План маркетинга в бизнес плане пример: Маркетинговый план бизнес-плана — содержание, структура, примеры

как сделать это, не потратив ни копейки

Являясь справочным документом для всех, кто хочет начать предпринимательскую деятельность, бизнес-план позволит вам заложить основы вашего проекта. Стратегия, финансовый план, строительство – сегодня мы займемся всем. Так что давайте держитесь 🎢 и получите как можно больше информации. Когда дело доходит до предварительной подготовки, мы часто чувствуем себя немного ленивыми. Бизнес-план, это звучит сложно, это кажется долгим и особенно не очень веселым. Но оставайтесь с нами, и мы обещаем упростить все понятия, чтобы вы подошли к этому важному шагу с совершенно новым взглядом 👁️. Бонус: вы бесплатно составите бизнес-план. Да, вам не нужно будет тратить на это деньги.

Бизнес-план, что это такое?

Если вы решили отправиться в великое приключение предпринимательства, это фундаментальный шаг, через который вам придется пройти. Прежде всего, мы определим, что такое бизнес-план, чтобы понять, для чего он нужен, а затем, в особенности, как его использовать. Вы сможете составлять различные бизнес-планы в соответствии с вашими проектами.

Для четкого и ясного определения бизнес-план – это документ, цель которого – предоставить максимум информации о вашем проекте лицу, принимающему решение. Обязательно нужно ответить на эти различные вопросы, чтобы бизнес-план был самородком 🍪 :

• Что представляет собой ваш продукт?
• Кто является конкурентами на рынке?
• Кто стоит за продуктом?
• Каков ваш целевой рынок 🎯?
• Каковы будут основные этапы вашего проекта?
• Каков ваш предполагаемый бюджет?
• Как вы будете информировать о своем предложении?
• Что вы предполагаете в качестве возврата инвестиций?
• Какое программное обеспечение вы будете использовать?
• Какие каналы вы будете использовать для продвижения своего продукта?
• Какова добавленная стоимость предложения?

Это правда, что вначале возникает много вопросов, но, вы увидите, что если вы сделаете это на самых мелких деталях 🧅, ваша стратегия в дальнейшем будет работать только лучше. Конечно, бизнес-план нельзя составить просто так, есть структура, которую нужно соблюдать, пункты, на которые нужно обратить внимание по мере чтения документа, чтобы мы могли понять все вопросы, связанные с вашим решением. Бизнес-план важен для определения

осуществимости проекта.

Структура бизнес-плана

В этом разделе мы рассмотрим, как составить бизнес-план. Вы должны будете его структурировать, как мы уже говорили чуть ранее 👆 в этой статье. Итак, вам понадобятся:

• Резюме.
• Презентация вашей команды и вас самих.
• Описание вашего проекта.
• Оценка вашего бюджета.
• Исследование рынка.
• Стратегия, которую вы будете реализовывать.
• Элементы вашей организации.

Поэтому мы сосредоточимся на каждом из пунктов, о которых мы только что упоминали.

Резюме

Невозможно пропустить этот шаг ❌ это то, что даст все основные линии вашего проекта, ключевые моменты тому, кто будет их читать. Именно в этих строках вы привлечете внимание того, кто принимает или не принимает решение, поэтому лучше не пропустить. Убедитесь в том, что в нем приведены все элементы, которые заставят их захотеть анимировать ваш проект. Как вы уже поняли, введение – это резюме или “executive summary”, которое не должно превышать двух страниц. На этих двух страницах лицо, принимающее решение, должно понять, о чем ваш проект и что поставлено на карту.

Презентация команды

Это та часть, где вы будете подчеркивать свои навыки и навыки вашей команды, если она у вас есть. Потратьте время, чтобы сделать это хорошо, подчеркивая знания каждого человека и их взаимодополняемость. Если вы один, это не проблема.

Делайте это так, как будто вы представляете свое резюме, свою биографию, свой опыт, все, что помогло вам добиться успеха.

Презентация проекта

В разделе “Презентация проекта” вы расскажете о самой идее. Это презентация вашей деятельности. Вы объясните, почему эта идея пришла вам в голову, почему вы хотите продавать именно этот продукт, а не другой. Расскажите о различных мотивах для реализации этого проекта и о целях, которые вы хотели бы достичь к определенному сроку. Выделите сильные стороны 💡 проекта и то, что потенциально выделяет его на фоне конкурентов.

Бюджетная смета

В бюджетной смете 💰 вам обязательно придется снова говорить о своем продукте или услуге, чтобы узнать, за сколько вы будете его продавать. Какой тип продажи вы выберете? Разовая продажа? Подписка? Freemium-версия? Вам придется простым языком объяснить особенности вашего продукта и почему вы продаете его по такой цене.

Бизнес-модель

Далее следует то, что мы называем “бизнес-моделью”. Если вы не знаете, что это такое, мы вам сейчас объясним. Бизнес-модель лежит в основе ❤️ вашего бизнес-плана, это ключевой элемент. Она является частью ваших

финансовых прогнозов. Эта фундаментальная часть бизнес-плана должна позволить вам понять, как вы собираетесь получать прибыль, зарабатывать деньги. Она также позволит вам оценить, что предлагают конкуренты, составить предварительный баланс, план движения денежных средств, а также таблицу финансирования. Именно благодаря этой таблице вы должны будете решить, хотите ли вы делать :

• Низкая стоимость.
• Подписка.
• Высокозатратная.
• Равный к равному.
• И т.д.

Для того чтобы бизнес-план был утвержден ✅, этап бизнес-модели является обязательным. Она поможет вам поставить все шансы на вашу сторону, оценить затраты, амортизировать расходы и узнать возможную рентабельность. Более того, вы должны знать, что бизнес-модель может быть самодостаточной, поскольку она синтетически представит ваш проект различным партнерам. Теперь, когда вы понимаете значение этой бизнес-модели, мы покажем вам, как она может выглядеть.

Вы можете использовать точно такую же таблицу и отвечать на вопросы кратко и точно, чтобы дать как можно больше информации о вашем продукте, притоке и оттоке денежных средств. Бизнес-модель всегда будет представлена со следующими пунктами:

• Ключевые виды деятельности.
• Ваши ключевые партнеры.
• Ключевые ресурсы.
• Ваше ценностное предложение.
• Отношения с клиентами.
• Сегментация аудитории.
• Ваши каналы приобретения и распространения.
• Затраты 💰.
• Доходы.

