Тма это маркетинг: Торговый маркетинг — управление ТМА, промо, трейд-маркетингом для стимулирования продаж.

TMA-DRAFT

Агентства

Общая информация

Название агентства:

TMA-DRAFT

Членство в профессиональных объединениях:

РАМУ

Профессиональные премии, награды, достижения в отрасли:

2008 Серебряный Меркурий Приз зрительских симпатий за проект «Они пьют молоко» для компании Тетра Пак в категории «Лучшая интегрированная кампания с использованием нескольких коммуникационных каналов» / 2007 Серебряный Меркурий Финалист фестиваля — проект Причуда «Доброе дело» для компании Большевик в категории «Лучшая социально-ориентированная кампания» Финалист фестиваля — проект «Найди сокровище Сибирской короны» для компании SunInbev в категории «Лучшее исполнение промо-акции» / 2006 Capital A 1 место за проект «Молочная перемена — перемена к лучшему» для компании TetraPak в категории лучшая промоушен кампания / 2006 Серебряный Меркурий За проект Mild Seven Renault Formula 1 Grand-Prix в Москве для компании JTI, бренд Mild Seven — Лучшая программа в области событийного маркетинга / 2006 Золотой Пропеллер 3 место за проект Winston City Jam для компании JTI, бренд Winston — Лучшая программа в области событийного маркетинга / 2006 Золотой Пропеллер 2 место за проект «Молочная перемена — перемена к лучшему» для компании TetraPak — Лучшая социально-ориентированная программа / 2005 Серебряный Меркурий 3 место за проект Warsteiner «Открой мир Формулы 1» для компании Moscow Efes Brewery, бренд Warsteiner — Лучшая кaмпания для конечного потребителя / 2005 Золотой Пропеллер За проект «Лучшее молоко от вас недалеко» для компании TetraPak — Лучшая интегрированная программа с использованием нескольких коммуникационных каналов / 2003 Серебряный Меркурий За проект «Послание нежности, SMS Игра» для компании Nestle, бренд Nestle Classic — Лучшее использование новых технологий в промоушене / 2002 Серебряный Меркурий За проект «Почта Радости» для компании Nestle, бренд «Россия — Щедрая Душа» — Лучшая промо-акция года / 2002 Worldwide Global Award За проект «Почта Радости» для компании Nestle, бренд «Россия — Щедрая Душа» — Лучшая программа, направленная на увеличение осведомленности о марке.

Год начала работы на рынке МУ:

1995

Количество штатных сотрудников:

85

Офисы в городах (количество):

15

Количество городов в которых Проекты проводились в т.ч.силами поставщиков в течение последних 12 месяцев:

44

Самый большой охват городов одним проектом в истории Агентства:

145

Год его проведения:

2003

Дополнительные сведения

ДВА ДЕСЯТИЛЕТИЯ НА РЫНКЕ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ – ЭТО НЕ ПРОСТО КРАСИВАЯ ЦИФРА. ЭТО, ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ОГРОМНЫЙ ОПЫТ И ГЛУБОКОЕ ПОНИМАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ. МЫ НЕ ПРОСТО ЗНАЕМ ОТВЕТ НА ВОПРОС «ЧТО ДЕЛАТЬ?», МЫ ПОНИМАЕМ «КАК?» И «ДЛЯ ЧЕГО?». ДВАДЦАТЬ ЛЕТ – ЭТО НАСТОЯЩАЯ МОЩНАЯ МОЛОДОСТЬ. МЫ НЕ ОСТАНАВЛИВАЕМСЯ НА ДОСТИГНУТОМ – СМЕЛО И УВЕРЕННО МЫ РЕАЛИЗУЕМ НАШИ АМБИЦИИ, ЗАДАВАЯ ТРЕНДЫ ВСЕМУ РЫНКУ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ.

КЛАССИФИКАТОР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ

БИЗНЕС-СПЕЦИАЛИЗАЦИИ

• Dark market
• Sport marketing & cybersport & gaming
• Госсектор
• Продукты Питания и Вода (FMCG-Food)
• Сопутствующие Товары (FMCG-Non Food)
• Авто/Мото
• Информационные Технологии
• Розничная Торговля
• Банки, Финансы и Страхование

ВЫРУЧКА

• Национальное членство** более 1 млр. руб в год



Как EPM-системы делают из нас шопоголиков — Маркетинг на vc.ru

Руководитель направления систем бизнес-аналитики BIA Technologies Станислав Воронин рассказывает, как современные EPM-системы помогают маркетологам планировать скидки в магазинах и оценивать эффективность акций до, во время и после их проведения.

