Открыть магазин хозтоваров с нуля: Как открыть прибыльный магазин хозтоваров – подробная инструкция

пошаговая инструкция — Контур.Маркет — СКБ Контур

Рассказываем, почему продовольственный магазин может стать выгодным бизнесом и что нужно, чтобы его открыть. Пошаговая инструкция для тех, кто хочет запустить свое предприятие.

Мария Кустович Автор Контур.Маркета

Всё что нужно для начинающего бизнеса: от кассы до учетной системы и ОФД

Содержание

• Плюсы открытия магазина продуктов
• 1. Выбрать тип магазина
• 2. Выбрать форму бизнеса
• 3. Выбрать ОКВЭД
• 4. Выбрать систему налогообложения
• 5. Выбрать помещение, сделать ремонт
• 6. Собрать документы и лицензии
• 7. Закупить оборудование и ПО
• 8. Сформировать ассортимент, найти поставщиков
• 9. Нанять персонал
• 10. Запустить рекламу 

Продукты относятся к категории FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — такие товары потребляет широкий круг покупателей почти ежедневно, они имеют доступную цену и быстро продаются.

Спрос на продукты всегда высокий — особенно в небольших населенных пунктах, куда еще не зашли крупные торговые сети. 

Есть развитая система поставок — на рынке много компаний, занимающихся оптовой доставкой продуктов. Не нужно организовывать логистику или везти товар в магазин самостоятельно. Торговые представители принимают заявки, оформляют поставки, сами доставляют товар.

Не обязательно брать персонал высокой квалификации — к примеру, на место продавца-кассира можно взять человека без опыта и установить невысокую зарплату, потому что работать с современной кассой очень просто. Это поможет магазину сократить расходы в первые месяцы.

Маленький запас продаваемой продукции

 — не нужен большой склад и огромные вложения в закупку товаров. Обычно поставщики привозят продукты небольшими партиями один-два раза в неделю, в случае с хлебобулочной и кисломолочной продукцией — ежедневно или через день. 

Не нужно специальное образование — если речь идет о небольшом продовольственном магазине, предпринимателем может стать любой желающий. Погрузиться в тонкости продуктовой торговли можно за несколько недель.

Среди минусов бизнеса:

• малая начальная прибыль — в первые месяцы доход от продаж будет небольшим;
• высокая конкуренция — продуктовые магазины есть на каждом шагу, непросто обеспечить стабильный приток покупателей;
• зависимость от места расположения — никакая реклама не увеличит выручку, если магазин расположен в месте с малой проходимостью;
• работа со скоропортящимися товарами — если их не купят вовремя, придется списывать и утилизировать;
• высокий уровень недостачи — из-за недобросовестности покупателей и персонала, ошибок в товароучете, невнимательности кассиров фактическое наличие товаров зачастую отличается от данных учетной системы;
• много рутинной ежедневной работы — учет остатков, приемка товаров, внесение данных с бумажных документов в электронную систему, выкладка товаров, отслеживание сроков годности продуктов. Всё это отнимает много времени.

Но эти минусы не так страшны, если тщательно продумать бизнес-план и оснастить предприятие всем необходимым.   

Мы собрали универсальный чек-лист для запуска нового предприятия в сфере продовольственной торговли: обязательные пункты, которые помогут не нарушить закон и не потерять вложения.

К вам будут забегать за гречкой после работы? А может, приходить каждую неделю за свежим фермерским сыром? Давайте посмотрим, какими бывают самые часто встречающиеся продуктовые магазины, которые соответствуют ГОСТ Р 51773-2009 «Услуги торговли. Классификация предприятий торговли». 

Современные форматы розничной торговли: виды магазинов и их отличия

Магазин у дома. Торговая точка на первом этаже жилого дома в спальном районе. Главное преимущество — месторасположение в шаговой доступности. Площадь — от 60 до 600 кв. м. В ассортименте — товары первой необходимости. Формат торговли — преимущественно самообслуживание.

Мини-маркет. Небольшой магазин с узким ассортиментом: гастрономические, кондитерские, вино-водочные товары, безалкогольные напитки, непродовольственные товары повседневного спроса.

Площадь — от 40 до 50 кв. м.

Специализированный магазин. Предлагает широкий выбор товаров одной группы, например, фермерские продукты, сладости, сыры, вегетарианские продукты, мясо, колбасы, рыба. Площадь — не менее 18 кв. м. Формат — самообслуживание или обслуживание через прилавок, часто совмещают одно с другим.

Супермаркет. Большой ассортимент продуктов, а также хозтовары, бытовая химия, зоотовары. Непродовольственные товары составляют около 30 % от всего ассортимента. Площадь — от 600 кв. м. Формат — самообслуживание. 

Открыть продовольственный магазин может юридическое лицо или ИП. Самозанятость не подходит, поскольку налоговый режим НПД позволяет продавать только те товары, который самозанятый произвел сам.

