Что такое трейд маркетинговые мероприятия: Трейд маркетинг, торговый маркетинг или BTL маркетинг: базовые понятия — PowerBranding.ru

что это + примеры, инструменты, мероприятия

Трейд-маркетинг похож на традиционный маркетинг, но у него другие подходы и цели. Он воздействует через тех, кто продает ваш товар, а не на конечного покупателя.

Расскажем, что такое трейд-маркетинг, насколько он важен бизнесу и как понять, что он эффективен.

Что такое трейд-маркетинг

Трейд-маркетинг (ТМ)— это сравнительно новое направление в маркетинге, цель которого — увеличить продажи через взаимодействие с партнерами, которые будут продавать ваш товар покупателю. 

Он похож на продуктовый маркетинг тем, что цель — продажи и прибыль. Но основное отличие — трейд-маркетинг направлен на оптовиков и на ритейлеров, а не на конечного потребителя. Это стратегия B2B, с помощью которой ваш товар оказывается на полках и в салонах партнеров. 

Еще одно важное отличие ТМ от прямого маркетинга в том, что воздействие на потребителя идет через товарные цепочки. Производитель организует для покупателя условия сэкономить, получить подарок, испытать азарт от возможности выиграть. Это дегустации, промоакции, подарки и так далее. Но главная цель — сделать так, чтобы товар оказался в магазине контрагента. Для этого в долгую ведется работа с партнерами и дистрибьюторами.

Такой вид маркетинга подходит в основном производителям — тем, у кого дистрибьюторская сеть или цепочки продавцов, которые реализуют товар людям. Не подходит для электронной коммерции, так как там другие механизмы. Для трейд-маркетинга нужно, чтобы товар присутствовал на полках физически.

Читайте также:

Что такое FMCG в торговле: что это за продукты и в чем особенности рынка повседневного спроса

Задачи трейд-маркетинга

Трейд-маркетинг создает условия для длительного сотрудничества с дилерами, которые продают товар людям. Значит, гадача — создать удобства и преимущества работы именно с вами как производителем. Только тогда ваш товар попадет на полки к вашим контрагентам, где его купят.

Продажам способствуют меры, чтобы было понятно, почему интересно и выгодно продавать именно ваш товар, а не продукцию другого бренда. Это решают задачи, направленные на:

• Создание условий, чтобы стать лучшим поставщиком. 
• Оказание помощи в продажах.
• Убеждение на практике в выгоде работы с вами.

Эффективность можно оценить, когда будут достигнуты цели: 

• Закрепить у торговых партнеров все преимущества работы с вами.
• Создать репутацию и узнаваемость бренда.
• Стимулировать быстрое принятие решений о покупке у покупателя с помощью акций и скидок.
• Увеличить число повторных покупок.

Читайте также:

Чем занимается отдел маркетинга: структура, должности, когда нужен и не нужен

Как работает трейд-маркетинг 

Трейд-маркетинг направлен на всю цепочку продвижения товара. Его цель — работа на перспективу развития дистрибуции. Главное — сделать так, чтобы все каналы и точки продаж работали эффективно. Перед любой маркетинговой задачей нужен план. Важно провести анализ конкурентов, разработать позиционирование и продумать пошаговую стратегию.

Для того чтобы стимулировать покупки, важно задействовать три мотивации у потребителя:

1. Цена в виде скидок и акций.
2. Впечатления, через интересные мероприятия вокруг товара или бренда.
3. Проба продукта, через проведение дегустаций, раздачу образцов и подарков. 

Далее, в зависимости от своих задач, компания применяет инструменты трейд-маркетинга:

• Скидки, в том числе и сезонные.
• Программы лояльности для сотрудников.
• Программы лояльности для покупателей через распродажи, «черные пятницы», демонстрацию новинок, бонусы, подарки, 2 товара по цене одного.
• Организация тематических выставок, создание стендов с продукцией, промо акции.
• Мерчандайзинг — продуманное расположение на полке и путь от двери до полки.
• POS-материалы в виде плакатов, вывесок, листовок, брошюр, календарей, ценников, буклетов.

Приемы трейд-маркетинга делятся на два вида.

