Поддержка начинающих предпринимателей в 2018 году: Госпрограммы поддержки малого бизнеса в 2023 — СКБ Контур

Информация от ГФОО «Антикризисная программа финансирования»

Государственная поддержка крестьянских (фермерских) хозяйств (презентация РСО «Агроконтроль»)

Новая субсидия для объектов МСП 07.07.2020

Федеральные меры поддержки малого и среднего бизнеса для преодоления последствий новой коронавирусной инфекции

Региональные меры поддержки малого и среднего бизнеса для преодоления последствий новой коронавирусной инфекции

Конкурсный отбор по предоставлению субсидии из бюджета муниципального образования Курманаевский район юридическим лицам и индивидуальным  предпринимателям на возмещение стоимости горюче – смазочных материалов при доставке автомобильным транспортом социально значимых товаров в отдаленные, труднодоступные и малонаселенные пункты, а также населенные пункты, в которых отсутствуют торговые объекты, расположенные на территории Курманаевского района от 25.03.2020 // Информационное сообщение // Постановление // Протокол

О мониторинге состояния развития конкурентной среды на рынках товаров, работ и услуг в 2019 году

Инвестиционное послание главы района 2019 года

Информация о программе подготовки тренеров-консультантов акселерационных программ для социальных предпринимателей

Информация о новых требованиях по продаже табачной продукции (июнь 2019 года)

Выписка из протокола заседания совещания по вопросу «О внесении изменения в Правила продажи отдельных видов товаров» от 20. 06.2019

ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСНОГО ОТБОРА ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ СУБСИДИИ ИЗ БЮДЖЕТА МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КУРМАНАЕВСКИЙ РАЙОН ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И ИНДИВИДУАЛЬНЫМ  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ НА ВОЗМЕЩЕНИЕ СТОИМОСТИ ГОРЮЧЕ – СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПРИ ДОСТАВКЕ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ СОЦИАЛЬНО ЗНАЧИМЫХ ТОВАРОВ В ОТДАЛЕННЫЕ, ТРУДНОДОСТУПНЫЕ И МАЛОНАСЕЛЕННЫЕ ПУНКТЫ, А ТАКЖЕ НАСЕЛЕННЫЕ ПУНКТЫ, В КОТОРЫХ ОТСУТСТВУЮТ ТОРГОВЫЕ ОБЪЕКТЫ, РАСПОЛОЖЕННЫЕ НА ТЕРРИТОРИИ КУРМАНАЕВСКОГО РАЙОНА от 01.05.2019 // Информационное сообщение //

ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСНОГО ОТБОРА ПО ПРЕДОСТАВЛЕНИЮ СУБСИДИИ ИЗ БЮДЖЕТА МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ КУРМАНАЕВСКИЙ РАЙОН ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ И ИНДИВИДУАЛЬНЫМ  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ НА ВОЗМЕЩЕНИЕ СТОИМОСТИ ГОРЮЧЕ – СМАЗОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ ПРИ ДОСТАВКЕ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ СОЦИАЛЬНО ЗНАЧИМЫХ ТОВАРОВ В ОТДАЛЕННЫЕ, ТРУДНОДОСТУПНЫЕ И МАЛОНАСЕЛЕННЫЕ ПУНКТЫ, А ТАКЖЕ НАСЕЛЕННЫЕ ПУНКТЫ, В КОТОРЫХ ОТСУТСТВУЮТ ТОРГОВЫЕ ОБЪЕКТЫ, РАСПОЛОЖЕННЫЕ НА ТЕРРИТОРИИ КУРМАНАЕВСКОГО РАЙОНА от 01.03.2019 // Информационное сообщение // Протокол №1

Маркировка молочной продукции

ИНФОРМАЦИОННО-СПРАВОЧНАЯ БРОШЮРА О ФИНАНСОВЫХ, ГАРАНТИЙНЫХ И ЛИЗИНГОВЫХ МЕРАХ ПОДДЕРЖКИ АО «КОРПОРАЦИЯ «МСП» И АО «МСП БАНК» СУБЪЕКТОВ МСП