841 просмотров

Источник: Freepik

Как часто вы направлялись в магазин с четким списком покупок, а возвращались домой с четырьмя сумками товаров «мимо списка»? Думаю, ситуация знакома каждому 🙋🏻‍♂ Виной тому трейд-маркетинговые активности (ТМА): красные и желтые ценники, кешбэк-акции, «Черная пятница», предложения «2 по цене 1» или «3 по цене 2» и так далее и тому подобное.

В крупных торговых сетях по акциям ежедневно продается до 50% от объема всех товаров! И дело, конечно, не в неслыханной щедрости производителей. Любые трейд-маркетинговые активности запускаются с конкретной финансовой целью — обеспечить увеличение прибыли от продаж.

Но как маркетологи знают, когда и на что сделать скидку, чтобы объем продаж порадовал финансистов? Если вам кажется, что трейд-маркетинговые акции стали эффективнее, и вам словно всё время удается урвать тот или иной товар по хорошей цене, вы правы. Дело в том, что некоторое время назад автоматизация добралась и до сферы трейд-маркетинга. Специалистам больше не нужно предсказывать спрос, полагаясь на опыт и интуицию, и планировать скидки по наитию — теперь они делают это с помощью систем класса EPM (Enterprise Performance Management).

Как организован процесс планирования трейд-маркетинговых активностей в современных FMCG-компаниях, производящих товары повседневного спроса? Для начала, внутренние структуры в лице коммерческого отдела и подразделения маркетинга просчитывают, каким образом количество и размеры скидок, предоставляемых на продукцию, трансформируются в выручку, прибыль, затраты и экономическую эффективность ТМА.

В процессе такого планирования специалисты прокручивают множество разных сценариев и пытаются ответить на ряд важных вопросов:

• Что будет, если изменить глубину скидки или период действия акции и акционный объем?
• На какие результаты мы планируем выйти по завершении акции?
• Какие дополнительные расходы мы должны понести на поддержку акции (печать рекламных материалов, оплату публикации или включения в каталог, привлечение промоутеров в магазины сети, закупку промоборудования и т. д.)?
• Окупятся ли они за счет роста объема продаж?
• Каким образом изменится наша совокупная прибыль за определенный период взаимодействия с конкретной торговой сетью в рамках определенной ТМА?

Перебрав несколько альтернатив и выбрав лучшую, маркетологи должны согласовать ее с производством и логистикой (удостовериться, что компания сможет произвести и обеспечить поставки требуемых SKU в повышенных объемах), а также собственно с торговой сетью (убедиться, что она готова провести предлагаемую акцию в своих магазинах).

Когда речь идет о планировании и согласовании одной акции, процесс кажется относительно легким (на словах). Но крупный FMCG-производитель может одномоментно продумывать десятки, а иногда даже сотни ТМА! В таком случае компания должна понять, будет ли целесообразным запускать сразу все потенциальные акции и впишутся ли они в заранее выделенный бюджет. Если перед маркетологами стоит задача продвинуть определенную товарную позицию или привлечь максимальное внимание потребителей к новинке при ограниченном бюджете, придется выбирать, в каких именно розничных магазинах и в каких объемах будет запущена ТМА.

Также при наличии множества вариантов ТМА важно проранжировать их по степени эффективности и выбрать из возможных акций те, что принесут бизнесу наибольшую экономическую прибыль. На основе этих данных аккаунт-менеджеры по работе с конкретными торговыми сетями будут вести переговоры и стараться согласовывать в первую очередь акции с большей эффективностью.

Итак, все ТМА согласованы и запущены — но работа маркетологов на этом не заканчивается — теперь они должны следить за ее выполнением. Когда компания договаривалась с торговой сетью, она формировала некий план выборки продукции (что, в каком объеме и когда сеть будет забирать со складов). По факту же акция может не привлечь покупателей, и торговая сеть откажется от заказа следующей партии уже произведенных товаров; или наоборот, запросит дополнительный объем продукции в случае всплеска потребительского спроса.

Специалисты неустанно мониторят текущие объемы продаж, соотносят плановые показатели с фактическими графиками отгрузок акционных товаров и выявляют любые отклонения.