Как открыть свой магазин, кафе или парикмахерскую

Какую форму собственности выбрать, зависит от ассортимента. Например, ИП не сможет продавать алкоголь — только пиво. С другой стороны, ООО требует более сложной отчетности. Сравним ИП и ООО по основным критериям.

	ИП	ООО
Регистрация	Человек регистрирует себя как ИП, без образования юридического лица. ИП — физлицо	Один человек или несколько соучредителей регистрируют коллективную форму собственности. ООО — юрлицо
Стартовый капитал	Для регистрации ИП стартовый капитал не нужен	Нужен уставный капитал — 10 000 ₽
Распоряжение деньгами	ИП может тратить деньги как хочет: на личные нужды, на нужды бизнеса. Как-то оформлять или платить с этого налог не нужно	Можно выплатить прибыль через зарплату или распределить прибыль и начислить дивиденды. При этом с суммы нужно заплатить НДФЛ, а в случае с зарплатой — еще и взносы
Платежи и налоги	У ИП меньше налогов, но он обязан платить фиксированные взносы в ПФР и ФФОМС независимо от того, вел деятельность или нет, приносила ли его деятельность прибыль или была убыточной	Если ООО убыточно, налог на прибыль не начисляется. Но ООО платит взносы за директора, если он трудоустроен
Формы налогообложения	Помимо основной (ОСНО) и упрощенной (УСН) систем налогообложения ИП может применять патент (ПСН)	ООО может выбрать основную (ОСНО) или упрощенную (УСН) систему налогообложения. Патентная (ПСН) недоступна
Отчетность	Только налоговый учет. Например, на УСН декларация подают один раз в год, а на патенте достаточно вести книгу учета доходов	Помимо налогового учета нужно вести бухучет и сдавать бухгалтерскую отчетность раз в год
Сотрудники	Может нанимать сотрудников. Если наемных работников нет, ИП не подает зарплатную отчетность	Может нанимать сотрудников. В ООО всегда есть как минимум один работник — руководитель, а значит, зарплатная отчетность необходима
Привлечение инвестиций	Банки проявляют осторожность в кредитовании ИП, так как сложно оценить его платежеспособность	ООО может принять в свой состав инвесторов, чтобы привлечь в компанию дополнительные деньги на развитие
Ассортимент	ИП может продавать пиво, сидр, медовуху, пуаре, но не может продавать крепкий алкоголь	ООО может продавать любой алкоголь, для продажи крепкого нужна лицензия

ОКВЭД — общероссийский классификатор видов экономической деятельности, в котором все виды деятельности обозначены числовыми кодами. При регистрации бизнеса нужно указать основной и дополнительные коды ОКВЭД, а затем работать только в соответствии с выбранными видами деятельности. 

Для розничного магазина продуктов подходят коды ОКВЭД групп: 

Десять вопросов про ОКВЭД для розничной торговли

• 47.1 — Торговля розничная в неспециализированных магазинах;
• 47.2. — Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками, табачными изделиями в специализированных магазинах.

Владельцы розничных продуктовых магазинов могут выбрать общую систему налогообложения (ОСН) и упрощенную (УСН). ИП еще могут выбрать патент, но в таком случае будет много ограничений. Сравним налоговые режимы по основным параметрам:

ОСН	УСН	Патент
Подходит для ООО и ИП	Подходит для ООО и ИП	Только для ИП
Нет ограничений по доходу	До 200 млн ₽ в год	До 60 млн ₽ в год
Нет ограничений по числу сотрудников	До 130 человек	До 15 человек
Нет ограничений по площади	Нет ограничений по площади	До 150 кв. м
Много отчетности и налогов	Сумма налога зависит от дохода	Фиксированная сумма от потенциального дохода

ОСН подходит для сетевых магазинов и супермаркетов. Для магазинов у дома, мини-маркетов и специализированных магазинов лучше выбрать УСН или патент. Узнать размер патента можно с помощью калькулятора на сайте ФНС: укажите период, регион, вид деятельности, площадь — сервис рассчитает сумму налога.

5 шагов к старту: что делать сразу после регистрации ИП

Успех магазина и уровень продаж напрямую зависит от того, где он расположен. Чем ближе торговая точка к местам скопления людей, тем лучше. Каждый прохожий — потенциальный покупатель. 

При поиске помещения обращайте внимание:

• на место для вывески — название должно быть заметным;
• на плотность населения в районе — магазин должен обслуживать 1000-1500 человек;
• на отдаленность от жилых домов — редкий человек отправится вечером в магазин, если до него идти дольше 10 минут;
• на входную зону и парковку — должно быть удобно пешеходам, водителям, мамам с колясками, маломобильным группам населения;
• на наличие служебного входа — он необходим для приемки товаров, может служить эвакуационным выходом;
• на инфраструктуру района — не планируется ли стройка неподалеку, нет ли рядом сетевых магазинов, продуктовых рынков;
• на статус помещения, указанный в документах, — продуктовый можно открыть только в нежилом помещении.