Программа льготного лизинга оборудования для малого бизнеса

Программа льготного кредитования для субъектов малого и среднего предпринимательства 

О проведении женского бизнес-форума «Другая весна» 20. 05.2019

Меры поддержки малого и среднего предпринимательства в 2019 году (презентация)

Изменения в условиях предоставления микрозаймов «Гарантийным фондом для субъектов малого и среднего предпринимательства Оренбургской области»

Условия программы льготного лизинга оборудования для субъектов индивидуального и малого предпринимательства, реализуемой АО «Региональная лизинговая компания Республики Башкортостан»

ИНФОРМАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО СООБЩЕСТВА ПО ГОСУДАРСТВЕННОЙ УСЛУГЕ ПРИЁМА И УЧЁТА УВЕДОМЛЕНИЙ О НАЧАЛЕ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

О проведении Первой Евразийской Digital-конференции в г. Оренбурге 26-27 сентября 2018 года

Материалы по итогам семинара-совещания по разъяснению мер поддержки малого и среднего предпринимательства — 2018

Конкурсный отбор по предоставлению субсидии юридическим  лицам  и индивидуальным предпринимателям по возмещению стоимости  горюче – смазочных материалов при доставке  автомобильным транспортом социально значимых товаров в отдаленные, труднодоступные и малонаселенные пункты Курманаевского района, а также населенные пункты, в которых отсутствуют торговые объекты  //  Протокол №1

КОНКУРС «Бизнес-класс» 2018 год

Скорая помощь предпринимателю! (статья)

Данные по муниципальному образованию МО Курманаевский район Оренбургской области, по состоянию на 01.

Информационное сообщение о проведении конкурсного отбора по предоставлению грантов начинающим субъектам малого предпринимательства из бюджета муниципального образования Курманаевский район на создание и развитие собственного бизнеса.(27.11.2017)

Меры поддержки СМСП Гарантийным фондом Оренбургской области

Налоговые каникулы для индивидуальных предпринимателей // Налоговые каникулы для начинающих предпринимателей

Инвестиционное послание главы Курманаевского района Оренбургской области на 2016 год бизнес сообществу 

Информация о ходе реализации и об оценке эффективности муниципальной программы «Экономическое развитие Курманаевского района на 2014-2020 годы» за 2016 год

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Официальный сайт Министерства экономического развития, промышленной политики и торговли Оренбургской области – раздел «Поддержка предпринимательства» http://oreneconomy.ru/business/smallbusiness/

Инфраструктура поддержки предпринимательства

1. Инфраструктура поддержки предпринимательства http://oreneconomy. ru/business/smallbusiness/infrastruktura.php
2. Гарантийный фонд для субъектов малого и среднего предпринимательства Оренбургской области. Предоставление гарантий и микрозаймов (http://oreneconomy.ru/business/smallbusiness/garantfond.php)
3. Торгово-промышленная палата (ТПП) Оренбургской области (http://www.orcci.ru/)
4. Оренбургский областной фонд поддержки малого предпринимательства (http://www.orenfund.ru)

Перечень нормативных правовых актов, направленных на поддержку и развитие малого и среднего предпринимательства

