Как открыть образовательный центр: Как открыть учебный центр по подготовке специалистов с нуля

как открыть свои курсы, центр обучения и тренингов или школу

💡 Бизнес-идея: Как открыть художественную школу

Инвестиции: 286 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 70 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть курсы для предпринимателей — 7 шагов для начала бизнеса

Инвестиции: 480 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 480 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть языковую школу — бизнес в сфере обучения

Инвестиции: 1 897 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 317 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть психологический центр

Инвестиции: 297 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 37 125 ₽/мес.

Окупаемость 8 мес.

💡 Бизнес-идея: Какой бизнес открыть юристу

Инвестиции: 350 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 85 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: Бизнес на дому для женщин — самые выгодные направления

Инвестиции: 50 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 2 мес.

💡 Бизнес-идея: Чем в 2022 году заняться самозанятым

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть частный детский сад

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 80 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

💡 Бизнес-идея: Топ-10 бизнес-идей с минимальными вложениями

Инвестиции: 100 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 40 000 ₽/мес.

Окупаемость 3 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть страховую компанию и что для этого нужно

Инвестиции: 1 600 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 250 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

💡 Бизнес-идея: Как выбрать нишу в бизнесе — перспективные направления в 2022 году

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 10 мес.

💡 Бизнес-идея: Как открыть аутсорсинговую компанию

Инвестиции: 200 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 40 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: Бизнес для мужчин и женщин на пенсии

Инвестиции: 200 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

💡 Бизнес-идея: Где найти инвестора для бизнеса и получить финансирование

Инвестиции: 100 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес-идея: Как заработать миллион

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 1 000 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес-идея: Как зарабатывать в ТикТок реальные деньги

Инвестиции: 300 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес-идея: Топ-10 лучших идей для стартапа

Инвестиции: 200 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 45 000 ₽/мес.

Окупаемость 5 мес.

💡 Бизнес-идея: Проекты для студентов и новичков с минимальными вложениями

Инвестиции: 100 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 2 мес.

💡 Бизнес-идея: Каким бизнесом лучше заняться в 2021 году

Инвестиции: 200 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

💡 Бизнес-идея: товары из Китая — как заработать и на чём

Инвестиции: 300 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 10 мес.

💡 Бизнес-идея: Как зарабатывать деньги без вложений

Инвестиции: 50 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 15 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

💡 Бизнес в карантин: Подборка актуальных идей для заработка

Инвестиции: 50 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 300 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес идея: Шахматный клуб

Инвестиции: 177 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 29 500 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

💡 Бизнес идея: Мастер классы по эпоксидной смоле

Инвестиции: 35 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 35 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес идея: организация мотошколы

Инвестиции: 500 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 50 000 ₽/мес.

Окупаемость 10 мес.

💡 Бизнес-идея: 🏺 школа лепки

Инвестиции: 10 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 15 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

💡 Бизнес-идея: 🍓 школа интимной гимнастики

Инвестиции: 108 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 4 мес.

💡 Бизнес-идея: ✨ хобби-клаб

Инвестиции: 1 740 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 100 000 ₽/мес.

Окупаемость 18 мес.

💡Бизнес-идея: курсы гончарного мастерства

Инвестиции: 187 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

Бизнес-идея: курсы подготовки к ЕГЭ

Инвестиции: 220 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 40 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

Бизнес-идея: курсы кройки и шитья

Инвестиции: 509 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 254 500 ₽/мес.

Окупаемость 2 мес.

Бизнес-идея: курсы выживания

Инвестиции: 20 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

Бизнес-идея: мобильный планетарий

Инвестиции: 217 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 40 000 ₽/мес.

Окупаемость 6 мес.

Бизнес-идея: курсы финансовой грамотности

Инвестиции: 15 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 20 000 ₽/мес.

Окупаемость 1 мес.

Бизнес-идея: художественная школа для взрослых

Инвестиции: 34 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 30 000 ₽/мес.

Окупаемость 2 мес.

💡 Бизнес идея: Курсы для беременных и консультации по грудному вскармливанию

Инвестиции: 155 000 ₽

Рейтинг

Прибыль 25 000 ₽/мес.

Окупаемость 7 мес.

Делимся опытом: Как открыть учебный центр?

Об этом столичным предпринимателям рассказали на мастер-классе в Палате предпринимателей г. Астаны

Мастер-класс состоялся в рамках компонента «Проектное обучение», который реализуется по программе «Дорожная карта бизнеса 2020». В ходе него успешные предприниматели делятся своим опытом с начинающими бизнесменами.