1. Outdoor-маркетинг

Заключается в работе с точкой продаж, а конкретно в правильном ее выборе. Важно продумать место с учетом проходимости, доступности общественного транспорта, удобной парковки. К торговой точке должны вести понятные указатели. Важны грамотные вывески с узнаваемыми акцентами и хорошей наружной рекламой.

2. Indoor-маркетинг

Это комплекс мер, которые действуют на потребителя внутри магазина, в месте покупки товара. Включает в себя:

• Правильное оформление витрин. 
• Мерчандайзинг.
• Путь от двери до полки.
• Рекламный раздаточный материал.
• Организация стендов и выставок товара.
• Реклама в помещении в виде звукового и видеоряда.

Оба вида инструмента существуют и работают вместе, по отдельности они не решают задачи по увеличению продаж. Или неэффективно работают.

Читайте также:

Что такое вирусный маркетинг: как запустить, примеры использования в бизнесе

Инструменты трейд-маркетинга на примерах мероприятий

Для продвижения в трейд-маркетинге используют стимулирующие и мотивационные мероприятия. Вот некоторые из них, самые распространенные и эффективные.

Денежные бонусы. Выплачиваются менеджерам и продавцам по итогу выполнения плана продаж. Стимулирует ярко рассказывать о продукте, азартно продавать и продвигать. 

Например, компания продает диваны и получает от производителя план продаж на сумму 18 млн ₽. Если она выполнит план — получает бонус в 2 %, который распределит на своих сотрудников в виде годовой премии.

Скидки и снижение закупочной цены.

Снижение оптового прайса позволяет больше заработать, что делает вас желанным и более интересным поставщиком товара. Скидка в цене должна зависеть от объема проданного.

Обучение сотрудников партнера. Чтобы они могли грамотно преподнести ваш товар, знали все выгоды и преимущества. Обучить необходимо, если у вас сложный товар. Но даже если простой, вы должны ввести в курс дела, как его позиционировать.

Бизнес-ивенты. Деловые встречи, конференции с презентацией вашей продукции помогают и обучить, и пообщаться в неформальной обстановке с партнерами. Такие мероприятия позволят лучше понять стратегию ключевых оптовиков и дилеров. А также разведать, что им говорят ваши конкуренты.

Промо Упаковки. Сделаны так, чтобы товар обошелся дешевле, чем если он будет продаваться по отдельности. Разница с продаж идет в виде бонуса торговому партнеру.

Уникальная дистрибуция. Вы назначаете вашего партнера эксклюзивным представителем в городе. А всех, кто уточняет наличие товара у вас на сайте, отправляете непосредственно к нему. Так он получает дополнительный трафик. Эксклюзивность добавляет значимость и уникальность предложению, вызывая дополнительное доверие покупателей.

Читайте также:

Что такое жизненный цикл товара: этапы

Как разработать стратегию trade-маркетинга

Как говорилось ранее, сначала нужен план. Потребуется все продумать заранее, прописать все цели, задачи и методы решения, прежде чем начинать что-либо. 

Алгоритм выглядит так.

1. Изучение рынка

Проводится методами мониторинга. Заключается в том, чтобы получить ответы на три вопроса:

1. Кто наша целевая аудитория?
2. Кто наши конкуренты?
3. В чем отличие товара?

Очень много инсайтов можно получить на тематических выставках. Кстати, там же лучше всего налаживать деловые контакты с будущими партнерами.

2. Планирование 

Важно пошагово прописать, какие точные метрики нужно достигнуть всеми маркетинговыми инструментами. При планировании выпишите ответы на вопросы:

1. Какой размер бюджета на продвижение?
2. Какие измеримые показатели на месяц, квартал и год?
3. Что должны получить в итоге за всю компанию?

Сюда еще стоит включить финансовый анализ — просчитать все возможные риски и решить, как их минимизировать.

3. Работа с узнаваемостью бренда

Ваши партнеры должны точно знать, понимать и уметь ответить на вопросы покупателей: 

1. Что это за товар, кто производитель?
2. Почему этот товар им нужен прямо сейчас?

