам

Как подключиться?

Заполните заявку, мы свяжемся с вами и предоставим всю необходимую информацию:

Заполняя форму, я принимаю условия передачи информации

Трейд-маркетинг — Как разработать идеальную стратегию

Поскольку это форма коммерческого маркетинга, играющая важную роль в достижении целей продаж в точках продаж, вот некоторые сведения о трейд-маркетинге, которые маркетологи не могут игнорировать.

Что такое торговый маркетинг? Зачем мне нужна стратегия трейд-маркетинга?

1. Что такое торговый маркетинг?

Торговый маркетинг является посредником между продажами и маркетингом. Его миссия состоит в том, чтобы внедрять организационные мероприятия, линейные стратегии и бренды в точках продаж, чтобы оптимизировать опыт потребителей и розничных продавцов для увеличения продаж.

Торговый маркетинг или маркетинг B2B направлен на изучение потребностей клиентов в точках продаж с целью предоставления решений для быстрого охвата клиентов. В то же время эта стратегия позволяет клиентам получить наилучшее впечатление о ваших продуктах и услугах.

Торговый маркетинг является посредником между предприятиями и розничными торговцами

Коммуникационные цели маркетинга B2B включают потребителей в розничных точках, супермаркетах, торговых центрах, магазинах, агентах и зонах вокруг точек продаж.

2. Зачем нужна стратегия трейд-маркетинга?

Торговый маркетинг чрезвычайно важен для повышения эффективности и увеличения продаж, поскольку он направлен на то, чтобы доставлять товары клиентам быстрее, чем конкуренты.

Кроме того, эта стратегия также помогает покупателям получать больше удовольствия, дольше запоминать товары и бренды и возвращаться в следующий раз за покупками.

Стимулирование сбыта является важным связующим звеном между розничной торговлей и бизнесом. У них есть задача связать и пробудить интерес розничных продавцов и дистрибьюторов к продуктам бренда. Для конечного потребителя маркетинг B2B помогает найти нужный продукт сразу после покупки.

Рекламные акции, торговые выставки, брендинг и цифровой маркетинг — вот некоторые из примеров стратегии трейд-маркетинга , которые помогают предприятиям поддерживать прибыльность своего бизнеса.

Торговый маркетинг помогает установить связи между производителями и покупателями

Какова роль торгового маркетинга?

Как упоминалось выше, трейд-маркетинг играет важную роль в коммерческой деятельности в сфере розничной торговли. Понимание роли маркетинга B2B помогает предприятиям разрабатывать эффективные стратегии распространения и продаж. Наряду с этим соответствие между маркетинговыми стратегиями продукта и бренда. Таким образом, трейд-маркетинг выполняет четыре основные роли.

1. Проведение исследований и разработка стратегии

Как и другие рекламные мероприятия, маркетинг B2B отвечает за исследование и разработку стратегий, которые наилучшим образом соответствуют тенденциям развития бизнеса. Торговая деятельность соответствует заявлению о продукте и целям развития бренда.

Исследование и разработка стратегий для развития бизнеса

2. Создание и развитие устойчивых брендов

Отдел маркетинга B2B стремится планировать, чтобы помочь предприятиям идти дальше, обладая многими преимуществами по сравнению с конкурентами и подтверждая свои позиции на рынке.

Торговые маркетологи должны знать, что торговля — это мост между поставщиками и покупателями. Ответственный за эту сторону должен гибко реагировать и активно проводить исследования для разработки наиболее эффективных стратегий.

3. Поддержание позитивных отношений между клиентом и брендом

Поддержание хороших отношений с клиентами очень важно для создания сегментов потенциальных клиентов. Розничные продавцы и потребители желают пользоваться продукцией бренда в течение длительного времени.

4. Тенденция потребления ведущих продуктов

Торговые маркетологи должны постоянно создавать и обновлять новые тенденции на рынке. Вы должны быть законодателем мод в маркетинге в точках продаж, предлагая уникальные и интересные мероприятия и программы для привлечения клиентов и увеличения потребления продукции в местах продаж.

