Евросеть закрыли: Конец легенды: Бренд «Евросеть» закрывается

биография создателя компании «Евросеть», история успеха

Сначала Чичваркин продавал мобильные телефоны в Медиком, потом открыл компанию «Евросеть» с партнером, но в итоге уехал из России и открыл два новых бизнеса в Лондоне. [Источник]

Медиком — Евросеть. Московский салон сотовой связи «Медиком» приносил убытки, пока за него не взялся Чичваркин. Как рассказывает Евгений, до его прихода два посетителя в день считались за счастье. Несмотря на знакомство с основателем, Евгений Александрович Чичваркин сперва работал в нем обычным продавцом, а потом — завхозом. Но именно в этой роли Евгений сделал салон мобильной связи прибыльным.

Что сделал Евгений, чтобы превратить салон в прибыльное дело:

1. Своровал штендер у другой компании, потому что сделать свой было дорого. Штендер — это переносная конструкция для наружной рекламы. Позднее Евгений говорил, что ему стало не по себе от кражи. [Источник]
2. Оформил по-новому вход в магазин, чтобы выделяться среди других магазинов. Для этого Евгений взял черную краску и покрасил вывеску, стены и даже урну у входа, а еще поменял коврик у двери.
3. Выложил весь товар на витрины. На витрине Медикома лежал чехол для телефона, а остальные товары приносили по запросу покупателей. Продавцы считали, что этого достаточно, Евгений думал иначе.
4. Подал в газеты бесплатные объявления от своего лица. Например: «Продам телефон недорого. Женя». При звонке клиент попадал в салон связи. Тогда так делать было не принято, а денег это приносило больше, чем платная реклама в той же газете. Этот прием используют до сих пор: риелторы подают объявления об аренде квартиры от имени собственников.

В какой-то момент учредители решили, что нужно сменить название. Медиком ассоциировался у покупателей с лекарствами. Новое название выбирали долго, варианты были разные: Сириус, Телефонторг, Рустел, Еврофон, Евротел и Евросеть. В итоге выбрали последний.

Компания росла, пора было масштабировать бизнес, но ее руководили не сошлись в видении будущего. Один партнер, Тимур, хотел сделать оформление салона ярче и привлекать покупателей в уже проверенном месте. Другой партнер, Алексей, хотел брать телефоны под реализацию и съехать в помещение подешевле. А сам Евгений хотел переехать в новое место, где дороже аренда, но больше поток покупателей.

Разногласия партнеров — не единственная причина конфликта. У партнера Тимура были вопросы к другому партнеру — Алексею. Например, тот мог взять деньги из оборота и купить себе дорогой автомобиль. В итоге Тимур и Евгений покинули Евросеть.

Новая Евросеть. Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев продолжили заниматься бизнесом. Они стали закупать аксессуары для телефонов в магазине DIXIS и продавать их в палатке на ВДНХ. Это приносило прибыль, но основатели решили, что серьезного бизнеса на этом не построишь и нужно открывать магазин.

В 1997 году Евгений и Тимур основали новую компанию — торговый дом «Евросеть». Они взяли старое название, которое принадлежало Алексею. Как они смогли его уговорить — нам неизвестно.

[Источник]

Партнеры сразу распределили зоны ответственности. За продажи отвечал Евгений, за финансы — Тимур, а за юридические вопросы — Артем Перевозчиков. Это давний друг Евгения, к тому моменту он работал в банке. Чичваркин попросил его первое время поработать за просто так, а уже потом за деньги. [Источник]

Евгений и Тимур расширяли торговлю постепенно. Сначала они подавали в газеты объявления «Продаются аксессуары для телефонов» и продавали товар по телефону всем, кто откликнулся. И только потом Евгений с Тимуром открыли магазин на Ленинском проспекте в Москве.

Для открытия первой точки Евгений взял у отца деньги в долг — 2000 $. Это были почти все его сбережения. На них партнеры закупили первую партию телефонов.

Евросеть использовала эпатажную рекламу для раскрутки. Приведем несколько примеров:

• использовала слоганы с матом: «Евросеть — цены просто … [невероятные]», «… [Ничего] себе. Все — людям!». Чичваркин утверждал, что это подняло узнаваемость компании с 2% до 50%; [Источник]
• проводила акции, которые привлекали внимание федеральных каналов. Например, компания предлагала бесплатный телефон Motorola тому, кто разденется догола прямо в магазине.