Идеальная трейд-маркетинговая стратегия, как и любая другая — при минимуме затрат получить максимальный эффект. На нее, как и на многие сферы деятельности, очень хорошо распространяется принцип Парето, когда 20 % усилий должны приносить 80 % результата. Только тогда можно смело заявлять об успехе разработанной стратегии.

 

Как рассчитать эффективность трейд-маркетинга

Основная эффективность выражается в росте клиентской базы, хорошо представленном ассортименте, росте узнаваемости бренда, увеличении числа лояльных покупателей. Ее можно увидеть в отчетах по продажам. Очевидно, что если нет роста по одному какому-либо ассортименту, то надо что-то менять. 

Показатель ROI

По этому показателю можно понять, сколько получается прибыли за минусом расходов на рекламу, и есть ли эта прибыль вообще. Он должен быть положительным: в противном случае все маркетинговые действия выстроены некорректно. Рассчитывается по формуле:

ROI = (доход от вложений — размер вложений) / размер вложений * 100 %

Показатель LTV

Это показатель дохода для компании от каждого отдельного покупателя за все время работы или за какой-нибудь период. Подробнее читайте в статье нашего блога про LTV.

Например, покупатель берет кофе данной марки 2 раза в месяц на протяжении всего года. Можно рассчитать точную сумму, которая получится в этом случае прибыль.

Показатель ROMI

ROMI — это коэффициент окупаемости вложений. Позволяет узнать, сколько мы получили прибыли относительно того, сколько потратили на маркетинг. Рассчитывается по формуле:

ROMI = доход/расход*100%

Оценить итог можно таким образом:

• 30 % — нормально;
• 50 % — хорошо;
• 80 % — отлично.

Команда тренд-маркетинга

Есть компании, которые не выделяют отдельную команду, а распределяют функции на отдел продаж или отдел маркетинга. Но для крупных производств лучше выделить специальное подразделение, которое полностью сосредоточено на работе с партнерами. Можно назвать его «отдел B2B». 

Читайте также:

Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C

Основными специалистами к такой команде могут быть:

Менеджер 

Тот, что непосредственно разрабатывает и организует стратегию. Он должен знать все о маркетинговом продвижении, свободно общаться в B2B-сфере, работать на результат и контролировать других участников команды.

Аналитик

Связан со всеми данными и показателями эффективности. Должен предоставлять все отчеты, уметь их анализировать. Всегда в курсе, как идут дела у выбранной стратегии и в правильном ли направлении она идет.

Координатор

Это должность помощника менеджера и аналитика — специалист, который работает с документами, принимает и обрабатывает заявки.

Главные задачи всей команды: следить за тенденциями в сфере trade-маркетинга, постоянно быть в повестке и вовремя принимать решение.

Коротко о главном

• Трейд-маркетинг влияет на рост продаж через работу с оптовиками, партнерами и дистрибьюторами.
• Задачи трейд-маркетинга — повлиять на решение торгового партнера приобрести товар, помочь ему с реализацией и увеличением продаж, сформировать узнаваемый бренд, создать яркий образ товара, с которым выгодно работать.
• Для трейд-маркетинга важна продуманная стратегия еще до внедрения. Но есть сложности с тем, как корректно оценить эффективность в начале.
• Трейд-маркетинг работает на долгосрочную перспективу — у него есть накопительный эффект. 
• Важно следить за всеми интересными новостями и тенденциями в сфере маркетинга. Быть в курсе всех новинок и держать руку на пульсе.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Резюме Трейд-маркетолог / Менеджер по маркетингу и рекламе / Бренд-менеджер, Москва, 150 000 руб. в месяц

Обязанности:

Руководитель отдела маркетинга, бренд-стратег, маркетолог, копирайтер, SMM: • Оценка эффективности текущих каналов сбыта, анализ ёмкости и динамики рынка. ABC и XYZ-анализы. Прогноз сезонного роста/спада спроса на ключевые позиции — формирование предложений. • Создание с нуля фирменного стиля и брендбука – составление айдентики, описание правил визуальной коммуникации, определение позиционирования товаров, разработка констант эффективного фирменного стиля. • Проведение маркетинговых исследований, изучение мировых трендов. • Анализ КСП товаров и услуг. • Ежегодный маркетинговый план ATL, BTL с разбивкой по месяцам, CRM, POSM, OOH. Контроль выполнения. • Составление контент-плана: продающий, имиджевый, новостной, репутационный. SEO сайт в топе, контекст (Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget, Facebook Ads), Соцсети, магазин на Авито, радио, ТВ, пресса, наружная реклама, Директ-мейл. Сквозная аналитика Битрикс CRM. • Активные продажи. Воронки, автоворонки. • Управление репутацией SERM, ORM, HM — написание регламента по обработке рекламаций. • Проведение сезонных стимулирующих акций, special offers, ретаргет, кросс-маркетинговых мероприятий и промо-акций. Отчетность по итогам проведения. • Организация EVENT-мероприятий под ключ. • Копирайтинг. Режиссура рекламных роликов. • Разработка и внедрение спецпроектов — Финансовые программы: кредит, рассрочка, кобрендинг — пакетные предложения, бонусная мотивация. • Открытие новых точек продаж. Близость к клиенту — наше всё. • Взаимодействие с Торгово-промышленной палатой и Российским экспортным центром — получение субсидий на аренду площадей, застройку стенда, доставку выставочных образцов и многое другое на профессиональных выставках в СНГ и ЕС. Субсидии на переводы рекламных материалов, услуги переводчика, организацию бизнес-миссий, печать рекламной полиграфии, проведение международных маркетинговых исследований, компенсация логистики. • Беспрерывное обеспечение дистрибьюторов актуальными имиджевыми и акционными рекламными материалами — каталоги продукции, буклеты, флайеры, воблеры, макеты для наружной рекламы, плакаты, аудио- видеоролики и пр. • Разработка макетов в фирменном стиле и контроль процесса оклейки служебных автомобилей и спецтехники. Результат — яркий, привлекающий внимание, запоминающийся и подчеркивающий успешность компании визуал. • Контроль чёткого соблюдения элементов фирменного стиля всеми официальными представителями (Литва, Польша, Латвия, Чехия, Германия, Эстония, Венгрия, Калининград и КО.), согласование концепции отдельных внутренних маркетинговых коммуникаций. • Участие в профессиональных выставках, тендерах. Размещение на немецкой торгово-тендерной площадке. • Организация открытия двух новых заводов по производству силикатного кирпича и пенополистирола. Составление торжественной информационно-развлекательной программы с изысканным фуршетом. Приглашение Губернатора области, депутатов, глав компаний — лидеров строительного бизнеса региона, было изюминкой мероприятия и положительно сказалось — став прекрасным поводом для обсуждения вопросов дальнейшего взаимодействия и получения субсидий на развитие бизнеса. • Разработка маркетингового плана по выводу новых товаров на рынок — неотъемлемая частью открытия новых производств. Под моим руководством для новых товаров был также разработан фирменный стиль и брендбук. • Зарегистрировала Товарный знак в РФ и ЕС. • В период COVID-19 была проведена цепочка масштабных социальных акций, направленных на укрепление лояльности клиентов и формирование положительной репутации.

Достижения:

«ЛУЧШИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ БРЕНД» — компания получила государственную награду. Созданы стандарты эффективной маркетинговой деятельности В2В и В2С, проактивный маркетинг дистрибьюторской сети. Получена награда – «Прорыв года» на премии «Экспортер года». Компания зарегистрирована в проекте MADE IN RUSSIA «Сделано в России», что даёт большие возможности для развития бизнеса. • Запустила онлайн-продажи и помогла автоматизировать процесс обработки заказов. За время моей работы в компании объем реализации продукции завода в РФ вырос на 60%, клиентская база и база оптовиков увеличилась почти в два раза, в странах ЕС рост сбыта продукции вырос увеличился на 15%. Ассортиментная линейка пополнилась новыми товарами и расширился перечень оказываемых услуг. Сформированы выгодные комплексные предложения. Настроены оффлайн/онлайн воронки. Бренд обрёл узнаваемость и популярность в своей сфере.

