Торговый маркетинг: преимущества и недостатки
Торговый маркетинг является одним из старейших и основных методов маркетинга. В торговом маркетинге основное внимание производителя уделяется торговой точке и цепочке создания стоимости. Продвигая свои продукты розничным продавцам, вы создаете спрос на свой продукт на рынке, прежде чем его покупают покупатели. Торговый маркетинг — самая старая форма маркетинга, используемая как малым, так и крупным бизнесом для продвижения своей продукции.
Вас когда-нибудь убедил владелец местного магазина купить жидкость для полоскания рта определенной марки, когда вы хотели купить другую марку? Что может быть причиной этого? Продавец должен получать больше преимуществ от продавца данного бренда, чем от его конкурентов. Да, это происходит из-за торгового маркетинга.
Из-за жесткой конкуренции на рынке и наличия нескольких заменителей одного продукта на рынке производители обязаны продвигать свою продукцию посредникам, таким как розничные торговцы, оптовые торговцы и дистрибьюторы.
Это бизнесмены, которые получают прибыль, покупая товары у производителей по сниженным ценам и продавая их потребителям на рынке.
Поэтому мы можем сказать, что торговый маркетинг — это уникальная область маркетинга, в которой продукты продаются предприятиям. Торговый маркетинг также известен как B2B маркетинг. Торговый маркетинг используется производителями для продажи своей продукции розничным торговцам.
Розничные и оптовые торговцы играют важную роль в продвижении продукции до конечного потребителя. По этой причине производители продают товары розничным продавцам и оптовикам по более низким ценам, чем их конкуренты, а также предоставляют им дополнительные преимущества, чтобы они продвигали ваши товары перед вашими конкурентами.
Возьмите пример Pepsi, напитка. Неважно, едете ли вы в город метро или в небольшой сельский район своей страны. Вы можете легко найти бутылку пепси в обоих местах. Это возможно благодаря отличному торговому маркетингу бренда Pepsi. Есть много примеров популярных брендов, которые, наряду с затратами на дорогостоящие маркетинговые методы, также инвестируют в методы торгового маркетинга.
Далее в статье вы узнаете об определении торгового маркетинга, лучших стратегиях торгового маркетинга, преимуществах и недостатках торгового маркетинга.
Определение торгового маркетинга
Торговый маркетинг можно определить как маркетинговую стратегию, которая в основном фокусируется на продаже предприятиям. В торговом маркетинге продукты продаются розничным продавцам, оптовикам и дистрибьюторам, чтобы они могли продавать эти продукты конечным потребителям.
Лучшие стратегии торгового маркетинга
Стратегия торгового маркетинга — это ваш стратегический план продажи ваших товаров розничным продавцам, чтобы они хранили ваш товар в своих магазинах и продавали его конечным потребителям.
Важно принять различные маркетинговые стратегии, чтобы сделать ваш продукт видимым, чтобы увеличить спрос на ваш продукт на рынке.
1. Брендинг
Первая и лучшая стратегия торгового маркетинга, о которой я хочу поговорить, это брендинг. Брендинг имеет важное значение.
Это придает индивидуальность вашему продукту. Просто спросите себя, сколько раз вы звоните на свой мобильный телефон Apple, а не на iPhone.
Вы знаете, почему это происходит?
Это происходит из-за умного брендинга их смартфона. Аналогичным образом, многие продукты известны под своим фирменным наименованием, а не по фактическим названиям, таким как Google, Microsoft, Airbnb.
Поэтому инвестируйте в создание вашего бренда. Поначалу это может стоить много, но поверьте мне, это окупится.
Более того, подумайте у продавца. Если вы розничный продавец, хотите ли вы продавать продукцию безымянной и безликой компании или продукцию известной и устоявшейся компании. Я уверен, что вы выбрали бы второй вариант.
2. Выставки
Используйте каждую сделку, чтобы увидеть возможности, которые появятся на вашем пути. Выставки также известны как торговые ярмарки и выставки и проходят по всему миру. Постарайтесь участвовать в выставках настолько, насколько это возможно.
Благодаря выставкам вы получите возможность встретиться с вашими клиентами и поделиться с ними знаниями о ваших продуктах.
На выставках вы также можете встретиться с розничными и оптовыми торговцами и убедить их продать ваши товары.
3. Торговые акции
Торговые акции означают предложения, которые вы даете продавцам и оптовикам, чтобы убедить их купить ваши продукты. Торговые рекламные акции работают очень похоже на потребительское продвижение. Вы можете использовать торговые промоакции, чтобы увеличить ваши продажи и увеличить позиции на рынке.