Короче говоря, отдел торгового маркетинга должен придумать решения, чтобы убедить розничных продавцов и дистрибьюторов захотеть импортировать товары компании. Конечные потребители всегда видят вашу продукцию при совершении покупок в супермаркетах, магазинах и торговых точках.

Обновление тенденций для увеличения покупательского спроса

Разница между трейд-маркетингом и бренд-маркетингом

Основное различие между торговлей и бренд-маркетингом заключается в аудитории и операционных целях.

Маркетинговая деятельность сосредоточена в основном на потребителях. Все медийные кампании, TVC, PR, digital, мероприятия и т. д. предназначены для привлечения конечных потребителей к использованию продукта. Он направлен на то, чтобы запечатлеть бренд и продукт в сознании пользователя.

Торговый маркетинг выполняет действия, связанные с покупателями, такие как рекламные акции, скидки, дарение подарков и демонстрация продуктовых киосков.

Она включает действия, связанные с покупателями, такие как рекламные акции, скидки, показы и т. д. Другими словами, эта стратегия направлена на то, чтобы помочь брендам выиграть в точках продаж.

Стимулирование покупателей с помощью рекламных акций

Зачем мне использовать трейд-маркетинг?

Трейд-маркетинг — мощное оружие бизнеса, создающее конкурентные преимущества среди брендов. Игнорирование инвестиций в стимулирование сбыта поставит вас в невыгодное положение.

Возможно, вы этого не знаете, но конкуренция между брендами становится все более острой. Даже на нишевом рынке существует жесткая конкуренция между брендами. Если вы не инвестируете в маркетинг B2B, вы не сможете создать привлекательность для продуктов и брендов.

Эта стратегия также направлена на то, чтобы привлечь и произвести впечатление на клиентов в точках продаж, что ведет к увеличению конкурентного преимущества, доходов и прибыли.

В случае ограниченного выставочного пространства промо-акция продаж может помочь вашим продуктам привлечь внимание и выделиться. Это способствует возбуждению при демонстрации продукции дилеров. Еще одна его роль заключается в том, что товары могут появиться на полках в наиболее привлекательном положении.

Целевые группы трейд-маркетинга

В отличие от бренд-маркетинга, основной аудиторией трейд-маркетинга являются потребители. Последний фокусируется на клиентах, которые являются покупателями и многочисленными крупными и мелкими партнерами в системе.

Благодаря рекламным кампаниям, акциям по продвижению, распространению и т. д. деятельность по продвижению товаров может стимулировать покупательскую привычку покупателей.

Таким образом, в основную аудиторию трейд-маркетинга входят покупатели и заказчики, включенные в новую стратегию увеличения продаж.

Мероприятия по рекламной кампании

Как разработать стратегию трейд-маркетинга

Компании могут рассмотреть следующие семь шагов для построения успешной стратегии:

Шаг 1. Провести исследование рынка эффективная современная торговая стратегия продаж . Некоторые вещи, которые нужно сделать при проведении исследования рынка:

Определите потребности и требования целевого клиента.
Анализ конкурентов:
Исследуйте правильный продукт и стратегию.
Анализ текущих возможностей для бизнеса на рынке.

Шаг 2: Изучите текущую рыночную тенденцию

Понимание покупательского поведения целевых клиентов.
Инновационный продукт, который выделяется среди конкурентов.

Шаг 3. Создание и проектирование продукта

После получения всей необходимой информации о рынке вы должны спланировать дизайн и создать продукт, обеспечив соответствие продукта потребностям потребителей. В то же время это лучший выбор среди аналогичных продуктов на рынке.

Поэтому дизайн продукта должен быть уникальным, новым и привлекательным. Желательно выбирать привлекающий внимание дизайн упаковки и демонстрировать качество продукции.