Итак, у вас есть основные пункты, которые необходимо заполнить для вашего плана финансирования.

Подумайте о будущем

Но это еще не все, вы также должны подумать о капитале, который вы инвестируете для начала проекта, о плане движения денежных средств в течение 12 месяцев, о том, когда вы станете прибыльным (это приблизительный срок) и, наконец, о том, когда вы погасите свои долги (если вы брали кредит в банках).

Исследование рынка

Наличие в бизнес-плане исследования рынка позволит вам узнать, какие возможности открываются перед вами на рынке. Как вы уже поняли, этим шагом также не следует пренебрегать. Вы должны знать, заинтересованы ли люди в том, чтобы инвестировать в ваше решение. Итак, как же нам поступить? Сначала мы пройдем шаг за шагом.

Поиск клиентов

Одна из первых вещей, которую вы сделаете, возможно, попытаетесь создать анкету. Почему бы и нет, даже если вы вполне можете сделать это, не проходя через этот канал. Однако, если вы решите создать анкету, с самого начала нацельтесь на нужных людей. Не оставляйте свои анкеты на стене Facebook и не надейтесь, что ваши друзья ответят на них. Если они подходят, то сделайте это, иначе нет смысла. Действительно нет.

Вы можете делать таргетинг на LinkedIn очень хорошо, это отличный источник B2B-лидов. Ведение бизнеса в LinkedIn – отличный способ построить клиентскую базу. Но мы не будем останавливаться на этом в этой статье. Вместо этого мы предлагаем вам прочитать эту замечательную статью о том, как продавать в LinkedIn. Что мы хотим подчеркнуть здесь, так это четкое и простое определение вашей персоны.

Определение вашего рынка

В этом разделе вы должны четко определить, на каком рынке будет развиваться ваш бизнес. Собираетесь ли вы продавать свое предложение на местном рынке или собираетесь выйти на другую территорию? Будет ли у вас одно предложение или несколько? Что вы будете делать для развития своего продукта? Много ли у вас конкурентов? Является ли конкуренция прямой? Косвенная? И та, и другая? Кого вы определили в качестве игроков? Ваши пользователи? Вы должны знать своих пользователей, чтобы знать, что их окружает. Будете ли вы работать на нишевом рынке? Или, наоборот, на массовом рынке?

Рыночный спрос

В ходе исследования рынка вам также необходимо знать размер 🍆 рынка и то, насколько велик спрос на предложение, которое вы хотите внедрить. Знаете ли вы, сколько людей покупают однотипные решения? Вам необходимо проанализировать спрос, который может быть на этом рынке. Мы рассмотрим все возможные модели поведения клиентов:

• Когда они покупают, где и по какому поводу они покупают это предложение.
• Мы ищем отзывы покупателей об этих продуктах (их можно найти, например, в Google или через Trustpilot) на сайтах конкурентов.
• Действия, которые вы можете предпринять, чтобы побудить лид к покупке.

Не забывайте, что вам также придется сегментировать различные модели поведения ваших клиентов. Это позволит вам принять решение о том, чтобы выделить ту или иную особенность продукта или услуги, а не что-то другое.

Суть вопроса: предложение

Исследование рынка без вашего предложения – это не исследование рынка. Вам необходимо рассказать о нем в этом разделе. После того как вы проанализируете конкурента, выделите особенности вашего предложения:

• В чем заключается ваша добавленная стоимость?
• По какой цене вы будете продавать свое решение? Почему?
• Как продавать 🤑 этот продукт? По каким каналам?

Рамка PESTEL

Наконец, в этой последней части исследования рынка вам предстоит проанализировать окружающую среду с помощью метода PESTEL. Этот метод позволит вам узнать различные элементы, которые могут быть или не быть благоприятными для вас с точки зрения :

• Политика: вы должны спросить себя, есть ли напряжение на рынке, есть ли стабильность? Какова налоговая политика?
• Экономика: Каковы темпы роста экономики? Есть ли уверенность у потребителей?
• Социальный: здесь мы спрашиваем себя, какие ценности окружают продукт? Существуют ли тенденции, которые меняют покупательское поведение?
• Технологический: Происходит ли в секторе активная технологическая эволюция? Часто ли это происходит?
• Экологический: Принимаются ли в вашем секторе какие-либо меры по охране окружающей среды? Если да, то как это организовано?
• Юридический ⚖️ : Ограничен ли ваш рынок? Какова нормативно-правовая база? Какая организационно-правовая форма встречается чаще всего?

Мы подходим к концу исследования рынка, но не волнуйтесь, оно еще не закончено. Анализ PESTEL позволяет вам поставить диагноз на внешнем уровне, чтобы подготовить свою стратегию.

Вы также можете объединить его с анализом Swot, который позволит вам поставить внутренний диагноз, специфичный для вашего продукта.

Стратегия для реализации

Итак, вы определили свою цель, ее типичный профиль, а также все сегменты пользователей, которые могут купить ваше решение. Здесь вы попытаетесь понять, как общаться с вашим клиентом и какая стратегия будет наиболее эффективной, чтобы ваш продукт попал в руки ваших целей 🎯. Итак, как предприниматель, вы должны адаптировать свое предложение к вашим клиентам, это кажется логичным. Позиционируйте себя на основе всех данных, которые вы смогли собрать, чтобы знать, как вы собираетесь атаковать рынок. В части стратегии вам придется решить, как вы собираетесь дифференцировать себя от конкурентов:

• С помощью стратегии фокусирования: вы фокусируетесь только на сегменте рынка, отрасли 🌲, которая еще не освоена вашими конкурентами, и в этом случае вы предлагаете дифференцирующее решение.
• Со стратегией доминирования затрат: ваш продукт будет дешевле, чем у конкурентов, так как вы будете стараться максимально сократить расходы на стороне (например, снимать комнату, работая из дома).
• Со стратегией дифференциации: выберите особенность, которая будет отличать вас от конкурентов, и сделайте ее дополнительной ценностью вашей услуги. У вас есть продукт, который в значительной степени похож на продукт
  конкурента? Да, но у вас есть Х дополнительных функций.

После того как вы определитесь со стратегией, вам нужно будет продумать план действий, который позволит вам достичь своих целей. Кроме того, запланируйте время для анализа действий, которые вы собираетесь осуществить. Какую обратную связь вы ожидаете от своих первых действий? Что вы планируете делать в случае, если ваш бизнес не будет развиваться так, как вам хотелось бы? Да, вы должны уже предвидеть, что вы собираетесь анализировать.