Например, вы можете продавать свои товары розничным продавцам со скидкой 50% или с другими преимуществами. Однако рекламные акции не рекламируются как рекламные акции для потребителей; Вы должны встретиться с продавцами и дать им свои предложения.
4. Стратегическое партнерство с уже установленными брендами
Вы можете наладить сотрудничество с другими уже известными брендами. Таким образом, вы можете быть на рынке, используя их популярность. Эта стратегия является хорошим вариантом для новых продуктов.
Читайте также: Маркетинговые идеи Черной пятницы для интернет-магазинов
Преимущества торгового маркетинга
Торговый маркетинг является одним из старейших методов маркетинга и был любимым выбором людей в бизнесе.
Следовательно, этот маркетинг должен иметь много преимуществ.
В противном случае, он исчез бы с лица других, как другие методы маркетинга, которые не очень хорошо сработали. В этом разделе я остановлюсь на преимуществах торгового маркетинга. Изучив эти преимущества, вы можете включить этот метод в маркетинг вашего продукта.
1. Увеличить присутствие вашего продукта на рынке
Первое преимущество торгового маркетинга, о котором я хочу поговорить, — это увеличение присутствия вашего продукта на рынке. Когда вы продаете свой продукт, используя торговый маркетинг, вы продаете свои продукты местным владельцам магазинов, розничным торговцам и оптовым торговцам.
У этих бизнесменов есть постоянные клиенты, которые не делают покупки онлайн и не ходят в большой торговый комплекс. Эти клиенты доверяют продавцу, у которого они давно покупают вещи.
Они будут доверять предложению своего доверенного продавца больше, чем вашей рекламе на телевидении. Поэтому, включив метод торгового маркетинга в свой маркетинговый план, вы достигаете большого сегмента потребителей, которые иначе не знали бы о вашем продукте.
2. Конкурентное преимущество
Используя метод торгового маркетинга, вы можете получить конкурентное преимущество перед конкурентами. Например, если вы предоставляете правильную маржу продавцу наряду с другими преимуществами, продавец будет продавать ваши продукты потребителям по сравнению с другими продуктами других конкурентов.
Вы можете попросить продавцов показать ваши продукты в таком месте в магазине, где они могут быстро оказаться в поле зрения потребителей. В дополнение к этому вы также можете предоставлять продавцам маркетинговые материалы, которые они могут показывать в своих магазинах и передавать покупателям такие материалы, как рекламные листовки.
3. Безопасное будущее для вашего бизнеса
Благодаря торговому маркетингу вы строите отношения с продавцами, которые занимаются бизнесом долгие годы и будут работать еще много лет. Имея прочные отношения с этими продавцами, вы гарантируете, что вы останетесь в бизнесе в течение длительного времени.
4.
Улучшенная достижимостьМетод торгового маркетинга — лучший способ охватить людей, которые живут в сельских или отдаленных районах и не имеют много средств для покупки продуктов, которые они видят по телевизору. Если вы введете продавцов в этих областях, то вы не только увеличите свою клиентскую базу, но и улучшите доступность вашего продукта.
5. Подходит как для малого и крупного бизнеса
Метод торгового маркетинга является отличным маркетинговым вариантом для новых компаний. Потому что это отличный маркетинговый вариант для бизнеса в первые годы, когда он не приносит большой прибыли.
Вы можете связаться с розничными продавцами и дать им выгодные предложения, чтобы они продавали ваш товар в своих магазинах. Тем не менее, крупные или успешные компании уже имеют признание на рынке и имеют постоянную клиентскую базу.
Однако, используя метод торгового маркетинга, вы можете увеличить доступность вашего продукта и убедиться, что предложение вашего продукта всегда соответствует спросу.
6. Постоянная доходность
Торговый маркетинг обеспечивает постоянную доходность для вашего бизнеса. Торговый маркетинг хорошо подходит для тех предприятий, которые не имеют четкого представления о том, кто является их конечными пользователями.
Вы можете обратиться к продавцам и дать им хорошие предложения, чтобы разместить ваши продукты в их магазине.
7. Торговый маркетинг — лучший вариант для продуктов, которые не требуют обновления
Если вы продаете продукты, которые не требуют обновления в будущем, то вам лучше всего подойдет торговый маркетинг. Потому что вам не нужно напрямую связываться с вашими клиентами.
Вы можете связаться с ними через розничных и оптовых торговцев.
Читайте также: КАК СОЗДАТЬ СОБСТВЕННОЕ АГЕНТСТВО ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА
Недостатки торгового маркетинга
1. Огромный запас
Ритейлеры обычно готовы продавать или продвигать ваши продукты своим клиентам, если вы предоставляете им огромные прибыли от продажной цены продуктов.