Разработайте стратегию улучшения продукта

Шаг 4: Создайте свой бренд

Название бренда чрезвычайно важно, поскольку оно является уникальным моментом для клиентов, чтобы запомнить ваш продукт. Розничные продавцы будут выбирать только брендовые продукты для бизнеса, в то время как клиенты также будут покупать продукты с впечатляющими и профессиональными торговыми марками.

Розничные продавцы захотят оставить свои товары в магазине, если их бренд выделяется. Более того, многие клиенты также выбирают продукты, основываясь на имидже бренда, который они видят.

Это помогло бы с впечатляющим названием бренда и успешной стратегией трейд-маркетинга, что является конкурентным преимуществом перед конкурентами.

Шаг 5. Создайте стратегию позиционирования продукта

При стимулировании агентов и дистрибьюторов лучше всего тщательно спланировать стимулирование партнеров к покупкам для получения максимальной прибыли.

Шаг 6: Создайте хорошо продуманный портфель

Розничные продавцы должны тщательно подготовить стратегии продвижения товаров, чтобы о них узнало множество людей. Лучше быть готовым ответить на вопросы о продукте.

Важно помнить о выдающихся преимуществах каждого продукта и бизнес-преимуществ, чтобы убедить розничных продавцов сделать выбор и представить их покупателям.
Этап 7: Претворение в жизнь планов трейд-маркетинга
Разработка и создание системы дистрибуции:
Расширение каналов сбыта в новых регионах.
Внедрение программ скидок и скидок для партнеров, агентов и дистрибьюторов для стимулирования покупательского спроса.
Подать заявку на участие в программе лояльности для постоянных клиентов.

Организовывайте мероприятия и награждения, а также связывайтесь с розничными продавцами и дистрибьюторами.
Развитие категории с помощью умных стратегий:
Охват и проникновение на рынок.
Стратегия портфеля продуктов.
Стратегия дизайна упаковки
«Стратегия ценообразования продукта»
Это стратегии, помогающие предприятиям увеличить охват рынка и проникновение.
Стимулируйте спрос на пробные версии и рекомендуйте клиентам более ценные продукты.
Проведение мероприятий по активации в магазине:

Проведение мероприятий по стимулированию покупок, например: раздача подарков, ваучеров, бесплатных образцов, скидок и побед в мини-играх.
Демонстрируйте креативные и привлекательные товары по категориям.
Вывески, полки, ящики и униформа.
Активировать в точках продаж в людных местах, таких как супермаркеты, школы и торговые центры
Сотрудничайте с торговым персоналом:
Установите конкретные прогнозы целевых показателей продаж для каждой категории.
Проведение мероприятий по внедрению продукта и распространение огня на отдел продаж.
Устраивайте конкурсы на показ, чтобы найти много интересных идей.

Инструменты торгового маркетинга в точках продаж
Некоторые из инструментов, необходимых для реализации стратегии торговых продаж, включают:
Профессиональную систему веб-сайтов
Различные платформы социальных сетей
Программное обеспечение для электронного маркетинга
История бренда
Целевая страница
Физические инструменты трейд-маркетинга включают плакаты, киоски, баннеры, листовки и т. д.
Программное обеспечение для поддержки деятельности по трейд-маркетингу
Сегодня большинство предприятий используют технологическое программное обеспечение для поддержки управления полевым персоналом, промоутерами или девушками-промоутерами (PG). и дисплеи продуктов. Эти факторы помогают стратегии торговых продаж превзойти все ожидания.

Одним из программных пакетов, поддерживающих эффективную рекламную деятельность, является FieldCheck. Приложение обладает множеством замечательных функций, которые упрощают мониторинг сотрудников отдела маркетинга и управление демонстрацией продуктов. Приложение обеспечивает самое быстрое и точное решение для исследования рынка, анализа конкурентов и сбора информации о клиентах.
Благодаря функции управления персоналом отдела маркетинга приложение поддерживает:
Мониторинг положения и рабочего маршрута PG
Управлять рабочими днями и оставлять заявки