Бизнес-план: Элементы вашей организации

Теперь мы переходим к последней части бизнес-плана. Здесь уже нужно изложить много информации, но, уверяем вас, это для вашего же блага. Последняя часть для разработки плана: вы собираетесь описать средства, которыми вы располагаете для создания вашего решения:

• Есть ли у вас команда? Сколько человек? Каковы их навыки?
• Какой у вас график работы?
• Как вы будете реализовывать свои действия со временем ⏳?

Какие средства нужны для составления бизнес-плана?

Для того чтобы представить свой бизнес-план лицу, принимающему решение, есть несколько инструментов, которые вы можете использовать. Во-первых, чтобы представить бизнес-план, не обязательно быть дизайнером. Вы можете использовать Word, если хотите обойтись минимумом. Если вы хотите представить более красочный документ, с изображениями и некоторыми рисунками или пиктограммами, мы рекомендуем :

• Canva. Это один из наших любимых инструментов! У вас есть доступ к колоссальному количеству изображений, и это совершенно бесплатно. Конечно, вы можете заплатить за инструмент, чтобы получить доступ к его полной функциональности и изображениям. Однако бесплатные функции уже поражают воображение 🤩 !

• Google Doc: Вы даже получаете уже готовые шаблоны, все, что вам нужно сделать, это заполнить их.
• Google Slides : По этой ссылке вы также можете найти больше графических шаблонов.

• Illustrator: Если вам хочется быть креативным, вы также можете полностью изменить свой бизнес-план с помощью Illustrator (программа не бесплатная, но если она у вас есть, она может вам помочь).
• Любые другие онлайн и офлайн программы для верстки. Если вам приглянулся какой-то инструмент, используйте его.

Бизнес-план : Пример специализации в SaaS

Для того чтобы у вас была идея в голове 🧠, мы решили показать вам шаблон бизнес-плана, который вы можете повторно использовать позже, изменив информацию, связанную с вашим предложением. Конечно, у вас не будет никаких графических элементов, так как это будет только текст, который вы сможете изменить по своему усмотрению, и мы не будем углубляться, так как все полностью вымышлено (или почти). Здесь мы решили начать с бизнес-плана стартапа, специализирующегося на SaaS. Мы не будем писать введение и резюме.

Резюме

Все больше и больше пользователей увлекаются новыми технологиями для автоматизации поиска в LinkedIn. Наша цель – создать инструмент, который поможет им и который сможет использовать каждый пользователь в возрасте от 18 до 99 лет. Мы хотим сделать автоматизацию легкодоступной для широкого круга пользователей.

Решение, которое мы предлагаем, называется Waalaxy и будет создано 4 людьми: Г-н Дюпон, г-н Дюран, г-жа Феликс и г-жа Мартин ( основатели).

Мы выбрали Linkedin, потому что это база данных, которая позволяет нам искать и находить покупателей. Мы уже провели несколько тестов, которые оказались убедительными, и поэтому мы ищем: инвестора/финансирование/видимость…

Представление команды

На сегодняшний день мы представляем собой команду из 7 человек, обладающих следующими навыками:

• 2 Разработчика.
• Старший маркетолог.
• Два специалиста по продажам.
• Один веб-дизайнер.
• Специалист по хакингу роста.

(Конечно, не стесняйтесь расширяться, мы комплектуем по минимуму).

Презентация проекта

Решение, которое мы предлагаем, называется Waalaxy 👾 и позволяет автоматизировать все. Мы хотим начать с SaaS решения.

Проблема

Собирая мнения различных пользователей, мы поняли, что то, что предлагает рынок, труднодоступно, что нужно много технических знаний 🧠 для автоматизации поиска.

Решение

Именно поэтому мы решили упростить процесс автоматизации с помощью системы подсказок по шагам при поиске в LinkedIn. Наш инструмент будет создавать автоматизированные кампании или сценарии, имитируя поведение человека. Конечно, мы помним об ограничениях LinkedIn, поэтому мы сделаем Waalaxy имитирующим поведение человека, чтобы ни один аккаунт не был забанен ❌. Вначале решение будет доступно только на национальном уровне, но мы также планируем расшириться на рынок США и другие рынки, если наша эволюция будет положительной.

Бюджетная смета

Решение будет доступно по подписке (что будет способствовать удержанию клиентов). Также будет доступен чат, который поможет пользователям в проведении различных кампаний, поэтому мы предпочитаем подписку. Таким образом, мы сможем обеспечить поддержку пользователей. Будет несколько планов, включая план Freemium, который позволит пользователю протестировать большинство функций инструмента. Затем при желании он сможет перейти на другой тарифный план с другими функциональными возможностями.

Исследование рынка

Рынок программного обеспечения во Франции развивается очень хорошо. В 2020 году сектор программного обеспечения вырастет на 9% по сравнению с 2019 годом. Оборот составит около 18 миллиардов евро. Следует отметить, что 43% этого оборота реализуется в SaaS. Поэтому было очевидно, что мы предлагаем решение для рынка, который сильно растет. В качестве клиентов мы выбрали рекрутеров (облегчающих поиск талантов на LinkedIn), самозанятых предпринимателей, стартапы и даже компании.

Мы особенно сосредоточены на B2B. Однако это не помешает нам ориентироваться и на BtoC. Чтобы мы могли ответить максимальному количеству людей, будет существовать несколько формул подписки в зависимости от их потребностей.

Мы будем развивать наше предложение на других территориях, когда у нас будет хорошая клиентская база на местном/национальном уровне. На национальном уровне конкурентов немного, однако в США их много. Когда мы захотим внедриться там, мы должны будем также создать актив, который будет привлекателен 💓 для американцев.

Когда клиент покупает поисковое решение, часто это происходит через поиск в Интернете, поэтому мы будем делать платную рекламу, чтобы они могли найти нас в результатах поиска. Конечно, SEA будет иметь целью только повышение нашего SEO, которое будет расти понемногу, но даст нам хорошо закрепленную видимость. Поэтому наш продукт используется для улучшения поиска на LinkedIn благодаря нашему программному обеспечению. Будет доступно несколько подписок, чтобы пользователь мог выбрать то, что ему больше подходит.