Потому что они также хотят получить свою долю прибыли, продавая ваш продукт в своем магазине.
Предоставление розничным продавцам огромного ценового запаса снижает вашу прибыль.
2. Нет прямого контакта с клиентами
Продавая через торговый маркетинг, вы не можете связаться со своими конечными клиентами. Таким образом, напрямую; Вы не сможете узнать об их потребностях и требованиях.
Вы всегда должны зависеть от продавца, чтобы узнать о жалобах ваших клиентов.
3. Низкая рентабельность инвестиций по сравнению с другими методами маркетинга
Торговый маркетинг ориентирован на отдельных розничных продавцов, в отличие от других методов маркетинга, ориентированных на большое количество людей. Кроме того, в торговом маркетинге вы должны предоставлять продавцам большую маржу, что снижает вашу прибыль.
Как создать товарную маркетинговую стратегию?
Стратегия торгового маркетинга состоит из шагов, аналогичных другим маркетинговым стратегиям, и нескольких дополнительных шагов.
В этом разделе статьи вы узнаете, какие действия следует предпринять, чтобы подготовить эффективную стратегию торгового маркетинга.
1. Провести исследование рынка
Первым и наиболее важным шагом торгового маркетинга является исследование рынка, на который вы хотите выйти. Это хорошая идея, чтобы узнать о рынке, прежде чем вкладывать свои деньги в него. Узнайте о потребностях и требованиях вашей целевой аудитории.
Узнайте, кто ваши прямые конкуренты и узнайте об их продуктах и стратегиях. Вы можете использовать эту информацию при составлении плана и определении рыночной цены вашего продукта.
Кроме того, проводя тщательное исследование рынка, вы можете узнать о доступных на рынке бизнес-возможностях, которые вы можете использовать для своей выгоды.
Читайте также: 13 функций маркетинга которые должен знать каждый маркетолог
2. Узнайте о текущих тенденциях рынка
Следующим шагом для подготовки стратегии торгового маркетинга является изучение текущих тенденций на рынке.
Узнайте о покупательском поведении вашей целевой аудитории, а затем добавьте немного инноваций с вашей стороны, чтобы ваш продукт выделялся среди многих продуктов на рынке.
Второй шаг крайне важен, и его не следует пропускать, так как знание последних тенденций рынка снизит риск неудачи.
3. Дизайн и разработка вашего продукта
Как только вы получите всю важную информацию, такую как рынок, вы хотите войти в последние тенденции этого рынка. Фазовый шаг заключается в разработке и разработке вашего продукта. Имейте в виду критические моменты, которые вы узнали из двух предыдущих шагов.
Убедитесь, что ваш продукт удовлетворяет потребности людей, а также может сделать лучший выбор среди всех аналогичных продуктов, доступных на рынке. Проектирование продуктов включает в себя формирование и упаковочные решения продукта.
Выберите упаковку, которая дополняет ваш бренд и качество вашего продукта. Выбор цвета упаковки вашего продукта выделит ваш бренд среди других аналогичных продуктов на рынке.
Например, бренд Nivea продает свою продукцию в основном в синих и белых цветах.
Поэтому выбирайте цвета и формы, которые не только сделают ваш продукт привлекательным, но и отразят его свойства.
4. Установите свой бренд
Четвертый шаг очень важен, особенно в наше время. Фирменное наименование настолько важно для компании, что компании тратят миллионы долларов на получение правильного фирменного наименования и слогана.
Поэтому вы никогда не пожалеете, что вложили средства в создание своего бренда. Ритейлеры захотят сохранить ваши товары в своем магазине, если у вас есть стильный бренд. Более того, в настоящее время люди принимают решения о покупке на основе имиджа бренда.
Подготовьте свой продающий материал, продвигая свою марку и продукты. Правильный имидж бренда даст вам мгновенное превосходство над конкурентами.
5. Подготовьте ваше предложение продукта
Подготовьте товарное предложение, которое вы хотите дать розничным и оптовым покупателям.
Сделайте правильное планирование и сделайте свою математику, прежде чем предоставлять предложение розничному продавцу или оптовику.
Тщательно подготовленное предложение продукта поможет вам получить прибыль, а также порадует розничного и оптового торговца.
6. Создайте свою рекламную программу
Разработайте свою рекламную и PR-программу. Вы должны правильно продвигать свой продукт, чтобы все больше и больше людей узнали о нем и начали делать запросы о товаре у розничных продавцов и оптовиков.