Контроль запасов на рынке
Мониторинг эффективности продаж, новых продуктов и рекламных акций конкурентов
Мониторинг и поддержка продаж сотрудников
Отслеживайте фактические продажи торговых точек на цифровой карте
Синтезировать отчеты о деятельности сотрудников, имидже бренда и продажах и обновлять их непосредственно в системе в режиме реального времени
FieldCheck с мобильной регистрацией упрощает управление сотрудниками в торговых точках
Благодаря функциям управления выкладками товаров программное обеспечение поддерживает:
Делайте фотографии витрин товаров в магазине и сообщайте о них непосредственно в систему

Руководители могут контролировать все действия по демонстрации продукции и быстро решать возникающие проблемы
Проактивно настроить программу отображения продуктов и создать форму в соответствии с определенными стандартами
Автоматическая оценка стандартов визуального мерчандайзинга в соответствии с заданными критериями
Регистрация охвата рынка с помощью идентификационных изображений продукта в торговых точках
Учет количества товаров на вынос в торговой точке и их своевременное пополнение
Корректировка торговой стратегии продаж и распределения товаров быстро и эффективно после анализа данных в системе
FieldCheck — это прикладное программное обеспечение, которое помогает компаниям упростить процесс управления мобильными телефонами.
Все данные постоянно и точно обновляются, чтобы упростить процесс продаж и повысить эффективность бизнеса.

Торговый маркетинг: определение и примеры
Торговый маркетинг: определение и примеры | StudySmarter
Выберите язык
Предлагаемые языки для вас:
Немецкий (DE)
Дойч (Великобритания)
Европа
английский (DE)

английский (Великобритания)