1. Федеральный закон от 24 июля 2007 г. N 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» (с изменениями и дополнениями). Скачать.
2. Закон Оренбургской области от 29 сентября 2009 г. N 3118/691-IV-ОЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Оренбургской области» (принят Законодательным Собранием Оренбургской области 16 сентября 2009 г.) Скачать.
3. Постановление Правительства Оренбургской области от 28 февраля 2011 г. N 120-п «О порядке предоставления из областного бюджета грантов хозяйствующим субъектам, осуществляющим инвестиционную деятельность, на реализацию социально значимых инвестиционных проектов в сфере энергосбережения и повышения энергоэффективности» (с изменениями и дополнениями) Скачать.
4. Постановление Правительства Оренбургской области от 28 июня 2012 г. N 553-п «О порядке предоставления субсидий из областного бюджета субъектам малого и среднего предпринимательства Оренбургской области на возмещение части затрат по договорам финансовой аренды (лизинга)» Скачать.
5. Постановление Правительства Оренбургской области от 25 июня 2012 г. N 508-п «О порядке предоставления грантов начинающим субъектам малого предпринимательства Оренбургской области на создание и развитие собственного бизнеса» Скачать.
6. Постановление Правительства Оренбургской области от 17 сентября 2012 г. N 796-п «О порядке предоставления субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства, сельскохозяйственным кредитным потребительским кооперативам Оренбургской области на возмещение части затрат, связанных с уплатой процентов по кредитам » Скачать.
7. Постановление Правительства Оренбургской области от 28 февраля 2014 г. N 123-п «Об утверждении порядка предоставления субсидии на возмещение организациям и индивидуальным предпринимателям, осуществляющим на территории муниципальных районов деятельность в сфере производства пищевых продуктов, торговли, общественного питания и заготовок сельскохозяйственной продукции, а также организациям потребительской кооперации части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным на строительство, техническое перевооружение, реконструкцию, а также приобретение технологического оборудования, специализированного автотранспорта для перевозки пищевых продуктов» Скачать.
8. Постановление Правительства Оренбургской области от 3 октября 2012 г. N 858-п «О предоставлении из областного бюджета грантов на создание и развитие крестьянских (фермерских) хозяйств и единовременной помощи на бытовое обустройство начинающих фермеров» Скачать.
9. Постановление Правительства Оренбургской области от 3 октября 2012 г. N 857-п «О предоставлении из областного бюджета грантов на развитие семейных животноводческих ферм» Скачать.
10. Постановление Правительства Оренбургской области от 25 февраля 2013 г. N 138-п «О порядке предоставления субъектам малого и среднего предпринимательства субсидий на возмещение части затрат, связанных с участием в зарубежных и российских выставочно-ярмарочных мероприятиях» Скачать.
11. Постановление Правительства Оренбургской области от 22 августа 2013 г. N 717-п «О порядке предоставления грантов начинающим малым предприятиям на создание собственного дела в инновационной сфере» Скачать.
12. Микрофинансирование Скачать.
13. Постановление Правительства Оренбургской области от 02.04.2014г. №190-п «Об утверждении порядка предоставления субсидии сельскохозяйственным товаропроизводителям и организациям пищевой промышленности Оренбургской области на возмещение части понесенных ими затрат на оплату услуг по сертификации систем менеджмента качества и (или) безопасности пищевых продуктов» Скачать   

Уважаемые предприниматели, собственники бизнеса, руководители организаций, и другие заинтересованные лица!

Уважаемые предприниматели, собственники бизнеса, руководители организаций, и другие заинтересованные лица!

 Вход свободный.  

Регистрация по телефону 983-263-85-58 или по ссылкеhttp://www.sib-info.ru/khakstroyexpo-2018/.

Программа круглого стола

«Актуальные вопросы развития бизнеса»

Стратегия стартапов

Коротко

Проблема

В спешке, чтобы выйти на рынок, предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют. В результате они в конечном итоге проигрывают вторым или даже третьим игрокам с превосходными стратегиями.

Почему это происходит

В инновационной сфере легко быть ошеломленным очевидным разнообразием возможностей. Предприниматели опасаются, что трата слишком большого количества времени на взвешивание альтернатив задержит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к развороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре общие стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее точно соответствует ценностям их основателей. и мотивации.

Будучи стартапом, RapidSOS было легко продать: он принес бы звонки в 911 в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования разрабатывались в домобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определить местонахождение звонящих, которые пользовались мобильными телефонами, что ставило под угрозу время реагирования и медицинские результаты. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института, — разработали способ передачи данных о местоположении мобильных телефонов в существующие 911 систем, которые потребуют лишь минимальной адаптации со стороны других участников сектора аварийно-спасательных служб. Получив финансирование на ранних стадиях на конкурсах бизнес-планов, Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ не был однозначным — на самом деле они определили четыре возможных пути. Они могут быть дико амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально ориентируясь на плохо обслуживаемые группы населения, такие как люди с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить охват клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с 911 поставщиков оборудования, таких как Motorola, или в партнерстве со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Стратегические возможности для новых предприятий можно классифицировать по двум параметрам: отношение к существующим предприятиям (сотрудничать или конкурировать?) и отношение к инновациям (строить ров или штурмовать холм?). Это дает четыре отдельные стратегии, которые будут определять решения предприятия в отношении клиентов, технологий, идентичности и конкурентного пространства. Поставщик экстренных служб RapidSOS использовал компас для изучения своих стратегических возможностей.

Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что разведка задержит коммерциализацию. Поэтому они выбирают первую пришедшую на ум практическую стратегию, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как однажды сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать: «К черту все, просто сделайте это» и приступайте к делу».

Конечно, иногда такой подход работает. Но обычно таких разовых экспериментов следует избегать, даже если для этого требуется мало ресурсов. Предприниматели, выбирающие первый попавшийся многообещающий путь, оставляют свои стартапы уязвимыми перед конкурентами, которые выбирают менее очевидный, но в конечном счете более мощный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода «заменяемой батареи» к бизнесу электромобилей. Более взвешенный, поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной, высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии действия. Основатели и более уверены в себе, и более убедительны для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи в нескольких стратегиях, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? Работая с сотнями стартапов и изучая их за последние 20 лет, мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к жизненно важному выбору, с которым они сталкиваются, практичным и проясняющим образом. В нем очерчены четыре общие стратегии выхода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает отдельный способ создания и закрепления ценности предприятия.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия выхода на рынок для любой инновации включает в себя выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против конкурентов. Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

По крайней мере четыре области принятия решений имеют решающее значение для любого предприятия. Хотя любая компания столкнется с дополнительным выбором, который зависит от ее контекста, стартап, который не боролся хотя бы с этими четырьмя решениями, вряд ли сможет создавать и удерживать стоимость на устойчивой основе. История Amazon показательна.

Клиенты

Выявление клиентов и понимание их потребностей обычно является первым шагом в любой стратегии выхода на рынок. Но целевой клиент не обязательно является первым клиентом, и важно, чтобы вы понимали отношения между ними. Вы подтверждаете свой продукт, получая правильных первых последователей. Решение Amazon изначально ориентироваться на читателей книг было стратегическим выбором. Ее руководство признавало, что книги были плацдармом, с которого компания могла выйти на другие категории розничной торговли.

Технология

Технология и выбор клиента взаимосвязаны. Amazon мог бы создать простую систему онлайн-заказов для обслуживания существующих магазинов. Вместо этого его цель состояла в том, чтобы позволить потребителям покупать длинный список книг, которые физически не могли быть закуплены в местном торговом центре. Таким образом, компании пришлось инвестировать не только в услуги транзакций, но и в создание базы данных и поисковой системы, способной вести читателей через миллионы, а не тысячи книг.

Самобытность, культура и возможности

Варианты выбора в этой категории должны создавать описание того, за что будет стоять компания, и сообщать всем заинтересованным сторонам, какое поведение следует ожидать и какие возможности она будет развивать. Читателям понравилось предложение Amazon, и Уолл-стрит быстро увидела, сколько денег может заработать компания. Но основатель Amazon Джефф Безос не строил книжный магазин. Он хотел создать «магазин всего». Это потребовало бы, чтобы обычные потребители верили, что они получают выгодную сделку, а это означало, что Amazon будет неустанно фокусироваться на снижении цен, несмотря на давление со стороны инвесторов, требующих досрочного возврата.

Конкуренты

Amazon определила своих конкурентов как других розничных продавцов и решила вести агрессивную конкуренцию, предлагая потребителям более широкий выбор, большую надежность и более низкие цены. В первые дни своего существования он легко мог выбрать работу с уже существующими ритейлерами — возможно, даже определить их как клиентов. Конкурентами были бы другие поставщики поисковых и логистических услуг, и компания могла бы зарекомендовать себя как поставщик услуг премиум-класса, добавляя больше ценности для книготорговцев.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые у них, вероятно, уже есть. Они также довольно часто могут позволить себе заниматься исследованиями рынка и экспериментировать по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. Стартап с ограниченными возможностями, напротив, не имеет истории и знаний, которые он приносит. Однако на самом деле это может быть преимуществом, поскольку предшествующий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать «слепые зоны» для существующих корпораций, возможно, даже заставляя их игнорировать инновации, представляющие угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда действующие игроки осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся опередить их на рынке.