В этот раз мастер-класс провели генеральный директор Центра развития личности «МЕГАИНТЕЛЛЕКТ» Лаура Саканова и представитель Британской компании Education and Training International Джек Идс.

Лаура Саканова рассказала, что идея по открытию учебного центра появилась у нее после того, как она увидела результаты обучения с использованием методов ментальной арифметики у своих детей. Живя на тот момент в Турции, в прошлом врач – эпидемиолог-иммунолог – решила привезти метод по развитию интеллекта для детей, основанный чемпионом мира по фотографической памяти Меликом Дуяром, в Казахстан.

«В  наших школах программы в основном задействуют функции одного полушария головного мозга, а эта программа развивает сбалансировано оба полушария. За счет чего дополнительно развиваются память, мышление, воображение, увеличивается концентрация внимания, быстрый счет. И как следствие, дети становятся намного увереннее в себе», – рассказала Лаура Саканова.

Метод Мелика Дуяра развивает умение быстро выполнять числовые операции сложения, вычитания, деления, умножения, используя техники Парифметика и Мега Соробан, который в Японии применяют уже на протяжении последних 40 лет.

Предпринимательница отметила, что для эффективного использования головного мозга необходимо построить процесс обучения так, чтобы он был сопряжен с эмоциями и чувствами, сбалансированно использовались функции обоих полушарий мозга, во время обучения необходимо проводить логические цепочки между новыми знаниями и уже существующими.

Сегодня в центре «МЕГАИНТЕЛЛЕКТ» обучение могут пройти как дети, так и взрослые. Для детей есть программы по ментальной арифметике – «Мега арифметика», «Мега математика», «Мега kids», для взрослых – обучение скорочтению и техникам фотографической памяти. В этом году центр впервые провел республиканскую олимпиаду по ментальному спорту в Боровом и теперь является официальным представителем организации олимпиады «Memoriad».

Лаура Саканова отметила, что предприниматели могут приобрести у центра франшизу и развивать аналогичный бизнес в других городах Казахстана.

В свою очередь, Джек Идс рассказал о своем бизнесе, основанном его отцом, по онлайн-обучению английскому языку.

«Компания Education and Training International (ETI) является британской компанией была создана в 1995 году с целью предоставления разнообразных учебных и консультационных услуг для сотрудников международной нефтяной и газовой промышленности в странах Содружества Независимых Государств (СНГ).В Казахстане мы работаем с 2009 года, основными клиентами компании являются крупные нефтяные компании», — сообщил Джек Идс.

Он подробно рассказал, как они построили процесс обучения английскому языку онлайн. Начинающие предприниматели проявили живой интерес и задали много вопросов, касающихся развития бизнеса в сфере образования.

«Я владею языковой школой, где преподают английский, испанский и турецкий языки, а также мы проводим подготовку к поступлению в зарубежные вузы, поэтому мне было очень интересно послушать опыт коллег по этому бизнесу. Методики, о которых я услышала, можно смело применять и у нас в школе для преподавания языков», – отметила одна из слушательниц Айгерим Сарсенова.  

Напомним, что целью проектного обучения с применением принципов наставничества является предоставление профессиональных знаний, включая пошаговые инструкции по открытию и развитию конкретного вида бизнеса в районах, моногородах, областных центрах, и отработка практических навыков с участием успешных предпринимателей, отраслевых специалистов.

Обучение и предоставление учебно-методических материалов, справочников идей создания малого предпринимательства абсолютно бесплатное.

Подписывайтесь на наш Telegram канал и оставайтесь в курсе последних новостей.

Поделитесь этой новостью в соцсетях:

Похожие новости:

Дочерние организации

Партнеры

НПП РК «Атамекен» сменил домен на
atameken.kz

Как открыть собственный образовательный учебный центр

Начать свой бизнес

Ла Вера Фрейзер

Опубликовано 26 сентября 2017 г.

Образовательные центры и программы репетиторства дополняют обучение в классе. Эти услуги предлагают учащимся от начальной школы до колледжа индивидуальное внимание, которое часто недоступно учителям. Во многих колледжах есть бесплатные образовательные учебные центры на территории кампуса; некоторые средние и старшие школы предлагают бесплатное внеклассное обучение. Тем не менее, есть несколько платных образовательных учебных центров, таких как Sylvan Learning и Huntington Learning Center, расположенных по всей стране. Это несколько простых шагов к открытию собственного образовательного учебного центра.

