Торговый маркетинг что это такое: Трейд маркетинг, торговый маркетинг или BTL маркетинг: базовые понятия — PowerBranding.ru

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) простым языком — Владимир Харбедия на vc.ru

Добрый день друзья.

3170 просмотров

Сегодня поговорим про трейд-маркетинг или торговый маркетинг простым языком. Я расскажу что это такое, объясню как его использовать, а еще приведу примеры. Если Вы читали мою статью про трехсекторную модель экономики, и уже решили развивать постиндустриальные надстройки у себя на предприятии, то эта статья про то как именно это сделать.

Дистрибьюторская (товаропроводящая) цепочка

По сути торговый маркетинг представляет из себя маркетинговую концепцию которая позволяет стимулировать рынок в разрезе дистрибьюторской цепочки. Для того чтобы было понятней давайте представим классического производителя товаров FMCG (товары широкого потребления) к примеру фабрику по производству кондитерских изделий. Классическая цепочка движения товара от производителя к потребителю представляет из себя следующие этапы:

Производитель ==> Дистрибьютор ==> Торговая точка ==> Потребитель

То есть для того чтобы вкусную пахлаву съела Маша с города Брянск, дядя Ашот из города Армавир должен эту пахлаву испечь и продать крупным оптом какой-нибудь торговой компании которая работает на территории Брянска, а еще лучше Брянской области, пусть это будет ООО «Сладости». Затем торговый представитель из ООО «Сладости» должен эту пахлаву продать мелким оптом, в какой-нибудь магазин где делает покупки Маша, а Маша в свою очередь должна прийти в магазин, купить ее, пока не купил кто-то другой и только после этого съесть.

Что стимулируем и как измеряем?

Для того что-бы понять как использовать технологии трейд-маркетинга необходимо определится с тем, что именно вы будете стимулировать на каждом этапе цепочки. В классической схеме можно и нужно стимулировать следующее:

1. Активную клиентскую базу (АКБ)
2. Ширину продуктовой линейки (ассортимент)
3. Товарный запас

Вышеуказанные показатели нужно измерить на каждом этапе товаропроводящей цепочки. Желательно делать это периодически, для того чтобы можно было увидеть динамику. Далее привожу ряд примеров на этапе производителя.

Пример №1 (ширина продуктовой линейки на этапе производителя) , дядя Ашот производит только пахлаву (ширина продуктовой линейки = 1), а его конкурент Андроник, производит пахлаву, кексы и пирожное «наполеон» (ширина продуктовой линейки = 3).

При прочих равных (качество продукции, цена, количество клиентов и т.д.) Андроник будет более успешен…

Пример №2 (товарный запас на этапе производителя) , так как дядя Ашот печет только пахлаву у него всегда имеется небольшой запас на складе, а у Андроника из-за большого ассортимента, иногда отсутствуют одно или несколько изделий, поэтому некоторые клиенты Андроника вынуждены брать пахлаву у дяди Ашота. В этом примере безусловно лидирует дядя Ашот.

Все мы знаем: чем выше ассортимент (ширина продуктовой линейки) , чем больше продаж. На самом деле все не совсем так, мерить нужно не всю потенциальную ширину продуктовой линейки, а только ту которая продается.

Как эта история выглядит на этапе дистрибьютора?

Активная клиентская база

Очевидно если у дяди Ашота больше клиентов, чем у Андроника, то дядя Ашот будет продавать товара больше (при прочих равных) . Можем увеличить активную клиентскую базу? Увеличиваем! Не можем? (Не знаем как? Слишком дорого и т. д. и т. п.) Значит нужно увеличить ширину продуктовой линейки у каждого клиента.

Ширина продуктовой линейки

Тут важно считать именно в срезе каждого отдельно взятого клиента и сводить к одному понятному и измеримому показателю. Например: ООО «Вкусности» за месяц покупает у Вас три вида изделий: «Пахлаву», «Кексы» и «Мармелад». ООО «Радости» только два вида изделий: «Пахлаву» и «Кексы». А к примеру ООО «Ромашка» покупали только один вид изделий «Наполеон». Если посмотреть на продаваемый ассортимент вообще, то получится что всего покупали четыре вида изделий: «Пахлаву», «Кексы», «Мармелад», «Наполеон», а если посчитать по каждому дистрибьютору отдельно и вывести среднее арифметическое значение то получится уже не четыре, а два!