Что такое торговый маркетинг? Определение трейд-маркетинга, значение трейд-маркетинга

Что такое трейд-маркетинг? Определение торгового маркетинга, Торговый маркетинг Значение — Economic Times

представлены фонды

Pro Investing от Aditya Birla Sun Viritual Fund

Invest Now

Избранные фонды

★★★★

ICICI Prudential MidCap -Fund -Prosth

30003.

Возврат через 5 лет

9,65 %

Инвестировать сейчас

ИЗБРАННЫЕ ФОНДЫ

★ ★ ★ ★ ★

ICICI Prudential Fund & Mid Cap Fund-IDCW

5y return

12,58 %

Инвестировать сейчас

Поиск

+

. новое определение

Предлагаемые определения будут рассмотрены для включения в Economictimes. com

Маркетинг

Определение: Торговый маркетинг – это более широкая маркетинговая дисциплина, целью которой является повышение спроса со стороны партнеров по цепочке поставок, таких как оптовики, розничные торговцы или уровне дистрибьютора, а не только на уровне клиента.

Описание: Торговый маркетинг также называют маркетингом B2B или B2B-маркетингом. Все рекламные мероприятия направлены на повышение спроса на продукт среди различных партнеров по цепочке поставок.

Таким образом производитель пытается обеспечить бесперебойную поставку и доступность продукта для конечного потребителя. Поощрения предоставляются посредникам для эффективного продвижения продукта в их конце.

Различные формы продвижения со стороны розничного продавца включают такие мероприятия, как обеспечение заметной демонстрации продукта, фирменных товаров, увеличение площади на полках и даже сарафанное радио.

Для продуктов, которые не требуют вмешательства человека для эффективной продажи, таких как зубная паста, батарейки и т. д. (где альтернатив продукта больше), здесь производитель должен предоставить некоторые скидки или более высокую маржу, некоторые бесплатные услуги, чтобы гарантировать доступность товара.

Торговый маркетинг играет эффективную роль в устойчивом развитии бренда. Чтобы быть более эффективным, гуру рынка указали семь областей, на которых производитель должен сосредоточить больше внимания, чтобы трейд-маркетинг был эффективным.

Для эффективного торгового маркетинга производитель должен сосредоточиться на

а) График рекламных акций (который может включать время распродажи),

b) Делайте много перекрестного продвижения ваших собственных товаров,

c) Рекламные акции всегда должны быть связаны с темой (Рождество, Новый год, фестивали и т. д.),

d) Сообщать потребителю о ценности продукта (как он стоит по сравнению с конкурентами),

e) Всегда планируйте заранее и

f) Рекламные акции должны быть направлены на развитие бренда, а не только на продажи.

• MARKETINGRETAILERSSUPPLY CHAINWHOLESALERS
• DEMAND-SUPPLYTRADE MARKETINGB2B MARKETING

Trending Definitions Debt fundsRepo rateMutual fundGross domestic productData miningAdvertisingProductMonopolyCryptographyDepreciation

what is it and how to create your strategy?

Любой владелец бизнеса, которому есть что продать, понимает важность обращения к современным потребителям.

Речь идет не только о разработке потрясающих продуктов и услуг, облегчающих жизнь. Речь идет о том, чтобы убедиться, что ваша целевая демографическая группа знает о них и понимает связанные с ними преимущества достаточно хорошо, чтобы спровоцировать покупку.

Тем не менее, слишком многие люди забывают , им также необходимо привлечь на свою сторону розничных, дистрибьюторских и оптовых торговцев, ответственных за доведение своей продукции до широкой публики.

Вот где на помощь приходит трейд-маркетинг.  

Вот более подробное рассмотрение того, что такое трейд-маркетинг, почему он так важен и как вы можете разработать собственную выигрышную стратегию.

Что такое торговый маркетинг?

В то время как традиционный маркетинг нацелен на потребителей с целью повышения узнаваемости бренда и стимулирования продаж, трейд-маркетинг является Подход B2B означает размещение определенного продукта на полках, чтобы потребители могли его купить.

В конце концов, ваши товары не попадут в руки вашего покупателя без посторонней помощи.

Третьи стороны, такие как розничные торговцы и оптовые поставщики, имеют решающее значение, поэтому тщательная кампания цифрового маркетинга включает в себя стратегии привлечения правильных поставщиков для поддержки ваших продуктов.