Чтобы магазин соответствовал санитарно-эпидемиологическим требованиям, нужно провести холодную и горячую воду, подключить канализацию и отопление, провести вентиляцию, сделать ремонт, чтобы полы и стены были устойчивыми к влажной уборке и дезинфекции. 

Также помещение нужно разделить на три зоны: торговую, складскую и бытовую.

Торговая зона — помещение для покупателей. Здесь расположены товары и касса. Температура зимой не должна опускаться ниже 18°C, а летом — не подниматься выше 25°C. 

В складской зоне принимают и хранят товары, держат пустую тару. Здесь же фасуют товар, например раскладывают печенье по подложкам. Склад должен быть «слепым» — то есть не проходным помещением.

К бытовой зоне относятся: санузел, подсобка с инвентарем для уборки, гардероб, комната отдыха для персонала.

В список разрешительных документов входят:

• разрешение на открытие торговой точки — чтобы получить его, внесите данные о себе в общий торговый реестр;
• документы о субъекте предпринимательства — учредительный договор, устав предприятия, свидетельство о постановке предпринимателя на налоговый учет, регистрационное свидетельство;
• договор аренды на торговое помещение или копия свидетельства о праве собственности, план БТИ, контракты на пожарную сигнализацию и проведение дезинсекции, заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора, договор на вывоз отходов;
• паспорт контрольно-кассового аппарата и свидетельство, подтверждающее проверку измерительных приборов;
• лицензии на продажу алкоголя и табака, если они есть в ассортименте.

Кроме того, нужно оформить документы для уголка потребителя в торговом зале. Там размещают текст Закона «О защите прав потребителей», ксерокопии лицензий, скан свидетельства о регистрации, копию документа с заключением Роспотребнадзора, подтверждающего соответствие предлагаемых товаров и услуг действующим санитарным требованиям. 

Еще укажите телефоны и адреса контролирующих организаций, информацию о категориях покупателей, которых обслуживают вне очереди. Там же должна быть книга жалоб и план эвакуации.

Торговое оборудование: холодильные установки, прилавки, стеллажи, витрины и их освещение, холодильные и морозильные камеры. Требования к оборудованию подробно описаны в санитарных правилах (СанПиН).

Кассовое оборудование: онлайн-кассы и POS‑терминалы, фискальные накопители, фискальные принтеры, сканеры, в том числе для работы с маркировкой, весы, денежные ящики, банковские терминалы. 

Мини-маркетам и специализированным магазинам подойдут маленькие мобильные кассы. Супермаркетам — стационарные ККТ. Есть новый тренд — на кассы самообслуживания, доступные для небольших магазинов. 

Виды касс самообслуживания, почему это тренд и стоит ли бояться краж

Закажите кассу и получите скидку на учетную систему и кассовую программу, а также на ОФД для передачи чеков. Есть рассрочка

Узнать больше

Программное обеспечение: кассовая программа — для формирования чеков и ОФД для их отправки в налоговую; товароучетная система — для работы с каталогом товаров, отслеживания остатков, печати ценников, ведения управленческого учета; система лояльности — для повышения продаж с помощью акций, скидок и бонусной программы.

Оснащение торгового зала: система видеонаблюдения, чтобы контролировать происходящее в магазине в режиме реального времени; аудиосистема для создания приятной атмосферы.

Чтобы определить, какие товары войдут в товарную матрицу вашего магазина и сколько они будут стоить, изучите потребности целевой аудитории и ассортимент конкурентов. После этого можно переходить к поиску поставщиков. Некоторые поставщики работают только с одним представителем в регионе — учитывайте это при выборе товарной ниши.

Зачем магазину товарная матрица и как ее составить

В зависимости от формата торговой точки закупку продуктов и товаров ведут у мелких, средних или крупных поставщиков. Специализированные магазины заказывают продукцию у местных фермеров напрямую. Супермаркеты — у поставщиков с широким ассортиментом. Подробности читайте в статье Как найти поставщиков для закупки продуктов и других товаров для магазина.

Количество наемных работников зависит от размера торговой точки. Распространенный штат такой: два продавца, уборщица, охранник и грузчик. При условии, что ИП сам работает с накладными и другими документами. Если магазин предлагает доставку — нужен курьер. 

Доставка товара клиентам: как организовать, если у меня небольшой магазин

Все сотрудники торговых точек должны проходить медосмотр при приеме на работу, ежегодный медосмотр, а также гигиеническую подготовку и аттестацию. Все должны иметь санитарные книжки, которые хранятся у работодателя. 

Советы кадровика смотрите в интервью Как индивидуальному предпринимателю принять на работу сотрудника. 

Подготовьтесь к открытию, чтобы уже на старте потенциальная аудитория знала о вас больше, чем ничего. 