Формула:

Ш = (A1 + А2 +… + Аn) / N

Где «А» с цифрой — ширина продуктовой линейки у дистрибьютора,

а «N» — количество дистрибьюторов

Можем увеличить показатель ширины продуктовой линейки, увеличиваем! Не можем? Идем дальше!

Товарный запас

Тут сделаю небольшое отступление, если АКБ или ширину продуктовой линейки по каждому клиенту можно мерить внутри своей компании, то товарные запасы на складах клиента измерить не всегда представляется возможным. Единственный способ договорится о предоставлении периодического отчета в котором этот остаток будет указывается. Мерить нам нужно не просто товарный запас, когда ни будь, а товарный запас перед поступлением новой партии продукции, то есть минимальные останки включая нулевые.

Как это работает? Если у дистрибьютора по 10 товарным позициям на момент поставки отсутствует 5, это явный сигнал о том, что спрос на эти изделия выше чем товарный остаток и соответственно именно эти изделия необходимо поставлять немного больше.

Как это выразить в при помощи единого показателя? Для начала нужно вывести показатель на отдельно взятого дистрибьютора: берем количество товарных позиций которые отсутствуют на складе дистрибьютора и делим ширину продуктовой линейки этого дистрибьютора.

Формула:

Z1 = 1 — X / А

Где «Х» кол-во товарных позиций которые отсутствуют на момент измерения

а «А» это ширина продуктовой линейки у дистрибьютора

Затем как и с шириной продуктовой линейки вычисляем среднее арифметическое по всем дистрибьюторам

Z = (Z1 + Z2 +… + Zn) / N

Где «Z» с цифрой — показатель товарного запаса у дистрибьютора

а «N» количество дистрибьюторов

Можем увеличить показатель товарного запаса? Увеличиваем! Не можем идем на этап торговых точек.

Кондитерская фабрика

Этап торговых точек

На этапе торговых точек все те же показатели. Проблема заключается в том, что количество торговых точек на 2 или даже на 3 порядка больше, чем дистрибьюторов, и получать отчеты напрямую из торговых точек тоже не представляется возможным, по крайней мере если речь идет о FMCG секторе и о той маркетинговой модели которую мы рассматриваем. Поэтому на этом этапе необходимо прибегать к полноценным маркетинговым исследованиям с различными инструментами автоматизации и репрезентативными выборками для исследуемой информации.

Отчеты по изучению активной клиентской базы и ширины продуктовой линейки по каждой отдельно взятой точки можно конечно запрашивать у дистрибьютора, но только в том случае если он сам эти показатели изучает, а это означает нормально настроенную ERP систему, но к сожалению в подавляющем большинстве случаев покрасней мере на этом рынке про ERP системы даже не слышали.

Для изучения ширины продуктовой линейки можно нанимать специальный персонал (желательно у сторонней компании которая ни как не связана с дистрибьютором) , который будет фиксировать показатели ширины продуктовой линейки в отдельно взятых торговых точках, но тут нужен дополнительный контроль для проверки информации, например фотоотчет.

Торговый маркетинг — что это?

Сегодня мы рассмотрим одно из направлений маркетинга – трейд маркетинг. В статье вы узнаете, что он из себя представляет, как цели и задачи преследует и как работает. Кроме того, мы посмотрим, как связаны мерчандайзинг и маркетинг.

Торговый маркетинг – это одно из направлений маркетинга, которое увеличивает показатели сбыта и реализации за счет контроля и повышения эффективности всех цепочек дистрибуции. Другими словами, с помощью него контролируются все участники цепочки «от производителя – до покупателя».

Грамотно выстроенный маркетинг помогает улучшить продажи и узнаваемость бренда. Но для его эффективной работы нужно понимать то, из чего он состоит.