Делая это, вам не нужно прилагать столько усилий, чтобы убедить розничных продавцов хранить ваш продукт в их магазине. Они сами захотят, чтобы ваш продукт соответствовал требованиям их клиентов.
Вы можете пойти на торговые выставки или запустить различные маркетинговые кампании, чтобы занять свое место на рынке.
7. Выполните свой план
Последний и завершающий шаг процесса торгового маркетинга — это выполнение плана. Выполните свой план. Будьте терпеливы и вносите изменения в свой проект в соответствии с потребностями часа.
Торговый маркетинг: цели, направления и методы
Торговля – оптовая, розничная, в супермаркете центра города, на рынке или металлопрокатом – не имеет значения наименование товара.
Главным для производителя либо владельца торговой компании – продвижение товара, создание привлекательного образа для покупателя не только в настоящий момент, но и на дальнейшую перспективу.
Торговый маркетинг – комплекс мер и методов для достижения этой цели.
Применяемые методы проведения
Рекламные акции, промоушены, флаеры, бесплатные пробные экземпляры и подарки для первых посетителей – самые распространенные инструменты торгового маркетинга.
Причем подходят они для продвижения товаров как компаний с крупным капиталом, так и для небольших торговых фирм. Различие составляет масштаб.
Чтобы акция прошла успешно, специалист по торговому маркетингу должен приложить не только креативные усилия для создания красочного и «ударного» объявления.
Во многом успех от маркетинговой акции зависит от предварительной, можно сказать, психологической «разведки».
Подобная мера крайне необходима, и стратегия маркетинга в обязательном порядке должна строиться на тщательном изучении потенциальных покупателей.
А именно – их возраста, социального положения, финансового статуса и многих других параметрах. Благодаря предварительным исследованиям усилия, затраченные на проведение маркетинговых ходов, и финансовые, и физические, не пропадут.
Особенности потенциальной целевой аудитории должны учитываться уже при начальной разработке стратегии маркетинга. При огромном многообразии товаров в настоящее время, их схожести в ценовых и прочих характеристиках, менеджер по торговому маркетингу должен сделать так, чтобы преимущества именно продукции его компании были явно предпочтительны для покупателя.
Не на короткое время, допустим на период скидок, а на длительный период. Завоевание лояльности потребителя и высокой степени его удовлетворенности продуктом – в этом заключается стратегия маркетолога.
Инструменты торгового маркетинга включают не только распространение рекламных материалов, ролики по радио и телевидению, продвижение в Интернете.
Торговый маркетинг для предприятия включает и мотивацию персонала со стороны руководства. Это не говорит об участии сотрудников в прибылях компании, но подразумевает стимуляцию увеличения объемов продаж ростом комиссионных. При всем разнообразии методов, основы успешной маркетинговой акции покоятся в личной финансовой заинтересованности сотрудников.
Мотивация персонала
Отдел продаж, также как и отдел маркетинга в организации, не может и не должен получать фиксированную заработную плату. Разумеется, это не звучит привлекательно для потенциального сотрудника, но является нормой для руководства.
Управление торговой компанией в общем, и отделом маркетинга в частности, строится на совместных усилиях для достижения общей цели – завоевать «место под солнцем» на рынке, привлечь внимание и денежные средства как можно большего числа покупателей.
Например, территориальный представитель по торговому маркетингу напрямую заинтересован в широком распространении (продвижении) продукции компании, дистрибьютором которой он является.
Его вознаграждение связано с величиной объема продаж. Знание спроса на потенциальном рынке сбыта продукции, анализ предложений конкурентов – все это способствует росту объемов реализуемого продукта. Хорошие комиссионные в немалой степени способствуют приложению максимальных усилий для продвижения.
Территориальный представитель по торговому маркетингу – обязательная фигура в штатном расписании любой компании. Управление сбытом товара не может быть эффективным без «вестей с полей», а кто может лучше и детальнее разобраться непосредственно в регионе и его потребностях, чем территориальный представитель по торговому маркетингу.
Этот специалист работает в плотной связке с отделом продаж центра, без оперативного обмена информацией и немедленного реагирования этих структур в организации невозможно выработать слаженную стратегию компании по продвижению продукта.
Специалист по торговому маркетингу может считаться профессионалом, если о нем говорят «продает лед эскимосам по лучшей цене».
Грамотно разработанная стратегия выхода нового товара на региональном (районном, городском и так далее) рынке заключается в завоевании целевой аудитории.
Помимо достоинств продукта до покупателя должна быть донесена главная цель, которую преследует торговый маркетинг. Приверженность потребителя вашей марке, вашему бренду – его выгода перед товарами конкурентов.