Заведите соцсети, чтобы рассказывать об ассортименте, собирать обратную связь, общаться с потенциальными покупателями и прогревать аудиторию.

Запустите контекстную рекламу, чтобы сообщить о своем предложении людям, которые ищут похожие товары.

Подключите программу лояльности, чтобы собирать данные о покупателях и превращать их в постоянных клиентов, создать систему скидок, проводить акции, делать смс-рассылки, анализировать продажи и результаты активностей.

Попробовать бесплатно

Мария Кустович Автор Контур.Маркета

Статьи, кейсы и видео – полезный дайджест два раза в месяц

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компаний СКБ Контур.

Торговая точка в жилом доме

Зачем открывать торговую точку в жилом доме

Причин для этого может быть несколько:

• Отсутствуют подходящие коммерческие здания
• Удачное расположение выбранного дома в зоне высокой проходимости
• Наличие в собственности предпринимателя подходящей недвижимости
• Выгоднее переоборудовать жилое помещение под магазин, чем построить коммерческое здание с нуля

Выгодно использовать помещение в жилом доме для открытия магазина в том случае, когда по близости нет других точек продаж и подходящих зданий для аренды торговой площади. Целесообразность такого предприятия зависит, прежде всего, от вида продаваемой продукции. Так, например, в густонаселенном спальном районе выгодно будет открыть продуктовый магазин, если по соседству таковые отсутствуют.

Очень часто можно встретить торговые точки на первых этажах жилых домов в центре крупных городов. В таких районах всегда существовала проблема с недвижимостью, так как пространства для новых построек очень мало. Именно поэтому приходится для открытия магазина использовать переоборудованные жилые помещения. Кроме того, дома, которые расположены вдоль центральных улиц и проспектов, являются очень привлекательными с коммерческой точки зрения. В них выгодно открывать продуктовые магазины, цветочные лавки и другие торговые точки.

Какой магазин открывать в жилом доме

На этот вопрос каждый предприниматель должен ответить для себя сам, причем, до того, как начнет поиск подходящего дома. От вида продаваемой продукции зависит помещение, которое для этого подойдет. Если отталкиваться от прибыли, то торговая точка должна соответствовать целевой аудитории, на которую будет рассчитан товар. Если в спальном районе выгодно открыть продуктовый магазин, то рядом с вузом или другим учебным заведением будет пользоваться повышенной популярностью канцелярская лавка или точка печати документов.

Поскольку магазин находится в жилом доме, очень важно, чтобы его деятельность не мешала всем жильцам. Для этого он должен работать только в определенное время, не нарушая утвержденный законом режим. Соответственно, все разгрузочные работы следует проводить с 7:00 до 23:00. Выходит, в ночное время можно только продавать, но не принимать товар или вывозить мусор. Кроме того, помещение должно быть оборудовано индивидуальным входом или подъездом, чтобы не ограничивать передвижение проживающих в доме людей.

Каждый магазин, который функционирует в помещении жилого дома, должен соответствовать определенным требованиям. Их обязательно нужно придерживаться, чтобы избежать жалоб жильцов, денежных штрафов и затяжных судебных разбирательств.

Общие требования к торговым точкам в жилых домах

Торговая точка может быть оборудована только на первом этаже или на втором, если помещение снизу является нежилым. При этом она должна иметь отдельный вход. Каждый магазин нуждается в регулярной разгрузке товаров. Следует учесть, что такие работы можно производить в дневное время с торца дома, не имеющего окон в той части. В противном случае нужно будет оборудовать специальный подъезд. Для торговой площади менее 150 кв. метров этого делать не нужно.

Если помещение расположено на первом этаже многоквартирного дома, то предпринимателю необходимо предварительно собрать подписи всех жильцов, подтверждающие их согласие на открытие торговой точки. Данный пункт не прописан в жилищном кодексе, но позволит владельцу разрешить многие спорные ситуации в случае последующих жалоб соседей. Рекомендуется заранее заручиться поддержкой проживающих рядом людей.

Если помещение расположено на первом этаже многоквартирного дома, то предпринимателю необходимо предварительно собрать подписи всех жильцов, подтверждающие их согласие на открытие торговой точки

Каждый магазин должен быть оборудован водопроводом, канализацией и приточно-вытяжной вентиляцией. При этом монтаж всех средств коммуникации необходимо производить отдельно от общей системы. Также не следует экономить на внутренней и внешней отделке помещения. Она должна выполняться из влагостойких и пожаробезопасных материалов. Предварительно следует выполнить монтаж электропроводки согласно строительных требований. Это позволит избежать проблем во время получения разрешения от пожарной инспекции.

Не нужно забывать и об обустройстве прилегающей территории. Подъезд и подходы к магазину следует облагородить асфальтным или бетонным покрытием. Рядом с крупной торговой точкой обязательно должны быть установлены мусорные контейнеры. А вот парковку для автотранспорта следует планировать вдали от придомовой территории.