Помимо эпатажной рекламы, Евгений использовал ценовой демпинг. Иногда он снижал наценку на все товары с 20 до 5%. В моменте это помогало получить больше прибыли за счет оборота.

Одно время «Евросеть» конфликтовала с Samsung и Nokia. Зарубежные производители не признавали компанию Евгения своим официальным дистрибьютором и не отгружали новые модели телефонов. Чичваркин в ответ поручил убрать товар Samsung и Nokia на задние полки и продавал его только тогда, когда клиент настаивает. После этого производители шли на уступки. [Источник]

К 2006 году Евросеть заняла 37% рынка и открыла 2000 магазинов по всей России. [Источник]

Конец бизнеса.

В 2006 году запустилась цепочка событий, которая в итоге привела к закрытию бизнеса. Сперва таможня арестовала партию мобильных телефонов Евросети общей стоимостью 19 млн долларов. Дело сразу закрыли, но в 2008 году открыли новое и провели обыск в офисе компании. Хотя Евгения оправдали, он с партнером все равно продал бизнес, покинул страну и обосновался в Лондоне. [Источник]

Евросеть слилась с другой сетью салонов. Ее продали бизнесмену Александру Мамуту. В СМИ говорили о сделке в 400 млн долларов, но Чичваркин уверяет, что продал сеть дешево. В дальнейшем магазины Евросети переформатировали и объединили с сетью «Связной», а в 2020 году и вовсе упразднили название. [Источник]

RBG — Russian Business Guide

• Бизнес
• Россия
• 19.04.2023
• Редакция Russian Business Guide

В феврале 2023 года производитель фурнитуры «РОТО ФРАНК» организовал «День с Roto», в котором приняли участие оконные компании и дилеры, эксперты и специалисты СПК-рынка, отраслевые издания, блогеры и инфлюэнсеры.

• Бизнес
• Россия
• 19.04.2023
• Редакция Russian Business Guide

Карельская гранитная компания была основана в 2019 году как торговый дом.

• Бизнес
• Россия
• 17.04.2023
• Редакция Russian Business Guide

«Создаём мир без границ» – это девиз Многопрофильного завода подъёмных механизмов (МЗПМ).

• Бизнес
• Россия
• 21.04.2023

Приглашаем Вас принять участие в научном событии, призванном объединить специалистов эстетической медицины со всей…

• Бизнес
• Россия
• 21.04.2023

Компания «Транспорт будущего» приступает к строительству предприятия по серийному выпуску беспилотных авиационных систем…

• Бизнес
• Россия
• 20.04.2023

Город Пермь во второй раз примет участие в Российском туристическом форуме «Путешествуй!», который пройдет с 8 по 11 июня 2023 года в Москве, на. ..

• Бизнес
• Россия
• 20.04.2023

На Форуме молодых ученых U-NOVUS в Томске состоялось инвестиционное шоу в режиме «День самоуправления»….

• Бизнес
• Россия
• 20.04.2023

Первый Фестиваль технологического предпринимательства «ТЕХНОКОД» пройдет 16 мая в «Предпринимательских Точках кипения» по всей России….

• Новости
• Челябинская область
• 19.04.2023

В первом в Челябинске центре «Работа России» состоялось заседание дискуссионного клуба женщин-предпринимателей. Организаторами встречи при поддержке женского движения «Единой России» стали женский клуб при…

• Новости
• Санкт-Петербург
• 19.04.2023

В марте 2023 года число сделок на рынке первичного жилья в Ленинградской области увеличилось сразу на 37% по сравнению с февралем текущего года. Однако спрос не восстановился до уровня марта 2022 года и оказался меньше на…

• Новости
• Челябинская область
• 19.04.2023

По многолетней традиции заседания Совета Южно-Уральской ТПП являются выездными и проводятся на площадках членских компаний. В этот раз гостей принимал Челябинский завод стройиндустрии…

• Новости
• Челябинская область
• 19.04.2023

Состоялось очередное заседание Комитета ЮУТПП по развитию и поддержке женского и семейного предпринимательства. Участники поделились результатами реализации двух проектов. В работе заседания приняли участие…

• Новости
• Санкт-Петербург
• 19.04.2023

АО «Альфа-Банк», ген. лицензия ЦБ РФ №1326 от 16.01.2015. Подробнее на alfabank.ru., аккредитовал объект ГК «А101» и запустил ипотечные программы для покупки квартир в проекте Группы в Ленинградской. ..