Лояльность потребителя – насколько важно?
Цели, которые преследует руководство организации и для которых разрабатывается и реализуется торговый маркетинг, мы выяснили. Но у многих возникает вопрос – насколько важна лояльность потребителя? Возможно, ценовой демпинг и масштабная реклама способны сделать больше, чем эфемерная привязанность покупателя?
Дешевая, по сравнению с предложениями конкурентов, стоимость продукта привлекает потребителя, это известно. Однако без действительно неоспоримых преимуществ, например, качества и натуральности, невозможно «привязать» покупателя именно к вашему продукту.
Разумеется, на какое-то время вы привлечете внимание потребителей, но что делать потом, когда активность их пойдет на значительный спад? Вряд ли руководство компании в подобных случаях пойдет на дальнейшее снижение цены.
Торговый маркетинг при правильно выстроенном управлении продвижением товара способен принести больше.
Моментальная прибыль благодаря дешевизне перед конкурентами может стать причиной последующего банкротства. Товар будет залеживаться на полках магазина, складах, за аренду которых тоже нужно платить. А если покупатель будет лояльным, продукт вашей компании всегда будет пользоваться его спросом.
Привлечь к делу специалистов по торговому маркетингу, активизировать связи представителей в регионах сбыта и сотрудников центра, тщательно анализировать целевую аудиторию и ее потребности – гармоничное сочетание этих действий поможет вывести ваш товар в лидеры на рынке и привить ему постоянную покупательскую любовь.
Цели компании – получение прибыли, постоянный рост товарооборота будут достигнуты. Следовательно, благосостояние ваше и сотрудников (благодаря финансовой заинтересованности) будет только расти и расти.
А в финале видео. Немного не по теме разговора, о маркетинговых стратегиях, но тоже полезное:
youtube.com/embed/a_O7cLOrEz8″ frameborder=»0″ allowfullscreen=»»> 100 лучших агентств торгового маркетинга
Какое из них лучше всего подходит для вашей компании?
занимает 3 мин. 100% бесплатно
Лучшие торговые маркетинговые агентства
Kellenföl Advertising
4.9
(
9 Обзоры
)
We Downly Brands Laving
70003 9003 9003
.
ввп вербегезельшафт мбх
5
(
3 reviews
)
Brands for Business
Recommended
Award-winner
Agentur vierzehn02
5
(
3 reviews
)
Little less conversation, little больше действий! (Элвис Пресли)
Лауреат премии
Zündung GmbH Werbeagentur
4.
8(
5 отзывов
6 3)0002 умереть Клеймо-жестче!Рекомендовано
Лауреат премии
DAS KARTELL GmbH
5
(
3 отзыва
6 ) live. Социальное. классический.Рекомендуется
Botschaft.Digital — Agentur Für Digitale Kommunikation
5
(
2 обзоры
)
Wir Entwickelne Satecure. #гернеперДу
Recommended
Award-winner
keeen GmbH — Marketing Technology
4.
6(
6 reviews
)
Raising Potentials
Recommended
Award-winner
R211 -Agentur für Kommunikation
5
(
9 отзывов
)
–– бренды на заказ ––
Лауреат премии
8
8
united consultancy / united communications GmbH
5
(
8 reviews
)
Energy for your brand®
Award-winner
SOMMER+SOMMER
4.
7(
9 отзывов
)
Der Zauber Liegt Zwischen den Zeilen.
Рекомендовано
Лауреат премии
Фарбенколлектив
5
(
6 Обзоры
)
MEHR ALS Schwarzweiß
Рекомендуется
Thinknewgroup
5
(
7000111111111111111111111199111911911911911910 гг.
Beeuter Media GmbH
5
(
8 отзывов
)
PR muss crossmedial stattfinden, creatival sein!
Рекомендуется
Essencius A/S
4.
7(
7 отзывов
)
WECIES То, что другие хотят поделиться
Рекомендуемые
Коллективная история
4.8
(
18 Reviews
)
9002. Лучше вместе !Рекомендуется
Лауреат премии
Ministry Group GmbH
4.6
(
25 отзывов
)
Wir. Wir entwickeln Verbindungen. Wir verändern Verhalten.
Рекомендовано
Лауреат премии
Кто такой Марк?
4.
8(
8 отзывов
)
Иногда ты выигрываешь. Иногда вы учитесь.
Рекомендуется
Лауреат премии
add2 ЦИФРОВАЯ СВЯЗЬ
4.9
(
Und bieten Lösungen von A bis Z — seit 1997.
Recommended
Award-winner
ADRENALINSKY Werbeagentur GmbH
5
(
9 reviews
)
Immer nie zufrieden bis.