StudySmarter — универсальное учебное приложение.
4.8 • Рейтинг +11k
Более 3 миллионов загрузок
Бесплатно
Торговый маркетинг
СОДЕРЖАНИЕ :
ОГЛАВЛЕНИЕ
Lerne mit deinen Freunden und bleibe auf dem richtigen Kurs mit deinen persönlichen Lernstatistiken
Jetzt kostenlos anmelden
Nie wieder prokastinieren mit unseren Lernerinnerungen.
Jetzt kostenlos anmelden
Когда предложение не поспевает за спросом или спрос не поспевает за предложением, это свидетельствует о растратах в форме нерационального использования капитала.
— Хендрит Ванлон Смит-младший
Вы, должно быть, видели, что некоторые продукты в супермаркете расположены лучше, чем другие. Почему это так? Так бывает, когда производители поощряют розничных продавцов в виде комиссионных или прибыли. Это служит мотиватором для розничных продавцов, чтобы обеспечить доступность и демонстрацию продукта. Аналогичным образом работает трейд-маркетинг, и в этом объяснении мы рассмотрим ключевые концепции трейд-маркетинга.
Определение торгового маркетинга
Продукт проходит через множество стадий, прежде чем попадет к покупателю. Ключевые игроки в цепочке поставок продукта обеспечивают доступность продукта для клиентов. Этими ключевыми игроками являются производители, оптовые и розничные торговцы.
Компании не могут добиться успеха без участия своих партнеров по цепочке поставок. Возникает вопрос: какова роль трейд-маркетинга во всем этом?
Торговый маркетинг — это подход к маркетингу B2B, который создает спрос на продукт среди партнеров по цепочке поставок, таких как оптовые и розничные торговцы.
Оптовые и розничные торговцы имеют много производителей в качестве своих деловых партнеров. Каждый производитель хочет получить оптимальные результаты, когда речь идет о распределении продукции. Поэтому создание спроса на продукцию среди партнеров по цепочке поставок имеет важное значение. В конце концов, эти партнеры обеспечивают доступность продукта для конечных потребителей.
Производитель предлагает различные стимулы для создания спроса на продукцию среди партнеров по цепочке поставок. Эти стимулы побуждают оптовиков и розничных продавцов продвигать продукт в конечном итоге. Это создает беспроигрышную ситуацию как для производителя, так и для его партнеров. Производитель получает эффективное продвижение продукта, а партнеры — более выгодные предложения.
Производитель растительного масла отчисляет розничному продавцу 10% дохода в качестве поощрения. Это побудит ритейлера продвигать товар в магазине. Они могут разместить продукт в зоне максимального воздействия на покупателя или напрямую участвовать в продажах, убеждая клиентов в его качестве и преимуществах. В конечном итоге ритейлер получит 10% от общей выручки.
Распространенным подходом является стимулирование оптовых и розничных продавцов за счет прибыли/дохода. Однако это само по себе не может работать все время. Производители должны сообщать стоимость продукта партнерам. Например, производители могут информировать розничных продавцов о качестве продукции, упаковке и ассортименте.
Торговый маркетинг и бренд-маркетинг
Предприятия широко используют трейд-маркетинг и бренд-маркетинг для достижения своих целей. Однако между этими двумя подходами существуют различия в отношении их направленности и цели в маркетинге. Давайте рассмотрим некоторые ключевые различия между ними.
Торговый маркетинг
Бренд-маркетинг
Торговый маркетинг используется в сделках B2B с партнерами по цепочке поставок.
Бренд-маркетинг используется в сделках с клиентами.
Он создает спрос на продукт или услугу среди партнеров по цепочке поставок.
Он передает клиентам индивидуальность и ценность бренда.
Его цель — повысить доступность продукта для клиентов.
Его целью является создание базы постоянных клиентов.
Компания стимулирует оптовых и розничных продавцов к продвижению продукции.
Компания может либо заниматься маркетингом бренда, либо нанять внешнее агентство.
Таблица 1 – Торговый маркетинг и бренд-маркетинг
Трейд-маркетинг и бренд-маркетинг могут быть разными маркетинговыми подходами; тем не менее, компании могут использовать эти два метода в тандеме для достижения своих целей в области маркетинга и продаж. Компания может использовать маркетинг бренда для создания имиджа бренда и передачи его клиентам. Это поможет в продвижении бренда среди целевой аудитории. Как только компания сможет зарекомендовать себя на рынке, она может использовать торговый маркетинг для создания спроса на свою продукцию среди партнеров по цепочке поставок.
Стратегия трейд-маркетинга
Компании могут столкнуться с рядом проблем, когда дело доходит до проведения трейд-маркетинговой деятельности. Поэтому перед началом кампании необходимо разработать стратегию трейд-маркетинга. Это позволяет предприятиям эффективно планировать и проводить кампании.