• Новости
• Санкт-Петербург
• 19.04.2023

Комитет по тарифам Санкт-Петербурга согласовал подключение котельной комплексного инновационного центра ИТМО Хайпарк на территории города-спутника Южный к газораспределительным сетям ООО…

• Бизнес
• Россия
• 19.04.2023

18 апреля 2023 г. Russian Business Guide при поддержке ТПП РФ, Торгового представительства РФ в АР, Торгового представительства АР в РФ, Банка «МБА-МОСКВА» (дочерний банк…

• Бизнес
• Россия
• 19.04.2023

В Самарской области созданы все условия для реализации инвестиционных проектов.

• Бизнес
• Россия
• 19.04.2023

Ключевые отраслевые выставки летнего сезона Rosmould & 3D-TECH и Rosplast пройдут 6-8 июня 2023 года в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо». …

«Мегафон» и Garsdale закрыли сделку по покупке 50% «Евросети» у Mamut

7 дек 2012 10:53

МОСКВА. 7 декабря. Интерфакс. Российская компания сотовой связи «Мегафон» и ее основной акционер Гарсдейл миллиардера Алишера Усманова 6 декабря закрыли сделку по покупке 50% ведущего оператора мобильной связи страны «Евросеть» у бизнесмена Александра Мамута, сообщил в пятницу «МегаФон».

Стоимость сделки «Евросеть» составляет 2,14 миллиарда долларов.

Условия сделки Мегафон раскрыл ранее.

Как и ожидалось, 50% акций ритейлера были приобретены у Mamut’s Alpazo Limited компанией Lefbord Investments Ltd, в которой Megafon и Garsdale ранее приобрели по 50% акций. Мегафон заплатил 536 миллионов долларов наличными за свою долю, а вклад Гарсдейла в Lefbord составил 50% акций Internet Media Partnership Ltd. (владеет 50% SUP Media, в которой Мамут уже владел 50% акций), права на 3 млн долларов в SUP. долг и векселя на 39 долларов5 миллионов.

«МегаФон» сообщил в пятницу, что теперь ему принадлежит 50% Lefbord Investments Ltd, которая, как упоминалось ранее, должна была купить 50% акций «Евросети» у Мамута от имени «Мегафона» и Garsdale.

Сделка также предусматривает выплату Мамуту вознаграждения в размере до $110 млн в зависимости от достижения «Евросетью» ряда показателей. «Мегафон» гарантировал, что Lefbord выплатит половину (55 миллионов долларов) своих обязательств по этим платежам.

«МегаФон» получит опцион на выкуп 25%-й доли Garsdale в «Евросети» в период с декабря 2013 по декабрь 2015 года. «Мегафон» заплатит за эту долю $535 млн плюс 8%, но оператор также сможет расплатиться собственных акций по средневзвешенной цене на LSE за шесть месяцев до сделки, как сообщалось.

Мегафон резервирует для этих целей 5% собственных акций, принадлежащих Megafon Investments. Этот пакет, исходя из цены IPO «Мегафона», проведенного в конце ноября, составляет $620 млн ($20 за акцию).

Партнером «Мегафона» в «Евросети» станет конкурирующий сотовый оператор «Вымпелком», которому уже принадлежит 49,9% ритейлера. «Вымпелком» докупит 0,1%, чтобы иметь паритетное владение «Евросетью» с «Мегафоном», ранее сообщали «Интерфаксу» источники, близкие к сторонам сделки.

Федеральная антимонопольная служба ранее дала «Мегафону» и Garsdale «зеленый свет» на покупку 50% «Евросети» при условии, что все заинтересованные операторы будут допущены к работе с ритейлером на недискриминационной основе.

«Мегафон» и «Вымпелком» планировали разработать рыночную стратегию «Евросети» и принципы корпоративного управления в компании.

«МегаФон» сообщил в пятницу, что 6 декабря, после закрытия сделки, Арарима, Лефборд, Euroset Holding N.V., Garsdale Services, Megafon и Vimpelcom подписали соглашение о корпоративном управлении в Euroset Holding N.V. В соглашении прописаны условия реализации прав акционеров Lefbord Investments Limited, сообщает «МегаФон».