Инструкция по открытию торговой точки в жилом доме

Первое, с чем столкнется предприниматель во время открытия магазина в доме, — необходимость переоформить помещение из жилого в нежилое. Это потребует финансовых затрат на подготовку соответствующих документов и перепланировку внутренней площади. Нужно быть готовым к тому, что данная процедура может занять несколько месяцев.

Чтобы получить разрешение на открытие магазина, помещение внутри и снаружи должно соответствовать признакам коммерческого согласно законодательства Российской Федерации. Для этого, как уже упоминалось выше, необходимо оборудовать его отдельным входом, коммуникациями и прочим. Также важно позаботиться о наличии проезда ко входу, ведь регулярно будут приезжать поставщики и мусоровозы.

Если помещение соответствует строительным нормам и требованиям пожарной безопасности, то можно приступать к его официальному оформлению. Для этого торговую точку следует зарегистрировать в налоговой службе, выбрав для себя наиболее выгодную систему налогообложения. Сделать это можно самостоятельно, однако, рекомендуется предварительно проконсультироваться со специалистом.

Основные трудности при открытии магазина в жилом доме

Открывая магазин в жилом многоквартирном доме, нужно быть готовым к серьезным финансовым вложениям. Они связаны не только с оформлением разрешительных документов. Много средств потребуется на перевод помещения из жилого в нежилое с последующей перепланировкой и переоборудованием площади под коммерческую.

Также возрастут расходы на содержание такой недвижимости. Это касается, в первую очередь, коммунальных платежей. За коммерческую площадь платить придется больше, увеличится расход электроэнергии и воды, да еще и тарифы возрастают.

Помимо денежных затрат, побеспокоить владельца магазина на первом этаже дома могут его жильцы, недовольные уровнем шума, неприятными запахами или другими, не всегда объективными факторами.

Таким образом, открытие торговой точки в жилом доме является довольно сложной, но если все получится, то весьма прибыльной затеей. Чтобы воплотить ее в жизнь, необходимо изучить правовую базу и получить соответствующие финансовые возможности. Но главное: торговые точки в жилых домах открываются ежегодно — значит, это вполне реально!

Как открыть магазин бытовой техники

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

В нашем руководстве о том, как открыть хозяйственный магазин, обсуждаются разрешения, финансирование, страхование, инвентаризация и маркетинг.

By

Эрик Гольдшайн

Эрик Гольдшайн

Эрик — бывший страховой писатель в NerdWallet, который писал для различных изданий, включая Business Insider, HuffPost и SCORE. Ранее он был редактором и писателем в Fundera. Эрик окончил Питтсбургский университет со степенью в области истории и письма на английском языке.

Подробнее

 

Обновлено 22 октября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Открытие хозяйственного магазина — обычного магазина, который продает, по сути, кирпич и раствор (и все остальное, что вам нужно, чтобы построить дом, починить протекающий кран или покрасить гараж) — может показаться сложной задачей в наши дни. и возраст.

Небольшие хозяйственные магазины, как и малые предприятия в любой отрасли, сталкиваются с беспощадной конкуренцией не только со стороны других местных предприятий, но и крупных магазинов, таких как Home Depot, и гигантов электронной коммерции, таких как Walmart и Amazon.

Но если у вас есть опыт и страсть к открытию хозяйственного магазина, не расстраивайтесь. На самом деле вы можете контролировать ряд факторов, чтобы максимизировать свой потенциал успеха. Просмотрите эти пять шагов о том, как открыть магазин бытовой техники, прежде чем начать свой бизнес, чтобы увидеть, есть ли у вас хорошие шансы остаться на плаву.

Что нужно знать об открытии хозяйственного магазина

По данным IBISWorld, сегодня в Соединенных Штатах насчитывается около 20 000 хозяйственных магазинов, которые приносят около 24 миллиардов долларов дохода и в которых работает чуть более 148 000 человек.

Его анализ отрасли соответствует тому, что вы, возможно, заметили, если хотите заняться бизнесом: по мере улучшения экономики за последние пять лет укрепился рынок жилья, что привело к увеличению количество проектов по благоустройству дома, требующих походов в хозяйственный магазин.

Кроме того, низкие ставки по ипотечным кредитам побуждают людей покупать и ремонтировать дома, благодаря чему общенациональные бренды, такие как True Value и Ace Hardware, могут извлечь выгоду.

В отчете отмечается, что рост хозяйственных магазинов, как ожидается, немного замедлится в ближайшие пять лет, но в целом отрасль имеет позитивный прогноз.