Торговый маркетинг напрямую нацелен на такие организации, поэтому его конечной целью не является завершение продажи покупателю.

Вместо этого он продает потенциальным партнерам преимущества продажи продукции бренда.

Почему торговый маркетинг важен?

Понимание трейд-маркетинга и его интеграция в вашу текущую стратегию жизненно важны, потому что это гарантирует, что все ваши базы охвачены.

Если никто не носит ваши продукты и не размещает их на полках, то они также не доходят до потребителей.

Но, как и в случае с вашими покупателями, вы должны дать продавцам и дистрибьюторам веские причины сотрудничать с вами и помогать вам продавать ваши товары.

Надежная стратегия трейд-маркетинга часто может быть X-фактором, который помогает данному бизнесу опередить конкурентов , особенно если этот бизнес специализируется на товарах повседневного спроса (FMCG).

Это также ключ к установлению, построению и поддержанию позитивных, долгосрочных отношений с различными участниками цепочки поставок вашего бизнеса.

Кроме того:

• Успешная стратегия трейд-маркетинга может быть виртуальной гарантией того, что всегда будет достаточно предложения продукции для удовлетворения спроса.
• Более прочные отношения с поставщиками могут привести к тому, что ваши продукты будут отдавать предпочтение продуктам ваших конкурентов.
• Поскольку многие владельцы бизнеса игнорируют или не понимают трейд-маркетинг, у вас будет мгновенное преимущество перед многими вашими конкурентами.
• Лучший трейд-маркетинг означает больше возможностей для развития вашего бизнеса и расширения охвата.

Как создать свою стратегию трейд-маркетинга

Понимание сути трейд-маркетинга и его важности — это только начало того, как заставить его работать на вас. Остальное — это разработка выигрышной стратегии, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей.

Вот посмотрите, как собрать его от начала до конца.

1. Проведите исследование рынка

Каждая крупная маркетинговая кампания начинается с тщательного исследования рынка, и трейд-маркетинг не является исключением.

Какие пробелы существуют на вашем текущем рынке и как ваша компания может заполнить их лучше, чем ваши конкуренты?

Что отличает ваш продукт от других и делает его более выгодным приобретением, чем аналогичный товар?

Возможно, ваша продукция не похожа ни на что, существующее в настоящее время или может сэкономить вашим клиентам целое состояние во времени, деньгах или усилиях.

Возможно, они лучше справляются с решением критической проблемы потребителей.

Определите уникальное торговое предложение вашего продукта (УТП) и сделайте его основой вашей текущей торговой маркетинговой кампании.

2. Уточните детали ценообразования

При определении цены вашего продукта важно учитывать все ключевые факторы.

Тем не менее, вы всегда должны начинать с определения минимально возможной цены, по которой вы могли бы продать его, не теряя при этом прибыли.

Все, что сверх этого, конечно же, еще больше увеличит вашу прибыль.

Дополнительные соображения, которые следует учитывать при установлении цены, включают:

• Позиционирование продукта, поскольку продукты высокого класса никогда не должны продаваться по сниженной цене.
• Качество продукта, включая любые особенности или уникальные преимущества.
• Цена указана за аналогичную конкурирующую продукцию.
• Средний бюджет вашей целевой демографической группы.

3. Будьте готовы объяснить наличие

Всякий раз, когда вы хотите представить продукт поставщикам или розничным торговцам, вы должны быть тщательно подготовлены к обсуждению логистики вашей цепочки поставок .

Прежде чем приблизиться к своим целям, убедитесь, что вы можете подробно ответить на вопросы, подобные приведенным ниже.

• Когда будет выпущен ваш продукт?
• Вы продаете свою продукцию напрямую или пользуетесь услугами дистрибьютора?
• Какие самые большие и самые маленькие заказы ваша компания готова выполнять в будущем?

4. Подготовьте презентацию вашего продукта

Розничные продавцы и другие потенциальные партнеры B2B ожидают, что вы полностью представите им свой продукт, поэтому убедитесь, что вы готовы показать его ценность со всех возможных сторон.

Начните с подробного анализа вашей личности покупателя .