Проведение исследования рынка – Исследование рынка необходимо перед началом торговой маркетинговой кампании. Это позволяет бизнесу определить пробелы на рынке и проблемы, с которыми сталкиваются клиенты. Этап исследования рынка также помогает бизнесу решать проблемы клиентов с помощью своей кампании. Наконец, исследование рынка помогает определить потенциальные проблемы, с которыми бизнес может столкнуться из-за внешних источников, таких как рыночная конкуренция и регулирование.
Разработайте план – После проведения исследования рынка пришло время разработать план. В плане вы устанавливаете цели кампании, определяете целевой рынок и распределяете ресурсы. Поскольку вы уже знаете пробелы на рынке и проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, вы можете направить торговую маркетинговую кампанию на заполнение этих пробелов и представление решений клиентам.
Разработка продукта – На этом этапе у вас уже есть информация о рынке и план вашей кампании. Пришло время разработать продукт. Вы должны убедиться, что продукт отвечает требованиям вашего целевого рынка и обеспечивает уникальное решение их проблем. Разработка продукта оказывает огромное влияние на торговый маркетинг, поскольку может позволить бизнесу убедить партнеров по цепочке поставок в продукте.
Работа над брендингом – Ранее мы обсуждали, что трейд-маркетинг, наряду с брендингом, может творить чудеса для бизнеса. Бизнес должен создать прочную и уникальную идентичность бренда. Сильный брендинг создает глубокую связь между брендом и его клиентами. Компания может добиться большего дохода и прибыли, если клиенты проявят готовность покупать ее продукцию. Кроме того, оптовые и розничные торговцы могут быть более заинтересованы в ведении бизнеса с известными брендами.
Проектирование системы распределения – На последнем этапе пришло время спроектировать систему распределения. Эта система должна соответствовать целям торговой маркетинговой кампании. Бизнес должен определить регионы, которые он хочет охватить, и привлечь к работе ключевых партнеров, т. е. оптовиков и розничных продавцов. Это также должно стимулировать этих партнеров к обеспечению большей доступности продукта. Кроме того, должен быть сильный отдел продаж, который мог бы сотрудничать с ключевыми деловыми партнерами.
Рис. 1. Исследование рынка является одним из столпов трейд-маркетинга
Инструменты трейд-маркетинга
Компании используют различные инструменты для эффективной реализации стратегии трейд-маркетинга. Давайте обсудим некоторые из распространенных инструментов трейд-маркетинга.
Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — Управление взаимоотношениями с клиентами — это подход, который компания использует для управления отношениями с клиентами. Это помогает отслеживать действия клиентов и улучшает общение с ними. Он собирает данные посредством взаимодействия с клиентами и позволяет предприятиям измерять производительность.
Электронная почта – Еще один инструмент трейд-маркетинга. Бизнес должен регулярно общаться со своими партнерами. Поэтому крайне важно иметь систему электронной почты, которая обеспечивает эффективное общение. Партнеры должны быть в курсе планов и политик компании. Система электронной почты не менее важна для общения с клиентами.
История бренда – Брендинг является неотъемлемой частью трейд-маркетинга, и у каждого известного бренда есть что рассказать. Это вдохновляет людей связываться с брендом на более глубоком уровне. Что касается торговых партнеров, история бренда помогает убедить их в потенциале бренда.
Примеры трейд-маркетинга
Бизнес может использовать различные способы проведения трейд-маркетинговых кампаний. Чтобы полностью понять эти концепции, давайте рассмотрим несколько типичных примеров трейд-маркетинга.
Торговые выставки
Торговая выставка — это прекрасная возможность для бизнеса продемонстрировать свою продукцию. Если все сделано правильно, это может вызвать ажиотаж вокруг продуктов. Предприятия могут привлечь внимание не только потенциальных клиентов, но и потенциальных торговых партнеров. Он обеспечивает идеальные условия для развития бизнес-сети и построения плодотворных отношений.
Рис. 2. Торговая выставка является важной частью торгового маркетинга
Торговые акции
Как следует из названия, торговые акции используются для продвижения товаров. Сначала производитель может поощрить своих партнеров, которые затем передают это покупателям. Продавцы дают бесплатные образцы и скидки для клиентов для продвижения продуктов.
Стратегическое партнерство
Когда два или более брендов сотрудничают для достижения своих маркетинговых целей, это называется стратегическим партнерством. Эти бренды используют клиентскую базу друг друга для повышения ценности своего предложения. В торговом маркетинге производитель подписывает соглашение с оптовиками и розничными торговцами для формирования стратегического партнерства.
Торговый маркетинг — основные выводы
Торговый маркетинг — это подход к маркетингу в рамках B2B, который создает спрос на продукт среди партнеров по цепочке поставок, таких как оптовики и розничные торговцы.