Рекомендуется
Лауреат премии
8
6
7
7
8Затрудняетесь выбрать? Позвольте нам помочь.
Разместите проект бесплатно и быстро найдите квалифицированных поставщиков. Используйте наши данные и экспертов по запросу, чтобы выбрать правильный вариант бесплатно.
Наймите их и выведите свой бизнес на новый уровень.
Как выбрать агентство трейд-маркетинга?
- Что означает трейд-маркетинг?
- Трейд-маркетинг или маркетинг: что выбрать
- Что такое агентство трейд-маркетинга?
- 7 вещей, которыми занимаются компании трейд-маркетинга:
- 5 вопросов к агентствам трейд-маркетинга:
Агентство трейд-маркетинга Агентство трейд-маркетинга
Агентство трейд-маркетинга — это специализированная маркетинговая фирма, которая помогает компаниям увеличить свои продажи путем разработки и реализации программы трейд-маркетинга. Торговый маркетинг — это продвижение товаров или услуг для бизнеса, а не для потребителей. Целью трейд-маркетинга является повышение спроса на продукты или услуги компании среди ее целевых клиентов, которыми обычно являются предприятия определенной отрасли.
Агентства торгового маркетинга используют различные маркетинговые тактики для достижения этой цели, такие как разработка и проведение рекламных кампаний, организация торговых выставок и мероприятий, а также создание и распространение маркетинговых материалов. Чтобы добиться успеха, программы трейд-маркетинга должны быть тщательно спланированы и реализованы. Агентства трейд-маркетинга обладают опытом и знаниями, необходимыми для разработки и реализации эффективных программ трейд-маркетинга, которые помогут компаниям увеличить свои продажи и развить свой бизнес.
Что означает трейд-маркетинг?
Торговый маркетинг – это процесс разработки и осуществления маркетинговых мероприятий для продвижения продуктов или услуг компании для торговых клиентов. Торговые клиенты включают розничных торговцев, оптовиков, дистрибьюторов и другие предприятия, которые покупают и перепродают товары.
Целью трейд-маркетинга является повышение спроса на продукцию компании среди торговых клиентов, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж.
Мероприятия по трейд-маркетингу могут включать в себя все, от рекламы и продвижения до обучения и обучения продукту.
Во многих компаниях есть специальная команда по трейд-маркетингу, которая тесно сотрудничает с отделом продаж для разработки и реализации планов трейд-маркетинга. Команда торгового маркетинга отвечает за понимание потребностей торговых клиентов и разработку программ, которые удовлетворят эти потребности.
Команда торгового маркетинга работает с различными внутренними и внешними партнерами для выполнения планов торгового маркетинга. К внутренним партнерам относятся отдел продаж, отдел разработки продуктов и финансовый отдел. К внешним партнерам относятся рекламные агентства, фирмы по закупке средств массовой информации и организаторы мероприятий.
Группа трейд-маркетинга отвечает за управление бюджетом на деятельность по трейд-маркетингу. Они также отслеживают и измеряют результаты программ трейд-маркетинга, чтобы убедиться, что они достигают поставленных целей.
Торговый маркетинг является важной частью общей маркетинговой стратегии любой компании. Если все сделано правильно, это может привести к увеличению продаж и доли рынка.
Торговый маркетинг — это маркетинговая стратегия, включающая продвижение ваших товаров через сеть розничных и оптовых торговцев. Вы должны провести обширное исследование и разработать план, прежде чем вы сможете начать процесс трейд-маркетинга. Важно знать потребности вашей целевой аудитории и ваших конкурентов, а также то, как эффективно продавать им свой продукт. Комплексный план поможет вам сосредоточиться и не сбиться с пути, при этом предоставляя вашим клиентам необходимую им информацию.
Трейд-маркетинг или маркетинг: что выбрать
Нет однозначного ответа, что лучше — трейд-маркетинг или маркетинг. Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, и наиболее эффективная стратегия зависит от конкретного продукта или услуги, которые продаются, а также от целевой аудитории.
Некоторые из основных различий между торговым маркетингом и маркетингом включают:
Торговый маркетинг фокусируется на построении отношений с розничными торговцами и другими предприятиями в цепочке поставок, тогда как маркетинг фокусируется на построении отношений с потребителями.
Торговый маркетинг часто включает совместные маркетинговые мероприятия, когда предприятия разделяют расходы и риски, связанные с рекламной деятельностью. Маркетинг обычно не предполагает таких договоренностей.