Кто является вашей целевой аудиторией и почему она может быть заинтересована в вашем продукте? Сколько им лет, где они живут и что для них важнее всего?

Для достижения наилучших результатов обязательно нарисуйте своих потенциальных покупателей как реальных людей, чтобы помочь вашей цели установить эмоциональную связь с вами и вашим брендом.

Будьте также готовы сделать солидное ценностное предложение.

Почему ваш продукт именно тот, который розничный продавец хотел бы иметь на своих полках? Предлагаете ли вы какие-либо привилегии в обмен на ваши продукты — например, расширенный пакет поддержки или оптовые скидки, и это лишь пара примеров?

Помните, важно, чтобы ваши партнеры чувствовали себя особенными.

5. Работайте над своим брендингом

Продукты, перед которыми невозможно устоять, скорее всего, будут столь же желательны для розничных продавцов и дистрибьюторов.

Тем не менее, работа над вашей рекламной кампанией — это не просто отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов. Это также неотъемлемая часть эффективного трейд-маркетинга.

Помните, что ваш бренд — это больше, чем просто логотип, цветовая схема или пара броских слоганов. Он включает в себя ценности и образ жизни, которые представляют ваши продукты.

Хороший брендинг — это не только демонстрация практических преимуществ продукта. Речь идет о более значительных способах, которыми жизнь человека может измениться к лучшему, если он купит этот продукт.

Какие примеры стратегий трейд-маркетинга?

Теперь, когда вы знаете, как спланировать план трейд-маркетинга с потенциалом, пришло время рассмотреть некоторые основные стратегии для передачи вашего сообщения вашим целям.

Вот несколько общих примеров для рассмотрения.

Выставки

Выставки предоставляют множество возможностей для установления контактов с потенциальными деловыми партнерами и изучения новых возможностей. Все уже открыты для заключения таких союзов.

Кроме того, выставки предоставляют амбициозным маркетологам множество возможностей для создания бренда.

Конечно, пандемия сильно изменила то, как проходят торговые выставки. Тем не менее, традиционные шоу и выставки рано или поздно обязательно вернутся.

Тем временем следует рассмотреть смешанные и виртуальные события.

Рекламные акции

Всем нравится многое, и это определенно относится к вашим будущим дистрибьюторам и розничным партнерам.

Так что соберитесь вместе с остальной частью вашей маркетинговой команды и обсудите возможные рекламные акции и предложения, которые могут побудить потенциальных клиентов обратиться к вам.

Не бойтесь ухаживать за своими потенциальными клиентами. Заставьте их чувствовать себя особенными и ценными.

Покажите им, что вы стремитесь к искренним, взаимовыгодным отношениям и что они для вас больше, чем просто еще одно имя в списке.

Усилия по брендингу

Опять же, невозможно переоценить важность брендинга для вашей торговой маркетинговой кампании.

Помните, что ваши будущие партнеры, скорее всего, не будут заинтересованы в быстром заработке на одноразовом сотрудничестве.

Как и вы, они работают на долгосрочную перспективу, как со своими клиентами, так и с другими предприятиями, с которыми они сотрудничают.

Они ищут продукты с стойкостью — продукты , которые их клиенты будут хотеть использовать в своей жизни долгие годы. Такой уровень лояльности является прямым результатом эффективного брендинга.

Реклама

Как и в случае с любым видом маркетинга, чем больше взглядов вы сможете привлечь к своему бренду и продуктам, тем лучше.

Варианты маркетинга, такие как специальная реклама, статьи, рецензии и т. п., — отличный способ добиться этого.

Рекламные объявления могут быть широкими для повышения узнаваемости бренда или таргетированными, чтобы лучше охватить определенную демографическую группу.

Чем лучше ваша компания уже справляется с рекламой, тем легче будет розничным торговцам, с которыми вы сотрудничаете, выполнять свою работу.

Цифровой маркетинг

Как и другие маркетологи, торговые маркетологи должны идти в ногу со временем, что в наши дни означает тщательный цифровой маркетинг.

Цифровой мир не только предлагает множество уникальных маркетинговых возможностей, но и многие традиционные подходы к трейд-маркетингу также хорошо переносятся в цифровую сферу.