Стимулы побуждают оптовиков и розничных продавцов продвигать продукт в конечном итоге.
Торговый маркетинг создает беспроигрышную ситуацию как для производителя, так и для его партнеров.
Производители должны сообщать партнерам о ценности продукта.
Предприятия могут использовать трейд-маркетинг и бренд-маркетинг в тандеме для достижения целей маркетинга и продаж.
Часто задаваемые вопросы о торговом маркетинге
Торговый маркетинг — это подход к маркетингу B2B, который создает спрос на продукт среди партнеров по цепочке поставок, таких как оптовые и розничные торговцы.
Торговый маркетинг используется в сделках B2B с партнерами по цепочке поставок. Принимая во внимание, что маркетинг бренда используется в отношениях, связанных с клиентами.
Торговая выставка является примером торгового маркетинга.
Торговый маркетинг используется в сделках B2B с партнерами по цепочке поставок. Торговая выставка – это прекрасная возможность для бизнеса продемонстрировать свою продукцию. Если все сделано правильно, это может вызвать ажиотаж вокруг продуктов. Предприятия могут привлечь внимание не только потенциальных клиентов, но и потенциальных торговых партнеров. Он обеспечивает идеальные условия для развития бизнес-сети и построения плодотворных отношений.
Торговый маркетинг B2B.
Производители используют торговый маркетинг.
Итоговый тест по трейд-маркетингу
Тест по трейд-маркетингу — Teste dein Wissen
Вопрос
Дайте определение трейд-маркетингу
Показать ответ
Ответ
Торговый маркетинг — это подход к маркетингу в рамках B2B, направленный на создание спроса на продукт среди партнеров по цепочке поставок, таких как оптовые и розничные торговцы.
Показать вопрос
Вопрос
Почему важно создавать спрос на продукцию среди партнеров по цепочке поставок?
Показать ответ
Ответ
Важно создать спрос на продукты среди партнеров по цепочке поставок, поскольку они обеспечивают доступность продуктов для конечных потребителей.
Показать вопрос
Вопрос
Чтобы создать спрос на продукт среди партнеров по цепочке поставок, производитель предлагает им различные стимулы.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
Стимулы побуждают оптовиков и розничных продавцов продвигать продукт в конечном итоге.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
________ создает беспроигрышную ситуацию как для производителя, так и для его партнеров.
Показать ответ
Ответ
Торговый маркетинг
Показать вопрос
Вопрос
Торговый маркетинг используется в сделках B2C с партнерами по цепочке поставок.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
Бренд-маркетинг используется в сделках с клиентами.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
_________ сообщает клиентам об идентичности и ценности бренда.
Показать ответ
Ответ
Бренд-маркетинг
Показать вопрос
Вопрос
Целью ____________ является увеличение доступности продукта для клиентов.
Показать ответ
Ответ
Торговый маркетинг
Показать вопрос
Вопрос
Целью ___________ является создание базы постоянных клиентов.
Показать ответ
Ответ
Бренд-маркетинг
Показать вопрос
Вопрос
Торговый маркетинг и бренд-маркетинг хорошо работают вместе.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
Что такое CRM?
Показать ответ
Ответ
Управление отношениями с клиентами (CRM) — это подход, который компания использует для управления отношениями с клиентами.
Показать вопрос
Вопрос
Брендинг – неотъемлемая часть трейд-маркетинга
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Вопрос
Предприятия могут привлечь внимание не только потенциальных клиентов, но и потенциальных торговых партнеров через ________.
Показать ответ
Ответ
Торговые выставки
Показать вопрос
Вопрос
Производитель формирует стратегические партнерские отношения со своими партнерами по торговому маркетингу.
Показать ответ
Ответ
Показать вопрос
Подробнее о трейд-маркетинге
Откройте для себя подходящий контент для ваших предметов
Не нужно обманывать, если у вас есть все необходимое для успеха! Упаковано в одно приложение!
Учебный план
Будьте идеально подготовлены вовремя с индивидуальным планом.
Тесты
Проверьте свои знания с помощью игровых тестов.
Карточки
Создавайте и находите карточки в рекордно короткие сроки.
Заметки
Создавайте красивые заметки быстрее, чем когда-либо прежде.
Учебные наборы
Все учебные материалы в одном месте.
Документы
Загружайте неограниченное количество документов и сохраняйте их в Интернете.
Study Analytics
Определите сильные и слабые стороны вашего исследования.
Еженедельные цели
Ставьте индивидуальные учебные цели и зарабатывайте баллы за их достижение.
Умные напоминания
Хватит откладывать на потом наши напоминания об учебе.
Награды
Зарабатывайте очки, открывайте значки и повышайте уровень во время учебы.
Волшебный маркер
Создавайте карточки в заметках полностью автоматически.
Умное форматирование
Создавайте самые красивые учебные материалы, используя наши шаблоны.
No related posts.