Как открыть магазин бытовой техники за 5 шагов

1. Выберите между открытием собственного магазина бытовой техники или запуском франшизы

По всей стране есть множество полностью независимых хозяйственных магазинов, обслуживающих ультра-местное сообщество. Если вы определили рынок, на котором, по вашему мнению, вы можете подумать об открытии хозяйственного магазина и стать почти эксклюзивным поставщиком для него — и если вы помешаны на контроле и хотите принимать 100% решений о том, как работает ваш бизнес — Вы могли бы чувствовать себя хорошо об открытии собственного магазина. Открытие хозяйственного магазина самостоятельно также требует меньше денег.

Однако есть и другой вариант: открытие хозяйственного магазина с популярной франшизой, которая дает вам доступ к известному имени, а также к проверенной операционной модели и эффективной цепочке поставок. Вы по-прежнему можете быть владельцем магазина с достаточной свободой действий для принятия деловых решений.

Так обстоит дело в магазине Waverly Ace Hardware в Балтиморе, штат Мэриленд, который является частью независимого кооператива, входящего в состав магазинов Ace Hardware.

По словам Майкла Маррена, помощника управляющего одного из 11 магазинов бытовой техники Waverly Ace в Мэриленде, Вашингтоне, округ Колумбия, и северной Вирджинии, отношения между магазином и материнской компанией полезны и плодотворны.

«Наша материнская компания, A Few Cool Hardware Stores LLC, базируется за пределами округа, и название довольно хорошо отражает философию компании. Мы небольшой бизнес, наше руководство независимое и местное, но у нас есть преимущество логистического зонтика Ace», — говорит он.

Например, Маррен говорит, что его компания предлагает «заработную плату намного выше минимальной» и «надежный социальный пакет», который, по его словам, является отличным выбором, который делает сотрудников счастливее.

Также приятно, когда вы открываете хозяйственный магазин в рамках установленной франшизы, иметь цепочку поставок и логистику для управления магазином, готовые для использования, а не выяснять это самостоятельно.

2. Напишите бизнес-план

Независимо от того, работаете ли вы с торговой маркой или работаете самостоятельно, у вас должен быть бизнес-план, подробно описывающий, как вы обеспечите успех своего хозяйственного магазина.

Важные моменты, которые следует учитывать:

• Знание своего клиента: как выглядит ваш типичный клиент? Являются ли они домовладельцами и подрядчиками, работающими своими руками, или домовладельцами, занимающимися домашними проектами? В зависимости от того, кого вы будете обслуживать, будет меняться дизайн вашего магазина и вес вашего товара.

• Как выглядят ваши финансы: Сколько вам нужно, чтобы начать? Как только вы начнете работать, какова будет ваша точка безубыточности? Каким, по вашему мнению, будет ваш денежный поток ежемесячно? Если вы присоединяетесь к известному бренду, IBISWorld отмечает, что вам нужно как минимум 150 000 долларов свободных денежных средств для инвестиций в True Hardware, в то время как Ace требуется от 820 000 до 1,5 миллиона долларов — общая сумма зависит от того, насколько большим будет ваш магазин, и других факторов. .

• Ваш маркетинговый план: если вы присоединитесь к национальному бренду, у вас будет доступ ко всем видам программ и мероприятий, которые вы можете использовать для продвижения своего профиля. Но вы также должны рассмотреть местные, возможно, даже офлайновые маркетинговые кампании, программы лояльности для постоянных клиентов и гибкую программу национального каталога.

• Расположение: Это не проблема. Вам нужно место с большим пешеходным трафиком, которое не каннибализирует бизнес других магазинов — или не ставит вас в положение, в котором вас могут каннибализировать взамен.

3. Инвестируйте в расходные материалы и отличное обслуживание клиентов

Согласно IBISWorld, тремя наиболее важными факторами успеха являются способность контролировать имеющиеся запасы, опытная рабочая сила и наличие лояльной клиентской базы.

Это чувства, которые Маррен повторяет, обсуждая, почему люди приходят в его хозяйственный магазин, а не делают покупки в Интернете на Amazon или посещают большие магазины.

«На мой взгляд, люди приходят к нам за общением, информацией, персонализацией и близостью. Мы ближе, дружелюбнее и действительно поможем вам, когда вы придете», — говорит он.

Но даже самые дружелюбные продавцы ничего не могут сделать для покупателей, если в наличии нет того, что им нужно.

«Первое правило обслуживания клиентов — иметь то, что они хотят купить», — говорит Маррен. «Инвестируйте в программное обеспечение для инвентаризации и точек продаж, которое может анализировать запасы и поддерживать оперативность вашего инвентаря».

IBISWorld сообщает, что проблемы при открытии небольшого хозяйственного магазина связаны с конкуренцией — в основном со стороны крупных розничных продавцов и магазинов товаров для дома. Маррен соглашается, отмечая, что более крупные магазины имеют эффект масштаба, который дает им преимущество.

Итак, если вы не можете превзойти более крупные магазины по цене, вам нужно превзойти их с лучшими, более полезными и счастливыми сотрудниками. Удовлетворение этих сотрудников (например, с помощью пакета льгот, описанного Марреном) будет иметь большое значение для достижения лояльности и качественных усилий, необходимых для успеха.