Предприниматели могут чувствовать себя ошеломленными огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже несмотря на то, что некоторые пути могут быть отвергнуты как непрактичные, а некоторые не будут последовательно сочетаться. Наше исследование показывает, однако, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, помогая молодым компаниям быстро вырабатывать действенные стратегии выхода на рынок и обнажая предположения, лежащие в основе выбора.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничать или соревноваться?

Работа с известными игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапу быстрее выйти на более крупный и хорошо зарекомендовавший себя рынок. С другой стороны, это предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократической природы крупных организаций, а также может получить меньшую долю этого потенциально большего пирога. (Скорее всего, действующий оператор будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

Альтернатива тоже имеет свои плюсы и минусы. Конкуренция с уже зарекомендовавшими себя игроками в отрасли означает, что у стартапа больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он предполагает, для работы с клиентами, которые могли упустить из виду действующие игроки, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. . Однако это означает конкуренцию с конкурентами, обладающими большими финансовыми ресурсами и устоявшейся бизнес-инфраструктурой.

Строить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они больше выиграют от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией, и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они инвестируют в защиту интеллектуальной собственности. Официальная охрана ИС, хотя и дорогая, может позволить технологическому стартапу исключать других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок. Но приоритизация контроля повышает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, выбравшие этот путь, отдают предпочтение возможности экспериментировать и развивать свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может задержать выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникающие конкурентные угрозы. Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточенность на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегических размышлений. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «правильно» подходят для данной идеи, команда основателей может рассмотреть потенциал создания ценности и извлечения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Теперь рассмотрим четверку.

Стратегия в области интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией. Стартап фокусируется на генерации и развитии идей и избегает затрат на последующие действия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов действующих компаний; следовательно, выбор развития, касающийся этого, будет диктовать, какие действующие лица являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные инвестиции в технологии, совместимые с существующими системами. Наконец, идентичность стартапа как своего рода фабрики идей будет отражаться в разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных действующих лиц. Но она будет рассматривать себя как разработчика небольшого числа модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и она не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциально новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет типичный пример. Любой, кто ищет стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, обязательно столкнется с именем Dolby. Запатентованные технологии шумоподавления Dolby Laboratories, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, сохраняя лидерство на рынке в течение 50 лет. Технологии Dolby приписывают повышение эмоциональной напряженности культовых фильмов, таких как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута лишь при ограниченном взаимодействии с кинорежиссёрами, музыкальными продюсерами и меломанами. Компания предоставила лицензии на свою запатентованную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, придерживающиеся такой стратегии, как Dolby, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управляемые в сочетании с солидными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, позволяющую стартапу сохранять позиции на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и преданные своему делу юристы. Стратегия IP доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby, но и в целых отраслях, таких как биотехнологии; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью стратегии IP. Он включает в себя решение конкурировать напрямую с действующими лицами, делая упор на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не на контроль над развитием идеи. Прорывные предприниматели стремятся переопределить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать за ним. Таким образом, в основе этой стратегии лежит способность идти вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не дразнить зверя и не спровоцировать сильную (и потенциально фатальную) реакцию. Стартап стремится быстро наращивать возможности, ресурсы и лояльность клиентов, чтобы, когда действующие игроки, наконец, проснулись, стартап был слишком далеко впереди, чтобы подражатели могли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов обычно является нишевым сегментом — как правило, сегментом, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля их зрения. Это позволяет стартапу завоевать доверие и исследовать (прежде, чем кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, обычно будет трудно принять эти технологии действующим операторам, чьи возможности и обязательства основаны на устоявшихся технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что их колебания задержат коммерциализацию.