Каждый производитель и дистрибьютор хочет сделать все, чтобы его товар активно продавался. Они слышат слово «трейд маркетинг», обращаются к специалистам, а потом остаются недовольны результатом. Чтобы и вы не попали в такую ситуацию, мы расскажем вам о сути этого направления улучшения продаж.

Как вы могли понять, основная цель – это улучшение продаж. Но есть еще ряд задач, достижения которых помогает приблизиться к позитивному результату.

К задачам трейд маркетинга относятся:

• выделение среди конкурентов;
• повышение узнаваемости;
• улучшение лояльности покупателей;
• способствование повторным покупкам.

Чтобы выполнить эти задачи, отделу трейд маркетинга нужно наладить эффективную работу со всеми звеньями продажи. Как же это сделать? С помощью мотивации.

Можно выделить два вида мотивации:

Финансовая. Вы предлагаете более низкую цену, чем конкуренты. Или же разрабатываете акции и скидки как для оптовых клиентов, так и для розницы.

Эмоциональная. Вы организуете разнообразные акции и мероприятия, помогающие сделать продукт более интересным для посетителей магазинов. Или же дарите подарки, которые хорошо запомнятся.

Если же говорить более подробно, то при выполнении задач и достижении показателей используются различные инструменты.

К ним относятся:

• скидки;
• программы лояльности;
• pos-материалы;
• мерчандайзинг.

Получается, чтобы ваш отдел трейд маркетинга работал эффективно, нужно разрабатывать стратегию, в которую будут включены долгосрочные и краткосрочные задачи, приоритетные инструменты и плановые показатели, прогнозируемые на основе данных по рынку.  

Отдел трейд маркетинга

У данного вида маркетинга глобальные цели, которых трудно добиться в одиночку. Поэтому компании либо открывают свой отдел маркетологов, либо обращаются в агентство.

Для эффективной работы нужно распределять задачи на разных участников отдела трейд маркетинга:

— директор по трейд маркетингу – разрабатывает план и стратегию развития;

— сотрудники офиса – выполняют поручения руководителя и подготавливают отчеты;

— полевые сотрудники – торговые представители, мерчандайзеры, которые выполняют работу по продвижению товара на местах.

У каждого участника свои определенные задачи. Без согласованной работы всех сотрудников невозможно. При этом, работа верхов сильно зависит от работы низов. Чем лучше специалисты по выкладке и торговые представители представляют, продают и выкладывают товар, тем быстрее достигаются показатели, поставленные директором.

Говоря о полевых сотрудника, стоит посмотреть, как мерчендайзеры встраиваются во всю эту цепочку.

Маркетинг и мерчандайзинг

Мерчандайзеры, прикрепленные к отделу трейд маркетинга, называются маркетинг мерчендайзерами. Их работа отличается от стандартных специалистов только в том, что они отчитываются не напрямую производителю или поставщику, а своему руководителю отдела.

В остальном – этот тот же мерчандайзер. Он выполняет следующие задачи:

• выкладка товаров по планограмме;
• контроль остатков на складе;
• анализ брака и сроков годности;
• своевременная замена ценников.

Хороший специалист приведет полки с продукцией в такой вид, при котором посетители обязательно заинтересуются и купят нужный товар.  

А если вам нужны такие специалисты, то вы всегда можете обратиться в агентство «Планограмма».

 

Что такое торговый маркетинг? Преимущества и стратегии

Если вы являетесь поклонником освежающего карамельного вкуса и щекочущих пузырьков кока-колы, вы, вероятно, знаете, что вы можете найти ее в любом магазине, маленьком или большом, по всему миру. Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как он всегда появляется перед вами, готовый утолить вашу жажду, вот ответ: с помощью трейд-маркетинга.

Но что такое трейд-маркетинг и как он может помочь вам позиционировать свой продукт так, чтобы потребители увидели и купили его? Мы здесь, чтобы ответить на этот и другие вопросы. Мы поделимся стратегиями трейд-маркетинга, объясним, как их создать, и предоставим пять лучших рекламных агентств, которые помогут вам добиться результатов с помощью трейд-маркетинга.