Коммерсант сообщил, что в среду акционеры «Евросети» провели коммерческие переговоры о том, «как рынок должен выглядеть в будущем». Одно из предложений заключалось в снижении комиссий за подключение абонентов, поскольку реально подключенных абонентов у операторов слишком мало — около 3 млн в год — на фоне больших продаж сим-карт, общим объемом около 100 млн в год, и «просто выбрасывают деньги, в том числе более $1 млрд на независимых ритейлеров», — сообщает газета со ссылкой на неназванный источник.

Мегафон близок к покупке 50% Евросети

4 сен 2012 12:12

МОСКВА. 4 сентября. Интерфакс. «Мегафон», один из ведущих операторов мобильной связи в России, близок к завершению длительных переговоров о покупке 50% акций «Евросети», крупнейшего в стране ритейлера мобильных телефонов.

Акции будут выкуплены у бизнесмена Александра Мамута, которому принадлежит 50,1% «Евросети». В результате сделки «Мегафон» и конкурирующий оператор «Вымпелком», которому сейчас принадлежит 490,9% «Евросети», каждому будет принадлежать по 50% ритейлера.

Переговоры между «Мегафоном» и «Мамутом» находятся на завершающей стадии, сообщил во вторник «Коммерсант» со ссылкой на источники, близкие к компаниям, участвующим в сделке. Совет директоров «Мегафона» рассмотрит вопрос о приобретении доли «Евросети» в эту пятницу, пишет газета. Ранее «Мегафон» сообщал, что 7 сентября состоится заседание совета директоров, в повестку дня которого будет включен вопрос об определении цены сделки, в совершении которой имеется заинтересованность, но подробностей не приводил.

Оценка «Евросети» пока является предметом переговоров. Источник, которого цитирует «Коммерсантъ», сообщил, что по условиям сделки ритейлер может быть оценен в $2,5–2,7 млрд с учетом долга (общий долг — 10 млрд руб., чистый долг — 5,5 млрд руб.). Следовательно, цена продаваемого Мамутом пакета может составить 1,25–1,35 млрд долларов.

Ранее в этом году вопрос цены уже заставил Мегафон усомниться в целесообразности сделки. В июне источник, знакомый с ходом переговоров, сообщил «Интерфаксу», что оператор может отказаться от покупки пакета акций «Евросети», поскольку его не устраивает цена, которую хочет Мамут.

Сделка может быть не за наличный расчет, а окончательная цена будет зависеть от оценки активов, используемых в качестве оплаты, сообщает «Коммерсантъ». Газета со ссылкой на свои источники сообщала в начале этого года, что в обмен на долю в «Евросети» Мамут может получить 100% «СУП Медиа», которыми он теперь владеет совместно с ИД «КоммерсантЪ» и менеджментом компании. Издательство «КоммерсантЪ Жилье», как и «Мегафон», контролируется миллиардером Алишером Усмановым.

В рамках прорабатываемой сделки «Вымпелком» может купить у Мамута 0,1% акций «Евросети», увеличив свою долю до 50%. Остальные 50% ритейлера Мамут продаст «Мегафону» и подконтрольной Усманову компании USM Advisors (подразделение холдинга USM), сообщал «Коммерсантъ» со ссылкой на источники, близкие к «Евросети» и «Мегафону».

Вымпелком, как второй крупный акционер Евросети, имеет преимущественное право покупки акций в случае их продажи. Глава «Вымпелкома» Антон Кудряшов в мае заявлял, что оператор потенциально заинтересован в контроле над «Евросетью» и увеличении размера своего пакета, но вопрос в том, какой ценой. «Вымпелком» уже имел возможность увеличить свою долю в ритейлере, поскольку у него был опцион на выкуп 24,95% акций у Мамута. Срок действия опциона истек в январе, но «Вымпелком» его не исполнил.

В августе Кудряшов заявил, что «Вымпелком» в целом доволен сотрудничеством с «Евросетью», но планирует сосредоточиться на строительстве собственных торговых точек (которых к концу года предполагается удвоить до 400) и рассматривает возможность сотрудничества с конкурирующим ритейлером «Связной». Кудряшов выразил обеспокоенность тем, что за последние три месяца «Евросеть» перестала выполнять свои обязательства по соглашению о строительстве монобрендовых магазинов, подписанному в марте 2011 года. на самом деле открыли только 530, сказал он.

Кудряшов также сообщил, что в ближайшее время будет разработана и утверждена трехлетняя стратегия развития «Евросети», которая, в том числе, решит вопрос о дивидендной политике компании.

«Евросеть» с 4700 салонами занимала 32% российского рынка мобильных телефонов по количеству проданных штук на конец 2011 года.