Стратегия, которая будет реализована

Для того чтобы как можно лучше общаться 📣 с нашими потенциальными клиентами и заказчиками, мы будем использовать платформу, с помощью которой они тоже будут вести поиск: LinkedIn. Социальные сети станут для нас способом показать, что мы существуем, но не только. Действительно, мы также будем обращаться к нашим клиентам через рекламу. Мы также решили интегрировать поддержку только в чат. Звонки приниматься не будут.

Элементы организации

Как уже упоминалось ранее в этом документе, у нас есть команда из 7 человек с разными, но взаимодополняющими навыками. Мы будем часто встречаться для совместной работы над проектом, чтобы согласовать различные аспекты эргономики, основные функции, которые необходимо разработать раньше других. Мы сосредоточимся 🧠 на интенсивной двухмесячной фазе разработки, параллельно готовя коммуникационную стратегию.

Когда следует составлять бизнес-план?

Как вы уже поняли, бизнес-план – это документ, связанный с вашим проектом. Вы провели исследование рынка, выбрали организационно-правовую форму компании и определили элементы бизнес-модели. Таким образом, бизнес-план подытожит все три действия, которые вы совершили ранее. Конечно, этот документ будет написан до запуска 🚀 проекта. Возможно, мы повторяемся, но помните, что даже если вы не собирались представлять свой бизнес-план лицу, принимающему решения, важно иметь его в наличии, чтобы иметь ориентир для своего проекта.

4 совета по составлению бизнес-плана

В дополнение ко всей информации, которую мы предоставили вам в этой статье, мы также хотели дать вам 4 совета, на которые вы должны опираться, чтобы сделать ваш бизнес-план невероятным.

Совет №1: Реалистичность вашего проекта

Это может показаться глупым, но вы точно никогда не сможете выпустить на рынок машину, которая делает золото 🥇. Ну да, ну да, не совсем. Вы, конечно, поняли, к чему мы клоним: внесите немного реализма в свой проект. Вся ваша стратегия должна быть последовательной, если вы решите создать приложение, не имея навыков разработки и не имея разработчика в своей команде, вы можете создать некачественное приложение. Все ваши решения и стратегический выбор должны быть последовательными, с учетом проблем, с которыми вы столкнетесь. Это подводит нас ко второму совету.

Совет № 2: Вы столкнетесь с проблемами

И было бы крайне вредно не включить это в свой бизнес-план. Давайте признаем, что создать проект, создать компанию, продать решение – это нелегко. Когда вы указываете это в своем бизнес-плане, лица, принимающие решения, хотят знать, подумали ли вы о возможных проблемах, с которыми столкнетесь, и как вы будете выходить из них, продумывая возможные решения. Все прекрасно знают, что вы столкнетесь с проблемами 😭, но покажите, что вы продумали все возможные решения, чтобы сделать ваше решение жизнеспособным.

Совет №3: Источник данных

Если вы собираетесь подкрепить свою статью найденными вами данными, всегда полезно знать, откуда они взяты. Это также показывает, что вы заранее провели исследование и не стали действовать по принципу “есть спрос, поэтому я сделаю это, YOLO”. Называйте свои источники и показывайте, что вы заранее проделали необходимую работу.

Совет № 4: Используйте простые слова

Если ваш бизнес-план предназначен для кого-то, используйте простые слова, чтобы вас поняли. Цель не в том, чтобы использовать слова из жаргона и экосистемы, чтобы показать, что вы лучший в своей области. Нет, вам нужно сделать так, чтобы вас поняли. Поэтому вы должны использовать слова, которые может понять каждый.

Заключение статьи

Как вы поняли из этой статьи, бизнес-план – это полный план действий вашего проекта, начиная с описания проекта и заканчивая оценкой затрат, которые у вас будут. Это важный шаг, который поможет лицу, принимающему решение, принять его или нет.

Составление бизнес-плана не должно осуществляться по прихоти, вы должны потратить время, чтобы убедиться, что ваш собеседник понимает суть вопросов. Если вы будете составлять бизнес-план в спешке, вы рискуете не заинтересовать инвестора. Что будет очень обидно. Кроме того, не забудьте про резюме, чтобы вам было легче ориентироваться в этом документе, который может показаться тяжелым. И, конечно, добавляем все приложения, которые, по вашему мнению, необходимы для подкрепления ваших комментариев. В бизнес-плане, напомним ✅, вы должны будете изложить следующие пункты:

• Краткое введение.
• Ваше резюме.
• Резюме руководителя.
• Презентация ваших команд.
• Описание вашего проекта.
• Финансовый план.
• Исследование рынка.
• Стратегия, которую необходимо внедрить.
• Организация.

Ваш бизнес-план позволит лицу, принимающему решение, оценить, является ли ваше решение жизнеспособным ✅ с учетом всех аргументов, которые вы ему приведете. Но если вы не принесете его лицу, принимающему решение, это не значит, что вы должны пропустить этот документ. Сделайте его для себя и своей команды или просто для себя. Это даст вам представление о том, что необходимо сделать.

Часто задаваемые вопросы по статье Бизнес-план

В этой статье мы рассмотрели, как написать бизнес-план, не потратив на это ни цента. Имейте в виду, что ваш бизнес-план будет предназначен не для ваших будущих клиентов, а для всех людей, которые разделят с вами это приключение. Даже если вы решите не передавать его лицу, принимающему решения, имейте этот документ. Вы сможете обратиться к нему, когда у вас возникнут сомнения, и он также может быть использован вашим отделом продаж, если таковой у вас имеется. В этом FAQ мы также рассмотрим понятия, которые могут окружать ⭕ бизнес.

Маркетинг-микс

В своем бизнес-плане вы должны будете определить различные рычаги, которые позволят вам достичь поставленных целей. Таким образом, вы сможете использовать знаменитый маркетинг-микс. Это понятие представляет собой все маркетинговые действия, которые вы предпримете для успешной продажи вашего решения. Но это еще не все, потому что вы также будете понимать свой рынок. Этот маркетинг-микс основан на 4Ps:

• Продукт: Какова политика в отношении продукта?
• Цена: Какие цены вы установите на свое решение?
• Продвижение: Как вы будете общаться для продвижения вашего решения?
• Место: Где вы будете распространять свой продукт?

Благодаря этой информации вы сможете лучше распределить бюджет, понять свои сильные и слабые стороны ⬇️, понять сектор и понять, является ли он конкурентным или нет, управлять своими командами, чтобы они шли в одном направлении с вами и чтобы каждый понимал, что он должен делать.