Идентификация прорывного предпринимателя — это суета и воодушевление. Стартап укомплектован молодыми и голодными (и не только лапшой рамен). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится участвовать. Он должен быть худым и быстро реагировать. И он интенсивно ориентирован на рост.

Нетфликс — пример для этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, ее основатели, Марк Рэндольф и Рид Хастингс, придумали решение, в котором можно было бы использовать появившуюся тогда технологию DVD. Проверив свою концепцию, отправив диск по почте США, они создали службу в конце 1990-х годов, которые позволили кинофилам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществами «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который сделает блокбастер из кирпича и миномета модель устарела. (Сначала Blockbuster отвергла Netflix как несвоевременное обслуживание основных клиентов, но затем увидела, что прибыльность ее магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный сценарий, чтобы изменить рынок женской одежды высокого класса. Две обладательницы степени магистра делового администрирования Гарварда, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой сталкиваются женщины, ориентированные на моду, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий амбициозным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточить внимание на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно. Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, чье внимание сосредоточено на богатых покупателях от-кутюр, которые ищут персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост является свидетельством силы исполнения перед лицом менее проворных должностных лиц.

Стратегия цепочки создания стоимости

Разрушение — это интересно; по сравнению с ней стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной. Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и возведение входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не нарушать ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем Foxconn, китайского производителя электроники, которая является одной из немногих мировых компаний, способных вывести на рынок новые продукты от Apple и других компаний в нужном количестве и в срок. Самобытность таких корпораций возникает из-за компетентности, а не из-за агрессивной конкуренции. И хотя предприниматели цепочки создания стоимости руководствуются клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался разрушить индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим интернет-магазином в США, выступая в качестве дополнения к традиционным ритейлерам. (Webvan обанкротился в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторить заказ на на регулярной основе и, среди прочего, для планирования доставки в определенное время). В то время как революционная стратегия Webvan требовала переосмысления всего процесса совершения покупок в продуктовых магазинах, более целенаправленный подход Peapod позволил разработать значимое ценностное предложение для клиентов, готовых платить больше за автоматизированный заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Остановка и магазин. Peapod приобрела знания и разработала специализированные возможности, с помощью которых она возглавляла продуктовый онлайн-бизнес почти 20 лет.

Предприниматели, применяющие подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредоточив внимание на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Пожалуй, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. В дополнение к найму продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить технические характеристики продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, лидеров по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны привести к усилению дифференциации или ценовому преимуществу для существующих компаний. И даже если инновация улучшит конкурентную позицию всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может преобладать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия цепочки создания стоимости является прерогативой тихих деятелей, предприниматели, которые выбирают архитектурную стратегию и добиваются успеха, имеют очень высокий общественный статус. Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и добиваться контроля, но она недосягаема для многих, если не большинства идей, и невероятно рискованна, когда она осуществима. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, разрабатывают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Они могут не быть авторами лежащих в их основе инноваций — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят их на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности. Facebook рано взял на себя обязательство не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привязывала их к платформе. Google принял девиз «Не будь злым», чтобы добиться господства без сопротивления, от которого страдают другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае опоры были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый Segway.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто пытаются создавать платформы, а не продукты. Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​​​платформы закрыто, предприниматель может иметь возможность контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, онлайн-сервис бронирования ресторанов, основанный в 1998 году Чаком Темплтоном. Вдохновленный задачей простого бронирования ужина по телефону, Темплтон предположил, что в дополнение к платформе бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления местами в ресторане. Он решил построить системы, которые сочетали бы бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для рассадки и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с известными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable в первые дни своего существования был «единственным проводом, протянутым через стропила, чтобы получить питание и связь». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он в первую очередь нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли получить 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — и все следующие 50 хотели быть там, где были эти 20 лучших. На сайте начала накапливаться критическая масса». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку ресторанной индустрии таким образом, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие с клиентами: этап бронирования. OpenTable добилась контроля над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «столовой ставкой» для нового ресторатора. Это доминирование легло в основу приобретения компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов в 2014 году9.0007

Теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делая выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это не простая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и в некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Риса «Бережливый стартап», «Поколение бизнес-моделей» Александра Остервальдера и Ива Пинье и «Дисциплинированное предпринимательство» Билла Оле. Однако какая бы структура ни была выбрана, она должна включать в себя явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в «Приведение науки к искусству стратегии» А. Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина, и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс как минимум дает решающее понимание камней преткновения, связанных с определенными путями в пределах компаса. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за их неосуществимости или несоответствия возможностям команды основателей. В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них, чтобы выбранная стратегия заработала.

После того, как альтернативы определены, как предпринимателю сделать выбор? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильных систем реагирования на чрезвычайные ситуации — они использовали компас, чтобы определить четыре стратегии. Как отмечалось ранее, они могли бы использовать архитектурную стратегию для замены существующих 911 с «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы использовать стратегию ИС для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могли бы использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителей, что стало бы функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию подрыва, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого реагирование на чрезвычайные ситуации является приоритетом, например, эпилептиках, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов, чтобы удовлетворить его потребности.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на каких технологиях сосредоточиться, какую идентичность принять, с кем конкурировать и как. Все четыре пути выглядели правдоподобно, что было поразительным подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не будет большого бизнеса с самого начала.

Наличие нескольких хороших вариантов не обязательно парализует. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для конкретных групп пациентов привела к тому, что команда с высокой степенью убежденности сосредоточилась на стратегии прорыва. Это обязательство, о котором Мартин и Хорелик смогли рассказать страстно и целеустремленно, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны в секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS вывести свою технологию на более широкий рынок в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить выбором. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых стейкхолдеров идти по выбранному пути. Чтобы было ясно, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей продвижения вперед. Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что стартап вряд ли сможет обойти традиционные системы 911 — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов способствовало вовлечению конечных пользователей, что со временем привело к созданию значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций от более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие. Предприятие должно помнить об этом, чтобы оно не увеличивало будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу масштабирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не минимизирует неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реалий существующей среды и определения возможных новых сред для выбора. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами при отсутствии значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, насколько его стратегический выбор зависит от окружающей среды. Среди устоявшихся предприятий побеждает обычно та компания, которая лучше понимает окружающую среду. Но у предпринимателей, предлагающих что-то существенно новое, есть возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно другую реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им успешно сделать этот выбор и направить воображение и приверженность на реализацию своих идей.

Версия этой статьи была опубликована в выпуске Harvard Business Review за май–июнь 2018 г. (стр. 44–51) .

5 способов, которыми криптовалюта может помочь предпринимателям в 2018 году

Криптовалюта произвела революцию в том, как мы совершаем сделки, инвестируем наши сбережения и привлекаем капитал с помощью своей децентрализованной системы цифровых денег. Технология блокчейна — это изобретение, которое случается раз в жизни; никогда прежде в истории мы не видели такого прорыва в финансовых технологиях. В 2018 году предприниматели имеют хорошие возможности для того, чтобы первыми внедрить технологию блокчейн.

1. Привлечение капитала

Криптовалюта изменила способ привлечения капитала компаниями на ранней стадии. Благодаря первоначальным предложениям монет стартапы по всему миру могут быстро и дешево собрать деньги от широкого круга глобальных инвесторов. Оценка компании почти сразу же отражается рынком, процесс, который традиционно был сложным для бизнеса на ранней стадии. Акции выпускаются в виде токенов и торгуются практически сразу, что приносит компании большое количество ликвидности.