4. Получите необходимые разрешения, страховку и банковский счет для бизнеса EIN) от IRS и открыть расчетный счет для бизнеса.

Откройте возобновляемые кредитные линии у ваших дистрибьюторов оборудования, а также у ваших финансистов, если они у вас есть, будь то традиционные банки или онлайн-кредиторы.

В зависимости от того, где вы открываете магазин, вам могут потребоваться определенные местные, государственные и городские разрешения, и вы можете посетить юриста или бухгалтера, знакомого с местными стандартами, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете.

Наконец, получите правильное страхование бизнеса: если у вас есть сотрудники (и сомнительно, что вы будете управлять одним из этих магазинов самостоятельно), вам необходимо страхование компенсации работникам — полис коммерческого страхования, который покрывает инвентарь магазина от требования клиентов о возмещении убытков или травм.

5. Адаптируйте свой инвентарь, маркетинг и персонал

Ваш хозяйственный магазин вряд ли будет статичным объектом. По мере изменения рынка домовладения, смены времен года или возникновения новых проблем (и претендентов) вам необходимо будет адаптировать свой инвентарь, маркетинговые кампании и потребности в персонале.

Что должно оставаться постоянным, так это то, что вы:

• Продолжайте поддерживать уровень запасов, чтобы у вас никогда не было дефицита в критический момент.

• Вы непоколебимы в своей приверженности информированию и вовлечению своих сотрудников.

• Всегда стремитесь к росту в своей нише, а не к перенапряжению.

Как говорит Маррен: «Мы придерживаемся более экологичного взгляда на рынок — мы подходим для своей ниши. Мы не занимаемся разорением других местных магазинов».

В конце концов, поскольку вы открываете хозяйственный магазин, вы помогаете людям улучшать их дома и, соответственно, их жизнь. Ведите свой бизнес надлежащим образом.

Об авторе: Эрик в прошлом работал страховым писателем в NerdWallet. Читать далее

На аналогичной ноте…

Как открыть магазин бытовой техники

Бизнес-кредиты

Как LendingTree получает оплату?

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

LendingTree получает компенсацию от компаний на этом сайте, и эта компенсация может повлиять на то, как и где предложения появляются на этом сайте (например, порядок). LendingTree не включает всех кредиторов, сберегательные продукты или варианты кредита, доступные на рынке.

Автор:

Обновлено: 11 мая 2022 г.

Примечание редактора: Содержание этой статьи основано исключительно на мнениях и рекомендациях автора. Возможно, он не был проверен, заказан или иным образом одобрен кем-либо из наших сетевых партнеров.

Открытие магазина скобяных изделий может потребовать много работы, но при правильном планировании и инструментах это может стать интересным вложением. С ростом числа домашних проектов «сделай сам» индустрия оборудования переживает бум: в 2021 году объем рынка составил 35 миллиардов долларов. Читайте дальше, чтобы узнать, как открыть магазин оборудования за семь шагов.

1. Решите, открывать ли франчайзинговый или независимый магазин

При открытии хозяйственного магазина первый вопрос, на который вам нужно ответить, — это работать как франчайзинговый или независимый магазин. Покупка франшизы позволяет вам открыть бизнес под известным брендом, а не начинать с нуля. Когда вы открываете франшизу, вы получаете больше управленческой и рекламной поддержки, но начальные затраты на покупку франшизы высоки. Будьте готовы заплатить комиссию за франшизу авансом при открытии бизнеса. Многие компании требуют авансовый платеж наличными и не предлагают никаких вариантов финансирования. Существуют также лицензионные отчисления, которые необходимо заплатить, чтобы использовать торговую марку франшизы. Эти гонорары также могут увеличиваться, когда ваши продажи растут. Имейте в виду, что стоимость оборудования и расходных материалов обычно также оплачивается из вашего кармана. И у вас будет ограниченный контроль над своими операциями, когда вы пользуетесь франшизой, тогда как независимый владелец имеет больше гибкости.

True Value и Ace Hardware являются франшизами крупнейших сетей магазинов оборудования и товаров для дома. Процесс франчайзинга для Ace начинается с исследования рынка, за которым следует подача заявки. После утверждения вам нужно будет заказать товар и настроить новый магазин перед открытием. Для франшизы с Ace вам потребуется ликвидный капитал в размере 250 000 долларов США и вы должны заплатить комиссию за франшизу в размере 5 000 долларов США.

2.

Создайте бизнес-план

Решив, покупать ли франшизу или открыть независимый хозяйственный магазин, вам нужно написать бизнес-план. Это включает в себя детали каждого шага, который вы предпримете, чтобы превратить идею в прибыльный бизнес. По мере роста вашего бизнеса вы будете корректировать свой план в соответствии с его потребностями.