Получайте предложения от ведущих рекламных агентств. Это бесплатно.

ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Содержание

• Что такое торговый маркетинг?
• Кто использует торговый маркетинг?
• Почему важен торговый маркетинг?
• Стратегии трейд-маркетинга
• Как разработать стратегию трейд-маркетинга
• 5 лучших рекламных агентств, которые помогут вам разработать стратегию трейд-маркетинга
• Советы по трейд-маркетингу
• Что такое трейд-маркетинг? Основные выводы

Ознакомьтесь с лучшими рекламными агентствами

Описание агентства здесь

Описание агентства здесь

Описание агентства здесь

просмотреть другие агентства  

Что такое трейд-маркетинг?

Торговый маркетинг, также известный как B2B-маркетинг, представляет собой маркетинговую дисциплину, направленную на повышение спроса на вашу продукцию через партнеров по цепочке поставок.

Эти партнеры по цепочке поставок обычно включают:

• Дистрибьюторы
• Оптовики
• Розничные торговцы

В отличие от традиционного маркетинга, трейд-маркетинг фокусируется на средствах достижения конечной продажи, а не на самой конечной продаже.

Кто использует торговый маркетинг?

Торговый маркетинг используется любым бизнесом, участвующим в цепочке поставок. Процесс обычно включает следующие этапы:

Компания производит потребительские товары в упаковке (CPG) и отправляет их дистрибьютору по более низким ценам, чем у конкурентов. Производитель предлагает дополнительные преимущества, такие как скидки, бонусы или другие поощрения, чтобы дистрибьютор активно продвигал свою продукцию.

• Дистрибьютор продает продукцию избранным оптовикам.
• Оптовики продают товары розничным торговцам.
• Розничные продавцы рекламируют продукт конечным потребителям с помощью различных средств, таких как увеличение площади на полках, выкладка на видном месте или фирменные товары.
• Этот процесс обеспечивает доступность и бесперебойную поставку от производителя до конечного потребителя.

Почему важен торговый маркетинг?

Так почему же этот процесс важен для бренда? Давайте углубимся в преимущества, которые трейд-маркетинг может принести вашему бизнесу.

Торговый маркетинг:

Построение отношений

Торговый маркетинг помогает вам строить долгосрочные отношения с партнерами по цепочке поставок. Это, в свою очередь, может привести к легкому распространению, увеличению прибыли и конструктивным отзывам о возможных улучшениях продукта.

Обеспечивает конкурентное преимущество

Торговый маркетинг помогает гарантировать, что ваши продукты представлены по сравнению с продуктами конкурентов, предлагая продавцам привлекательную маржу.

Увеличивает ваше присутствие на рынке

Торговый маркетинг поможет вам расширить свое присутствие на рынке, сделав ваши продукты доступными для клиентов, которые предпочитают делать покупки в розничных и местных магазинах, а не в Интернете.

Покупатели, предпочитающие делать покупки в обычных магазинах, с большей вероятностью будут доверять розничному продавцу, у которого они покупали товары в прошлом, поэтому они, скорее всего, проявят интерес к вашему продукту, если продавец его порекомендует.

Повышает прибыльность

Торговый маркетинг помогает вам продавать свои товары, даже если у вас недостаточно знаний о ваших конечных покупателях, путем партнерства с дистрибьюторами, розничными и оптовыми торговцами, которые обладают более обширными знаниями о вашем целевом рынке.

Стратегии торгового маркетинга

Чтобы добиться результатов в рамках вашего торгового партнерства, вам необходимо реализовать маркетинговые стратегии, которые поддерживают ваши бизнес-цели.

К наиболее распространенным типам стратегий трейд-маркетинга относятся:

Брендинг

Брендинг позволяет вам сообщать о вашем уникальном ценностном предложении и преимуществах вашего продукта, повышать осведомленность о предлагаемых вами продуктах, устанавливать эмоциональную связь с вашими клиентами и создавать оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов, желающих представить и продвигать ваши товары.