Связано: IPO скучны, но вы должны следить за этими 9 первоначальными предложениями монет

Этот новый подход к привлечению капитала изменил мир и позволил лучшим техническим специалистам быстро строить свои компании. В 2014 году подросток из Канады по имени Виталик Бутерин собрал деньги для своего стартапа Ethereum посредством первоначального предложения монет. Он хотел улучшить блокчейн Биткойна и создать платформу, на которой люди могли бы создавать неудержимые приложения. Имея только технический документ и видение, он смог успешно собрать 18 миллионов долларов для своего нового блокчейна, который по состоянию на январь 2018 года оценивался в более чем 100 миллиардов долларов9.0007

2. Транзакционная стоимость

Криптовалюта позволяет нам осуществлять транзакции между одноранговыми узлами без централизованного управления. Это более дешевая, быстрая и эффективная альтернатива традиционным платежным сетям. Как компания, прием платежей в криптовалюте становится все более эффективным, экономя на комиссиях и ускоряя расчеты. Вскоре стартапам больше не нужно будет проходить долгий процесс открытия банковского счета для получения и распределения средств. В 2014 году Overstock.com стал первым розничным продавцом, принявшим биткойны, получив более 800 заказов на сумму 126 000 долларов в биткойнах за первые 22 часа. С тех пор он накопил портфель криптовалют на 403 000 долларов.

Связанный: 5 основных подкастов для предпринимателей, серьезно относящихся к криптовалюте

3. Инвестирование в будущее

Для предпринимателей криптовалюта может стать инвестиционной возможностью на всю жизнь. Никогда ранее в истории розничные инвесторы не имели инвестиционного доступа к быстрорастущим компаниям на ранней стадии. Традиционно венчурные фонды и частные инвесторы-ангелы обладали монополией на доступ к инвестициям в лучшие технические таланты мира. Криптовалюта предоставляет любому человеку в мире возможность инвестировать в самые захватывающие технологии, позволяя розничным инвесторам владеть корзиной быстрорастущих компаний. Например, с помощью децентрализованного метода инвестирования в блокчейн подросток Эрик Финнман смог инвестировать в биткойн в 2011 году, став биткойн-миллионером в возрасте 18 лет. Такие инвестиционные истории были бы невозможны при традиционном частном венчурном сборе средств.

Связано: Почему вы больше не можете позволить себе игнорировать криптовалюты и блокчейн

4.

Разработка на блокчейне

Блокчейн предлагает мощную инфраструктуру для компаний, позволяющих им запускать свои технологии и создавать совершенно новые бизнес-модели надежным способом без централизованная власть. Технология блокчейна уже меняет способы создания стоимости стартапами. Платформа Ethereum позволяет компаниям быстро и бесплатно создавать неостанавливаемые блокчейн-приложения. Одним из примеров компании, использующей блокчейн Ethereum, является OmiseGO, платежная компания, которая использует блокчейн для предоставления банковских услуг 2-миллиардному населению мира, не имеющему доступа к банковским услугам. Технология блокчейна — это экономичный способ создания децентрализованных приложений, которые можно масштабировать для глобального населения.

Связано: 6 криптовалют, о которых вы должны знать (и ни одна из них не является биткойном)

5. Присоединение к сообществу блокчейнов

Сообщество блокчейнов предлагает доступ к некоторым из лучших предпринимателей мира, которые активно инвестируют, консультируют и опираясь на блокчейн. Группы Telegram, Facebook, WeChat, Slack и WhatsApp оказались популярными в создании сообществ децентрализованных инвесторов в блокчейн, которые могут общаться друг с другом на ежедневной основе. Многие крупные инвестиции в технологические компании на ранней стадии могут быть скоординированы в течение нескольких минут, процесс, который традиционно занимает месяцы в традиционном венчурном капитале. Например, в 2017 году в ходе продажи токенов Brave Basic Attention Token было распродано предложение стоимостью 35 миллионов долларов за 30 секунд. Сообщество блокчейнов предлагает сильное чувство цели, и все его члены привержены общей цели продвижения технологии блокчейна к глобальному внедрению.

По теме: Как развиваются цифровые кошельки и мобильные платежи и что это значит для вас

Криптовалюта предоставляет предпринимателям платформу для быстрого, дешевого и эффективного привлечения капитала. Предприниматели могут переводить стоимость через блокчейн на высокой скорости с ограниченными затратами на настройку и инвестировать в быстрорастущие технологические компании на ранней стадии.

No related posts.