Кому нужен бизнес-план?

Очень просто: с момента начала предпринимательской деятельности вам понадобится бизнес-план, независимо от того, будет ли он показан лицу, принимающему решение, или нет. Это отличный инструмент коммуникации, будь то для потенциальных инвесторов, для себя или для вас и вашей команды. Не пренебрегайте им. Именно благодаря ему вы сможете вести переговоры или просто найти свой путь в вашей стратегии. Предприниматели, маркетологи, теперь вы готовы начать свой бизнес благодаря всем советам ✅, которые мы дали вам для разработки успешного бизнес-плана.

пошаговая инструкция — «Моё Дело»

Оглавление Скрыть

• Бизнес-план — что это?
• Для чего нужен бизнес-план
• Содержание бизнес-плана
• Резюме проекта
• Информация о компании
• Анализ рынка
• Компания и команда
• Описание продукта
• Маркетинг и продажи
• Финансирование
• Экономические показатели
• Приложения
• Как составить бизнес-план

Регистрация бизнеса под ключ бесплатно

• Подготовка документов для регистрации
• Резервирование расчетного счета в банке
• 2 месяца интернет-бухгалтерии в подарок

Узнать подробнее

Бизнес-план — что это?

Это документ, где определена последовательность развития бизнеса, сформирована его рабочая модель, проведён анализ рынка, подготовлен финансовый и маркетинговый план, выявлены цели и прогнозы деятельности.

Бизнес-план поможет всем предпринимателям и компаниям вне зависимости от их этапа работы — в начале пути или уже на вершине рынка. Если бизнес хочет расти, то у него должны быть цели и расписаны шаги для их достижения.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Если начинать бизнес без плана, то повышаются риски понести убытки, закрыться и остаться с долгами. Его главная задача — в том, чтобы предприниматель сформировал чёткую картину деятельности и принимал эффективные решения во благо бизнеса.

Без плана можно начать дело и его развивать, но привлечь финансирование со стороны невозможно:

• оформить кредит в банке;
• получать субсидии и государственные гранты;
• привлекать инвестиции.

Банк, государство или инвестор не предоставят средств, если взамен не получат стратегию развития бизнеса и получения им прибыли.

Уточним, что для получения кредита в банке предоставлять бизнес-план нужно не всегда. Порой достаточно бухотчётности, чтобы привлечь средства. Обычно план необходим для старта деятельности, её расширения или открытия нового направления.

Содержание бизнес-плана

Составлять нужно исходя из особенностей бизнеса и целей его руководителя. Нет одной конкретной закреплённой структуры бизнес-плана, но есть примерная, от которой можно отталкиваться.

Общие разделы для бизнес-плана:

Популярные разделы бизнес-плана

При необходимости разделы можно добавлять, какие-то убирать. Важно, чтобы план был последовательным, мог сформировать чёткую картину деятельности бизнеса и помогал предпринимателю увереннее принимать решения.

Отметим, что банки и инвесторы могут выдвигать пожелания к содержанию бизнес-плана и предлагать его составить по своему шаблону. Всё это обговаривать нужно индивидуально в каждом случае.

Резюме проекта

Самый короткий, но при этом важный раздел плана, который играет роль «крючка». Нужно коротко рассказать о бизнесе, зачем нужны деньги, выделить гарантии и выгоды в этом у инвестора или кредитора. Так получится их заинтересовать и замотивировать полностью изучить план. Задачей остальных разделов будет убедить в решении о финансировании бизнеса.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• Основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений.
• Сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях.
• Характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и подобного.
• Описание продуктов или услуг компании. Их краткое описание.
• Планы компании на будущее. Объяснить, каким видите бизнес в будущем.

Текст должен быть кратким, без размытых формулировок, лаконичным. Этот раздел можно доверить копирайтерам с опытом составления продающих текстов. Важно, чтобы резюме цепляло инвесторов и кредиторов, чтобы у них появлялось желание потратить время и подробно изучить план.

Стартапам нужно сосредоточить внимание на руководителях. Важно рассказать о мотивации по открытию бизнеса, о планах по его развитию и личном опыте. Составлять резюме нужно последним, когда подготовлена и заполнена остальная структура бизнес-плана.

Бесплатная консультация по регистрации бизнеса

Перезвоним и расскажем, как выгоднее и проще оформить

Заказать консультацию

Информация о компании

Первым делом при составлении бизнес-плана структурируют информацию о предприятии. Например, если это действующая организация, то необходимо сделать анализ её полной или частичной деятельности и привести данные:

• Описать вид деятельности — какие продукты или услуги предоставляет.
• На какого потребителя нацелена работа организации.
• Чем организация выделяется перед конкурентами на рынке.

После прочтения раздела инвестор или кредитор должен понимать, чем занимается организация, на кого рассчитан её конечный продукт и за счёт чего она забирает свою долю рынка.

Анализ рынка

Необходимо рассказать о рынке и сфере, в которой работает компания. Обычно речь идёт о следующих аспектах:

Разделы анализа рынка

Каждый раздел, где это уместно, необходимо подтверждать цифрами и фактами. Сведения нужно указать в структуре бизнес-плана по пунктам, по возможности используя графики и диаграммы.

Этапы анализа рынка

Отдельно о конкурентном анализе. В нём необходимо раскрыть:

• Перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия.
• Преимущества и недостатки конкурирующих компаний.
• Долю рынка, занимаемую конкурентами.
• Наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта.
• Значение рынка присутствия для конкурентов.
• Наличие препятствий для выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению.
• Оптимальный момент для выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

В бизнес-плане раздел анализа рынка является важным. Полученные сведения дают понять, есть ли у организации перспективы, актуальна ли её деятельность и на какие результаты можно рассчитывать.

Компания и команда

Здесь раскрываются сведения об организационной структуре компании, собственниках и менеджменте. Дополнительно выделяются специалисты, опыт и навыки которых играют ключевую роль для компании в процессе достижения поставленных целей.

Этот раздел в структуре бизнес-плана состоит из сведений об отделах, их задачах, опыте и уровне подготовки. Также включает информацию о размере заработной платы, социальном пакете, льготах и мерах стимулирования.

Раздел составлять необходимо, учитывая особенности бизнеса, но его главными частями будут:

Разделы о компании и команде

Описание продукта

Очевидно, что ключевым фактором для организации является конечный продукт. О нём необходимо привести сведения, выделяя выгоды для аудитории и конкурентные преимущества.