Рекламные акции

Рекламные акции позволяют вам повысить свое положение на рынке и увеличить продажи, предоставляя оптовым и розничным торговцам хорошую прибыль для продвижения вашей продукции.

Торговые акции, основанные на снижении цен, купонах, оптовых сделках, поощрениях и бонусах, выгодны как вашим потребителям, так и партнерам по торговому маркетингу.

Торговые выставки

Торговые выставки, также известные как выставки или торговые ярмарки, позволяют вам встречаться с клиентами и продвигать свою продукцию. Они также позволяют вам общаться с дистрибьюторами, оптовиками и розничными торговцами, которые могут стать вашими партнерами по торговому маркетингу.

Стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство с известными брендами позволяет вам воспользоваться их популярностью и доверием, а также их данными и идеями, чтобы повысить осведомленность о ваших продуктах, завоевать доверие и увеличить продажи.

Реклама

Реклама позволяет ориентироваться на массовую или конкретную аудиторию и повышать узнаваемость бренда. Реклама помогает вызвать желание покупать ваши продукты, что побуждает потребителя делать покупки в розничном магазине, чтобы найти их.

С другой стороны, когда потребители проявляют интерес к продукту, который их любимый розничный продавец не предлагает, розничный продавец, скорее всего, свяжется с другими уровнями в цепочке поставок, чтобы сделать продукт доступным.

Информирование клиентов о вашем продукте облегчает работу дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов.

Как разработать стратегию трейд-маркетинга

Для разработки успешной стратегии трейд-маркетинга:

Проведение маркетинговых исследований

• Изучите болевые точки, потребности и ожидания вашей целевой аудитории
• Изучите своих конкурентов и методы, которые они используют для продажи своего продукта (ов)

Изучите текущие тенденции рынка

• Изучите текущие тенденции маркетинга B2B, которые появятся с инициативами торгового маркетинга, которые будут работать на вас
• Найдите возможности, которые вы можете использовать в своих интересах, такие как цена продукта, добавленная стоимость для клиента или новое решение существующей проблемы

Дизайн и разработка вашего продукта

• Дизайн вашего продукта в соответствии с потребностями потребителей, чтобы сделать его предпочтительным выбором на рынке
• Используйте инновации, чтобы сделать его желанным для потребителей
• Выберите привлекательные варианты упаковки
• Брендируйте свой product

Повышение узнаваемости бренда

• Создание веб-сайта, отражающего ваш бренд
• Создание маркетинговых и рекламных материалов для продвижения вашего бренда

Создайте систему предложения и мониторинга вашего продукта

• Подготовьте предложение для дистрибьюторов, оптовых и розничных продавцов
• Определите и внедрите системы для мониторинга и управления одновременными рекламными акциями в нескольких розничных магазинах
• Интегрируйте систему вместе с вашими партнерами по цепочке поставок, чтобы контролировать движение запасов в цепочке поставок

Создать план рекламы

• Рассмотреть типы рекламы и рекламные каналы, которые вы хотите использовать для продвижения вашего продукта
• Работайте с профессиональным рекламным агентством, чтобы разработать подробный план с еженедельными и ежемесячными инициативами

Стратегия трейд-маркетинга поможет вам охватить целевую аудиторию и успешно продвигать ваш продукт — от исследования рынка конкурентов и тенденций до брендинга и рекламы.

У нас лучшие розничные рекламные агентства.

НАЙТИ ИХ ЗДЕСЬ

5 лучших рекламных агентств, которые помогут вам разработать стратегию торгового маркетинга

Работа с рекламным агентством с проверенной репутацией может помочь вам разработать одну из лучших стратегий повышения узнаваемости бренда, чтобы ваши продукты достигли целевого рынка.

Агентство также может поддержать ваши усилия по прямому маркетингу, чтобы вызвать немедленный отклик у ваших целевых групп и побудить их искать ваш продукт.

Вот наш обзор пяти лучших рекламных агентств, которые могут помочь вам добиться измеримых результатов.