Если проседание показателей наблюдается только в одной торговой точке или сети, в дело снова вступает аккаунт-менеджер. Если же проблема возникает на стороне самой компании, то это может говорить о необходимости пересмотра производственной программы. В сегменте FMCG, и особенно в пищевой промышленности, нарастить объемы выпуска продукции можно максимально оперативно — за 1–2 дня (если, конечно, позволяют мощности).

Последний блок задач в отношении ТМА — пост-анализ завершенной маркетинговой акции. Маркетологи смотрят, удалось ли компании увеличить продажи в период без акции на определенный товар. Если после проведения ТМА регулярные продажи растут, значит, кампания прошла успешно и ее можно повторить в будущем. Если объемы продаж возвращаются на исходный уровень или даже снижаются, значит, необходимо выявить проблемы в механике акции или ценовом предложении.

Один из вариантов пост-анализа — оценка влияния определенных параметров ТМА на рост прибыли, представленности или доли компании на рынке. Розничная сеть может запустить акции с разной глубиной скидки (30%, 40%, 50%) и замерить итоговую отдачу. Если потребители одинаково реагируют на скидку и в 30% и в 50%, то есть мы наблюдаем стабильный прирост регулярных продаж примерно с одинаковым темпом, то компания может впредь ограничиться 30%-скидкой; если же корреляция с глубиной скидки есть, маркетологи должны учитывать ее при планировании будущих акций.

Наконец, собранная статистика может быть использована и заложена в алгоритмы расчета эффективности планируемых в дальнейшем акций. Накопив исторические данные об эффективности конкретной механики в определенной торговой сети по определенным группам товаров, компания может отойти от практики заполнения ряда параметров на основе субъективных мнений специалистов отдела продаж и более точно и качественно выставлять цели.

Подвожу итоги вышесказанного: чтобы деятельность по планированию ТМА была эффективной, нам необходимо обеспечить наличие общей информационной среды для организации совместной работы разных подразделений компании, добавить в систему определенные алгоритмы по расчету экономической эффективности планируемой акции, обеспечить возможность сравнения нескольких сценариев для формирования правильного управленческого решения, заложить инструмент портфельного подхода к формированию всех ближайших ТМА, реализовать возможность оперативного мониторинга с синхронизацией плановых и фактических графиков отгрузки и внедрить инструменты для анализа эффективности и объема продаж до, во время и после проведения той или иной акции.

Системы корпоративного планирования на базе EPM-платформ позволяют объединить весь описанный функционал в рамках одного удобного приложения для совместной работы, которое закрывает все обозначенные потребности трейд-маркетинговых агентов, в разы повышает точность планирования и помогает добиться реального роста объемов продаж. Другими словами, автоматизация трейд-маркетинга не оставляет покупателям шансов на разумный шопинг: компьютер составит оптимальный (для продавца) план и сделает так, чтобы мы вышли из магазина с пустым кошельком.

TMA (The Marketing Arm) Has a New Look

Back to International Edition

language

Editions

• International Edition
• USA Edition
• UK Edition
• Australian Edition
• Canadian Edition
• Irish Edition
• Немецкое издание
• Французское издание
• Сингапурское издание
• Испанское издание
• Польское издание
• Индийское издание
• Ближневосточное издание
• South African Edition

Hires, Wins & Business

293

ДОБАВИТЬ В КОЛЛЕКЦИЮ

Базирующаяся в Далласе компания TMA (The Marketing Arm) существует уже почти 30 лет. И за три десятилетия агентство изменилось. Так что пришло время и агентству изменить свой внешний вид.

В течение многих лет TMA была широко известна яркими рекламными акциями, экспериментальной работой, опытом спортивного маркетинга, закупками знаменитостей, инновациями в социальных сетях… и многим другим.

Но в последние годы TMA также заслужила роль творческого лидера, укрепляя капитал бренда и транслируя рекламные ролики для таких клиентов, как State Farm, DieHard/Advance Auto Parts, Pernod Ricard, Morgan Stanley, Papa Murphy’s… и других. Работа, которая способствует развитию бизнеса и приносит награды.

Итак, агентство почувствовало, что пришло время снова представиться клиентам, потенциальным клиентам и отраслевым талантам. И отмечать то, что он делает и может сделать для клиентов.