Описание продукта или услуги должно быть детализированным, чётким и кратким. Не надо писать, что он «самый лучший», «уникальный» и «востребованный» без соответствующих доказательств.

Раздел может включать такие основные части:

Разделы описания продукта

Если при разработке продукта проводили или планируете провести научно-исследовательскую работу, об этом необходимо также указать в разделе плана.

Маркетинг и продажи

Нужно предоставить стратегию продвижения продукта на рынке, получения аудитории и завоевания доли рынка. Для этого необходим маркетинговый план.

Правильно составить маркетинговый план без соответствующих навыков и опыта предпринимателю невозможно. Для этого лучше воспользоваться услугами специалистов.

Составлять план нужно в зависимости от вида, целей и особенностей бизнеса, но в этом разделе структура бизнес-плана обязательно должна включать:

Разделы маркетингового плана

Здесь же используется SWOT-анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Если организация планирует выходить на объёмный рынок и впоследствии получить существенную его долю, необходимо открывать отдел маркетинга и нанимать специалистов, чтобы работа над стратегией реализации продукции велась на постоянной основе.

Финансирование

Этот раздел необходим для привлечения внешнего финансирования. Важно раскрыть объём финансирования, необходимого для реализации идей в бизнес-плане.

В структуре бизнес-плана предприятия раздел финансирования может быть разным, но обычно включает следующие сведения:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет при реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

Важно указать, какой объём финансирования необходим в ближайшее время, а какой в будущем. Предоставить план основных расходов в разрезе собственных и привлечённых средств на протяжении всего горизонта планирования.

Редко инвесторы или кредиторы соглашаются финансировать проект, если он полностью состоит из привлечённых средств. Обычно необходимо от общего размера финансового плана как минимум 25-30% собственного капитала в виде денег или имущества.

Также стоит указать, из каких средств формируется бюджет: часть — от собственников, часть — от инвесторов, часть — от государства или кредиторов.

Запускаете свой бизнес?

Сформируйте бесплатно заявление на регистрацию ИП или ООО с помощью сервиса «Моё Дело» или воспользуйтесь услугой «Регистрация под ключ»

Узнать подробнее

Экономические показатели

Финансовые результаты — самый интересный раздел для инвесторов и кредиторов в бизнес-плане. Он показывает, когда и в каком объёме вложенные средства окупятся и начнут приносить дивиденды.

Необходимо провести расчёты основных экономических показателей, которые в будущем ожидаются. Опять же, всё индивидуально для каждого бизнеса, но обычно раздел включает:

Раздел экономических показателей

Если бизнес уже работает, то нужно обязательно подготовить основные финансовые показатели за прошлый период.

Приложения

В приложения можно вставлять более детализированную информацию, которая приведена в основных разделах. Например:

Разделы приложения

В приложения включается информация, которая сильно увеличивает объём основных разделов плана и при этом несёт минимальную пользу.

Например, графические материалы упрощают процесс изучения сведений, но если графиков и диаграмм много, то второстепенные нужно вставить в приложение, чтобы потенциальные инвесторы или кредиторы не запутались и не потеряли логическую цепочку.

Как составить бизнес-план

Если предприниматель или организация решили самостоятельно составить бизнес-план, то важно учитывать следующие параметры:

• Основные цели. Выделите основные цели, задачи и конкретизируйте их достижения пошаговым планом. Это поможет инвестору оценить перспективы и понять, на какую прибыль стоит рассчитывать.
• Понятность. Определите аудиторию, на кого рассчитан этот план. Не все кредиторы или инвесторы могут понимать терминологию, в которой будет работать бизнес. Например, взрослое поколение не всегда понимает сленг молодежи. Важно, чтобы план был написан простым языком. Если есть «редкие» показатели, объяснить, что они обозначают и для чего необходимы.
• Краткость и информативность. Если у кредиторов или инвесторов нет сильной заинтересованности в сотрудничестве, то никто не будет изучать бизнес-план на сто и более страниц. Проект должен быть по возможности небольшим (насколько это возможно без ущерба основной информации) и логически выстроенным.

При составлении спросите себя: что мне будет интересно увидеть в бизнес-плане, будь я инвестором или кредитором. Какие показатели хочется увидеть в первую очередь, а что будет неинтересно и нудно. Всю объёмную, малоинформативную и «скучную» информацию можно разместить в приложении либо предоставить по запросу.

Может показаться, что процесс написания плана сложен и доступен только профессионалам. Это не так, если его составлять постепенно:

• Сделать черновой вариант. На бумагу «вывалить» все мысли и пункты, которые хотите включить в план.
• Выстроить структуру. На основе «черновика» логически выстроить структуру бизнес плана, точно определить, из скольких разделов он будет состоять.
• Расписать разделы. Заполните их основной информацией, разбавляя текст графиками, диаграммами и таблицами. Второстепенные сведения можно включить в приложение. Если, например, тяжело качественно проанализировать рынок, составить маркетинговую стратегию и рассчитать экономические показатели, можно привлечь специалистов, а главные аспекты из их работы включить в план.
• Оформить план. Если не уверены в правописании, воспользуйтесь услугами корректора. Текст можно оформить в дизайне — это повысит качество плана и шансы привлечения финансирования.

Чтобы план получился наиболее объективным, все идеи необходимо протестировать в поле» и отслеживать тренды. Нужно понять, с чем вы встретитесь на рынке в обозримом будущем, в каком направлении развивать проект и какие результаты реалистичны. Часто бывает, что «на бумаге» идея хорошая, но в жизни нереализуема или имеет потенциал значительно ниже предполагаемого.

Помните, что бизнес-план — это один из инструментов взаимодействия с инвестором или кредитором. Важно удерживать в фокусе внимания их интересы, критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения — только тогда получится выстроить взаимодействие.

Как написать маркетинговый план

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает предполагаемую маркетинговую/рекламную деятельность на определенный период, обычно в течение следующих 12 месяцев. Он описывает, как вы будете достигать, привлекать и убеждать клиентов покупать ваши продукты или услуги, с четкими целями, действиями и ответственностью.

В то время как у крупных корпораций может быть всеобъемлющая маркетинговая стратегия с отдельными планами для каждой части стратегии, Казим рекомендует предпринимателям с малым бизнесом не усложнять ситуацию.

«Думай практично, — говорит она. «Речь идет не о «стратегии» с большой буквы, а о способах достижения ваших целей».