Шаг 1.

Напишите бизнес-план. Этот план поможет вам определить цель и фокус вашего бизнеса. На таких ресурсах, как Business Plan Pro и Bplans.com, есть шаблоны и примеры написания бизнес-планов для запуска образовательных бизнес-планов. В своем бизнес-плане вы ответите на такие вопросы, как «Какие услуги я буду предлагать?» и «Где будет проходить обучение?»

Шаг 2.

Зарегистрируйте свой бизнес в IRS. Все предприятия должны подать заявку на EIN (идентификационный номер сотрудника) на веб-сайте IRS. Процесс бесплатный, и вы можете подать заявку онлайн. Ваш EIN требуется для подачи заявки на бизнес-лицензию.

Шаг 3.

Подайте заявку на получение разрешений и лицензий на ведение бизнеса. Точный процесс и требования варьируются от штата к штату — свяжитесь с местным органом управления малого бизнеса для получения подробной информации о том, как зарегистрировать свой образовательный бизнес в вашем штате. В некоторых штатах образовательные и репетиторские предприятия могут требовать наличия специальных сертификатов или разрешений; однако в других штатах, таких как Южная Каролина, этого нет. На веб-сайте Администрации малого бизнеса есть полный список офисов лицензирования бизнеса штатов, которые смогут определить требования к лицензированию для вашего конкретного штата (см. Ресурсы).

Шаг 4.

Поговорите с представителем банка по вашему выбору об открытии корпоративного банковского счета. Многие банки предлагают бесплатные расчетные счета для малого бизнеса. Затем вы можете связать этот банковский счет с финансовой службой малого бизнеса, такой как Quick Books Pro, American Express Open или PayPal, чтобы иметь больший контроль над финансами вашего бизнеса. Многие из этих сервисов позволяют принимать кредитные карты и чеки онлайн, а также отправлять и получать платежи онлайн.

Шаг 5.

Найти репетиторов. Вначале вы можете быть бизнес-репетитором; однако вашими репетиторскими специальностями могут быть, например, только естественные науки и математика. Привлечение других репетиторов с различными репетиторскими специальностями поможет вашей репетиторской службе стать более конкурентоспособной. Попросите разрешения размещать объявления о репетиторских вакансиях в местных средних школах, колледжах и на предприятиях, где вы можете найти людей с опытом работы в различных репетиторских специальностях. Например, студент старшего курса медицинского колледжа может иметь квалификацию репетитора по биологии. Дипломированная медсестра может иметь право обучать студентку-медсестру, готовящуюся к ее советам. Обязательно настройте график платежей для своих репетиторов. Например, если репетитор подпишет ваши условия соглашения, вы будете платить ему половину прибыли, которую зарабатываете от его услуг.

Шаг 6.

Окончательно определите цены и условия. Сумма, которую вы можете разумно взимать за свои услуги, будет зависеть от квалификации ваших инструкторов и репетиторов. Например, репетиторы со степенью магистра обычно берут от 40 до 75 долларов в час — в зависимости от предмета. Тони Эйткен, автор книги «Богатый репетитор», предлагает вам установить условия, например требовать от клиентов оплаты минимального количества часов вперед. Для вашей правовой защиты всегда подписывайте соглашение с вашим клиентом относительно ваших цен и условий.

Шаг 7.

Найдите помещение для вашего образовательного учебного центра. Вначале у вас может не хватить денег, чтобы купить или арендовать собственное помещение; тем не менее, вы можете прийти к соглашению с местной церковью или общественным центром, чтобы позволить вам управлять своим учебным центром из их помещения. Тем не менее, если вы покупаете помещение для своего учебного центра, обязательно уточните в местном отделении зонирования требования для работы вашего центра из выбранного вами места. Вы также можете предложить репетиторство на дому, то есть ваши репетиторы приедут на дом к вашему клиенту для проведения репетиторства. Другой вариант — обучение в библиотеке, то есть ваши преподаватели встретятся со своими клиентами в местной библиотеке. Этот вариант обеспечивает нейтральное место для обеих сторон и бесплатную альтернативу для вас.

Шаг 8.