Мероприятия по торговому маркетингу часто направлены на доставку товаров на полки и в магазины, в то время как маркетинговые мероприятия, скорее всего, направлены на создание спроса на товары посредством рекламы и других форм продвижения.
Торговый маркетинг часто рассматривается как краткосрочная транзакционная деятельность, в то время как маркетинг больше связан с созданием долгосрочного бренда.
Существует множество различных видов трейд-маркетинговой деятельности, включая выкладки в точках продаж, рекламные акции в магазинах, программы обучения розничных продавцов и торговые выставки. Маркетинговая деятельность включает рекламу, связи с общественностью, мероприятия и цифровой маркетинг.
Наиболее эффективная маркетинговая стратегия зависит от ряда факторов, включая продаваемый продукт или услугу, целевую аудиторию, бюджет и цели.
В некоторых случаях сочетание трейд-маркетинга и маркетинга может быть лучшим подходом.
Что такое агентство торгового маркетинга?
Агентство торгового маркетинга — это организация, которая помогает компаниям продвигать и продавать свою продукцию предприятиям и потребителям. Агентства торгового маркетинга работают с производителями, розничными торговцами и дистрибьюторами над созданием маркетинговых планов и кампаний, которые увеличивают продажи и повышают узнаваемость бренда. Они также разрабатывают и реализуют рекламные стратегии, такие как управление торговыми выставками, запуск продуктов и демонстрация в точках продаж. Кроме того, агентства трейд-маркетинга часто предоставляют маркетинговые исследования, анализ и консультационные услуги.
Целью трейд-маркетинга является улучшение видимости продуктов и услуг компании и, в конечном счете, увеличение продаж. Для достижения этой цели агентства трейд-маркетинга используют различные тактики, включая рекламу, связи с общественностью, мероприятия и рекламные акции.
Они также тесно сотрудничают с отделами продаж, чтобы гарантировать, что они используют наиболее эффективные стратегии для достижения своих целевых клиентов.
Многие агентства торгового маркетинга являются частью более крупных рекламных или маркетинговых фирм. Однако некоторые компании предпочитают работать со специализированным агентством торгового маркетинга, которое занимается исключительно этой областью. Есть также ряд небольших независимых агентств торгового маркетинга, которые предлагают более персонализированные услуги.
7 вещей, которыми занимаются торговые маркетинговые компании:
- Разработка веб-сайтов и управление ими
- Увеличение продаж и рентабельности инвестиций
- Разработка контента и управление им
- Проведение маркетинговых исследований
- Измерение эффективности программ трейд-маркетинга и составление отчетов
- Помощь в разработке выполнение программ трейд-маркетинга
- Проведение анализа рынка и получение информации
5 Вопросы, которые следует задать агентствам трейд-маркетинга:
- Каков ваш подход к трейд-маркетингу?
- Какие у вас расценки?
- Каковы ваши правила отмены бронирования?
- Каковы ваши правила приема новых клиентов?
- Какие основные клиенты агентства?
Торговый маркетинг: преимущества и стратегические рекомендации
Торговый маркетинг направлен на установление доверительных отношений между производителями и дистрибьюторами.
Свяжитесь с нами для исследования рынка B2B
Резюме
- Что такое торговый маркетинг?
- 3 основных преимущества
- Какой стратегии трейд-маркетинга отдать предпочтение?
- 2 примера эффективного трейд-маркетинга
Только для наших подписчиков: эксклюзивный анализ и советы по маркетингу
«Я думал, что блог — это хорошо. Но информационный бюллетень — еще лучше!»
Эстебан Хендрикс, арт-директор
Что такое торговый маркетинг?
Торговый маркетинг направлен на улучшение отношений между производителями и их различными дистрибьюторами .
Оптимизируя свои соответствующие маркетинговые стратегии, эти участники могут лучше удовлетворить потребности конечного потребителя (Arbache, F., 2015). Таким образом, это взаимовыгодный процесс, при котором каналы сбыта становятся более эффективными и прибыльными!
Подход B2B, основанный на принципе «выигрыш-выигрыш»
Его успех заключается в стратегическом представлении продуктов по каналам продаж . Хотя это подход B2B, он не мешает заинтересованным сторонам сосредоточиться на конечном потребителе. Помимо прочего, это дает вашей целевой аудитории лучший обзор товаров в торговой точке. Однако для создания оптимального клиентского опыта требуется много работы.
Торговый маркетинг и его основные задачи
Здесь четкая грань: увеличение продаж .
Торговый маркетинг укрепляет связи между вашими отделами маркетинга и продаж. И это помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Выполнение его целей требует нескольких человеческих качеств для разработки идеального предложения: креативность, актуальность и навыки взаимоотношений.