Какова цель маркетингового плана?

Большинство предприятий имеют множество различных планов, которые взаимосвязаны и поддерживают друг друга.

В вашем маркетинговом плане указаны тактики продвижения, которые помогут вам достичь целей вашего бизнес-плана, в котором указаны ваши целевые рынки и решения, которые вы им предложите. Он также должен быть связан с вашим стратегическим планом, который определяет общее направление вашего бизнеса на следующие три-пять лет.

«Если вы составили свой бизнес-план, вы знаете, кому вы хотите продавать и почему», — говорит Казим. «Маркетинговый план — это ваш план атаки для погони за вашими высокоприоритетными возможностями получения дохода».

Хорошо составленный маркетинговый план также укрепляет доверие финансовых учреждений, показывая кредиторам, что у вашего бизнеса есть хорошие шансы на успех.

Как составить маркетинговый план за 5 шагов

Создание маркетингового плана обычно включает следующие этапы:

1. Проведите SWOT-анализ

Посмотрите на свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы:

• Сильные стороны — это факторы, улучшающие ваше положение на рынке. Они могут включать в себя навыки, возможности и навыки, которые не могут быть легко скопированы вашими конкурентами, например, низкие производственные затраты благодаря превосходной технологии.
• Слабые стороны — это факторы, снижающие вашу способность достигать поставленных целей, такие как ненадежная поставка или устаревшие производственные инструменты.
• Возможности — это то, как ваш бизнес может расти и становиться более прибыльным. Это может включать выход на новые рынки или внедрение новых технологий.
• Угрозы — это факторы, которые могут оказать негативное влияние на ваш бизнес на основных рынках, например нехватка рабочей силы или неблагоприятные экономические/политические события.

Поскольку ваши сильные и слабые стороны определяются по отношению к вашей конкурентной среде, в рамках этого шага вы также захотите провести конкурентный анализ, чтобы получить полное представление о своем положении на рынке.

2. Профилируйте своих клиентов

Разделите своих текущих клиентов на три или четыре основные группы, возможно, по отраслям или размеру сделки. Затем углубитесь в то, что определяет клиентов в этих группах: кто они, чего они хотят, сколько они покупают, информацию, которую они используют для принятия решений о покупке и так далее.

Пример таблицы сегментации клиентов

Увеличить изображение

Это ваша возможность продемонстрировать, что вы знаете своих клиентов вдоль и поперек. Нарисуйте их четкую картину, включая такие характеристики, как возраст, пол, профессия, уровень дохода, образование и географическое положение. Также важно понять, что мотивирует их на покупку. Спросите себя, почему они выберут вашу продукцию и что может удержать их от конкурентов.

«Часто это момент «ага», — говорит Казим. «Многие предприниматели думают, что все их клиенты одинаковы, но это не так. Уточнение сегментов клиентов таким образом позволяет расставлять приоритеты и гораздо эффективнее использовать маркетинговые средства».

3. Поставьте четкие цели

Чего вы хотите достичь с помощью своего маркетингового плана? Убедитесь, что эти цели достижимы и реалистичны. Для мелких предпринимателей цели бизнеса и маркетинга часто совпадают. Это означает, что вы можете использовать цели продаж из своего бизнес-плана для этого шага, например, относящиеся к:

• Доля рынка
• Общее количество клиентов и коэффициент удержания клиентов
• Средний размер покупки

Не все ваши цели должны быть финансовыми. Казим советует своим клиентам ставить и другие цели, например, по цифровому взаимодействию. Можете ли вы количественно оценить свое взаимодействие в социальных сетях с точки зрения подписчиков, перепостов, ретвитов, комментариев и лайков? Ваш веб-сайт также предлагает важные показатели, поэтому вам следует использовать такие инструменты, как Google Analytics, которые позволяют отслеживать количество посетителей и коэффициенты конверсии с течением времени. Они могут не влиять напрямую на вашу прибыль, но они являются важными индикаторами здоровья вашего бренда.

4. Рассмотрите «четыре P» маркетинга

После того, как вы определились со своими целями и с кем вы хотите работать, пришло время принять стратегические решения о том, как вы будете это делать. Для каждого из ваших потребительских сегментов Казим предлагает пройти через «четыре P» маркетинга, чтобы определить наилучшие способы удовлетворения их потребностей:

• Продукт: Какой продукт или услуга лучше всего удовлетворит их потребности? Потребуется ли вам доработать существующее предложение, чтобы лучше выделиться на рынке?
• Цена: Сколько вы будете брать? Не могли бы вы внести изменения в ценообразование, чтобы повысить свое конкурентное преимущество? Ценообразование обычно основано на том, сколько стоит что-то сделать, продавать, распространять и продавать, а также на прибыли, которую вы хотите получить.
• Место: Где клиенты ищут, выбирают, покупают и используют ваш продукт или услугу? Доступны ли ваши предложения там, где клиенты с наибольшей вероятностью найдут их? Обязательно рассмотрите как физические, так и онлайн-места.
• Продвижение: Как вы будете общаться и продавать своим клиентам? Это то, о чем думает большинство людей, когда речь заходит о «маркетинге» и может включать в себя рекламу, личные продажи, связи с общественностью, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и другие тактики продвижения.

«Если вы создали хорошие профили и знаете, что движет вашими клиентами, вы должны инстинктивно выяснить, как лучше всего связаться с ними», — говорит Казим. «Например, если вы продаете что-то очень визуальное, например, украшения ручной работы, и ваша целевая аудитория — женщины, Pinterest и Instagram — это то место, где вы захотите приложить основную часть своих усилий».

Не забудьте указать время для всех тактик, которые вы определили, и назначьте кого-то из вашего бизнеса ответственным за их реализацию.

5. Составьте бюджет

Сколько будет стоить выполнение каждой из выбранных вами тактик? Подумайте обо всем, что может быть задействовано — от копирайтинга и графического дизайна до инструментов управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которые вам необходимо внедрить.

Создание бюджета часто является самой сложной частью маркетингового планирования для многих предпринимателей, говорит Казим, особенно если они не делали этого раньше. Ее совет, опять же, состоит в том, чтобы все было просто.

Как правило, она говорит, что минимальные расходы на маркетинг в размере 1% от общего дохода типичны для большинства отраслей.

«Это не полноценный финансовый план, — объясняет Казим. «Все, что вам действительно нужно, — это бюджет. Вы наметили свои цели. Теперь подсчитайте затраты, связанные с их достижением».