1. AXIS visual

Компания Axis visual со штаб-квартирой в Дойлстауне, штат Пенсильвания, сочетает творческий подход с обширными знаниями бизнес- и производственных процессов для продвижения вашего бренда.

Визуальные предложения AXIS:

• Брендинг
• Услуги рекламного агентства
• Дизайн логотипа
• Креатив
• Дизайн продукта

Некоторые из известных клиентов Axis visual, Onethivesian Incentives и Onethives.

2. LaSoft

Компания LaSoft со штаб-квартирой во Вроцлаве, Польша, специализируется на создании инновационных приложений, помогающих стартапам повышать осведомленность о своих продуктах.

LaSoft предлагает:

• Разработка мобильных приложений
• Брендинг
• Цифровой маркетинг
• Дизайн продуктов
• Веб-дизайн

Среди известных клиентов LaSoft TheSpoke, CasadeBot и CasadeBot.

3. Identity Marketing Group

Штаб-квартира в Омахе, штат Небраска, Identity Marketing Group разрабатывает решения и продукты для компаний любого размера.

Identity Marketing Group предлагает:

• Видеопроизводство
• Услуги рекламного агентства
• Брендинг
• Цифровой маркетинг
• Полиграфический дизайн

Identity Marketing Group сотрудничает с такими брендами, как Miller, Williams и MasterCard. .

4. Black Propeller

Компания Black Propeller со штаб-квартирой в Бел-Эйр, штат Мэриленд, управляет рекламными расходами на сумму более 100 миллионов долларов США в год по различным платным поисковым каналам.

Black Propeller предлагает:

• PPC
• Цифровая реклама
• Цифровой маркетинг
• Видеомаркетинг
• Маркетинг в социальных сетях

Среди известных клиентов Black Propeller Health и Floor Next Pace, Optex, Fast Pace.

5. KHJ

Компания KHJ со штаб-квартирой в Бостоне, штат Массачусетс, специализируется на маркетинге потребительских брендов и стратегиях межкорпоративных отношений.

KHJ предлагает:

• Брендинг
• Услуги рекламного агентства
• Цифровой маркетинг
• Производство видео
• Услуги цифрового агентства 360°

Известными клиентами KHJ являются Quest Diagnostics, MassGaming, Abbott Molecular и Nordblom.

Советы по трейд-маркетингу

Теперь, когда вы знаете, как построить стратегию трейд-маркетинга, вот несколько важных советов от наших экспертов, которые помогут сделать вашу стратегию успешной!

• Составьте график продвижения по определенным темам, таким как ежегодные фестивали и праздники, такие как Рождество и Новый год
• Организуйте перекрестное продвижение вашего бренда
• Поддерживайте последовательный обмен сообщениями по всем маркетинговым каналам
• Представляйте свою продукцию потребителям, сравнивая ее с продукцией конкурентов, демонстрируя преимущества, которые они могут принести с точки зрения цены, качества, ниши и т. д.
• Заранее планируйте правильное распределение ресурсов и времени
• Используйте свои рекламные акции для увеличения продаж и развития вашего бренда
• Платите розничным продавцам при сканировании, то есть возмещайте им затраты на то, что покупатели приобрели, вместо того, чтобы платить огромные суммы заранее

Установите цели для ваших торговых акций и проанализируйте результаты, принимая во внимание все расходы, такие как сборы розничных продавцов, скидки или фиксированные расходы

Что такое торговый маркетинг? Key Takeaways

Торговый маркетинг позволяет вам представить свою продукцию через партнеров по цепочке поставок, таких как дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы, чтобы расширить охват и завоевать доверие.

Использование трейд-маркетинга:

• Установление отношений
• Обеспечение конкурентного преимущества
• Increases your market presence
• Boosts profitability

Trade marketing strategies include:

• Branding
• Trade promotions
• Trade shows
• Strategic partnerships
• Advertising

To build a trade marketing strategy:

• Проведение маркетинговых исследований
• Изучение текущих рыночных тенденций
• Разработка и разработка вашего продукта
• Повышение узнаваемости бренда
• Создайте свое предложение продукта
• Создайте рекламный план

Чтобы начать свою стратегию трейд-маркетинга, обратитесь в рекламное агентство с полным спектром услуг, которое поможет вам спланировать и реализовать трейд-маркетинг для вашего бренда.