Свяжитесь с нами, чтобы измерить известность вашей компании
3 основных преимущества
Разрабатываем основные понятия трейд-маркетинга; в данном случае его 3 основных преимущества. Помимо того, что это прибыльный и привлекательный подход, это также важный инструмент для лучшего понимания потребностей своих клиентов .
Это делает вас более заметным для вашей публики. Это связано с лучшей экспозицией продукции или более эффективной ее циркуляцией в каналах сбыта. Также возможно заключение договоров с торговыми агентами. Действительно, их реляционный опыт сможет представить качества вашей продукции!
Лучшее знакомство с вашей продукцией повышает вашу известность и укрепляет ваши связи с потребителем.
Торговый маркетинг улучшает понимание потребностей
Как и нейромаркетинг, он собирает данные о потребителях для выявления моделей поведения потребителей. Таким образом, этот метод позволяет обнаружить новые потребности в вашем секторе. В результате богатство знаний о рынке, присущее трейд-маркетингу, упрощает поиск новых клиентов! Лучшее знание своих клиентов поможет вам разработать новые маркетинговые стратегии и улучшить качество обслуживания клиентов.
Это прибыльная практика
Чем так интересен трейд-маркетинг? Это одна из немногих коммерческих технологий, которая выгодна для всех ! Действительно, накапливаются аргументы, оправдывающие такую склонность к увеличению продаж:
- Коммуникация : продукты выигрывают от лучшего продвижения, поскольку потребности потребителей становятся более ясными для компаний
- Дистрибьюция : улучшенная выкладка товаров в торговой точке и более удобное обслуживание клиентов
- Реляционная политика : отношения между заинтересованными сторонами укрепляются, поэтому торговые агенты лучше знают конечный продукт
(источник: Shutterstock) Какую стратегию трейд-маркетинга выбрать?
Существует несколько передовых методов при реализации стратегии трейд-маркетинга. Здесь мы объясняем, почему вы должны:
- Дизайн продукта во всей красе
- Отправьте образцы как можно скорее
- Усердно работать, чтобы договориться с дистрибьютором
Прежде всего, позаботьтесь о дизайне
Дизайн и упаковка продукта необходимы для того, чтобы привлечь внимание потребителя. Оба элемента помогают улучшить ценностное предложение, которое вы хотите донести. Лучшие в своем деле могут даже обойтись без языка, чтобы побудить потребителей к покупке. Это подчеркивает важность развития сильных навыков визуальной коммуникации, и упаковка является важной частью этого аргумента.
Дьявол кроется в деталях: оригинальный дизайн позволит вам выделиться среди конкурентов. Это может повлиять на конверсию потенциального клиента.
Не стесняйтесь давать образцы
Старые рецепты иногда бывают самыми лучшими: раздача образцов — сложная стратегия. Предлагать товары в торговой точке означает стать ближе к потребителю . Образец, как и дизайн, вызывает интерес и поэтому является ключевым понятием в трейд-маркетинге!
Затраты ничтожны по сравнению с преимуществами, которые вы можете получить от такой операции. Это также хороший инструмент для повышения конверсии и лояльности клиентов, особенно в сочетании с триггерным маркетингом.
Найдите общий язык с дистрибьюторами
Наконец, хорошая стратегия трейд-маркетинга зависит только от хороших отношений с вашими дистрибьюторами. Необходимо взять на себя ответственность за их потребности, чтобы воплотить их в интересные коммерческие предложения. Эти усилия не будут напрасными. Они позволят обоим партнерам лучше понять конечного покупателя. Кроме того, эти здоровые отношения неизбежно приводят к повышению их конкурентоспособности в соответствующих секторах.
2 примера эффективного трейд-маркетинга
Давайте закончим эту статью обсуждением примеров применения хорошей стратегии трейд-маркетинга. Вот как 2 простые маркетинговые операции позволят вам увеличить продажи и узнаваемость: мерчендайзинг, брендинг и цифровое присутствие.
Сделайте выбор в пользу брендинга
При работе с дистрибьютором используйте любую возможность, чтобы продемонстрировать свой бренд. Например, если ваше оборудование находится в торговой точке дилера, напечатайте на нем свой логотип. Как хорошее использование трейд-маркетинга, обе стороны выигрывают . Действительно, один извлекает выгоду из материала другого, при этом рекламный аспект не уходит на второй план.
Короче говоря, используйте визуальный маркетинг, чтобы привлечь внимание к себе и повысить известность бренда.
Улучшите свое цифровое присутствие
Торговый маркетинг изначально предназначен для физических точек продаж.