Она также напоминает предпринимателям, что они должны получить согласие бухгалтера или главного финансового директора — кто бы ни распоряжался деньгами для бизнеса — поскольку именно они подписывают предлагаемый бюджет.

Что это такое, что включено и как его составить

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.

Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.

Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

• Бизнес-план — это документ, описывающий основную деятельность компании и то, как она планирует достичь своих целей.
• Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего руководителю сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.
• Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Понимание бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, который должен быть у любого нового бизнеса до начала работы. Действительно, банкам и фирмам венчурного капитала часто требуется жизнеспособный бизнес-план, прежде чем решать, будут ли они предоставлять капитал новым предприятиям.

Работа без бизнес-плана обычно не является хорошей идеей. На самом деле очень немногие компании способны просуществовать очень долго без него. Есть преимущества в создании (и соблюдении) хорошего бизнес-плана. К ним относятся способность продумывать идеи, прежде чем вкладывать в них слишком много денег, и преодоление потенциальных препятствий на пути к успеху.

В хорошем бизнес-плане должны быть указаны все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы даже среди конкурентов в одной отрасли редко бывают идентичными. Однако они могут иметь одни и те же основные элементы, такие как краткое изложение бизнеса и подробное описание его операций, продуктов и услуг, а также финансовые прогнозы. В плане также указывается, как бизнес намерен достичь своих целей.

В то время как это хорошая идея, чтобы дать как можно больше деталей, также важно, чтобы план был кратким, чтобы удерживать внимание читателя до конца.

Как составить бизнес-план

Хорошо продуманный и хорошо написанный бизнес-план может иметь огромную ценность для компании. Хотя существуют шаблоны, которые вы можете использовать для написания бизнес-плана, старайтесь избегать получения общего результата. План должен включать обзор и, если возможно, детали отрасли, частью которой будет бизнес. Он должен объяснить, чем бизнес будет отличаться от своих конкурентов.

Начните с основной структуры: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и приложения (которые включают документы и данные, поддерживающие основные разделы). Эти разделы или элементы бизнес-плана описаны ниже.

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно строго следовать определенному плану или шаблону бизнес-плана. Используйте только те разделы, которые больше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и его потребностей.

Традиционные бизнес-планы используют некоторую комбинацию разделов ниже. Ваш план может также включать любые запросы на финансирование, которые вы делаете. Несмотря на это, постарайтесь, чтобы основная часть вашего плана не превышала 15-25 страниц.

Элементы бизнес-плана

Длина бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Подумайте о том, чтобы уместить основную информацию в документ объемом от 15 до 25 страниц. Затем на другие важные элементы, занимающие много места, например заявки на патенты, можно ссылаться в основном документе и включать в качестве приложений.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Тем не менее, они, как правило, имеют одни и те же элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Краткий обзор: В этом разделе представлена ​​информация о компании и заявление о миссии, а также любая информация о руководстве компании, сотрудниках, операциях и местонахождении.
• Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может указать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут войти в этот раздел, включают производство и производственные процессы, любые патенты, которые могут быть у компании, а также запатентованные технологии. Сюда также можно включить информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: Фирма должна хорошо разбираться в своей отрасли, а также на целевом рынке. В этом разделе плана будет подробно описана конкуренция компании и ее место в отрасли, а также ее относительные сильные и слабые стороны. Он также будет описывать ожидаемый потребительский спрос на продукты или услуги компании и то, насколько легко или сложно будет отобрать долю рынка у действующих компаний.
• Маркетинговая стратегия: В этом разделе описывается, как компания будет привлекать и сохранять свою клиентскую базу и как она намеревается достичь потребителя. Должен быть намечен четкий канал сбыта. В этом разделе также излагаются планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, которые будут использоваться в этих кампаниях.
• Финансовое планирование: Этот раздел должен включать финансовое планирование и прогнозы компании. Финансовые отчеты, балансовые отчеты и другая финансовая информация могут быть включены для действующих предприятий. Новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет, а также описание потенциальных инвесторов.
• Бюджет: Каждая компания должна иметь бюджет. Этот раздел должен включать расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Уникальные бизнес-планы Справка

Лучшие бизнес-планы — это не общие планы, созданные на основе легкодоступных шаблонов. Компания должна заинтересовать читателей планом, демонстрирующим ее уникальность и потенциал для успеха.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и оставаться на пути к их достижению. Они могут помочь компаниям начинать, управлять собой и расти после запуска. Они также действуют как средство для привлечения кредиторов и инвесторов.

Хотя не существует правильного или неправильного бизнес-плана, они могут быть разделены на две разные категории — традиционный и бережливый стартап. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Он содержит много деталей в каждом разделе. Они, как правило, длиннее, чем план бережливого стартапа, и требуют больше работы.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа используют сокращенную структуру, в которой выделяются ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, потому что они короткие — всего одна страница — и не имеют подробностей. Если компания использует такой план, она должна быть готова предоставить более подробную информацию по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные финансовые отчеты часто называют предварительными финансовыми отчетами или просто «проформами». Они включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Прочие аспекты бизнес-плана

Основная цель бизнес-плана — дать владельцам четкое представление о целях, задачах, ресурсах, потенциальных затратах и ​​недостатках определенных бизнес-решений. Бизнес-план должен помочь им изменить свои структуры перед реализацией своих идей. Это также позволяет владельцам планировать тип финансирования, необходимого для запуска их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные стороны бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования, если это необходимо. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался, по сути, только как бизнес-план.

Важно отметить, что бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере того, как бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен меняться. Ежегодный обзор компании и ее плана позволяет предпринимателю или группе владельцев обновлять план с учетом успехов, неудач и другой новой информации. Это дает возможность оценить способность плана помочь компании расти.

Думайте о бизнес-плане как о живом документе, который развивается вместе с вашим бизнесом.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, созданный компанией, в котором описываются цели компании, деятельность, положение в отрасли, маркетинговые задачи и финансовые прогнозы. Содержащаяся в нем информация может быть полезным руководством в управлении компанией. Более того, это может быть ценным инструментом для привлечения инвесторов и получения финансирования от финансовых учреждений.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Даже если у вас есть хороший бизнес-план, ваша компания все равно может потерпеть неудачу, особенно если вы не придерживаетесь плана! Наличие сильного лидерства, сосредоточенного на плане, всегда является хорошей стратегией.