Профессиональные рекламные компании могут помочь вам в этом, предоставив свое экспертное мнение по этому вопросу и направляя ваш бизнес в соответствии с вашим рынком.

Бесплатно подберем квалифицированное рекламное агентство для вашего проекта.

НАЧАТЬ

Думаете о карьере в торговом маркетинге? · Allexo Search

Хотите изменить свою карьеру или только начали карьеру в торговом маркетинге? Хотите понять, как может выглядеть карьера в трейд-маркетинге?

Какой бы ни была причина, мы подумали, что эта разбивка по торговому маркетингу и тому, что включает в себя типичная роль, может оказаться полезной. Прочитайте и решите, правильный ли это путь для вас.

Что такое торговый маркетинг?

Основная идея трейд-маркетинга заключается в создании спроса на товары по различным каналам до того, как они попадут к потребителю. Работа торгового маркетолога заключается в том, чтобы продавать продукты через цепочку создания стоимости и точку продажи — розничных продавцов.

Почему торговый маркетинг важен?

Компания может иметь лучший продукт на рынке, но то, как она позиционирует себя на рынке , в конечном итоге будет определять уровень ее успеха.

Розничным торговцам нужны бренды и продукты, которые хорошо продаются и в конечном итоге максимизируют их прибыль.

Торговые маркетологи усердно работают, чтобы понять свой рынок, чтобы дать им возможность определить возможности на нем — для них самих и их клиентов.

В связи с жесткой конкуренцией среди ключевых розничных продавцов, особенно в отношении брендов FMCG, розничные продавцы должны быть заинтересованы в размещении и продаже своих брендов в магазине. Это может быть скидка, скидка 2 по цене 1, продукт, бренд или упаковка.

Оптимизация маркетингового комплекса — продукта, цены, места и продвижения — имеет важное значение, если бизнес хочет повлиять на розничных продавцов и потребителей, чтобы они предпочли одну марку своим конкурентам.

Каковы типичные обязанности менеджера по торговому маркетингу?

• Создание и реализацию стратегии торгового маркетинга

• Строительные отношения с ключевыми поставщиками, определение новых возможностей дохода

• коммерциализировать планы бренда, глядя на форматы упаковки, цены и рекламные акции

•         Разработка наборов коммерческих инструментов, в том числе материалов для продаж в магазинах и материалов для розничных продавцов в магазинах

•         Обучение и поддержка отделов продаж для эффективного взаимодействия с клиентами

• 90  торговые расходы и распределение бюджета на рекламу и продвижение (A&P) по всем каналам/клиентам

•         Сегментация клиентской базы и тесное сотрудничество с отчетами о прибылях и убытках для оптимизации стратегий канала и максимизации рентабельности инвестиций

Какие навыки необходимы менеджеру по торговому маркетингу?

Существует множество передаваемых навыков, и бренд-менеджеры, категорийные менеджеры или менеджеры по работе с национальными клиентами нередко переходят на работу в области торгового маркетинга для развития своих навыков и опыта. В целом, успешный менеджер по торговому маркетингу должен уметь:

•          Построить эффективные рабочие отношения с различными заинтересованными сторонами

• Сгенерировать действенное понимание из ряда данных

• Понимание и сегмент А клиентской базы

• Разработка и продажа концепций на основе данных и проницательности

• Понимание и управление ими. одновременно

•          Эффективная поддержка, обучение и обучение

•          Разработка и внедрение плана и постоянная адаптация для оптимизации результатов

Какова карьера менеджера по торговому маркетингу?

Аналогичным образом, двери часто открыты для менеджера по торговому маркетингу, чтобы перейти на роль бренда, категории или продаж, если это им нравится, или перейти на роль старшего менеджера по торговому маркетингу с ответственностью за более широкий портфель продуктов или управление команда.