Запустить рекламу. Вы можете настроить веб-сайт или учетную запись Facebook, чтобы распространять информацию о своих услугах. Facebook — популярная форма рекламы, потому что многие студенты уже используют ее, и компании могут бесплатно создать страницу. Вы также можете запросить у местных школ и колледжей разрешение на размещение листовок и плакатов с рекламой вашего бизнеса в их кампусах. Убедитесь, что все печатные материалы, которые вы распространяете, написаны на фирменных бланках — это означает, что заголовок включает название вашей компании, контактную информацию и логотип (если он у вас есть). Визитные карточки удобны для раздачи потенциальным клиентам. Многие из этих деловых и рекламных материалов можно приобрести в типографиях, таких как Kinko’s или Vista Print.

• ссылки
• писатель
• обратная связь
• ссылка

Шаги по созданию образовательного центра, онлайн-школы или центра знаний, которые финансируются за счет грантов.

..

Шаги по созданию образовательного центра, онлайн-школы или центра знаний, которые финансируется за счет грантов…

Многие из вас отправились на этот путь создания курсов, подкастов, коучинговых программ, услуг, написания книг, публикации статей или предложения дорогостоящих программ, но из того, что я наблюдаю, анализирую и понимаю — лишь горстка людей действительно раскрыла ваш истинный потенциал или достигла целей, которые вы перед собой поставили.

В этом посте я хочу поделиться стратегией, которую я использовал в течение последних 7 лет, которая помогла мне привлечь больше внимания, добиться большей известности, добиться большей популярности и помогла мне позиционировать себя как выдающийся источник знаний в моя ниша, но и создать тонну бизнеса через этот процесс.

Это создание образовательного подразделения моего коммерческого бизнеса, которое может финансироваться за счет грантов от крупных компаний из списка Fortune 500.

1. Создайте образовательное подразделение вашего коммерческого предприятия

Подумайте об этом — независимо от того, чем вы занимаетесь, информирование клиентов вашей мечты о преимуществах вашего «решения» предшествует продаже.

Люди должны понять, почему им нужно ваше решение, и осознать его ценность, прежде чем они вытащат свою кредитную карту и купят ваш курс, программу или выгодное предложение.

Это может быть любая тема – как начать бизнес, как создать онлайн-курс, как общаться с детьми, как зарегистрировать товарные знаки, как избавиться от стресса, как побороть депрессию и т. д.

2. Проведите исследование рынка, чтобы понять, в чем нуждается ваш рынок, прежде чем создавать контент. Проведение маркетинговых исследований с помощью бесплатных инструментов, таких как Google, Youtube или даже FB, предшествует части создания.

Как только вы поймете, что люди ищут и что им нужно, а также какие статьи или целевые страницы появляются при вводе определенных ключевых слов, становится намного проще создавать контент по этим темам — это обратный процесс.

3. Создавайте контент, который решает проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты

Теперь, когда вы знаете, что ищут ваши клиенты, создавайте свои курсы, программы, выгодные предложения, темы подкастов, книги или контент, посвященный именно эти вопросы/потребности/пожелания

4. Организуйте свой образовательный центр, онлайн-школу или информационный бизнес как некоммерческую образовательную организацию

С технической точки зрения, структурируйте свой образовательный центр, онлайн-школу или информационный бизнес как некоммерческую организацию сущность.

Люди думают, что некоммерческие организации не могут зарабатывать деньги, или некоммерческие организации работают в убыток, или некоммерческие организации представляют собой какие-то сложные структуры — это не так.

В конце концов, это бизнес. Я бы хотел, чтобы вы представляли свою образовательную некоммерческую организацию как мини-университет, вроде Гарварда, Массачусетского технологического института или Университета Южной Калифорнии.

Эти организации ежегодно приносят десятки миллиардов долларов дохода. У них есть персонал. Они предлагают программы, которые стоят сотни тысяч долларов.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, создание образовательного некоммерческого подразделения позволит вам выделиться среди конкурентов, поможет вам завоевать расположение, позволит вам добиться большей известности и известности, а также позволит вам выйти на тот же рынок в другой манере.

В некоторых странах вы можете создать некоммерческую организацию, одобренную за 1-2 недели, даже если вы не являетесь гражданином. Это означает, что вы можете жить где угодно, по-прежнему открывать некоммерческую организацию, управлять ею полностью виртуально и по-прежнему пользоваться всеми преимуществами бизнеса, который облагается налогом по ставке 0%.

Кроме того, эти некоммерческие организации являются бессрочными образованиями — срок их действия не истекает, так что вы можете вести свой бизнес годами или десятилетиями.

5. Проводите свои курсы, тренинги, видео, книги, вебинары, подкасты или саммиты через образовательный центр

Вы можете размещать весь свой контент через свою некоммерческую организацию в дополнение к своей коммерческой. Это похоже на запуск собственной версии Udemy, Coursera или Гарвардского расширения в своей нише/индустрии.