«Мы — TMA» — это новый боевой клич и центр внимания обновленного веб-сайта агентства. Там вы увидите и прочитаете о стремлении TMA создать культурный резонанс для брендов и креативности, которая имеет значение. Вы также заметите новый внешний вид, яркую палитру и разнообразных животных-космонавтов, которые помогут воплотить эту миссию в жизнь.

Харрис Уилкинсон, главный креативный директор агентства, говорит: «Космическое пространство — это бесконечный мир — необитаемый и неизведанный. И все же, несмотря на ужас перед неизведанным, мы каждый божий день бодро катимся в бездну на борту космического корабля ТМА. Мы решаемся творить, потому что нам любопытно, мы смелые и мы TMA», добавив: «Почему животные? Потому что животные безумно крутые, и мы хотим отразить нашу творческую и художественную миссию».

Фирменный стиль и иллюстрации были созданы креативщиками TMA под руководством исполнительного вице-президента по креативу Ларага Галлахера.

В дополнение к новому веб-домену TMA обновила социальные адреса и URL-адреса:

Instagram: @wearetma.agency

Twitter: @wearetma_agency

Facebook: facebook.com/wearetma.agency

LinkedIn: linkedin.com /company/wearetma-agency

image

We are TMA

Agency / Creative

Agency / Creative

TMA

подробнее — Hires, Wins & Business

Genres: Illustration, Idents

2 Категории: Маркетинг, Бизнес-услуги

Elvove Associates, пятница, 16 сентября 2022 г. 07:37:00 по Гринвичу

TMA International — Целевой спортивный маркетинг

Мы — TMA International, агентство спортивного маркетинга.


Мы связываем мировые бренды со спортивными ассоциациями, клубами и элитными спортсменами, развивая партнерские отношения и проводя кампании, которые оказывают положительное влияние.

Спорт — это вдохновляющий голос. Здесь, в TMA, мы гордимся тем, что разрабатываем и предоставляем убедительные, интересные рассказы с помощью цифровых и живых маркетинговых возможностей, которые поражают и вдохновляют на позитивные действия. Обладая более чем 25-летним опытом и обширной базой данных по брендам и видам спорта, мы стремимся строить лучшее будущее благодаря работе, которую мы делаем.

Активно работая по всему миру и выступая в качестве консультантов и партнеров по маркетингу для некоторых из лучших и наиболее известных организаций в отрасли, TMA International применяет инновации и цели для достижения успеха своих клиентов и партнеров. Наши клиенты доверяют нам за наше общение, честность и доставку.

страны, в которых мы работаем

Торговые партнеры

Миллиард охвата

Спортсмены и спортивные организации

, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг оказал положительное влияние

, если вы представляете бренд и ищете целенаправленное спортивное партнерство профессионал в области спорта, стремящийся максимизировать свой доход

если вам нужны маркетинговые решения под руководством сообщества или болельщиков

Для спонсоров

Спонсорство — это больше, чем узнаваемость бренда. Это больше, чем просто охват и взаимодействие с более широкой аудиторией, даже больше, чем средство увеличения числа потенциальных клиентов и продаж. Спонсорство способно оказать положительное влияние на сообщества, окружающую среду, здоровье и психическое благополучие бесчисленного множества людей. Если вы твердо намерены оказать положительное влияние с помощью замечательного опыта взаимодействия с брендом, свяжитесь с командой TMA.

Для спортивных организаций

TMA может помочь вам осознать и расширить свою ценность для привлечения спонсоров со всего мира. Мы связываем ваш клуб или организацию с брендами из разных сфер и можем гарантировать, что вы максимизируете любой потенциал с текущими партнерами, одновременно открывая новые возможности. Согласование с вашими ценностями, программы и партнерские отношения основаны на опыте фанатов, который оказывает положительное влияние на ваших сторонников и сообщество.

Спортсменам

Ключевое значение имеет понимание вашей ценности. Мы работаем с вами, чтобы усилить ваше цифровое присутствие, создавая сильный личный бренд, основанный на том, что для вас наиболее важно. Мы можем рекламировать вас в нашей обширной базе данных брендов, чтобы получить новые возможности для получения дохода и помочь вам рассказать свою историю наиболее убедительным образом, независимо от того, хотите ли вы привлечь новых спонсоров, увеличить количество подписчиков или изучить альтернативные способы финансового обеспечения будущего.

No related posts.