Ваш бизнес-план должен включать несколько разделов, таких как резюме, в котором объясняется, что представляет собой ваша компания, услуги, которые вы будете предоставлять, и ожидаемые планы роста. Вам также необходимо включить анализ рынка, где вы представляете исследования последних тенденций и конкуренции в вашей отрасли. Другими деталями, которые необходимо включить в бизнес-план, являются структура управления компанией, маркетинговая стратегия, прогнозируемые финансовые перспективы и любые запросы на финансирование для потенциальных инвесторов или кредиторов.

3. Выберите юридическое лицо

Выбор юридического лица также является важным начальным шагом при открытии хозяйственного магазина. Это очень важно, потому что это влияет как на защиту ответственности — независимо от того, несете ли вы ответственность за долги бизнеса, так и на налоговые требования. Некоторые бизнес-структуры, которые можно выбрать при открытии хозяйственного магазина, могут включать индивидуальное владение (вы являетесь единственным владельцем с полным контролем), партнерство (вы делите бизнес с другим владельцем) и общество с ограниченной ответственностью (ООО). В отличие от индивидуального владения и партнерства, ООО обеспечивает защиту личной ответственности, поэтому ваши личные активы обычно не подвергаются риску, если что-то случится с компанией.

4. Получите финансирование бизнеса

После того, как вы решили, какой тип хозяйственного магазина вы хотите открыть, и у вас есть разработанный бизнес-план, вам, вероятно, понадобится капитал для начала работы. Кредит для малого бизнеса может помочь, поскольку он может охватывать все, от имущества до оборудования. Вы можете получить кредит для малого бизнеса либо в местном банке, либо в онлайн-кредиторе.

Существует несколько вариантов финансирования бизнеса, которые вы можете использовать при открытии хозяйственного магазина, в том числе:

• Финансирование оборудования . Кредит на оборудование может помочь приобрести оборудование, необходимое для вашего хозяйственного магазина. Вы также можете арендовать оборудование, если это необходимо, и вернуть его в конце срока. Но если вы не выплатите кредит, кредитор может забрать любое оборудование, которое вы купили в кредит.
• Коммерческая недвижимость . Кредит на коммерческую недвижимость может помочь приобрести коммерческую недвижимость или отремонтировать ваше текущее помещение. Суммы кредита могут достигать 5 миллионов долларов, но для того, чтобы соответствовать требованиям, ваш бизнес должен занимать более 50% имущества. Имейте в виду, что обычно отношение кредита к стоимости (LTV) составляет от 60% до 80%, поэтому вы, вероятно, будете платить остальное.
• Срочный кредит. Срочный кредит может предоставить финансовую помощь в среднем до 600 000 долларов США (фактическая сумма кредита может варьироваться) для оплаты повседневных расходов или более крупных инвестиций с возможностью долгосрочных, ежемесячных платежей или краткосрочных еженедельных (иногда ежедневных) платежей. .

5. Получите лицензии, разрешения и страховку для малого бизнеса

Для открытия хозяйственного магазина в вашем районе могут потребоваться лицензии и разрешения, поэтому вам необходимо ознакомиться с местным законодательством и оплатить необходимые сборы, если это применимо. В зависимости от области, в которой находится ваш бизнес, могут также возникнуть некоторые требования к страхованию малого бизнеса. Большинство штатов требуют, чтобы работодатели имели страхование компенсации работникам, а федеральное правительство требует страхование по безработице, если работники теряют работу из-за увольнений. Несколько штатов, включая Нью-Йорк и Калифорнию, требуют, чтобы работодатели также предоставляли краткосрочную страховку по нетрудоспособности. Кроме того, если в вашем строительном магазине работает 50 или более сотрудников, вам необходимо будет предоставить медицинскую страховку, иначе вы будете подвергнуты серьезному штрафу.

Другие виды страхования малого бизнеса, которые вы можете рассмотреть при открытии хозяйственного магазина, могут включать страхование коммерческого имущества, чтобы обеспечить покрытие любого ущерба имуществу, оборудованию и инвентарю. В зависимости от вашего штата вам может потребоваться или не потребоваться страхование гражданской ответственности. Этот тип страхования может обеспечить покрытие, если какие-либо клиенты пострадают от собственности, и может быть необходимо получить некоторые разрешения на ведение бизнеса и аренду имущества. Страхование от перерыва в работе также может быть хорошим вариантом, поскольку оно помогает покрыть любой доход, который был потерян во время временного закрытия.

6. Подайте заявление на получение EIN

При открытии собственного бизнеса вам также может потребоваться подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN) для уплаты налогов. Этот девятизначный номер позволяет IRS отслеживать вашу деловую активность и требуется любому работодателю, который платит одному или нескольким работникам. Вы можете использовать свой EIN, чтобы разделить свои деловые и личные учетные записи, получив корпоративный банковский счет, который также может помочь защитить от мошенничества.