Подумайте, сколько ваших конкурентов используют эту стратегию, чтобы выделиться и получить больше внимания — может быть, 1%, если так.

Кроме того, вы приобретаете репутацию, управляя бизнесом, который не просто фокусируется на доходах — это нечто большее — он создает долгосрочные изменения на вашем рынке и дает людям возможность получать образование.

У вас будет возможность влиять на жизни и зарабатывать деньги в процессе.

Вы можете называть себя филантропом и на самом деле жертвовать на дела, которые вам небезразличны.

6. Создайте бесплатную службу горячей линии, которая позволит вашим клиентам задавать вопросы и получать ответы

После того, как люди запишутся на ваши курсы или программы, вы можете использовать тот же рабочий процесс, который вы используете в своем бизнесе, или создать «горячую линию». «, чтобы ответить на вопросы, которые есть у людей.

В моей юридической фирме я создал горячую линию по коммерческому праву, горячую линию для некоммерческих организаций, горячую линию по товарным знакам и отвечаю на вопросы людей по этим темам.

Очевидно, что если бы я мог ответить на вопрос потенциального клиента, он бы нанял меня — именно так вы получите нового клиента, который присоединится к вашему курсу, программе, услуге, коучингу, консалтингу или предложению по высокой цене.

«Продавайте стоимость, не соревнуйтесь по цене».

7. Получите крупные суммы из списка Fortune 500 для финансирования вашей организации грантами на рекламу вашего контента, тренингов, воронок

Преимущество организации в качестве некоммерческой организации заключается в том, что вы можете привлечь крупнейшие компании мира к финансированию вашего учебного центра за счет бесплатных грантов.

Почти у каждой компании Fortune 500 есть программа грантов.

От получения бесплатной рекламы от Google до бесплатных технологических продуктов или оборудования, операционных расходов или спонсорства до особых возможностей — ваша некоммерческая организация открывает двери, недоступные вашей коммерческой организации.

И — вы не сбиваетесь с курса, это тот же контент, который вы уже публикуете и выкладываете, за исключением того, что у вас есть поддержка крупных компаний, которые с радостью профинансируют ваше предприятие и помогут вам поделиться своим «IP» с клиентами вашей мечты.

Например, у Google есть программа, которая предоставляет образовательным некоммерческим организациям 10 тысяч долларов в месяц на бесплатную рекламу. Это 120 тысяч долларов в год. Это 600 тысяч долларов за 5 лет. Бесплатная реклама в Google.

Это огромный объем, который вы можете получить от этого. Именно так я рекламировал весь свой контент за последние 7 лет — крупные организации буквально давали мне сотни тысяч на рекламу того, что я уже рекламирую.

8. Перенаправить десятки тысяч долларов, которые вы бы потратили на рекламу, на другие цели, такие как найм виртуального персонала, создание новых предприятий, брендинг и т. д.

Наконец, поскольку у вас есть бесплатная реклама, вы можете перенаправить свои рекламные расходы на другие цели.

….

Итак, будь то большее влияние, больше клиентов, больше внимания, больше импульса, больше осведомленности, больше дохода, больше лидов, больше внимания, больше доброй воли, больше влияния — эта формула может помочь вам проверить все эти коробки.

Эта формула позволила мне создать около 8 дополнительных рабочих мест за последний год, привлечь к работе со мной 6-, 7- и даже 8-значных предпринимателей, позиционировать себя как выдающийся источник знаний в нишах, в которых я работаю, добиться признания от Дина, Тони и других ведущих предпринимателей, попасть на сцену Tedx, дать мне возможность пожертвовать сотни тысяч долларов на благотворительность, раздать миллионы на бесплатных курсах по созданию моего бренда и получить доступ к крупным изданиям, таким как Entrepreneur, Forbes и другие журналы в ближайшие несколько месяцев… среди прочего, как помочь мне найти больше смысла в моей работе, помочь мне увеличить денежный поток, помочь моему браку, помочь мне построить дом на заказ в процветающем городе, помочь члены семьи и т. д.

Эта модель устраняет некоторые неотъемлемые риски, связанные с открытием и ведением бизнеса, и в то же время дает вам массу преимуществ!

Я надеюсь, что этот длинный пост вдохновит вас переосмыслить свой бизнес знаний и делать то, что другие не хотят делать, чтобы достичь того, чего вы хотите.